第48章 【不堪一擊】
沈太安聽(tīng)陸筱蓉自承“無(wú)話可說(shuō)”，以為她已經(jīng)接受了現(xiàn)狀，便準(zhǔn)備讓大家都去工作，別在這圍著了。
卻聽(tīng)陸筱蓉又說(shuō)：“我會(huì)把這件事寫成材料，發(fā)送到董事長(zhǎng)郵箱里。我相信即便何董再忙，事關(guān)公司的事，她也會(huì)抽時(shí)間去看的?！?p> 沈太安皺眉道：“我們銷售部日常工作的事，沒(méi)有必要去煩董事長(zhǎng)。你以為何董什么樣的小事都要過(guò)目嗎？真是不知好歹！”
陸筱蓉淡淡地笑了下，說(shuō)：“沈副總你處事公允，殫精竭慮地帶大家一起提升業(yè)績(jī)。我?guī)湍阆蛏戏磻?yīng)一下，對(duì)你的升職可是很有幫助的。你覺(jué)得呢？”
沈太安臉上終于變了顏色。
他構(gòu)思這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，做過(guò)很多種設(shè)想，推測(cè)陸筱蓉可能的反應(yīng)。但在他的猜測(cè)中，卻并不包括這一種。
陸筱蓉的這個(gè)應(yīng)對(duì)方法，都不能光用簡(jiǎn)單來(lái)形容了，堪稱簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)。就連小學(xué)生都會(huì)，這不就是被班長(zhǎng)欺負(fù)了之后找老師告狀嗎？
在職場(chǎng)中，打小報(bào)告之類的行為向來(lái)為人所不齒。就算告黑狀成功了，也會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)那留下不好的印象，并且被同事視為小人，屬于殺敵一千自損八百的行為。因而肯這么做的人并不多。
沈太安是真沒(méi)想到，陸筱蓉敢做這種打算，并且還當(dāng)著這么多的人說(shuō)出來(lái)。
即便只是口頭威脅，他卻不能不怕，因?yàn)檫@直指他的軟肋。
公司的董事長(zhǎng)郵箱，就是專為收集員工的意見(jiàn)和建議而設(shè)立的。陸筱蓉真要是寫材料發(fā)郵件，誰(shuí)都阻止不了，而且肯定會(huì)被何董看到。
沈太安本以為自己的計(jì)劃是陽(yáng)謀，即使陸筱蓉知道了，也拿他沒(méi)辦法。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，這種手段其實(shí)還是見(jiàn)不得光的，被上層知道的話，升職基本上是不用想了。
陸筱蓉真的敢這么做嗎？
沈太安覺(jué)得，要是逼急了，應(yīng)該還是敢的。如果是他到了這個(gè)份上，左右都是升不了職，告黑狀還能拉個(gè)人下水，完全沒(méi)理由不這么做。
這樣一想，他最后的一絲僥幸心理也沒(méi)有了，暗自懊悔，這回又失算了??！
陸筱蓉見(jiàn)沈太安神色難看，半天說(shuō)不出話來(lái)，心中升起一絲快慰。原來(lái)在這種較量中戰(zhàn)勝敵人，感覺(jué)也很不錯(cuò)呢。
是的，她已經(jīng)完全把沈太安當(dāng)成了敵人。
她又看了下周圍的人，見(jiàn)每個(gè)組的銷售員都有，還有三位主管在場(chǎng)，說(shuō)道：“我知道大家看到莫凡做了不少中小廠家，覺(jué)得這一類型的客戶現(xiàn)在需求正旺。不過(guò)我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，這一情況和過(guò)去沒(méi)什么區(qū)別。三位主管手里應(yīng)當(dāng)有不少專做廠家的中間商，要了解相關(guān)信息并不困難。各位銷售員如果持懷疑態(tài)度，盡可以去做上一兩天試試。上一周莫凡最少的一天做了一筆業(yè)務(wù)，最多的則做了九筆，看看你們能不能有這種收獲?！?p> 她這番話不光說(shuō)明了情況，同時(shí)也指責(zé)了那三位主管。一組的主管楊麗揚(yáng)臉上有些掛不住，說(shuō)：“陸主管，你這是什么意思？”
