第四十章 艱難整合路(上)
人，都有一顆私心。
天光和天明商量整合的事情。
他們心里清楚，這不容易，但還必須得做，否則，他們就做不大，做不好。
當(dāng)下看著是被迫做得，其實(shí)他們想做這個(gè)已經(jīng)很久了，酒桌上的那些人是不是真的想整合不知道，反正兄弟倆當(dāng)真了。
“咱們從哪一家開(kāi)始做？”天明看著眼前的縣地圖，上面密密麻麻地標(biāo)著各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的收購(gòu)點(diǎn)兒，同樣的地圖，天光面前也有一幅。
“先從北面。那兒的貨源多，一家一家談，也沒(méi)有多少家，一個(gè)星期差不多就能弄完了。”
“一個(gè)星期？也沒(méi)有幾家？大哥，你是不是忘了，那可是幾十家啊?！碧烀鲾?shù)了數(shù)地圖上的標(biāo)記，整整有四十五家。
天光笑著跟天明說(shuō)：“你還想一下子把這些都整合啦？這一次沒(méi)有必要，把幾個(gè)出貨量大的先整合了就行。當(dāng)前這個(gè)階段，整合那么多沒(méi)有用，咱們吃不下?！?p> “跟這些收貨點(diǎn)談倒是沒(méi)有什么問(wèn)題，可王哥這些人咱們其實(shí)并不了解，不知道他們水多深，我也不知道怎么去談啊?！?p> 這一點(diǎn)，天光也頭疼。他知道，這種利益分配的事情最不好權(quán)衡?？扇思蚁忍岢鰜?lái)了，不管是不是開(kāi)玩笑，總得有個(gè)回應(yīng)。
老家當(dāng)?shù)氐乃幉募庸な袌?chǎng)，一直以來(lái)都是自主運(yùn)營(yíng)，有約定俗成的規(guī)矩，但沒(méi)有牽頭的人。
市場(chǎng)上不僅有天明這樣的當(dāng)?shù)厮幉纳?，也有不少外地市?chǎng)商戶、飲片廠、藥廠到當(dāng)?shù)貙へ浀牟少?gòu)商，競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的，攪合著整個(gè)市場(chǎng)。
外地的采購(gòu)商一般都有往年積累下的內(nèi)線，兄弟倆不知道他們都認(rèn)識(shí)誰(shuí)，當(dāng)?shù)氐倪@些藥商肯定也不會(huì)分享。面上看著平靜，私下里卻是暗流涌動(dòng)，復(fù)雜著呢。
整合看起來(lái)是好事，如果只看到明線看不到暗線，他們所做的也只是瞎忙。不少人都是固守著各自的利益，還想著在大鍋里分一杯羹，這樣的聯(lián)盟怎么可能良性發(fā)展呢。
各懷鬼胎的聯(lián)盟，不是團(tuán)隊(duì)，而是團(tuán)伙。
沒(méi)有利益，根本不可能把這些人綁在一起。
天明他們沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力，羽翼不豐，在這些人面前什么都不是。
腰桿不硬，整合對(duì)于他們來(lái)說(shuō)本身就是一塊啃不動(dòng)的骨頭，盡管被迫推到了風(fēng)口浪尖，當(dāng)前也只能硬著頭皮往前走了。
兄弟倆也感嘆：弄不好，還能逼出來(lái)個(gè)明天呢。
“不著急說(shuō)整合，你先把這些點(diǎn)兒再談一遍，找?guī)讉€(gè)死心塌地跟著咱們做得，加大他們的收貨量，讓他們掙到大錢(qián)?！?p> “大錢(qián)？大錢(qián)是多少？”
“二十萬(wàn)。咱們定個(gè)高限目標(biāo)，想方設(shè)法讓他們賺到，這樣他們才能有積極性，才愿意跟著咱們做。”
“二十萬(wàn)？你可真敢想。咱們一年才能賺多少啊，全給他們分了能分幾家啊。”天明聽(tīng)到天光說(shuō)二十萬(wàn)，火氣上來(lái)了，他感覺(jué)天光的餅畫(huà)得太大了。
“你換個(gè)思路想這件事情。先不要掰扯你掙多少，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，咱們不是常說(shuō)這句話嗎？”
天明聽(tīng)不進(jìn)去這些話，“大哥，咱們累死累活做藥材買(mǎi)賣(mài)不是為了掙錢(qián)嗎？咱們可不是做慈善啊，咱們自己還需要救濟(jì)呢。你是不是又要講你的胸懷和格局了，現(xiàn)在我可講不起，一屁股的饑荒等著還呢?！?p> 天明說(shuō)的也在理，做藥材前的坑還沒(méi)有填完，他還處在沉重的債務(wù)中。
