第十二章 鐵骨威靈仙(上)

　　天明給出的收購價，顯然沒有了優(yōu)勢。

　　“要不咱們也漲漲價？”天明跟天光商量。此刻，天明站在場地中央，望著遠處的群山，他知道，那山里面肯定有很多采鬼箭羽的農(nóng)戶，這是他想看到的，可這些貨卻都流向了別處，這是他不想看到的。

　　“我看沒有必要。他們愿意漲就讓他們漲吧，這些人就是奔著擾亂市場來的，就由著他們?nèi)グ??！碧旃鉀]有太在乎這個，他對現(xiàn)場的情況還沒有一個準確地判斷。在他看來，不管多大的戲，再怎么鬧，總是要落幕的。

　　“前一段時間收刀螂蛋，我聽說隔壁縣城的一個販子把價格提到了一百五，我都不知道他們賣什么價兒？這還能賺到錢嗎？”天明對這些人擾亂市場的做法無語，但在販子那里，這是再正常不過的事情了。買賣是人家的，想怎么干怎么干，掙錢就好。

　　“那你把價格提到五百，全國各地的人都能坐高鐵來給你送貨，但我估計坐火箭來削你的人也不能少了，你擋了人家的財路?！碧旃庹{(diào)侃天明，他知道，天明是肯定不會這么做的。

　　“倒有這個可能。”天明笑著說。

　　最終，兄弟倆還是架不住市場的利益誘惑，把給農(nóng)戶和中間商的收購價每斤提高了五元。就這樣，也沒有攆上其他藥材販子給出的價格。

　　“品質(zhì)還是第一位的，咱們要在質(zhì)量上做文章，不跟著打價格戰(zhàn)，也打不起。”天明看到當(dāng)?shù)刎溩优笥讶Πl(fā)的鬼箭羽品相，滿眼的看不上。

　　“你算是說到點子上了。咱們加工出好貨，賣個好價錢，照樣有利潤空間。鬼箭羽這個品種，按照他們現(xiàn)在的玩兒法就玩兒壞了。咱們先確定一個標準，力爭把鬼箭羽做成咱們的一個優(yōu)勢品種?！?p>　　兄弟倆對自身的發(fā)展經(jīng)營定位就是出好貨，他們知道，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

　　一定要有自己的產(chǎn)品標準。

　　既然新品的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，那就好好打下去。兄弟二人都很清楚，后面的路還很漫長，肯定會荊棘密布，也肯定會柳暗花明，春暖花開。

　　“哥，咱們場地所在的堡子有一個藥材販子，姓邱，昨天到咱們這來了，說想合作。”

　　“還有這事兒？人看著怎么樣？面善嗎？是不是來打探消息的？”天光心里滿是戒備，以前吃過這樣的虧，現(xiàn)在不得不防。

　　“人看著挺實在的，不像有什么歪心思。他說他現(xiàn)在有十幾噸威靈仙，想看看能不能出手。”

　　威靈仙，老家叫山辣椒秧子，大貨品種。每年三四月份，土壤開化，苗剛發(fā)出來，就有人去野外挖，一直能夠持續(xù)好幾個月。

　　“多少錢一斤？”

　　“沒談。他跟我說秋天有客戶給三十他沒賣，他要三十一，后來就沒賣出去?！?p>　　“水洗貨還是滾筒貨？貨的質(zhì)量怎么樣？”水洗貨就是把鮮貨用水簡單洗一下晾干，看上去有些發(fā)烏，里面往往含有一些雜質(zhì)，尤其是蘆頭，一般都還會有小石塊兒或泥沙，而滾筒貨是用滾筒設(shè)備把鮮貨徹底洗干凈，看上去發(fā)亮，雜質(zhì)很少。

　　“說是水洗貨，我改天過去看看?！彼簇浀钠废啾葷L筒貨差不少，價錢上自然也就差出來一截，一斤少說也得差幾塊錢。

　　客戶都喜歡滾筒貨，賣相好，即便比水洗貨貴出幾塊錢，也不愁賣。水洗貨就不行，每次賣貨的時候，都得討價還價很多次，客戶擔(dān)心貨的品質(zhì)不好，怕買虧了。

　　“好。”

