徐述年覺得有必要雇人了。
很有必要。
第二天下午還好說，今天完全是炸開了鍋。
當(dāng)然，奶茶店還沒正式開張，一個只有四個人的草臺班子也用不著顧什么正式員工，徐述年說的是兼職。
2000年人均收入不高，家境富裕的還在少數(shù)。
能在暑假浪的飛起的更是少數(shù)中的少數(shù)，多數(shù)學(xué)生，哪怕是大學(xué)生手里的余錢也很有限，完全不能在暑假這么高興的日子里放飛自我。
“我回頭問問看?！?p> 賈本軍愣了一下，還是點頭同意了。
不同意也不行。
實在是哥幾個實在有點忙不過來了。
一條長隊從下午他們把宣傳試點擺出來就開始排，如今已經(jīng)差點排到了火車站的門口。
不知道的還以為這是在排隊買車票呢。
有幾個腦袋不靈光的哥們愣是堅挺的排了一個小時。
然后捧著奶茶一臉懵逼的來，一臉懵逼的走。
不過第四天，徐述年還是把免費的杯數(shù)限制在了一百杯，后續(xù)的需要花費一塊錢來購買，總算是好了很多。
至少沒人排隊過來問火車票了。
“小伙子，做生意得實誠，不是說好了免費，怎么到我這又要收錢？做生意得地道。”一個大媽拉著徐述年，不依不饒。
免費的不要錢也架不住你逮住一只羊用力薅羊毛吧？
徐述年他媽的都快記住了。
這大媽也是狠人，連續(xù)排了三天隊，那叫一個風(fēng)雨無阻，打卡跟上班是的。
“阿姨，話不能這么說，前一百杯免費嘛。而且我們又不是做的無本買賣，總有本錢在里頭。何況您看，一塊錢買不了吃虧也買不了上當(dāng)不是？瞧您孫子，不是蠻喜歡和我們家奶茶的嗎？”
徐述年笑瞇瞇的說道，目光直指大媽帶著的小男孩兒。
“姥姥，姥姥，我要嘛。就那個，過你就像過馬路那個，姥姥，給我買嘛?！毙∧泻阂豢薅[，大媽臉色有點不好看了。
不過還是罵罵咧咧的丟下一塊錢帶走了一杯奶茶。
當(dāng)然也有不樂意的。
更有耍流氓的。
不過徐述年并沒放在心上。
連薅了三天羊毛怎么都該薅夠本了，誰家的錢也不是大風(fēng)刮來的不是？
徐述年根本不帶慣著的，一同大道理說的義正言辭，在熱心好市民的幫助下罵的對方灰頭土臉，掉頭就走。
第四天，徐述年試探性的把價格調(diào)整到了兩塊錢。
徐述年本以為排隊熱情會稍稍減弱。
比起免費，兩塊錢一杯的價格這已經(jīng)是高于目前陳倉市面上的普通價格了，但徐述年沒想到的是排隊的熱情不但絲毫不減，反而愈發(fā)的熱烈起來。
孫成龍和蔣洛一臉大驚小怪，高呼不可思議。
不過徐述年卻知道，這多半是從眾心里在作怪。
現(xiàn)在的情況就像是后來很多門店開張的時候總會找一些人專門排隊湊人氣是一個道理。
畢竟人是群居動物，人越多越要排隊，就算是瞧熱鬧也要看上一眼，
從眾心理在作怪。
后來的很多網(wǎng)紅店就是這么來的。
“軍哥，調(diào)價吧，明天開始，調(diào)整回定好的原價。前一百杯還是免費，不過后續(xù)的要跟客人們解釋清楚，不要出什么摩擦。”
“對了，我定的活動海報應(yīng)該已經(jīng)出來了吧？”
徐述年送走最后一杯買奶茶的客人扭頭沖著一旁正在整理桌面的賈本軍說道。
站了一天，徐述年的腰桿有點疼。
如果不是這一副年輕的身體，換做后來飽經(jīng)風(fēng)霜的老腰恐怕早就歇菜了。
賈本軍正在搬東西。
聞聲一怔，還是點頭道。
“已經(jīng)出來了，上午我剛打電話去確認(rèn)過。”
“不過述年，你確定要改回原價？兩塊錢一杯的單價我覺得其實已經(jīng)很不錯了，我怕再改價格的話會有影響的吧?！?p> 賈本軍有些擔(dān)憂。
“要不就別改了吧，述年，我覺得軍哥說的有道理?！?p> 孫成龍也附和道。
