第十五章 口碑式營(yíng)銷(xiāo)
宋奇一到公司，就來(lái)到了安沁的辦公室，把那個(gè)紅毛男人找上門(mén)的事兒告訴了她。
“什么？他真去了？”
安沁好像有些吃驚，問(wèn)：“他一個(gè)人嗎？有沒(méi)有動(dòng)手？”
“動(dòng)什么手？”
宋奇聽(tīng)到她的話(huà)，有些疑惑的盯著她問(wèn)：“你讓我去你那兒住，該不會(huì)是想讓我替你挨揍的吧？”
“……”
安沁一臉無(wú)語(yǔ)，忍不住翻了個(gè)白眼。
“哇！真沒(méi)想到你是這樣的人。”
宋奇斜眼瞅她：“我只不過(guò)欠了你一點(diǎn)錢(qián)而已，你居然找人揍我…”
“那是一點(diǎn)錢(qián)嗎？那是一個(gè)多億！”
安沁沒(méi)好氣的說(shuō)：“而且什么叫我找人揍你？那個(gè)人我根本不認(rèn)識(shí)，我請(qǐng)你去是幫忙喂貓的！”
“我信你個(gè)鬼?！彼纹嫫擦似沧臁?p> “愛(ài)信不信！”
安沁板起臉來(lái)，岔開(kāi)了話(huà)題：“宣傳費(fèi)你還想不想要了？”
“要啊！”
宋奇拉開(kāi)椅子，就坐了下來(lái)。
“你先給我報(bào)個(gè)計(jì)劃?！卑睬唠S口吩咐。
“不用，五百萬(wàn)而已，用不著什么計(jì)劃，我直接給你算就好了。”
宋奇直接開(kāi)始了分析：“就五百萬(wàn)，無(wú)論主攻線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都干不了多少事兒，所以必須要把錢(qián)花在刀刃上。
現(xiàn)在新媒體宣傳費(fèi)用貴得一匹，就拿現(xiàn)在最大的宣發(fā)平臺(tái)，斗音短視頻來(lái)說(shuō)，光是一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，廣告報(bào)價(jià)就得十幾萬(wàn)，更不用說(shuō)百萬(wàn)、千萬(wàn)粉的大網(wǎng)紅了，五百萬(wàn)根本不夠用。
還有線(xiàn)下，光是把線(xiàn)下影院的宣傳品鋪滿(mǎn)全國(guó)，就不是五百萬(wàn)能搞定的，所以我覺(jué)得也可以酌情放棄。”
聽(tīng)到他的話(huà)，安沁忍不住皺眉問(wèn)：“線(xiàn)上線(xiàn)下都不投錢(qián)，那你打算怎么宣傳？”
“不是線(xiàn)下線(xiàn)上都不投錢(qián)，而是把錢(qián)投到最有用的地方?！?p> 宋奇解釋?zhuān)骸按笠?guī)模鋪天蓋地的投放廣告，給觀眾洗腦，那是財(cái)大氣粗的大公司才能做的事，咱們沒(méi)錢(qián)，就只能想辦法用最少的錢(qián)，辦最多的事兒?！?p> 安沁聞言，來(lái)了興趣，靠在椅背上，看著宋奇問(wèn)：“那你倒說(shuō)說(shuō)，怎么用最少的錢(qián)，辦最多的事兒？”
宋奇笑了笑，起身來(lái)到了辦公室旁的白板旁，拿起筆來(lái)，如同講課一般，解釋了起來(lái)：“首先，廣告最重要的目標(biāo)，就是找到目標(biāo)客戶(hù)，我們要知道，誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，那么誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)呢？答案就是恐怖片愛(ài)好者?！?p> 宋奇在白板上寫(xiě)下了名稱(chēng)，在上面畫(huà)了個(gè)圈，繼續(xù)解釋?zhuān)骸罢业侥繕?biāo)客戶(hù)后，我們就可以大致鎖定目標(biāo)客戶(hù)的活動(dòng)范圍了。”
“怎么鎖定？”安沁不解：“難道你還能知道他們住在哪里嗎？”
“當(dāng)然不是?！?p> 宋奇笑著解釋?zhuān)骸安贿^(guò)我確定不了他們線(xiàn)下的活動(dòng)范圍，難道還確定不了他們線(xiàn)上的活動(dòng)范圍嗎？”
安沁終于有點(diǎn)猜到了他的意思，挑眉問(wèn)：“你是說(shuō)……社交圈？”
“沒(méi)錯(cuò)！”
宋奇打了個(gè)響指，在白板上寫(xiě)了起來(lái)，一邊解釋?zhuān)骸翱植离娪暗膼?ài)好者，自然有他們的聚集圈子，比如相同愛(ài)好的聊天群，貼吧，包括豆莢電影的社區(qū)小組等等，如果在這些地方投放廣告，效果遠(yuǎn)比其他地方好得多得多！”
安沁皺眉說(shuō)：“可是這些地方基本上都不允許投放廣告的，數(shù)據(jù)后臺(tái)和管理員都會(huì)清除廣告信息的。”
“當(dāng)然不能直接投放了，要講辦法的。”
宋奇笑著解釋?zhuān)骸斑@么說(shuō)吧！比如我在一個(gè)恐怖電影愛(ài)好者的群里發(fā)了一條信息，最新恐怖電影《大白鯊》上線(xiàn)了！劇情驚悚，絕對(duì)精彩，大家快去看呀！如果你是群主或者管理員，你會(huì)怎么做？”
安沁想也不想：“我肯定馬上刪除信息了，這是不合規(guī)矩的?！?p> “是了。”
宋奇點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“那么如果是一個(gè)經(jīng)常在群里活動(dòng)的群友發(fā)了一條信息，說(shuō)最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點(diǎn)映，好看得要命！電影特效賊真實(shí)，有條賊猛的大白鯊，都快把他嚇尿了，你會(huì)怎么想？”
