何謂儒商？
儒商是“儒”和“商”的結(jié)合體。
儒商既有儒者的道德與才智，又有商人的財(cái)富與成功，一般修養(yǎng)高、講誠信、重合作，甚至有崇高責(zé)任感，追求達(dá)則兼濟(jì)天下。
如果程華年真是個(gè)儒商，賈蕓讓他別傳播賈蕓找他出版《天龍八部》的事，他應(yīng)該就不會傳。
退一步說，就算這事真?zhèn)鞯劫Z家，也不一定惹來阻擾，真惹來阻擾了，情況也不會很嚴(yán)重。
畢竟賈蕓沒暴露自己作者的身份，打著幫忘年之交的幌子，而且賈蕓現(xiàn)在在賈家的地位比之前高不少。
其實(shí)，神京城的九名書商，賈蕓心中出版《天龍八部》的第一人選就是程華年，因?yàn)槠嫖臅葜饕俊捌嫖摹辟嶅X，也因?yàn)槌倘A年很可能是個(gè)儒商。
之所以賈蕓在找程華年之前先找了另外兩名書商，因?yàn)檫@兩名書商旗下的書鋪規(guī)模都比程華年要強(qiáng)大不少，也因?yàn)橘Z蕓故意先找兩名書商試試水，積累兩次經(jīng)驗(yàn)。
此刻程華年聽到“賈家”二字，無法保持淡定了：“哪個(gè)賈家？”
賈蕓微笑道：“我想應(yīng)該就是先生你此刻想到的那個(gè)賈家了?！?p> 賈不假，白玉為堂金作馬。
這句話可不是開玩笑的，賈家在神京和江南地區(qū)都赫赫有名。
雖說寧榮二府現(xiàn)已墮落，名聲比起以前差不少，但二府的國公門楣還沒墜掉，依然都是國公府邸，何況榮國府還活著一位誥命很高的國公夫人。
所以賈蕓敢肯定，眼下程華年想到的賈家，就是他所在的賈家。
果然，程華年道：“寧榮二府所在的賈家？”
賈蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里悄悄感慨：“這應(yīng)該算是我第一次用賈家的招牌在外面為自己謀利吧？”
賈家的旁支們，不僅可以通過巴結(jié)寧榮二府撈好處，還可以仗著賈家人的身份在外面營生甚至坑蒙拐騙。
卜五娘和賈蕓從沒用賈家的招牌在外面為自己謀利，這也是兩人之前生活貧窘的原因之一。
之前賈蕓結(jié)交倪二、倪虎，入學(xué)景氏武學(xué)，都并非依靠賈家的招牌。
在賈蕓看來，這次算是他第一次用賈家的招牌在外面為自己謀利了。
不得不說，這塊招牌真好用，程華年的態(tài)度一下子比之前好了些，和顏悅色問：“你是二府里的哥兒還是旁支？”
賈蕓如實(shí)道：“只是榮國府的旁支而已?！?p> 他可不想在這種事上觍顏說謊，用一下賈家的招牌就行了，沒必要扯謊說自己是二府的直系子弟。
程華年點(diǎn)了點(diǎn)頭，在他想來，賈蕓即便只是寧榮二府的旁支，也一定不簡單，否則怎會成為景氏武學(xué)的武生？
程華年保持著和顏悅色：“哥兒，這部武俠小說不是你寫的，是你那位忘年之交寫的，我要是印刷出版，需得那位來簽文約?！?p> 賈蕓道：“先生，我方才說了，我這位忘年之交性子很乖僻，不愿與人來往，他跟我說了，簽文約由我代理，他本人是絕不會露面的?！?p> 程華年：“這樣不妥啊……”
賈蕓打斷：“先生，我以景氏武學(xué)甲班武生和賈家子弟的雙重身份向你擔(dān)保，由我簽代理文約，此事絕不會出問題?！?p> 程華年愣了一下，驚奇道：“你是甲班的武生？”
程華年對景氏武學(xué)確實(shí)有些了解，景氏武學(xué)在神京城的名氣不小，程華年還有個(gè)做武官的朋友是從景氏武學(xué)出來的。
程華年見賈蕓年紀(jì)很小，長得又不強(qiáng)壯不粗獷，下意識以為賈蕓必定是乙班武生，不可能是甲班優(yōu)等武生，所以方才沒問這事。
