第3章 【有點(diǎn)不一樣】

　　早上七點(diǎn)半，莫凡到達(dá)了公司。這個時間前臺的小姑娘還沒來上班，他打過卡之后，到自己的位子上打開電腦，趁著開機(jī)的工夫，給自己泡了一桶泡面。

　　陳總有意向的是一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)，莫凡過去對這套設(shè)備并不怎么了解，現(xiàn)在他得補(bǔ)補(bǔ)課。

　　在公司工作了一年多，對自己銷售的產(chǎn)品卻所知極少，這也算是個笑話了，莫凡不禁在心中鄙視了一下過去的那個自己，一邊吃泡面一邊瀏覽產(chǎn)品介紹。

　　在看到設(shè)備的工作結(jié)構(gòu)示意圖時，莫凡腦中自然而然地浮現(xiàn)出細(xì)致的工作原理，甚至連內(nèi)部芯片的工作方式都一清二楚。

　　他在大學(xué)時學(xué)的可不是這個專業(yè)，以前也沒接觸過相關(guān)知識，這都是那個奇夢帶給他的東西。

　　由此莫凡越發(fā)肯定，那絕不是一個普通的夢。

　　陸筱蓉因為有些事情需要處理，八點(diǎn)鐘剛過一點(diǎn)就到了公司。進(jìn)入銷售大廳時，她驚訝地發(fā)現(xiàn)莫凡居然在。

　　他沒有意識到自己將要被開除了嗎，怎么還來得這么早，難道是在打游戲嗎？

　　陸筱蓉從沒有監(jiān)視或是企圖探視莫凡工作時間在電腦上做什么，不過想也能想來，大部分時間恐怕都沒做正經(jīng)事。

　　莫凡業(yè)績做得不好，對她這一組的總成績自然會造成影響，但對陸筱蓉本人卻沒什么實(shí)質(zhì)影響。銷售員是在為公司工作，但同時也是在為自己工作，不明白這個道理的人就由著他去吧。她不是學(xué)校里的老師，沒有幫下屬樹立正確人生觀和價值觀的義務(wù)。

　　但她對莫凡今天這么早出現(xiàn)在這里有些好奇，于是便走了過去，說：“小莫，今天來這么早?。俊?p>　　莫凡抬頭看向陸筱蓉，微笑點(diǎn)頭說：“陸姐，早?！蹦抗鈶T性一般在陸筱蓉胸前停了片刻，但這一次卻沒加任何掩飾。

　　陸筱蓉對自己的身材一向極有自信，她并不怕被人看，又不是那種暴露裝，有什么不可見人的。再說這么顯眼的存在，只有瞎子才會看不見吧？

　　她也知道莫凡經(jīng)常偷偷盯著自己胸脯看，只是沒想到這一次他竟然看得光明正大，沒有一點(diǎn)藏著掖著的意思。

　　更讓陸筱蓉奇怪的是莫凡的目光，既不猥瑣，也不是那種熱切，有的僅僅是贊賞，一點(diǎn)都不讓人討厭。

　　莫凡說：“我覺得之前談的那個客戶還可以再爭取一下，先做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，等午后再去拜訪一下。你覺得怎么樣，陸姐？”

　　“哦，好的，你努力吧?！标戵闳剞D(zhuǎn)身離去，心想他還是不死心嗎？按他這一單的規(guī)模，沈太安是絕對不會同意降價的，何況還有昨天的事。

　　昨天莫凡莽撞地闖入，陸筱蓉心中還是有些尷尬的。她過來跟莫凡打招呼，一是好奇那小子來這么早在做什么，二是想看看他的反應(yīng)。畢竟那種事在公司張揚(yáng)開，對她可沒一點(diǎn)好處。

　　走了幾步陸筱蓉突然回過味來，剛才莫凡說要再爭取一下客戶，語氣很自信的，就連最后問她那一句，也只是屬于禮貌上對領(lǐng)導(dǎo)的請示，對于拿下客戶這件事并不存在懷疑。

　　她不由停下腳步回頭看了一眼，卻見莫凡也正向她看來，臉上帶著微笑，那目光似乎洞徹了她的心思。

　　陸筱蓉微笑一下，朝自己的辦公室走去。

　　在辦公室坐下來，她輕輕吁了口氣。剛才回頭再看莫凡時，迎著他的目光，居然感到一些壓力，心中有了一絲慌亂。

　　這種異樣，自然是因為昨天那件事，雖然算不上什么虧心事，總是面對莫凡時心理上有了些劣勢。她最怕的，就是莫凡那愣頭青不知輕重，在這件事上亂嚼舌根。

　　讓她感到詫異的是，莫凡好似一夜之間變得不一樣了。人還是那個人，展現(xiàn)出的精神面貌卻與以往完全不同，變得自信了許多，成熟了許多。

　　陸筱蓉從事銷售工作七年多了，觀察人的本事并不差。莫凡又是一進(jìn)公司就在她手下做事的，她相信自己不會看錯，所以覺得很不可思議。

　　但成熟起來的莫凡，應(yīng)該不會去亂說那些無聊的事了吧？

　　陸筱蓉?fù)u了搖頭，不再糾結(jié)這些事，開始做自己的工作。公司馬上要有大調(diào)整，她要做的事還很多，不能再為這些事分心了。

　　……

　　……

　　莫凡花了一上午的時間，不僅將本公司的產(chǎn)品研究了一番，還將市場上的同類產(chǎn)品詳細(xì)了解了一下。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　中午吃飯前，他將所需要的資料整理打印出來，連同本公司的產(chǎn)品手冊一同放進(jìn)文件夾內(nèi)。