安沁沉思片刻，遲疑說(shuō)：“我可能會(huì)有些好奇，想看看這部電影?！?p> “好，那么你產(chǎn)生了好奇，開(kāi)始上網(wǎng)搜尋電影相關(guān)的信息，你打開(kāi)了經(jīng)?？吹馁N吧，還有豆莢電影的討論小組，發(fā)現(xiàn)都有這部電影相關(guān)的帖子，發(fā)帖的人都是平時(shí)非?；钴S的高V用戶(hù)，而且帖子下面討論得很熱烈，好多群友都表示想去看這部電影，你又會(huì)怎么想？”
安沁將自己代入了情境中，隱隱有些激動(dòng)的說(shuō)：“那我肯定會(huì)很好奇這部電影到底有什么好看的，想加入討論，然后想方設(shè)法的找這部電影來(lái)看！”
“這個(gè)時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)這部電影正在上映，你就買(mǎi)了票，進(jìn)去看了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這部電影的確很好看，你會(huì)怎么做？”
安沁看過(guò)了《大白鯊》，知道這部電影的質(zhì)量，喜歡看恐怖片的影迷絕對(duì)抵擋不了它的魅力，聽(tīng)到宋奇的描述后，她的眼睛逐漸亮了起來(lái)：“我肯定會(huì)去群里和貼吧、小組里發(fā)帖，加入討論，告訴大家這部電影有多好看！說(shuō)不定還會(huì)帶朋友一起去看！”
“沒(méi)錯(cuò)！”
宋奇打了個(gè)響指，自信笑道：“一條信息只要被接受，被認(rèn)同后，就會(huì)被當(dāng)做自己的信息，人們就會(huì)積極的利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息迅速傳播擴(kuò)散，一個(gè)人可以通過(guò)社交圈至少影響到十個(gè)人，十個(gè)人就能覆蓋一百人，在很短的時(shí)間內(nèi)，就能覆蓋數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾！”
安沁聽(tīng)著他的話(huà)，眼中滿(mǎn)是驚訝。
她是商學(xué)院畢業(yè)的，她能看得出來(lái)，宋奇正在講解的是一種極為高明的新媒體思維下的廣告營(yíng)銷(xiāo)方法！
“而且，因?yàn)樾畔⑹莵?lái)自于觀眾熟悉的人，觀眾就不會(huì)像抵觸廣告一樣抵觸信息，信息就會(huì)變成社交信息一樣，被觀眾所接受，進(jìn)而向更多的受眾進(jìn)行傳播……這就是口碑式營(yíng)銷(xiāo)！”
宋奇在白板上寫(xiě)下了“口碑式營(yíng)銷(xiāo)”五個(gè)大字，才滿(mǎn)意的轉(zhuǎn)過(guò)了身來(lái)。
看著白板上的大字，安沁輕嘆：“我感覺(jué)它更適合叫病毒式營(yíng)銷(xiāo)。”
“你也可以這么理解?！?p> 宋奇笑著說(shuō)：“不過(guò)它們還是不同的，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于找到爆點(diǎn)，可以是正面的，也可以是負(fù)面的，它就像是一把雙刃劍，有可能一飛沖天，也有可能傷到自己。
但口碑式營(yíng)銷(xiāo)的核心在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)價(jià)值和服務(wù)，從而在受眾中取得良好的口碑，讓受眾自發(fā)宣傳，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)杠桿的作用。
前者容易復(fù)制，但后者卻不好復(fù)制，因?yàn)樵义X(qián)賺吆喝誰(shuí)都能來(lái)，可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻不是每個(gè)人都能生產(chǎn)的?！?p> “所以！”
宋奇回到安沁的辦公桌前，雙手撐著桌面，微笑說(shuō)：“我的建議就是，集中力量，在恐怖電影相關(guān)的社群里進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)口碑和觀眾期待感。院線(xiàn)方面可以先舍棄競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大的下午場(chǎng)，爭(zhēng)取午夜場(chǎng)的放映場(chǎng)次，然后集中打核心城市，打造爆場(chǎng)案例，等口碑起來(lái)以后，再擴(kuò)大城市群和邊緣市場(chǎng)，全力攻城略地！安總，你覺(jué)得如何？”
看著他自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，安沁有些出神，她有種錯(cuò)覺(jué)，宋奇的眼神好像格外明亮。
“唉！”
安沁嘆了口氣，幽幽說(shuō)：“上次你就是這么把我的錢(qián)騙走的?！?p> “……”
宋奇笑了笑，看著她的眼睛，認(rèn)真說(shuō)：“再相信我一次，這一次，我連本帶利，全給你掙回來(lái)！”
安沁抿了抿嘴，嘴角飛快的閃過(guò)一絲笑意，跟著才裝作不以為意的樣子，嗯了聲說(shuō)：“行吧！聽(tīng)你的。”
“太好了！”
宋奇一揮拳，豎起大拇指說(shuō)：“安總，還是你敞亮！夠意思！愛(ài)你！木??！”
說(shuō)著，他就沖安沁飛了一吻。
“滾蛋！”
安沁笑罵了句，拿起桌上的文件夾就作勢(shì)要砸他。
“哈哈！”
宋奇大笑著，閃身就溜出了辦公室。
無(wú)奈的放下了文件夾，安沁扶著額頭，揉著太陽(yáng)穴，紅唇微抿，嘟囔：“唉，要被騙死了…”