賈蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭。
程華年不禁懷疑了：“你莫不是在誆我？我對景氏武學(xué)有些了解，你小小年紀(jì)，身子又不強(qiáng)壯，如何能進(jìn)得去甲班？”
賈蕓道：“我絕無誆騙，先生若不信，事后打探一下便知，我叫賈蕓！”
程華年思忖了一會兒才道：“此事我會去打探，若你果真是景氏武學(xué)的甲班武生，也果真是賈家子弟，那么這次我就跟你簽代理文約?！?p> “我要提醒的是，若到時(shí)你那位忘年之交找我鬧事，說他并未讓你簽代理文約，要告官，到時(shí)哪怕冒著得罪景氏武學(xué)和賈家的危險(xiǎn)，我也會實(shí)話實(shí)說?！?p> “有代理文約為證，到時(shí)你就會讓景氏武學(xué)和賈家都丟臉了?！?p> 其實(shí)這話是嚇唬一下賈蕓，程華年愿意答應(yīng)這事，主要是另外兩點(diǎn)。
一是，賈蕓的成熟穩(wěn)重、氣宇軒昂、不凡身份，讓程華年愿意相信賈蕓。
二是，慶朝重視出版權(quán)，但對著作權(quán)算不上重視。
程華年有時(shí)在售貨攤買到手抄本的“奇文”，找不到作者，就擅自印刷出版了，有的“奇文”到現(xiàn)在都沒有作者找來，也有的“奇文”有作者找來。
作者找來了，程華年公正地給作者銀子，作者拿到銀子一般就不會再鬧，就算鬧到官府也不是什么大事。
賈蕓淡定道：“先生放心，絕不會有這種情況出現(xiàn)?！?p> 程華年點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那么現(xiàn)在我們就談?wù)勩y錢上的俗事了。”
“哥兒，你年紀(jì)雖小，卻是景氏武學(xué)甲班武生，還是賈家子弟，想必是見過大世面的，而我也不是什么奸商，是個(gè)正經(jīng)書商。”
“我就不跟你拐彎抹角了，根據(jù)慣例，我可以給你兩種合作方式?！?p> “一是由我按字?jǐn)?shù)買斷《天龍八部》，可以給你開出千字半兩銀子，一百萬字就是五百兩銀子了。二是我們給你分成，我們每賣出一冊書，給你一成定價(jià)的分成。你選擇哪一種？”
賈蕓聞言，心里滿意，認(rèn)為這位程華年確實(shí)有儒商的感覺，估計(jì)也因?yàn)榫笆衔鋵W(xué)甲班武生和賈家子弟的雙重身份，讓程華年對他重視了。
據(jù)賈蕓了解，這個(gè)世界，書商每賣出一冊書，作者獲得一成定價(jià)的分成已經(jīng)挺高，有些奸商只給半成定價(jià)左右的分成，更有甚者，不愿給作者分成，只用低價(jià)買斷。
賈蕓知道，哪怕是在他的前世，作者找出版社出書，普通作者一般只能獲得不到一成的定價(jià)分成，著名作者才可以拿到一成以上的定價(jià)分成。
五百兩銀子，對現(xiàn)在的賈蕓而言當(dāng)然是筆巨款。
但賈蕓當(dāng)然不會選擇買斷，他辛辛苦苦耗費(fèi)那么多時(shí)間精力寫《天龍八部》，五百兩銀子的收入對他而言還是少了。
而按照一成定價(jià)的分成來算，平裝本每冊定價(jià)半兩，每賣出一千冊《天龍八部》，賈蕓就能賺到五十兩。
《天龍八部》全書一百萬字，可以出版成五十冊，如果賣出一百套《天龍八部》，即五千冊，賈蕓就能賺到二百五十兩，如果賣出二百套，即一萬冊，賈蕓就能賺到五百兩了。
何況，賈蕓在詢問程華年后知道，《天龍八部》若被程華年買斷，以后這部書若有其他收入，比如其他書商來買出版權(quán)，賈蕓就分不到了。
若是選擇分成，其他書商買出版權(quán)去出版，賈蕓照樣可以拿到一成定價(jià)的分成。