第三百五十五章 規(guī)劃酒吧未來(lái)
和李華達(dá)成合作意向后，我們倆都很高興。
海妍和張心也舉起杯祝我們即將新開(kāi)的酒吧生意興隆，唯獨(dú)郁萌陽(yáng)一言不發(fā)，什么話也說(shuō)，低著頭玩手機(jī)，不知道在和誰(shuí)聊天。
“對(duì)了，刀子，你準(zhǔn)備投多少錢(qián)？”
李華出于對(duì)我的信任，之前就沒(méi)有提資金的問(wèn)題，現(xiàn)在我和他決定了之后，他才詢問(wèn)。
李華說(shuō)完后，打量著酒吧一樓不到一百平的小空間，又抬頭看了看鬧哄哄的二樓，眼里滿是期待。
我也一樣，不過(guò)是把整個(gè)酒吧的環(huán)境在腦子里過(guò)了一遍，然后盤(pán)算著接下旁邊酒吧的門(mén)面需要多少錢(qián)，加上重新裝修，以及今后的人工工資，和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本。
我大致估摸了一下，至少需要五十萬(wàn)。
以我在銀行的流水金額，或者說(shuō)找人借錢(qián)，三十萬(wàn)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的，李華這邊我知道他沒(méi)錢(qián)，我就準(zhǔn)備讓他入管理股，于是我就回答道：“初步投資五十萬(wàn)，后期看情況如果不夠我可以繼續(xù)追加。”
“你現(xiàn)在還有這么多錢(qián)？”李華有些意外，他估計(jì)以為我并沒(méi)有把所有錢(qián)都還給畫(huà)廊。
關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題，我不想去談細(xì)節(jié)，于是我含笑點(diǎn)頭，打趣道：“你是看不起哥們?。课夷苡心敲瓷祮?？”
我說(shuō)完后心里暗自嘲諷自己，我還真tm就那么傻，如果我簽下范楚楚給我的股份協(xié)議，現(xiàn)在我?guī)浊f(wàn)的身家隨便都是有的。
哎，我確實(shí)傻，幾千萬(wàn)對(duì)于范楚楚來(lái)說(shuō)不算什么，但我一個(gè)人用，一輩子也花不完。
傻就傻吧，買(mǎi)個(gè)心里安穩(wěn)，我只是感慨一下而已，并沒(méi)有患得患失。
“那這樣，五十萬(wàn)肯定不夠，我去銀行貸三.......二十萬(wàn)追加進(jìn)去，我拿35%的股份，你投資多你占大頭，怎么樣？”李華說(shuō)起貸款的時(shí)候，他先是看了一眼郁萌陽(yáng)，見(jiàn)郁萌陽(yáng)不高興，他準(zhǔn)備貸三十萬(wàn)的，現(xiàn)在退了一步，只貸款二十萬(wàn)。
郁萌陽(yáng)似乎也沒(méi)意見(jiàn)，就低下頭繼續(xù)玩手機(jī)。
“沒(méi)問(wèn)題，但是股份我們就平分吧，反正我們也就是小打小鬧，沒(méi)必要分得那么細(xì)?！本瓢蓪?duì)我來(lái)說(shuō)，只是多一個(gè)收入來(lái)源而已，我并不看重，我也相信李華不會(huì)在背后捅我刀子，所以股份什么的我就不打算按照正規(guī)開(kāi)公司那么算。
小便宜李華可能會(huì)占，但股份不是小事，李華說(shuō)什么也不答應(yīng)，我懶得和扯皮，直接道：“老子又不靠酒吧吃飯，以后會(huì)有其他出路的，你tm別和我矯情，你不答應(yīng)我就不干了?！?p> 李華知道我在照顧他，不過(guò)面上還是有些不好意思。
海妍在我提出對(duì)半分股份的時(shí)候，有些欲言又止，但最后還是沒(méi)說(shuō)，我想她也感受到了，我現(xiàn)在不是以前那個(gè)她說(shuō)什么就是什么的古道。
這一切都要感謝范楚楚，是她讓我在海妍面前慢慢沒(méi)有那么拘謹(jǐn)和小心翼翼。
此時(shí)，我有些恍惚，如果范楚楚知道我投資李華的酒吧，她會(huì)不會(huì)也來(lái)參一手，這樣我就算不再畫(huà)廊，也不可能和她徹底劃清界限。
“兄弟，那我就不說(shuō)什么了，一切都在酒中！”李華起了一瓶啤酒，仰頭就“咕嚕?！钡囊豢诟赏?。
這一瞬間，我心里也有幾分豪情，馬上重新開(kāi)了一瓶，陪李華喝掉。
之后，我和李華開(kāi)始討論了酒吧的規(guī)模、風(fēng)格、消費(fèi)人群定位，我認(rèn)為，酒吧只靠朋友光顧是做不長(zhǎng)久的，必須要有自己獨(dú)特的消費(fèi)群體。
李華也點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思，半晌后他說(shuō)道：“我們酒吧干脆以吸引年輕女生為主，再以年輕女生吸引男的。”
