第11章 經(jīng)營(yíng)策略

　　“而在產(chǎn)品的打造上，我們也要突出特色，兩個(gè)詞：低價(jià)和高質(zhì)。

　　我們的店面小，就意味著省去了租金、裝修和人員支出，這樣一來(lái)，我們的投入減少了，折合在產(chǎn)品上的回報(bào)需求自然也會(huì)降低，我們就可以在價(jià)格上給出客戶一定的優(yōu)惠。

　　同時(shí)，我們咖啡的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)星巴克之類咖啡廳的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備、咖啡豆、牛奶、水都做到嚴(yán)格把控。這樣一來(lái)，我們就把握住了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，味道和口感。

　　小門(mén)店、低價(jià)格、高質(zhì)量，這三個(gè)要素就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?p>　　莊自強(qiáng)的敘述闡述到這里，他對(duì)咖啡店的規(guī)劃已經(jīng)在安迪的腦海中形成了輪廓。

　　她點(diǎn)點(diǎn)頭，目光中流露出贊賞的神色，“不錯(cuò)，想法非常好。”

　　安迪的鼓勵(lì)讓莊自強(qiáng)非常高興，別管這個(gè)世界是不是游戲，但起碼人家的實(shí)力放在那，華爾街歸來(lái)的金融嬌子，對(duì)于經(jīng)商方面的看法肯定是要比莊自強(qiáng)成熟的。

　　他現(xiàn)實(shí)里做的是網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，為了寫(xiě)書(shū)，平日里接觸的知識(shí)非常雜，但論起深度跟專業(yè)人士還有非常大的差距。

　　莊自強(qiáng)絲毫不擔(dān)心自己的想法|會(huì)被安迪挪為己用，他繼續(xù)道。

　　“在經(jīng)營(yíng)品類上，我覺(jué)得我們不僅可以賣咖啡，也賣咖啡豆，如果發(fā)展順利的話，我們還可以賣各個(gè)咖啡相關(guān)品類的商品，對(duì)應(yīng)的我們會(huì)給顧客出教程，教會(huì)他們?nèi)绾握{(diào)制咖啡。這樣不僅可以擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)品類，更可以培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、拉攏一些潛在客戶。當(dāng)然了，這都是后期的事。

　　為了盡可能的降低成本，我認(rèn)為這家咖啡店初期可以完全只做外帶，同時(shí)自帶杯具的顧客還可以再給予優(yōu)惠。我們要把一些不必要的成本盡可能的壓低，將聚焦點(diǎn)放在產(chǎn)品身上，讓利于消費(fèi)者，如果能夠做到以上這些的話，我覺(jué)得成功的幾率會(huì)非常大?！?p>　　莊自強(qiáng)在陳述的時(shí)候，安迪看向的他的眼神逐漸明亮，異彩連連，滿是欣賞。

　　“Bravo！勝美，太精彩了！”

　　莊自強(qiáng)罕見(jiàn)的有些害羞，他壓根就沒(méi)有過(guò)做生意的經(jīng)驗(yàn)，剛才說(shuō)的這些，完全是自己這些天瞎想的。

　　靈感是一天午飯過(guò)后，他路過(guò)公司樓下的咖啡廳，突然想到《歡樂(lè)頌》中小蚯蚓從第一家公司離職后進(jìn)入了一家咖啡館。

　　“安迪，你別總夸我，也幫我想一想我的計(jì)劃里有什么疏漏的地方?！?p>　　安迪語(yǔ)笑嫣然的看向他，“非常完美，我?guī)缀跆舨怀鋈魏我惶幦秉c(diǎn)！”

　　“真的假的？你不會(huì)在騙我吧？”

　　“當(dāng)然是真的?！卑驳戏浅ＵJ(rèn)真的看向他，“不過(guò)，想法終歸只是想法，創(chuàng)業(yè)最重要的是執(zhí)行力。任何天才的想法和創(chuàng)意，如果執(zhí)行不到位，那么甚至還不如那些創(chuàng)意平庸但執(zhí)行完美的想法?！?p>　　莊自強(qiáng)也明白這個(gè)道理，他面色鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，幫助樊勝美逆襲成為大女主的道路任重而道遠(yuǎn)，未來(lái)他還有很長(zhǎng)的一段路要走。

