第三十七章、賣斷與買斷的斗爭

　　“杰森導演，你覺得呢?！眴痰?戴維森看到自己說完后，杰森一直在筆記本上寫什么不知道。

　　他還以為杰森在記錄他的談話重點，心里美滋滋感覺杰森這個年輕人真好學。

　　杰森如果知道他心里的話，就會說你想多了，你以為你的什么大領導呀還記錄你的談話。

　　“5000萬美元，《這個男人來自地球》北美后續(xù)版權和海外所有版權一起賣斷給華納，費用要在簽合同后一個月內付清?！苯苌瓫]有多說什么，他直接報了一個狠的，按他的想法，不管有沒有肉，先來一口再說。

　　按杰森心里的算法，5000萬美元至少還給華納留了1500萬左右的利潤，如果華納在后續(xù)北美和海外發(fā)行運營的好的話，也許可能有接近3000萬的利潤。

　　“杰森導演，你沒開玩笑。5000萬美元？喬迪?戴維森露出非常驚訝的表情大聲的說道。

　　只是這表情是真的被5000萬美元報價嚇到了，還有他演的，就不知道了。

　　“杰森導演，華納不可能用5000萬美元買斷《這個男人來自地球》的，這不是小數(shù)目?！碧乩?塞梅爾從開會開始和杰森聊了幾句外，就一直安靜的聽著，現(xiàn)在聽到杰森的報價，終于忍不住出聲了。

　　“那么華納能出到什么價格。”杰森不由好奇道。

　　他也想看看好萊塢大公司到底怎么算的。

　　“買斷費2500萬美元，可以三個月內付清。”特里?塞梅爾先生漫天開價說道。

　　“多少？特里先生，這是一部北美票房8902萬美元的電影，你們僅僅用了500萬買斷費加343.14萬美元的票房分成獲得了北美影院發(fā)行權。雖然我不知道你們北美發(fā)行費用具體用了多少，但我想北美的票房至少給華納帶來接近3000萬美元利潤了吧?！苯苌€真不知道華納發(fā)行費用用了具體多少。

　　所以只能大概估算，因為好萊塢大公司很多時候，都是自己給自己發(fā)行宣傳費用的。

　　最著名的就是后來《哈利波特5》因為演員要求利潤分成，結果全球票房大賣9.38億元，華納影片虧本的1.67億元。

　　但里面卻有巨大的宣傳費用支出，華納發(fā)行的時候，用的很多宣傳媒體都是華納名下的。

　　“杰森，你要求買斷當然費用就會低，畢竟我們發(fā)行收回成本需要時間，你用錢買時間，我們用時間換利潤?！?p>　　特里?塞梅爾沒有回答華納在這部票房的具體利潤，而是拐了彎個說時間也是成本。

　　“特里先生，如果按你這么說，我直接去找銀行貸款好了，按《這個男人來自地球》北美票房數(shù)據(jù)，我擁有的后續(xù)版權，銀行貸款給我5000萬美元也許不敢，但3000萬美元我想沒有那個銀行不帶款給我?！苯苌不負袅恕?p>　　“那好吧，杰森5000萬美元是真的不可能，你要降一點?！碧乩?塞梅爾開口道。

　　他也知道，2500萬美元是讓杰森割肉，如果真不加價找到了銀行2500萬美元還真可能貸款出來。

　　“4500萬美元，我一次降了500萬美金了。特里先生，還有華納的各位，我還是要提醒一下各位，你們是擁有優(yōu)先購買權，但并不代表你們可以隨意的壓價。我想好萊塢不會有電影發(fā)行公司，拒絕發(fā)行一部北美票房8902萬美元的低成本電影吧？”杰森還是要給點華納壓力，如果價錢太低，真的要找其他大公司發(fā)行了。

　　至于其他大公司會不會壓價，當然會，但只要杰森的報價還有給他們留足夠利潤了，他們?yōu)槭裁床蛔觥?p>　　至于說好萊塢大公司壓制小公司，那是因為小公司觸及到他們利益了，現(xiàn)在杰森是上門送利益，畢竟大公司發(fā)行部門也是開門做生意的。

　　至于很多電影找發(fā)行公司沒人要那是你沒證明電影成功與否，發(fā)行公司也怕虧本。

　　杰森手上的是一部已經(jīng)在北美票房收獲了8902萬美元的電影，包賺錢的機會送上門他們怎么會不要。

　　“3000萬美元杰森這是一次性支付。你要理解華納雖然是大公司，但短時間內一次性支付3000萬美元，我們壓力也非常大。如果再多支付的話，會給華納資金周轉帶來問題的?！碧乩?塞梅爾還學起來杰森的套路，加了500萬美元，至于3000萬支付完會帶來資金壓力那就除了華納誰也不知道了。