　　吃過飯之后，他跟陳總通了個電話，確認(rèn)對方下午會在單位，表達(dá)了要上門拜訪的意圖，然后就去找陸筱蓉。

　　陸筱蓉辦公室的門開著，莫凡站在門口，輕輕敲了兩下門。正伏案工作的陸筱蓉抬起頭，朝莫凡點(diǎn)了下頭，心想，這小子確是有些不一樣了，以前這樣門開著，他都是直接走進(jìn)來說話的。

　　莫凡走到陸筱蓉對面，說：“陸姐，我要去拜訪客戶，因為比較遠(yuǎn)，下班時未必能趕回來?！?p>　　陸筱蓉點(diǎn)頭說：“知道了，我會按外勤處理你的考勤?！?p>　　莫凡說：“多謝陸姐。”頓了下又說，“我能提個建議嗎？”

　　陸筱蓉有些愕然，難道他還是想通過下調(diào)價格拿下客戶？道：“你說。”

　　莫凡原本微笑著的臉頓時變得一本正經(jīng)，說：“我建議你立即去吃飯。一頓不吃餓得慌，更何況你早飯就沒吃。如果你不采納，那我只好建議你去看醫(yī)生了?！?p>　　陸筱蓉不由笑了，說：“好，我采納你的建議?！彼闹懈嗟膮s是驚訝，怎么也想不到這種玩笑似的關(guān)懷話會從莫凡嘴里說出來，而且他怎么知道自己連早飯都沒吃呢？

　　見莫凡走到了辦公室的門口，她又叫住說：“小莫，這回你有把握嗎？”

　　莫凡回過身，揚(yáng)了揚(yáng)手中的文件夾，左眼眨了一下，然后走了出去。

　　雖然一個字沒說，卻透著強(qiáng)大的自信，陸筱蓉都不禁為其感染，覺得莫凡這一單一定能簽下來。

　　莫凡走了之后，她的心思又轉(zhuǎn)了起來。細(xì)想之下，發(fā)現(xiàn)莫凡過來不光是向她請示出外勤，那句玩笑似的建議，以及臨走時的那個動作，都傳遞了一種親近之意。

　　這種親近也是向她表示，他跟她是自己人。既然是自己人，那么不該說的話自然也不會亂說了。

　　陸筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但這樣一個莫凡，的確讓她很安心，不會再為昨天那尷尬一幕想東想西。

　　被莫凡一說，陸筱蓉也覺得餓了，準(zhǔn)備下樓去吃點(diǎn)東西。站起來的時候，見到角落處的飲水機(jī)旁邊放著一杯早就冷掉的咖啡，以及一塊沒動過的蛋糕。

　　……

　　……

　　莫凡準(zhǔn)備拿下的這單業(yè)務(wù)，實(shí)際上是對方先找上門來的。大概一周前，他恰好接到陳總打來的電話，雙方就這么交洽上了。

　　在海天公司工作一年多，莫凡還沒有通過主動出擊的方式拉到哪怕一個客戶，早先他也像別的銷售員那樣，打電話、發(fā)郵件去推銷公司的產(chǎn)品，因為反饋極不理想，逐漸失去了通過這種方式開發(fā)客戶的耐心和興致。

　　前天的時候，陳總恰好到市區(qū)辦事，就與莫凡約了一下面談。

　　莫凡那時可沒有將客戶帶到咖啡廳或是茶樓談業(yè)務(wù)的意識，也沒那個經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這種消費(fèi)公司可是不報銷的。

　　最后搞得像地下黨接頭一樣，在某個街頭，兩人通過打電話招手的方式碰了頭，就站在那談了一番。當(dāng)時莫凡覺得大功將成，十分興奮，買了啤酒回家等待慶祝。后來才發(fā)現(xiàn)，他唯一的收獲就是得到了一張陳總的名片。

　　如今莫凡就是拿著這張名片，直接找上門去。

　　陳總的公司在浦海市的北邊，距離相當(dāng)遠(yuǎn)。

　　莫凡先乘地鐵，又倒了一次公交車，再步行好長一段路，花了快兩個小時才到達(dá)名片上的地址。

　　陳總經(jīng)營的是一家鋼結(jié)構(gòu)制造公司。在廠門口通報登記過后，朝辦公樓走的路上，莫凡目測了一下，這家企業(yè)室內(nèi)廠房至少有兩萬平米，露天作業(yè)區(qū)也有一萬多平米，此外還有很大一片堆場，估計月產(chǎn)量不低于四千噸，一年差不多有五萬噸的樣子。

　　這個規(guī)模，比莫凡預(yù)想中要大了不少，算得上很有實(shí)力了。

　　進(jìn)入辦公樓，找到總經(jīng)理辦公室，莫凡敲門進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)里面人還不少。除了陳總之外，還有三個人，他們正坐在待客區(qū)的沙發(fā)上，討論著什么。

　　見莫凡進(jìn)來，陳總站了起來，很熱情地招呼道：“小莫來啦，來，坐！”其余三人也站起來向莫凡打招呼。

　　陳總名叫陳偉杰，大概四十出頭，個子不高，人比較瘦、比較黑，身上有一種浦海人特有的精明。

　　其余三個人，年紀(jì)最大那個四十歲的樣子，姓劉，是他們公司供應(yīng)部主管。稍年輕一點(diǎn)的大概三十五六，姓吳，是財務(wù)部主管。最年輕的一個姓夏，可能還不到三十歲，掛了個總經(jīng)理助理的頭銜。

　　陳偉杰介紹之后，莫凡與那三人一一打過招呼，幾人就在沙發(fā)上坐下來。