第97章 【準(zhǔn)備工作】
陸筱蓉與楊麗揚(yáng)晚飯是在一家本地風(fēng)味的茶餐廳吃的，飯后又喝了會(huì)茶，結(jié)束時(shí)已經(jīng)快九點(diǎn)了。
這次會(huì)談不論過(guò)程還是結(jié)果，都讓陸筱蓉感到非常滿(mǎn)意。
與楊麗揚(yáng)分開(kāi)之后，她先給莫凡打了個(gè)電話(huà)，然后開(kāi)車(chē)過(guò)去。到了小區(qū)門(mén)口，見(jiàn)莫凡已經(jīng)等在那里了，便在大門(mén)前掉了個(gè)頭停了下來(lái)。
莫凡拉開(kāi)車(chē)門(mén)坐到副駕駛位置上，說(shuō)：“現(xiàn)在又喜歡戶(hù)外活動(dòng)了？”
陸筱蓉說(shuō)：“最近幾天總是呆在屋子里，太悶了，想和你在外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 莫凡系好安全帶，說(shuō)：“走吧?！?p> 陸筱蓉駕車(chē)駛向上次莫凡帶她去的那段江邊。停好車(chē)后，兩人在堤岸上散步，陸筱蓉向莫凡說(shuō)了與楊麗揚(yáng)會(huì)談的經(jīng)過(guò)。
莫凡聽(tīng)完后表?yè)P(yáng)道：“不錯(cuò)嘛，已經(jīng)初具陸總風(fēng)范了?！?p> 陸筱蓉說(shuō)：“不就是把當(dāng)初你給我說(shuō)的那些話(huà)，又向別人轉(zhuǎn)述了一下嘛，你這是夸我還是貶我?。俊?p> 莫凡說(shuō)：“再有價(jià)值的話(huà)，也得是符合身份的人去說(shuō)才有效果。如果楊麗揚(yáng)不是看到你前程遠(yuǎn)大，就是道理再多十倍，她也不會(huì)愿意跟你混的?！?p> 陸筱蓉道：“楊麗揚(yáng)跟我說(shuō)，其實(shí)她對(duì)沈太安也是很有意見(jiàn)的，所以能夠不在銷(xiāo)售部做，她感到很高興?！?p> 莫凡笑了笑，說(shuō)：“我相信這是她的實(shí)話(huà)，不過(guò)當(dāng)著沈太安，她一樣會(huì)說(shuō)你的很多不是?！?p> 陸筱蓉說(shuō)：“她也跟我說(shuō)了，那天唱歌我走之后，她是說(shuō)了我一些不好聽(tīng)的話(huà)。”
莫凡說(shuō)：“她倒也不傻，知道你是個(gè)不愛(ài)記仇的領(lǐng)導(dǎo)，把話(huà)說(shuō)開(kāi)反而顯得坦誠(chéng)。”
陸筱蓉看著莫凡說(shuō)：“你討厭這樣的人嗎？”
莫凡說(shuō)：“無(wú)所謂討厭不討厭，主要還是看她能不能幫你把事情做好。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，職場(chǎng)中早就沒(méi)有忠誠(chéng)一說(shuō)。說(shuō)到底，都是利益關(guān)系。如果你能帶著下屬越做越好，大家當(dāng)然會(huì)支持你。如果不能，也別怪人家把你扔在一邊。人品差的，轉(zhuǎn)眼就能做出這種事情；人品好的，也不過(guò)是多堅(jiān)守段時(shí)間而已。畢竟大家都要養(yǎng)家糊口，沒(méi)義務(wù)跟你一起去喝西北風(fēng)。所以就本質(zhì)來(lái)說(shuō)，這兩種人其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別?！?p> 陸筱蓉輕輕嘆了口氣，說(shuō)：“你又給我施加壓力?！?p> 莫凡笑著說(shuō)：“動(dòng)力源于壓力嘛。你現(xiàn)在應(yīng)該是意氣風(fēng)發(fā)、干勁十足的時(shí)候，沒(méi)事別老嘆氣，我相信你能做好?！?p> 陸筱蓉扁了扁嘴，說(shuō)：“萬(wàn)一做不好呢？”
莫凡說(shuō)：“不是還有我嗎？”
陸筱蓉展顏一笑，摟住莫凡脖子與他親吻起來(lái)。雖然她更愿意獨(dú)自去應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，但聽(tīng)到莫凡的話(huà)，卻感到心里非常踏實(shí)，兩個(gè)人和一個(gè)人到底是很不一樣的。
擁吻片刻，陸筱蓉放開(kāi)莫凡，四下里張望了一下。
莫凡忍不住笑道：“咱們未來(lái)的BOSS不會(huì)有閑情天天跑這里來(lái)的?！?p> 陸筱蓉說(shuō)：“要是再被她看到，那可尷尬死了?！?p> 莫凡說(shuō)：“有什么尷尬的？我們又沒(méi)干犯法的事，老板再厲害，也管不到下班的我們，何況她現(xiàn)在還不是老板呢?！?p> 陸筱蓉笑了笑，挽住莫凡的胳膊繼續(xù)漫步。