　　“特里先生，如果華納真的超過3000萬美元支付困難的話。我可以答應你們一個月內只需要支付3000萬美元，剩下的1500萬美元，可以每月支付500萬美金，三月后就付清了。這樣就不會給華納帶來負擔了?！苯苌b作很體貼華納似的，給華納想出了一個辦法。

　　“杰森，4500萬美元，真的太高了。華納真的不能答應這個價格，你還是需要降低點的?！比A納發(fā)行主管喬迪?戴維森突然插嘴說道。

　　“各位，我不知道我算的對不對，按我的計算，我已經(jīng)給華納留出了足夠的利潤。合作講究雙贏，不能每次都像北美發(fā)行權那樣我只能拿到800萬利潤，你們拿接近3000萬利潤，當然我也沒有在這件事上抱怨華納的意思，反而很感謝華納的發(fā)行。

　　但現(xiàn)在我們討論的不是一個未知有沒有收獲的電影，而是一個可以看得見蛋糕大小了的電影。說的通俗點，現(xiàn)在我們是在分蛋糕，你不能在明知道蛋糕大小的情況下，還只分給蛋糕的主人一小塊，這是作為蛋糕主人的我不能接受的？”杰森一套蛋糕理論甩了過去。

　　同時把剛才在桌上寫的東西從筆記本中撕下，直接遞給了剛剛突然插嘴的華納發(fā)行主管喬迪?戴維森。現(xiàn)在杰森要準備直接明牌打了，就不知道這張牌對不對。

　　喬迪?戴維森接過紙張看了一下，見鬼，雖然上面的數(shù)據(jù)都不夠精準但很大一部分已經(jīng)是接近的實際數(shù)目了。

　　這杰森是哪里搞到的？喬迪?戴維森看完后，遞給了時代華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾，然后小聲的在他耳邊說了什么。

　　起先華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾還沒有在意，但這次看到這個數(shù)據(jù)。

　　特里?塞梅爾非常奇怪，上面的很多數(shù)據(jù)，是在好萊塢多年的老油條才會測算的數(shù)據(jù)，杰森作為一個才剛剛第一部電影的導演又不是發(fā)行人員，他是從什么地方得來的數(shù)據(jù)。

　　雖然數(shù)據(jù)還不太準確，但也能估算出大概數(shù)字了，不會差的天南地北。

　　特里?塞梅爾看了眼喬迪?戴維森意思是，不會公司有誰出賣了部分數(shù)據(jù)吧，不然杰森怎么會知道，這不會增加談判難度呀。

　　特里?塞梅爾不知道，在1993年的現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)很多都是保密的，但后來的網(wǎng)絡上，好萊塢各大公司數(shù)據(jù)已經(jīng)被很多網(wǎng)友討論解析過。

　　也許網(wǎng)友們討論出來的數(shù)據(jù)都不夠精確，但十分的東西，解析出七分、八分不難吧。

　　“杰森你應該是去年8月份才接觸好萊塢的吧，這東西哪里來的？”華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾好奇的問道。

　　“額我自己瞎琢磨，你們現(xiàn)在很多不是上市公司嗎，我這人喜歡股票，喜歡研究財報，如果我不做導演的話，我應該會去做會計師?！苯苌瓕χ乩?塞梅爾吹了起來。

　　其實他股票什么的都不了解，會計師更不行，要不是前世只要影視有關的東西他都喜歡看，貼吧、論壇亂逛，偶爾看到的話記住的話，加上這輩子至少也是個大學生，不然什么也算不出來。

　　“杰森，這只是你自己認為的數(shù)據(jù)，不能當做談判的依據(jù)。華納如何都對后續(xù)版權運營不可能達到1.2億美元的營收，更不可能什么自制的影片利潤率75%。杰森你說你喜歡研究財報，如果不做導演的話，就會去做會計師。

　　但你明顯沒計算時間成本。后續(xù)版權運營華納付出超過一年的時間成本，也會有時候長久一點會是二年。

　　這些都是需要成本的，就像你說的你可以找銀行貸款，但你也需要付銀行利息。”特里?塞梅爾是不會承認上面的數(shù)據(jù)的，好萊塢公司避稅都來不及，誰會公開自己的真實利潤，不拍被IRS(美國國家稅務局)盯上呀。