學(xué)習(xí)培訓(xùn)，打電信推銷，邀約客戶。
一天天的重復(fù)，數(shù)據(jù)庫里將近18萬條數(shù)據(jù)，百分之八九十拒接，掛斷，再加上我是新人，失敗率非常非常高。但我并不氣餒。一通接一通的打，也沒人來指導(dǎo)我方法，在實踐中檢驗真理。
劉經(jīng)理空閑時間會聽聽我話術(shù)上的問題。
我在新入職的員工里面，話術(shù)的問題最大！
不光光我退伍的因素還有呆板，不夠靈活，遇上客戶提到利率怎么算？年期多長？我就會頓住，答不上來。然后客戶聽沒聲音了就掛了。
我一天到晚就是打電話！
因為我沒任何經(jīng)驗，只能自己摸索，經(jīng)理啊，同事有自己的事務(wù)，并不能單個教練。我想著既然我沒自己的一套話術(shù)一套方法，我就打電話。
勤能補拙嘛！
還真的被我補上了！
9月26日，我成功邀約了一名客戶上門！
26日之前我就在聯(lián)系該名客戶了，一直在邀約他，只有客戶上門，簽合同，銀行審批過后才會批款，我才有業(yè)績。
我就一直約，三句里面，兩句不離上門辦理，我一定幫你辦下來。
客戶也相信我，真上門了。
我激動的中午不敢睡覺，怕誤時了，一直盯著手機，客戶說到樓底了給我來電。公司有七個洽談室，我每個都轉(zhuǎn)了個遍，看看那個風水好，成功幾率大？
等真的把客戶領(lǐng)上門時，全忘了，直線走進洽談室7號。
劉經(jīng)理說：“客戶到了不用去接他，是我們給他辦事，我們給他貸款，到了就到了，先在洽談室坐會兒?！?p> 我認為處于尊重應(yīng)該接他！
再者，云峰大廈可不止一家金融機構(gòu)，萬一被人截胡了怎么辦？
客戶也是名退伍軍人，很早之前就退伍了，初次見面，他胖胖的，為了拉進關(guān)系，我稱他為“老班長！”
退役后的老班長在派出所工作，貸款10w做生意，了解了他自身的條件，成功簽單，全程我都在場，當然談判技巧還是由劉宇航經(jīng)理，我做旁邊，不言茍笑，拿著本子記載。
隨著最后老班長按下手印，簽字，我心里歡呼成了一單！
但其實我錯了，合同是簽了，但還有銀行審批呢，我們是銀行的外包渠道，銀行把信貸業(yè)務(wù)交給我們，最好放款的話是銀行直接打到客戶銀行卡里。
銀行審批過了才算完成！
我并不知道。
韓總在釘釘上發(fā)布喜報“市場部4部劉宇航--應(yīng)欽海完成一單，交易10w，客戶倪先生，服務(wù)費8%?！?p> 點贊突破100，很多老人都夸我厲害，剛來就簽了一單10w，前途無量啊！
我笑了笑。
其實內(nèi)心更喜悅，我偷偷把釘釘上的喜報拍照下來。
私下，我把這份喜悅跟媽媽匯報，媽媽沒替我高興，反而是在替我擔心！
她說：“你這個我也不懂怎么操作？原理是什么？可你要小心點，合同什么的看仔細，別被坑了，特別是金融方面的，你多問問哥哥姐姐他們，他們應(yīng)該懂！”
媽媽還是不放心我一人在外闖蕩！
其實她對任何一人都不放心！
大哥，二姐二十郎當歲在廣州開洗衣店，父母帶著我去找他們，住在小小的洗衣店里，睡在衣柜里。
我沒聽見爸爸的聲音，可能還沒回來吧！
夜色下，我舉著電話，聽著媽媽的啰嗦，應(yīng)著“嗯嗯，知道了?！薄拔視⒁獾?。”“同事們挺好的”.......一遍目光梭巡著飯店。
夜色有了微許冰涼，下班后我一般換上從中隊帶回來的短袖體能作訓(xùn)服，這樣涼快，我摩擦雙臂，產(chǎn)生熱量，重重哈一口氣。
既然生活自理，我就要精打細算，一日三餐該怎么開銷，還有水電費。
我經(jīng)常去排檔吃飯，無非炒飯，餛飩，面條。超過25的我就自動無視了。
每晚回到出租屋我也會搞搞體能！
為什么呢？
當然不是我當兵5年來養(yǎng)成的習(xí)慣。
9月25日，星期天。
打完一天的電話，劉宇航提議說請大家吃飯，彼此認識認識，也是歡迎我們組新成員的加入！
在鼓樓區(qū)湖南北路的稻滿湘！
這家店聽陶姐說很火，顧客得排號，事實也確實這樣，我們?nèi)ピ缌?，在店外排了好一會兒?p> 我住酒店的時候，曾路過該店，我不敢踏足，看店面好像很貴的感覺。
聚會就要喝啤酒，氣氛烘托起來。
劉宇航提議喝點酒吧，我搖搖頭，但又不敢拒絕的太明顯，畢竟我是新人，他是經(jīng)理，我半推半就的拿著起子給每人開了一瓶啤酒。
我自己也開了一瓶。瓶裝的，拿手里忒沉的份量。
六人圍著一張四方桌推杯換盞，你來我往，小孩子喝酒才用杯子。但是沒辦法，誰讓我是組里年齡最小的呢。
應(yīng)該說我是公司里年齡最小的。
一瓶啤酒下肚，我就暈乎乎的，還有意識，想夾點菜墊墊肚子，緩和一下。
兩根筷子一抓，去夾青菜，可是這青菜怎么沒重量？嵌在桌子里一樣，我戳了戳青菜，硬硬的。
后來聽說我當晚醉了，夾菜夾到碗底下去了。
同事在笑，我不明白他們?yōu)槭裁葱Γ?p> 我坐著緩沖，震哥幫我取了瓶礦泉水，我有一口沒一口地喝著，略好受了些。
明天休息，今晚就嗨了點。