陸筱蓉說(shuō)：“我的意思很簡(jiǎn)單，只是不想讓大家因?yàn)槟橙藙e有用心的計(jì)劃去浪費(fèi)時(shí)間而已，很難理解嗎？”
既然例會(huì)上沒(méi)人肯給她面子，她也就不再顧忌別人的面子。
這時(shí)陸筱蓉發(fā)現(xiàn)，眾人看向她的眼神和過(guò)去有了些不同。這種變化是細(xì)微而復(fù)雜的，她無(wú)法在一時(shí)之間盡識(shí)，卻知道自己做得沒(méi)有錯(cuò)。若不這樣做，上周例會(huì)的情況說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)再次上演。
沈太安這時(shí)不能再沉默了，說(shuō)：“小陸，你說(shuō)誰(shuí)別有用心？”
陸筱蓉說(shuō)：“當(dāng)然是說(shuō)沈副總你了?！?p> 沈太安板著臉說(shuō)：“話可不能亂說(shuō)，你擔(dān)得起責(zé)任嗎？”
陸筱蓉冷哼一聲，說(shuō)：“我倒很想問(wèn)問(wèn)沈副總你，能不能為自己的行為擔(dān)得起責(zé)任。這樣一個(gè)毫無(wú)價(jià)值的計(jì)劃，你要不是別有用心，就是能力有問(wèn)題。或許你真的不應(yīng)該再當(dāng)副總了?！?p> 圍觀眾自然聽(tīng)得出來(lái)，陸筱蓉的言外之意自然不是說(shuō)沈太安要升職，而是說(shuō)他做副總都不合格。
莫凡見(jiàn)陸筱蓉應(yīng)對(duì)得當(dāng)，頗有幾分他的風(fēng)采，嘴角不由泛起了笑意。這一回應(yīng)該能得到不少經(jīng)驗(yàn)值，耳邊似乎響起“?！钡囊宦?，以及提示音：“玩家陸筱蓉已經(jīng)升級(jí)?！?p> 沈太安指著陸筱蓉氣道：“你……”
莫凡一把打掉他抬起來(lái)的手臂，說(shuō)：“沈副總，你明知道我在聯(lián)系各類中小廠家，劃分區(qū)域的時(shí)候就不考慮一下先來(lái)后到的原則嗎？”
沈太安見(jiàn)莫凡又跳了出來(lái)，氣道：“我怎么會(huì)知道你在聯(lián)系哪些廠家？”
莫凡笑吟吟地說(shuō)：“不知道？沒(méi)關(guān)系，我告訴你。最近十天我通過(guò)發(fā)郵件的方式，聯(lián)系了大概七萬(wàn)六千多個(gè)廠家。發(fā)郵件也算是聯(lián)系吧？”
沈太安怔了一下，說(shuō)：“你開(kāi)什么玩笑？這怎么可能！”
在場(chǎng)的眾人也都覺(jué)得莫凡在胡吹大話，只有陸筱蓉深信不疑。而且她知道，莫凡說(shuō)這個(gè)并不是要炫耀什么，只是為她之前的論點(diǎn)當(dāng)論證。
莫凡說(shuō)：“這有什么開(kāi)玩笑的？我還想告訴大家，我聯(lián)系的那七萬(wàn)多個(gè)廠家，主要分布在以下六個(gè)郊縣區(qū)……”
他聯(lián)系客戶的郵件是根據(jù)企事業(yè)信息網(wǎng)上的名錄來(lái)發(fā)的。網(wǎng)站上是按區(qū)分類列表，他自然也就按區(qū)去發(fā)送，一開(kāi)始當(dāng)然是優(yōu)先挑選那些中小廠家分布密集的郊縣區(qū)。資源最好的六個(gè)區(qū)，符合檢索條件的廠家基本上都被他過(guò)了一遍。
“……再次提醒大家，所有我聯(lián)系過(guò)的廠家，都有發(fā)送記錄可查，請(qǐng)大家千萬(wàn)不要和我撞車。等會(huì)我會(huì)公布一個(gè)用來(lái)聯(lián)系客戶的郵箱，歡迎大家登陸參觀?！?p> 眾人見(jiàn)莫凡說(shuō)得如此篤定，不由就有些將信將疑了。