“你怎么吸引女生？”我直接點(diǎn)出關(guān)鍵。
李華想了半天都沒(méi)得出結(jié)論，我明白了他一直以來(lái)的規(guī)劃都只是憧憬酒吧發(fā)展成為什么規(guī)模，需要用什么樣的方式去管理，雖然有一個(gè)大致的風(fēng)格，但沒(méi)有核心賣(mài)點(diǎn)。
我做過(guò)畫(huà)廊，春柳的核心賣(mài)點(diǎn)主要是滿足上層人物的精神追求，并且給他們提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)的場(chǎng)所，所以每次畫(huà)廊的收入都在于畫(huà)展和拍賣(mài)會(huì)。
參加畫(huà)展的有一部分是藝術(shù)愛(ài)好者，但他們不可能每月三次畫(huà)展都在。
可是有一部分人就不一樣的了，那些都是社會(huì)上的精英，他們來(lái)參展都是帶著目的來(lái)得，這里或許有獵頭的目標(biāo)人物，又或許有達(dá)官貴人，還有銷(xiāo)售在尋覓潛在客戶，各種人群應(yīng)有盡有。
拍賣(mài)會(huì)那就是一群上層人物的棋盤(pán)。
春柳藝術(shù)畫(huà)廊，并不是存粹的畫(huà)廊，真正存粹的畫(huà)廊沒(méi)有資本的支持就是社會(huì)上的一朵浪花，剛剛翻起就又迅速消失。
所以，我直接尋找來(lái)酒吧消費(fèi)人群的需求，單純買(mǎi)醉的就去旁邊的小酒吧算了，我們這里不適合，我想了想給李華說(shuō)了兩個(gè)字：“獵艷?！?p> “什么意思？”張心也忍不住參與話題，但我卻沒(méi)解釋，我相信李華能懂。
女人來(lái)這里尋找愛(ài)情，這里就是女人的獵場(chǎng)，男人更是我們未來(lái)酒吧的核心人物。
所以我們需要的提供的就是足夠吸引女人的高質(zhì)量男性就行，至于怎么提供，直接去問(wèn)范成他會(huì)因?yàn)槭裁丛蜷L(zhǎng)時(shí)間泡在酒吧，反正我想不到的找范成那就沒(méi)錯(cuò)。
如果李華能想通那是最好，反正我就當(dāng)我的甩手掌柜，就像在畫(huà)廊一樣，給到老汪大概方向，他自己想辦法解決。
李華越想越激動(dòng)，他一拍大腿，毫不吝嗇的對(duì)我夸贊起來(lái)：“刀子，你不愧是干過(guò)大公司的人，你就什么想法都給我講講，你這小子頭腦靈活，好好當(dāng)軍師就行，執(zhí)行這一塊我來(lái)辦?！?p> “那好，我就說(shuō)了，你參考一下，如果你有更好的想法，就按照你的想法來(lái)辦?！?p> “說(shuō)！”李華已經(jīng)開(kāi)始迫不及待，就連郁萌陽(yáng)也停下玩手機(jī)，側(cè)耳傾聽(tīng)。
我笑了笑道：“首先規(guī)模和裝修不能小家子氣，不然有錢(qián)人進(jìn)來(lái)覺(jué)得掉身份，風(fēng)格的問(wèn)題待定，你雖然混夜場(chǎng)的，但應(yīng)該高檔的夜場(chǎng)你也很少去，所以我需要你去仔細(xì)體會(huì)高檔夜場(chǎng)的風(fēng)格，找出他們一致的格調(diào)作為我們主打風(fēng)?！?p> “其他的就是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，那些我是不懂，你自己操作?！?p> 我不管是做畫(huà)廊還是酒吧，我的定位都是高端品牌，底端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，做起來(lái)費(fèi)心費(fèi)力，不如在高端市場(chǎng)拼一拼搏一搏，成敗就此一舉。
我做事永遠(yuǎn)都是從滿理想的風(fēng)格，現(xiàn)實(shí)中的穩(wěn)扎穩(wěn)打我雖然懂，但是不愿意浪費(fèi)時(shí)間。
“懂了！”李華本來(lái)在娛樂(lè)行業(yè)沉淀已經(jīng)到位，現(xiàn)在更是一點(diǎn)就透。
他有些興奮道：“我認(rèn)識(shí)很多“酒商”，到時(shí)候一瓶20塊的洋酒，我tm至少給他翻二十倍?！?p> “聰明！”
我很滿意李華的悟性，想來(lái)他已經(jīng)明白，真正的高質(zhì)量男性不會(huì)長(zhǎng)期出沒(méi)在酒吧，那么我們的消費(fèi)群里就是那些裝腔作勢(shì)男人，或者富二代，他們這些人要的事格調(diào)，酒只是用來(lái)把妹的工具，只要能喝醉人就是好酒。
不過(guò)我還是提醒李華一句：“高檔酒就別玩假的，別把名聲弄臭?！?p> “沒(méi)問(wèn)題。”
我們倆在這夸夸其談，仿佛已經(jīng)成功了一般。