第43章 巧談制衣廠

　　陸辰拿著簪子的手一時(shí)間不知道該如何安放，被對(duì)方看見(jiàn)自己朝著一只簪子發(fā)呆，實(shí)在是尷尬，索性便沒(méi)有動(dòng)，眼神平靜地看向了林棠。

　　林棠慌亂地咽了咽，腦子轉(zhuǎn)得飛快，“陸大人，這簪子怎么在您這里??？真是奇怪了，奇怪了……”

　　陸辰將簪子放回到匣子里，手向前微微一推，景歷眼尖手快趕緊上前拿起小匣子，遞給了林棠。

　　林棠臉垮了下來(lái)，她吞吞吐吐之后索性放棄了掙扎，心想著自己要是坦白的話，陸大人會(huì)不會(huì)給自己從寬發(fā)落。

　　“大人，我……我可以解釋，其實(shí)這簪子我……”

　　“這簪子是景歷發(fā)現(xiàn)的?！标懗酱驍嗔肆痔牡脑?，轉(zhuǎn)頭看了一眼景歷，“對(duì)吧景歷。”

　　“哦……哦對(duì)對(duì)！”景歷一看趕緊說(shuō)道，“是我發(fā)現(xiàn)的?！?p>　　“是在當(dāng)鋪發(fā)現(xiàn)的?！标懗接袟l不紊，“你看看是不是你丟的？應(yīng)該是被人撿到之后，送到當(dāng)鋪換錢了?！?p>　　“對(duì)對(duì)，這肯定是被人撿到了。”景歷在一邊隨聲附和。

　　林棠打開(kāi)木匣子，看著里面的海棠花簪子，張了張口，卻沒(méi)有應(yīng)出聲來(lái)。

　　她抬眼看向陸辰，見(jiàn)陸辰已經(jīng)低頭翻開(kāi)案牘上的書文了。

　　“陸大人，其實(shí)這個(gè)簪子是我……”

　　“林姑娘，這簪子如今又回到姑娘手中，足以說(shuō)明和姑娘有緣。”景歷打斷林棠的話，朝著林棠使了一個(gè)眼色。

　　“可是我……”林棠將手里的木匣子關(guān)好，緊緊攥在手里，臉色猶豫。

　　“收好，”陸辰微微挑眉看向她，“這次再丟了，可就不一定有好運(yùn)氣能找回來(lái)了?！?p>　　“是，大人?！绷痔南乱庾R(shí)地應(yīng)著，可看著陸辰看向自己的目光，總覺(jué)得他的眼神中有著寬慰，似乎是告訴自己他都明白、都理解一般。

　　門外的師爺和賬房先生還在候著，林棠拿著木匣子走出來(lái)，只感覺(jué)自己云里霧里的，仿佛這一切都不怎么真實(shí)。

　　至于之前自己打算說(shuō)的那些，竟一句也沒(méi)有說(shuō)。

　　出了衙門，她打開(kāi)木匣子，小心翼翼取出了那只海棠花的銀簪子。

　　“價(jià)值連城呢……”林棠小聲念叨了一句，她將自己頭上的木簪子取下，將海棠簪子盤好頭發(fā)，手指輕撫那簪子上的海棠花，眼前又出現(xiàn)陸辰最后看向自己時(shí)的目光。

　　不知為何，她忽然覺(jué)得那原本應(yīng)該觸手生涼的簪子，這一刻竟然有了溫度。

　　林棠回到錦江布行，和少東家錦榮商議之后，決定讓這些沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)又身有殘疾的人，先撤下來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　讓熟練的工人上手，一邊織一邊教，這樣既不耽誤進(jìn)度，也可以在半個(gè)月以后平穩(wěn)過(guò)渡。

　　“那分成比例呢？之前可有約定？”林棠問(wèn)道。

　　“有?！卞\榮道，便將另一份契券遞給了林棠。

　　一種甜膩的香氣瞬間襲來(lái)，林棠一愣，這個(gè)味道似曾相識(shí)。

　　她動(dòng)動(dòng)鼻子吸了一下，錦榮見(jiàn)她像只兔子一般，便說(shuō)道：“林姑娘是聞到了這紙的香氣了吧？”

　　林棠點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“這是布行生產(chǎn)的一種娟，看起來(lái)像是紙，實(shí)際是布的一種，用料講究，織法更是復(fù)雜，最后用花汁染色，便可以得出這極其輕薄可以書寫的材質(zhì)，要比尋常宣紙更好保存，只是造價(jià)太高?！?p>　　錦榮說(shuō)著，從一邊的架子上拿出一卷樣品，翻開(kāi)給林棠看。

