見莫凡沒什么反應(yīng),陳建軍忍不住說道:“沈總,雖然調(diào)走的銷售員大多業(yè)績平平,但是陸總和楊主管二人可都是我們銷售部的精英啊。她們的離開,對我們總體業(yè)績的影響還是很大的?!?p> 沈太安點了下頭,說:“你說的有些道理。但是我們銷售部人才濟濟,我相信很快就會有新的業(yè)務(wù)能手涌現(xiàn)出來。沒有誰天生就是銷售精英,都是通過不斷的努力和積累成長起來的。相信在座的各位都經(jīng)歷過這樣一個過程。尤其莫主管,他是厚積薄發(fā)的典范,上個月他一個人的業(yè)績,就超過了陸筱蓉和楊麗揚二人業(yè)績之和。”
莫凡微笑說:“沈總過譽了,我只是運氣比較好而已?!?p> 沈太安擺了下手,說:“不必過謙。做銷售工作,本來就需要一點點運氣。但一個優(yōu)秀的銷售員,絕不可能只靠運氣,業(yè)績就是實力最好的反映?!?p> 以莫凡現(xiàn)在的成績,被豎立為正面典型自是毫無問題。而且大家都知道,這些其實只是場面話,那二人心中定然各有算盤。但一想到沈太安和莫凡過去的那些糾葛,陳建軍等人還是覺得有些怪怪的。
江茂說:“沈總,像莫主管這樣的人才,可是不多的啊。”
陳建軍連忙說:“是啊沈總。莫主管的成績得來不是偶然,但我們銷售部恐怕很難再出現(xiàn)第二個像他這樣的人才了?!?p> 盧義芳附和說:“我也這么認為。”
他們發(fā)現(xiàn),沈太安當上總監(jiān)之后,對莫凡比過去還要客氣。這固然是一種表面姿態(tài),但至少能夠說明一點:在銷售部,沈太安依然惹不起莫凡,而且很可能比過去更加惹不起。
沈太安當銷售總監(jiān),代表著林總的意愿。莫凡當銷售主管,同樣代表著林總的意愿。雖然莫凡的職位低,但他與林總的關(guān)系近。相較而言,肯定還是莫凡更能夠代表林總。
雖然莫凡一直否認與林總有特殊關(guān)系,可大家又不是傻子,誰又看不出來林總對莫凡的態(tài)度明顯與眾不同。他們不好與沈太安直接對抗,卻可以把莫凡推出來擋在前面,這樣就不存在不敬老板的問題了。
與市場部展開競爭,這個應(yīng)該是林總本人的意思。引入競爭機制,且不說別的好處,兩個部門你追我趕爭創(chuàng)佳績,對公司的經(jīng)濟效益會有直接的提升作用。作為老板,當然愿意看到這種情況,所以大家都表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。
但沈太安說的這個懲罰措施,卻帶有太多的個人色彩,很像是腦子一熱做出的決定。在這方面,沈總可是有先例的?,F(xiàn)在他新官上任,燒幾把火刷一下存在感,也不是什么稀奇的事。
不過他以前的那些舉措,高明與否暫且不論,至少不會給大家造成什么損失。而這回一上來就要扣工資,自然就會引發(fā)大家的抵觸情緒。
被一位總監(jiān)和三位主管大戴高帽,莫凡實在有些哭笑不得。他知道那些人抱的是什么心思,這時也不好說什么,便在一旁安坐看戲。
或許是涉及的利益不大,三位主管的反應(yīng)并不激烈,各說了幾句便停了下來。
沈太安說:“大家都是銷售部的干才,是一眾銷售員的表率,怎么連這點信心都沒有,難道你們害怕與市場部展開競爭么?”
這個話還真讓幾人不好回應(yīng),總不好直說我們不怕競爭,只是不愿意被扣工資吧?這不等于還是不敢競爭么。
沈太安又說:“我知道競爭會給大家?guī)韷毫?,可是有壓力才會有動力嘛。銷售部成立至今,已經(jīng)四年多了,我們已經(jīng)是一個成熟的團隊,每年的業(yè)績都在不斷上升。上個月我們又創(chuàng)造了新的紀錄,銷售額突破2700萬。而市場部只是一個新成立的部門,仍然處在摸索和學習階段。連這樣的對手你們都懼怕嗎?”
他停頓了一下,目光在四名下屬臉上掃過,然后說道:“我們再來看這個月的情況。今天是中旬的第一天,我們的銷售額已經(jīng)逼近一千萬,很有希望超過上個月的紀錄再創(chuàng)佳績。而市場部呢?他們的業(yè)績現(xiàn)在還是零!”