“是啊，阿年，這么著急改價格干嘛，我看賣兩塊錢一杯不也挺好的嘛。今天我還聽幾個小姐姐議論呢，說兩塊錢一杯覺得會給咱們捧場?！笔Y洛探了個頭過來，開口嘀咕道。
這小子現(xiàn)在是越干越有心勁兒。
頭兩天完全免費的時候，蔣洛每天晚上回去都哭喪著臉，看誰都好像欠他八百塊錢是的。
行吧，也的確是賠的有點慘。
薅羊毛薅上癮了的廣大市民熱情不減，完全不管他們這個小身板到底承不承受得住。
徐述年總共就剩了兩千塊錢的家底兒分分鐘被薅了個一干二凈。
不過從第三天開始，蔣洛的臉就好看了不少。
雖說免費的一百杯還是肉疼不已。
不過一塊錢一杯總算是包住了成本，反而小賺一筆。
而到了昨天晚上，嘖嘖，這小子更是臉不紅，氣兒也不喘了，覺著自己一口氣能上八樓。
三千塊，毛利潤。
雖然今天的還沒有統(tǒng)計，但多半也跟這差不了多少。
兩天，差不多七千了，就算刨除掉成本之外凈收入也只有五千出頭。
蔣洛如得至寶。
他是頭一次見到這么多錢，而且還是自己親手掙的，
蔣洛睡覺都是帶著笑的。
孫成龍和賈本軍也一樣，旗開得勝，沒有什么比親手?jǐn)?shù)錢更讓人值得歡欣鼓舞的了。但現(xiàn)在，徐述年再次提出漲價，這無疑是打破了幾人的舒適區(qū)。
“價格還是要調(diào)的，這也是我當(dāng)初計劃好的，不過這隊伍排的的確超乎了我的意料之外，但你們要知道，這是好事兒也是壞事?！?p> “好的方面在于咱們的奶茶的確很受歡迎，盡管有免費的因素在內(nèi)，但也證明很多人愿意為我們的奶茶買單?！?p> 徐述年點了根煙，吸了口。
“壞的方面則是因為受眾度過高的因素，我們的奶茶很容易給別人留下印象，如果不及時漲價，待到所有人都默認(rèn)了這個價格，再想調(diào)整價格就很麻煩了?！?p> “可是有人愿意接受嗎？三塊錢一杯呢?！?p> 蔣洛肉疼道。
他當(dāng)然希望奶茶的價格越高越好，那意味著能掙更多的錢，可單杯三塊錢的價格也太高了。
起碼蔣洛覺得自己不會花三塊錢去買一杯奶茶，裝逼也不行。
“你不懂?！?p> 徐述年搖了搖頭，他的印象很深刻。
當(dāng)星巴克進(jìn)入國內(nèi)在鋪開的之后是很多小資和白領(lǐng)們的拍照圣地。
閑適的午后，他們坐在星巴克的椅子上，身前的餐臺上是一個帶著星巴克LOGO的杯子，配上暖光的濾鏡，再配上幾句不知所謂的話。
‘慵懶的下午，時光如咖啡的醇香在空氣中氤氳?！?p> 他們那是去喝咖啡嗎？
不是。
他們要的是星巴克的logo，要的是情調(diào)，要的是logo所附帶的符號價值。
唯獨不需要咖啡。
“就這么定了，軍哥辛苦一趟去把定好的活動海報取回來。你們放心，三塊的單價其實真的不高。”徐述年搖搖頭，一錘定音。
他當(dāng)然不是想朝著星巴克靠攏，三塊錢的價格也是經(jīng)過深思熟慮的。
比如即將進(jìn)駐陳倉的COCO奶茶就是三元的單價，
徐述年花了這么大力氣可不想讓別人把初見和低端奶茶畫上等號。
賈本軍點點頭出門去取海報。
孫成龍和蔣洛圍坐在一起笑嘻嘻的數(shù)錢玩，一堆零散的毛票堆成小山，蔣洛笑的臉上的褶子都出來了。
沒人提出異議。
仿佛潛移默化之間幾人早已逐漸形成了以徐述年為首的核心思想。
搖了搖頭，沒理會蔣洛和孫成龍的大呼小叫。
徐述年靠著墻壁取出一根煙出來，他叼在嘴邊，手里吧嗒吧嗒的按動打火機(jī)的開關(guān)怔怔的出神。
思索間，手里的打火機(jī)被奪走。
徐述年怔了一下。
吧嗒。
打火機(jī)上一點火苗竄了起來。
“點啊。”
女聲悅耳。
我與長安終見歡
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