莫凡說(shuō)：“你選人的時(shí)候，可別漏了邱雁?！?p> 陸筱蓉疑惑道：“一定要這樣嗎？”
挑選別人，當(dāng)然是為以后新部門(mén)的班底做準(zhǔn)備。而莫凡讓她拉上邱雁，顯然就是別的目的了。
莫凡說(shuō)：“看來(lái)你有不同意見(jiàn)?！?p> 陸筱蓉說(shuō)：“事情已經(jīng)過(guò)去挺長(zhǎng)時(shí)間了，她也只不過(guò)是枚棋子。再說(shuō)要不是那檔子事，我們也未必會(huì)有現(xiàn)在?！?p> 莫凡說(shuō)：“你這是混淆了因果關(guān)系?！鄙焓忠恢高h(yuǎn)處的燈火輝煌，“那一片有好多建筑都是當(dāng)年列強(qiáng)入侵后留下的。我們從帝王時(shí)代走出來(lái)，有了今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也不是也要感謝他們?。俊?p> 陸筱蓉撅了下嘴，說(shuō)：“好吧，你說(shuō)的是對(duì)的。不過(guò)中午吃飯的時(shí)候你不是還跟我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目是為以后的工作打基礎(chǔ)，背離了這個(gè)宗旨就沒(méi)有意義了嗎？”
莫凡說(shuō)：“一點(diǎn)都不違背啊，我說(shuō)的打基礎(chǔ)可不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)。拉攏楊麗揚(yáng)，說(shuō)明你不計(jì)前嫌，這樣才會(huì)有更多的人愿意為你做事。做掉邱雁則可以告訴大家，你是有底線(xiàn)的，不會(huì)容忍背叛行為，并且有手段收拾這樣的人。”
陸筱蓉沉默了一會(huì)，說(shuō)：“這就叫恩威并濟(jì)嗎？”
莫凡說(shuō)：“差不多吧，你要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，必須得有這一手。別覺(jué)得煩，做一次可以杜絕很多麻煩?！?p> ……
……
次日上班，陸筱蓉把幾個(gè)主管叫到自己辦公室，跟他們交待了一下偉盛地產(chǎn)那個(gè)項(xiàng)目的一些事情。
除了楊麗揚(yáng)之外，另外三個(gè)主管一聽(tīng)不涉及業(yè)績(jī)份額，參加這個(gè)項(xiàng)目只能夠拿到一點(diǎn)加班工時(shí)獎(jiǎng)，頓時(shí)大失所望。
不過(guò)他們并沒(méi)有表露出來(lái)，口頭上都表達(dá)了支持的意思。大概這是“陸總”新官上任，所以刻意要做的與沈總不同，反正跟自己又沒(méi)什么關(guān)系，就由她去吧。對(duì)于陸筱蓉要選哪些人，他們也根本不關(guān)心。
隨后各組主管又向組員們傳達(dá)了“代總監(jiān)”陸筱蓉的指示，多數(shù)人同樣一聽(tīng)就沒(méi)興致了。只有業(yè)績(jī)處在中下游的銷(xiāo)售員，覺(jué)得工時(shí)加班獎(jiǎng)好歹也是份額外收入，仍抱有一定的參與熱情。
陸筱蓉的那份競(jìng)聘報(bào)告中，就包含有針對(duì)類(lèi)似于偉盛地產(chǎn)這個(gè)項(xiàng)目的操作模式。參加了競(jìng)聘之后，她一直在補(bǔ)充自己，時(shí)不時(shí)還讓莫凡幫著做一些案例推演，相關(guān)的商業(yè)思維已經(jīng)成熟了許多。
這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就要簡(jiǎn)單的得太多了。加上還有運(yùn)營(yíng)部那邊整理出的資料，陸筱蓉估計(jì)有五六個(gè)幫手來(lái)協(xié)助自己，每天下班后工作三個(gè)小時(shí)，再加上周末休息日，一周差不多就能做出來(lái)。
不過(guò)昨晚莫凡給了她一個(gè)建議。既然是為后續(xù)工作考慮，就用不著顧及節(jié)約人力資源，有意向的都可以拉來(lái)試試，權(quán)當(dāng)是挑選和培養(yǎng)新人了。同時(shí)將這個(gè)項(xiàng)目復(fù)雜化，加入兩個(gè)假想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣就可以進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的全面模擬推演。
陸筱蓉一開(kāi)始還擔(dān)心這樣做把攤子輔得太大，增加了許多原本沒(méi)必要的人力資本，會(huì)讓人以為她好大喜功，拿雞毛當(dāng)令箭，給上層造成不良印象。雖然銷(xiāo)售部和總部不在一起，但這邊發(fā)生什么事，那邊肯定會(huì)一清二楚。而且這個(gè)項(xiàng)目做完，她肯定還要向上面做一次工作匯報(bào)。