　　兩個人商量，如果這家貨倒不出差價，就自己做一下深加工。先弄十斤八斤做試驗，看出成率多少，有利可圖，就可以做，爭取把這批貨全吃掉，這至少也夠忙個把月了。

　　兩個人分頭行動，天明去販子家看貨拿樣品，天光找客戶談賣價，只要有差價，這件事就能做。

　　天光聯(lián)系了幾個老客戶，詢問對方威靈仙切段的要求，讓對方給了一個保守的報價。

　　成品貨分帶蘆頭和不帶蘆頭兩種，不帶蘆頭的價錢高一些。天光心里有譜，加工出來肯定不愁賣，就看天明那邊怎么弄了。

　　天明去老邱家取了十幾斤威靈仙。

　　費了半天的勁，才和父親用手工中藥材切刀切出來三四斤，還沒買設(shè)備。

　　這就是制模，老家收大繭也這么做，就是弄個樣品，看看加工能不能合得上。

　　“四斤二兩減三斤四兩等于八兩，這是去了大蘆頭和土的，大蘆頭咱們手頭現(xiàn)有的設(shè)備切不了。這八兩中，蘆頭三兩，土和碎末五兩。”天明把制模結(jié)果發(fā)給天光。

　　“不明白。百分之八十一？”天明發(fā)的這些，把天光整糊涂了。倒也不是糊涂，是這個數(shù)據(jù)要低于天光的預(yù)期。實際上，是天光把數(shù)據(jù)計算錯了，百分之八十一是三斤四兩除以四斤二兩得來的。

　　“你是不是沒有把蘆頭那三兩給加進去？那個也能賣，只是咱們工具現(xiàn)在切不了，但也不能算成損失?！?p>　　“那就是四斤二兩出三斤七兩唄，這樣產(chǎn)出率就是百分之八十八。這個數(shù)據(jù)看著還不錯啊，嚇我一跳。”天光這回把數(shù)算明白了。

　　“要保守一些，再扣掉二兩涌毛，這樣才更保險?！庇棵珪档拓浀钠焚|(zhì)，對價格有影響。

　　“那產(chǎn)出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得賣七十五才能合得上，這里面運費就得兩塊多?！碧旃獬两谧约旱乃闶街校麑?shù)據(jù)敏感，一直就是這樣。

　　“你是怎么算出來的？”天明聽不懂他在說什么。

　　“直接拿收購價除以產(chǎn)出率就行了?！?p>　　“這樣啊，那明白了。如果只有一兩涌毛的話，咱們賣七十三就合得上，收購價和品質(zhì)把控好了，產(chǎn)出率高，肯定賺錢，哪怕一斤只賺一塊錢都可以?！?p>　　“對，就是這個意思。”兩個人算是把價格和產(chǎn)出率的關(guān)系研究透了。

　　接下來要考慮加工的問題。

　　“一天能切出來三五十斤嗎？”天光問天明，他不在現(xiàn)場，不熟悉情況，對加工效率不了解。

　　“用現(xiàn)在的切刀，切出來這些我都得瘋了。手工肯定不行，得上設(shè)備，這樣才能提上來效率?！?p>　　“一個這樣的設(shè)備得多少錢？”

　　“兩三千吧?！?p>　　天光跟市場上的客戶又打聽了一下設(shè)備的價錢，疑惑地說，“我問了市場上的人，他們說得六千多啊?！?p>　　“那是大的，咱們買個小的就行。”

　　“我看網(wǎng)上賣有五六百塊錢的?！碧旃庠诰W(wǎng)上查到的是這個價格，他有些不敢相信。

　　“我也看到了，我看那個是四百。我打電話了，人家說那是訂金，他們通過玩兒這種套路吸引客戶?！?p>　　天光這才明白怎么回事。

　　天光負責(zé)買設(shè)備。他聯(lián)系了一個兩千八的，首付六百就能發(fā)貨，貨到付款。

　　他把設(shè)備的視頻發(fā)給天明：“你看是這個嗎？”

　　“對，就是這個。”

　　天光湊了六百塊錢給廠家轉(zhuǎn)了過去，做起了春秋大夢。如果每天加工出來五百斤成品，每斤按照一塊錢凈利潤測算，每天凈利潤就是五百塊錢，還是挺可觀的。

　　第二天，廠家把物流單據(jù)發(fā)給了天光，告知設(shè)備已經(jīng)發(fā)出。天光馬上把信息轉(zhuǎn)給了天明，這次能不能賺到錢，就看這臺設(shè)備的了。