　　隨著這種極其輕薄的娟布被展開(kāi)，其中帶著的甜香氣也撲面而來(lái)。

　　“原來(lái)這種香氣來(lái)自于此?！绷痔男÷暷剜檬种改碇计?，不禁感慨這錦江布行不愧是用心經(jīng)營(yíng)多年織布手藝的布行，當(dāng)真是不同。

　　只是技術(shù)一流的錦江布行不像袁家那樣擅長(zhǎng)營(yíng)銷，竟然差點(diǎn)被袁家給逼入絕境。

　　如果不是當(dāng)初陸大人暗中伸以援手，那今日自己也看不到這么嘆為觀止的布料了。

　　林棠和錦榮敲定了契券上的內(nèi)容，便安排抓緊生產(chǎn)和培訓(xùn)，讓先打出一批樣式新穎的樣來(lái)。

　　等這批貨到了林棠手里，她看著這種很是復(fù)雜精致的圖案樣式，心中早已拿定了主意。

　　這樣的好布料，又是從前沒(méi)有的新樣式，自然是應(yīng)該打響第一炮。

　　她拿著布料直奔淮州最大的淮南制衣廠，接待她的是一位管事。

　　“林姑娘說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這花式的織法確是從前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的款式，十分新穎，可是……”管事欲言又止，拿不定主意的樣子。

　　“管事您盡管說(shuō)。”林棠十分客氣。

　　“林姑娘，我看您是個(gè)實(shí)在人，我便也和您說(shuō)實(shí)在的話，這種料子的織法的確新穎，但人們認(rèn)不認(rèn)還不好說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)反而比一般的料子更大?！惫苁旅媛峨y色。

　　“這點(diǎn)管事您放心，人們認(rèn)不認(rèn)其實(shí)是可以引導(dǎo)的，而引導(dǎo)的人，我也已經(jīng)想好，這個(gè)事情好辦，只要我們生產(chǎn)出了這種布料的成衣，便定好價(jià)格，賣不賣得出去先不管，而是先拿出幾十套來(lái)，送給城里的達(dá)官顯貴試穿?！?p>　　林棠一邊仔細(xì)想著，一邊繼續(xù)說(shuō)道：“而且不止如此，只要她們穿著這個(gè)料子的衣裳，去淮州的任意一家成衣鋪?zhàn)釉俅钨?gòu)買這個(gè)料子的衣裳，都能再打折扣，僅限一個(gè)月。

　　這樣成衣鋪的客人看到達(dá)官顯貴都穿這樣的衣裳，我們制衣廠就可以利用這一個(gè)月的時(shí)間，快速給各家成衣鋪?zhàn)舆M(jìn)行鋪貨。

　　我們可以確保每家鋪?zhàn)拥牡昝孀詈玫恼故疚恢?，都是我們的這種衣裳，而達(dá)官顯貴的身上，也都有我們的衣裳。”

　　管事聽(tīng)完后，不禁連連點(diǎn)頭，“這的確是好主意，可前期的投入……”

　　“前期的投入不過(guò)是幾十套衣裳，加上部分衣裳半價(jià)的差價(jià)，這些錢不多，而從第二個(gè)月開(kāi)始，我們必定開(kāi)始迎來(lái)巨大的收益。

　　管事，您在制衣廠這么多年，想來(lái)肯定知道，這幾家大的成衣鋪?zhàn)又行奈恢玫囊律涯苡卸嗌俚匿N量吧？”林棠滿是真誠(chéng)地看著管事說(shuō)道。

　　管事若有所思，顯然是對(duì)那銷量極其心動(dòng)。

　　林棠心中暗喜，她其實(shí)在來(lái)之前就已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，對(duì)于那幾家成衣鋪?zhàn)拥臒徜N款的銷量，她是很清楚的。

　　但她沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，而是讓管事去想，這個(gè)計(jì)算的過(guò)程，可比著直接出來(lái)一個(gè)數(shù)字更讓人心動(dòng)。

　　而管事的表情神態(tài)也印證了她的這個(gè)決定是正確的。

　　趁熱打鐵！

　　“管事，您看什么時(shí)候合適，這個(gè)契券我們定一下？”林棠不卑不亢地問(wèn)道，實(shí)際的小緊張已經(jīng)讓她攥著契券的手心微微出汗了。

　　“這恐怕……要等幾日。”管事說(shuō)道。