莫凡告訴她，從公司的持續(xù)發(fā)展和人力資源開(kāi)發(fā)的角度來(lái)講，這樣做才算是利益最大化。這種半實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)的模擬演練，不僅沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，而且比公司現(xiàn)行的新人培訓(xùn)模式成本低得多。另外銷(xiāo)售部以后肯定會(huì)縮減規(guī)模，將一部分人帶到新部門(mén)，總比裁掉他們要好，至少不會(huì)被說(shuō)成是兔死狗烹。
從做競(jìng)聘報(bào)告開(kāi)始，陸筱蓉就對(duì)莫凡極為信服，于是聽(tīng)了他的建議，大張旗鼓地搞了起來(lái)。
她沒(méi)讓主管給她推薦人，而是采用自主報(bào)名的方式。愿意參與這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售員，都可以通過(guò)MSN給她留言。
除了報(bào)酬太低之外，由于工作時(shí)間都在下班之后以及休息日，這也使一些人望而卻步，最后只有十六個(gè)人表達(dá)了參與意向。
其實(shí)這個(gè)人數(shù)已經(jīng)不少了，至少是超過(guò)了陸筱蓉的預(yù)期。她主管的銷(xiāo)售四組，胡大為、李彬、邱雁等人都報(bào)了名。
此外陸筱蓉還把謝雨雯叫到辦公室，詢(xún)問(wèn)了一下她的意向。
謝雨雯可不想一直做前臺(tái)，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，何況還是陸筱蓉手下做事，對(duì)她來(lái)說(shuō)可謂雙重驚喜。從陸筱蓉辦公室出來(lái)后，她腦子里還有點(diǎn)暈暈的，感覺(jué)就像突然中了大獎(jiǎng)一樣。
當(dāng)天下班之后，陸筱蓉在會(huì)議室召集了第一次工作會(huì)議。十六個(gè)銷(xiāo)售員，再加上謝雨雯、楊麗揚(yáng)以及她自己，總共十九個(gè)人，隊(duì)伍相當(dāng)龐大。
陸筱蓉向大家介紹了一下這個(gè)項(xiàng)目的具體情況，然后便開(kāi)始進(jìn)行人員分組，布置工作任務(wù)。
銷(xiāo)售員平常都是各自為戰(zhàn)，對(duì)這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工作方式，不免會(huì)感到有些陌生和不適應(yīng)。所以陸筱蓉的第一項(xiàng)工作，就是處理內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)問(wèn)題。這對(duì)她而言，同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
人多固然力量大，但同時(shí)也會(huì)增加很多麻煩。借用格蘭丘納斯（注一）的理論，可以認(rèn)為隨著下屬人數(shù)的增加，帶來(lái)的麻煩成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
所以這并不意味著人越多越好，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模及工作效率，很多時(shí)候都取決于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。能像韓信那樣，達(dá)到“多多益善”這個(gè)層次的高端管理人才，總是極少的。
如果按陸筱蓉最初的設(shè)想，只是四五個(gè)人來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，事情當(dāng)然會(huì)簡(jiǎn)單很多，但卻會(huì)失去一個(gè)積累管理經(jīng)驗(yàn)的良機(jī)。
新部門(mén)的工作方式非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，絕不像銷(xiāo)售部那樣松散。作為部門(mén)執(zhí)掌者，她必須要具備處理這種復(fù)雜事情的能力，這也是她的主要工作之一。
好在陸筱蓉的準(zhǔn)備相當(dāng)充分，又有楊麗揚(yáng)在旁協(xié)助，工作開(kāi)展得還比較順利。當(dāng)然，她會(huì)把更多的功勞歸于她的顧問(wèn)。
※※※※※
注一：Graicunas，法國(guó)管理學(xué)家。