從以往的銷售情況來看,每年的九至十一月都是公司的銷售旺季,銷售額超過其它月份很多。而公司的整體業(yè)績的確一直在上升,所以沈太安作出的這個判斷還是有充分依據(jù)的。
偉盛地產(chǎn)那個項目大家都知道,心中不自覺就將其當成了參考標準。當時陸筱蓉帶著將近二十個人,用了近兩個星期的時間才做完。雖然他們利用的是正常工作之外的加班時間,但加起來耗費時間也不短。而那個項目不過才兩百多萬的金額,可見做大項目也并不容易。
陳建軍說:“沈總,你之前只說了罰,可并沒有提到獎???”
沈太安笑著說:“我希望通過與市場部的競爭,充分調(diào)動大家的工作積極性。只要多做一兩筆業(yè)務(wù),帶來的提成獎金難道不比你們的工資多嗎?這就是最好的獎勵!”
三位主管一聽,不由腹誹道:這么無恥的話,估計也就沈總你說得出來吧!
他們又朝莫凡看了一眼,卻見莫凡還是沒什么反應(yīng),于是只得作罷。沈太安立的這個章程雖然操蛋,但卻是秉承林總的大方向弄出來的。他鐵了心要這么搞,大家真不好去反對。反正涉及利益不大,而且這個月勝過市場部,好像真的不是什么難事,那就這么著吧。
莫凡知道,那三人是希望他能站出來,帶頭反對沈太安的“弊政”。但是很可惜,大家不是一個陣營的。
他倒是有點佩服沈太安,到底是當了多年銷售部一把手的人,忽悠下面這些主管很有兩下子。同時對三位同僚的麻木不仁,他也感到有些遺憾。
很顯然,三位主管還沒有意識到他們將要面臨的問題。他們似乎總是把注意力放在一些旁枝末節(jié)上,會為一點蠅頭小利斤斤計較,會被一些八卦事件牽動神經(jīng),卻放過了最應(yīng)該關(guān)注的重點問題。
如果他們知道林若熙撤掉銷售一組的真實用意,肯定就不會這么淡定了;如果他們知道市場部馬上便要參與一個大項目的競爭,就會明白保住自己那點工資并不容易。
中午吃飯的時候,莫凡聽陸筱蓉約略提過那個項目,了解得并不詳細,卻知道那個項目的造價不低于三千萬。估計哪怕犧牲部分利潤,林若熙也會將那個項目拿下來,這對于公司和市場部來說,都有著特別的意義。
所以說別看這個月已經(jīng)過了三分之一,銷售部這邊又做得不差,但真沒什么希望干過市場部。話又說回來,如果市場部連銷售部都做不過,又怎么能支撐起海天電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重任。
銷售部向市場部叫板,根本就是以卵擊石,兩個部門的競爭毫無懸念。而且這個比較都不需要太長時間,相信下周大家就會知道市場部的最新動向,對沈總的不滿情緒便會開始累積。
莫凡不太清楚,沈太安搞的這個章程到底是自己靈光一閃,還是得到了林若熙的授意。但是毫無疑問,沈總做MT是很有天賦的。
大家現(xiàn)在之所以能夠接受沈太安的作法,只不過是覺得那種情況不會發(fā)生。這種本身有失公正原則的獎懲方案,絕沒有人會甘心接受。當他們發(fā)現(xiàn),原來不利的情況很有可能發(fā)生,便會有受到愚弄的感覺。而只要有心,小矛盾也可以發(fā)展到不共戴天的程度。如果有幾個主管因為不滿沈太安而提出辭職,相信林若熙一定會樂意看到。
在陰謀家的眼中,任何事情都有可能是陰謀。
莫凡可不想當陰謀家,但他覺得像林若熙這種人,就應(yīng)該以最大惡意去猜度一下。
他甚至覺得,今天林若熙突然跑到三樓餐廳吃飯,所謂的了解就餐環(huán)境和飯食的味道只是個幌子。與他和陸筱蓉坐在一起,以及后面的那場談話,都抱有其它目的。
正是林若熙中午的反常行為,給公司的人們提供了八卦談資,這在某種程度上可以有效分散人們的注意力。而且這種接觸,會讓大家覺得他與林若熙關(guān)系不一般,加重了他在眾人心目中的分量。
例會上三位主管的態(tài)度便能說明很多問題了。沈太安提出個建議,只要他不反對,大家也就不作聲了。要不然就以沈太安現(xiàn)在的威望,提出這么一個讓多數(shù)主管都感到不滿的章程,肯定會有人越過沈太安向上反應(yīng),這可是林若熙不愿意看到的。
接下來沈太安又進行了幾個議題,像“如何幫助銷售員提升業(yè)績”、“如何開拓新的客戶群”之類。這些話題幾乎每次例會上都會說,皆是老生常談毫無新意,更像是在走形勢。
例會結(jié)束時,陳建軍又問了句:“沈總,咱們銷售部現(xiàn)在人還是有些少,什么時候補充人手啊?”
盧義芳和江茂一聽,都望向沈太安。莫凡也露出了關(guān)注的神色,想看看沈太安會如何回答。