做藥材這兩年，他并沒(méi)有賺到錢(qián)，算是在積累資源和經(jīng)驗(yàn)，該到了賺錢(qián)的時(shí)候，而且也必須要賺錢(qián)，否則就推不動(dòng)了，他每天面對(duì)催債的比客戶還要多。
“這不耽誤你賺錢(qián)，你只要按照我說(shuō)得做就行?！?p> “我倒要看看結(jié)果什么樣。你可不能耽誤我掙錢(qián)啊，我再不翻身就要被壓扁了。”
天光聽(tīng)了天明的話，嘆了口氣。他知道，后面肯定有很多的困難在等著他們呢。
兩三天，天明出了手頭的一批貨，騰出時(shí)間給王哥打了個(gè)電話，想商量整合的事情，卻吃了閉門(mén)羹。
王哥跟天明說(shuō)他最近有事，在外地，得個(gè)把月才能回老家。后來(lái)天明才知道，他是跑到外地聯(lián)系市場(chǎng)去了。
天明感嘆：一個(gè)人只有在難的時(shí)候，才會(huì)想起別人幫忙，自己過(guò)得好、有利益的時(shí)候，肯定是不會(huì)輕易舍出去的。
他一直認(rèn)為天光一心替別人著想就是不開(kāi)竅，這些人不值得同情，當(dāng)前最可憐的是他們自己，天光還要打腫臉充胖子，天明心里不舒服。
天明跟天光說(shuō)了王哥的事情，天光說(shuō)：“這是好事，對(duì)咱們有利，這樣咱們就不用有什么顧慮了，專(zhuān)心按照咱們的思路推進(jìn)整合這件事情就行了?！?p> 兩個(gè)人談的整合和收貨同步，并不影響天明加工生產(chǎn)。
半個(gè)多月，天明把北面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四十多個(gè)收貨點(diǎn)跑完了，談了幾家自認(rèn)為不錯(cuò)的，效果并不好。
正值出貨旺季，外地不少采購(gòu)商也來(lái)進(jìn)貨。
天明手頭緊，跟幾個(gè)收購(gòu)點(diǎn)說(shuō)貨款遲付十天八天，對(duì)方答應(yīng)得挺好的。實(shí)際做起來(lái)，一般都是賣(mài)不出去的給天明留著，一碰到現(xiàn)款的就全出手了。
這讓天明哭笑不得，挑不出人家的毛病，誰(shuí)讓自己周轉(zhuǎn)資金不夠呢。
整合根本推不動(dòng)，嘴上說(shuō)可以，一遇到事情就各顧各，天明很苦惱。他也想要口氣，干脆就不理這些人，可他還得指望人家活著，而且即便天明不收，人家也不愁賣(mài)不出去，天明心里沒(méi)轍。
一連幾天，天明都沒(méi)有動(dòng)靜，天光猜想他是遇到難題了。
“這很正常。人就是這樣，是你把他們高估了，咱們也都是一樣的。你不要想著改變他們，就像我一直想改變你一樣，徒勞無(wú)功。你得先適應(yīng)，把他們拉到咱們的節(jié)奏里才行?！?p> “我搞不懂他們，一點(diǎn)兒長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光都沒(méi)有，這些人也只能當(dāng)農(nóng)民?！碧烀鳉庵f(shuō)。
“咱們還比他們強(qiáng)嗎？不也一樣都有小農(nóng)意識(shí)嗎。最主要還是引導(dǎo)，讓他們知道咱們要干什么，怎么干，得到他們的認(rèn)可人家才能信任咱們說(shuō)的?！?p> “這么做有用嗎？不這么做不也一樣收貨、賣(mài)貨賺錢(qián)嗎？非要費(fèi)這個(gè)勁干嗎！”天光聽(tīng)得出來(lái)，天明在打退堂鼓。
“你能保證就一直這樣嗎？藥材這個(gè)行業(yè)就一直是春天沒(méi)有冬天？有些藥材的市場(chǎng)暴跌你應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。不提前儲(chǔ)備過(guò)冬的糧食，遇到寒冬了，你怎么辦？你這不也是小農(nóng)意識(shí)嗎。”天明的話給了天光重重地反擊。
“不跟你說(shuō)了，我得去三叔家拉貨了。整合的事情，走一步算一步吧?！本藸敿胰逶缟辖o天明打電話，讓他去拉一車(chē)云芝。
天光看著天明的狀態(tài)著急。
他想自己如果在老家就好了，整合就不算事兒。
現(xiàn)在天明聽(tīng)不明白他講的道理，也不理解他想做什么，守著自己眼前的利益不想放，而且一直在質(zhì)疑，怎么可能做好呢。
三叔家？
天光突然想起天明剛才說(shuō)去三叔家拉貨，他心里有辦法了。