莫凡又對(duì)沈太安說(shuō)：“像沈副總這么高端的銷售人才，豈能把目光只盯在本地市場(chǎng)上。我看沈副總不如再召集大家開(kāi)個(gè)會(huì)，把全國(guó)的中小廠家按省份來(lái)分一下，這樣才顯得有魄力嘛，大家的發(fā)揮空間也會(huì)大一些，一人負(fù)責(zé)十幾個(gè)市，就不會(huì)撞車了嘛，哈哈……”
莫凡一路笑著向自己的座位走去，經(jīng)過(guò)陸筱蓉時(shí)，向她眨了下左眼。這是在公司，自然不適合做一些親昵舉動(dòng)。他可以不在乎，但是卻要顧忌陸筱蓉的感受。
沈太安被莫凡揶揄得臉一陣青一陣白，好在大家見(jiàn)沒(méi)什么戲可看，紛紛散了。
這一場(chǎng)鬧劇，只會(huì)讓個(gè)別一些人有負(fù)面情緒，大部分人只是當(dāng)成樂(lè)子來(lái)看的。
銷售四組的人比普通觀眾的情緒更高漲一些，在陸筱蓉從前臺(tái)走向辦公室的路上，紛紛向她行注目禮。經(jīng)過(guò)這件事，他們發(fā)現(xiàn)自己的主管還是很有戰(zhàn)斗力的，一掃上周末時(shí)的抑郁之情，一個(gè)個(gè)變得昂揚(yáng)起來(lái)。
當(dāng)然，凡事無(wú)絕對(duì)。邱雁就沒(méi)有像別人那么振奮，雖然看上去似乎也挺高興的，卻好像在擔(dān)心什么。
莫凡是最先從前臺(tái)那邊過(guò)來(lái)坐下的，所以他能夠看到邱雁走過(guò)來(lái)時(shí)，眼中有一絲隱憂。
不過(guò)如何收拾這個(gè)叛徒，那是陸筱蓉的事，莫凡不準(zhǔn)備插手，連建議都不準(zhǔn)備再提了。
他在電腦上忙活了一會(huì)，做了個(gè)小東西，然后在公司內(nèi)部論壇上發(fā)了個(gè)貼，公布了一個(gè)郵箱和密碼。接著他在大廳里喊了一聲：要看郵箱的上銷售部的BBS。
對(duì)莫凡的郵箱大家都有些好奇，于是便去登陸參觀。只看發(fā)送郵件的數(shù)量和頻率，大家就知道莫凡所說(shuō)的十天發(fā)送了七萬(wàn)多封郵件并非虛言。這時(shí)只要不是太笨的人都明白了，沈總倡導(dǎo)的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃純屬扯淡。
發(fā)七萬(wàn)多封郵件，才做那么幾個(gè)客戶，你還讓我們把精力放在這上面，坑爹呢？
再說(shuō)莫凡一個(gè)人就包了六個(gè)郊縣區(qū)，你還在那像模像樣的分區(qū)域，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。
大家也都猜到，莫凡能發(fā)這么多郵件，必然是借助了某種外掛。
郵件外掛很多，以前也有人做過(guò)這方面的嘗試，但效果一點(diǎn)都不理想。有不少人想，難道新出了什么高檔外掛？于是便去網(wǎng)上找。畢竟電腦的資源是相當(dāng)富余的，掛著發(fā)發(fā)郵件，撿一個(gè)客戶是一個(gè)，又不浪費(fèi)時(shí)間和精力。但找了半天，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)一款能達(dá)到莫凡這種效果的。
原本幾個(gè)主管還準(zhǔn)備在這個(gè)早上向手下的銷售員分配客戶資源的，這時(shí)也只能作罷了。
海天公司銷售部的組織結(jié)構(gòu)比較松散，銷售員不需要依賴主管去開(kāi)展工作，獨(dú)立性相當(dāng)強(qiáng)。
在工作流程中，主管只負(fù)責(zé)審核合同。除此之外，更多的是扮演類似于輔導(dǎo)員的角色，用他們的經(jīng)驗(yàn)去幫助手下的銷售員解決一些實(shí)際操作中的問(wèn)題，對(duì)銷售員的影響力比較有限。
只有在處理類似于分配客戶資源這種事的時(shí)候，主管才能對(duì)銷售員產(chǎn)生較為直接的影響。沈太安在例會(huì)上提出倡議，幾個(gè)主管那么爽快地就跟著他的節(jié)奏走了，也是因?yàn)樗麄冃枰@個(gè)能對(duì)組員施加影響力的機(jī)會(huì)，要不然哪有存在感。