　　“安迪，我決定了！”

　　“決定什么？”安迪不解，他為什么突然一臉鄭重的表情。

　　“我打算辭職了?！?p>　　“辭職？你要準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)了嗎？”

　　莊自強(qiáng)搖頭，“不，我要去為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，我打算找一家咖啡店先去打工學(xué)習(xí)一番。”

　　莊自強(qiáng)的決定讓安迪有些刮目相看，“你真的決定要辭職去咖啡店打工學(xué)習(xí)？”

　　回答她的是莊自強(qiáng)眼神中飽含堅(jiān)定的信念。

　　安迪用欣賞的口吻說(shuō)道：“勝美，有你這樣的決心和想法，我相信你很快就會(huì)成功的?！?p>　　“我也相信！”

　　吃完一頓牛排，兩人回到歡樂(lè)頌。

　　在22樓的走廊里看見(jiàn)了正抱著果籃的曲筱綃，莊自強(qiáng)問(wèn)道：“小曲，干什么？送禮??？”

　　曲筱綃一見(jiàn)到兩人，臉上立刻堆滿了笑容，用甜膩的聲音撒嬌道：“樊姐！安迪！”

　　無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜！

　　果不其然，曲筱綃剛說(shuō)了兩句好話，便向安迪提出了請(qǐng)求：“安迪，聽(tīng)說(shuō)你是CFO，我現(xiàn)在有最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)上和稅務(wù)上的問(wèn)題想要請(qǐng)教你，求求你了！一定要幫幫我！”

　　安迪有些為難的說(shuō)道：“小曲，我想你可能對(duì)CFO的定位有些誤解。我這個(gè)CFO管理的是公司大方向上的問(wèn)題，而且我也是剛回國(guó)，很多國(guó)內(nèi)法律上和稅務(wù)上的問(wèn)題，我也不是很清楚，我恐怕很難幫得上你?！?p>　　曲筱綃聞言頓時(shí)有些喪氣，隨即她瞟見(jiàn)了站在2202門(mén)口的莊自強(qiáng)。

　　“樊姐，樊姐。你不是在外企做人力資源嘛，這方面的知識(shí)你肯定要了解一些的。幫幫我好不好？江湖救急，你就當(dāng)可憐可憐我吧！”

　　曲筱綃可憐巴巴的眼神讓莊自強(qiáng)有些猶豫，這個(gè)小妖精委曲求全時(shí)確實(shí)有點(diǎn)楚楚可憐的資本。

　　他把目光投向安迪，用眼神征詢他的意見(jiàn)，安迪不置可否，他最終還是決定幫忙。

　　其實(shí)曲筱綃的問(wèn)題并不復(fù)雜，只不過(guò)這丫頭不學(xué)無(wú)術(shù)，她身邊那群狐朋狗友也是同樣如此。

　　莊自強(qiáng)一目十行的看完曲筱綃給他和安迪的資料，忍不住埋怨道：“小曲，這些都是最基礎(chǔ)的資料，你就拿這些東西讓我們幫忙？還動(dòng)用安迪這個(gè)大牛？簡(jiǎn)直是殺雞焉用牛刀！”

　　曲筱綃自知理虧，她留學(xué)時(shí)除了玩就是玩，就連書(shū)面英語(yǔ)都不過(guò)關(guān)。

　　莊自強(qiáng)搖了搖頭，“別麻煩安迪了。我來(lái)輔助你，你跟我一起把這些資料翻譯過(guò)來(lái)。小曲，不是我說(shuō)你。這些始終都是你自己的事，總不可能以后我們倆跟著你去跟外商談判吧，你得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　教育了一頓曲筱綃，莊自強(qiáng)把安迪支開(kāi)，自己一個(gè)人幫助曲筱綃翻譯資料。

　　求人幫忙的曲筱綃小意陪侍，讓莊自強(qiáng)頗有種美人在側(cè)、紅袖添香的感覺(jué)。

　　忙到了半夜，資料終于搞定。

　　曲筱綃興奮的蹦起高來(lái)，“太棒了！樊姐，你可真是我的福星，我的好姐妹！”

　　說(shuō)完她忍不住激動(dòng)的抱住了莊自強(qiáng)。

　　“唉！老子難??！啥時(shí)候能恢復(fù)男兒身？”