第六十章 送貨上門

　　劉戎沒(méi)有怪罪的意思，笑著問(wèn)那少年：“你叫什么名字？”

　　“小的叫李大鵬?！?p>　　劉戎點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)喬勇說(shuō)道：“既然他都已經(jīng)連拉了三天了，可見(jiàn)還是能夠勝任的，就讓他繼續(xù)干這個(gè)吧?！?p>　　喬勇恭聲答應(yīng)，劉戎又對(duì)李大鵬道：“好好干，喬管事定下的這十枚一文錢的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)給你帶來(lái)想象不到的財(cái)富。至于狗娃子，你也不用擔(dān)心，我會(huì)讓隨軍醫(yī)士過(guò)去給他瞧瞧的?！?p>　　“方才聽(tīng)你一說(shuō)，我便有些印象了，那娃娃長(zhǎng)得虎頭虎腦的，著實(shí)可愛(ài)?！?p>　　說(shuō)完，劉戎又對(duì)著李大鵬點(diǎn)頭笑了笑，便也跨上福祿牽來(lái)的一匹馬，帶著一行人奔隊(duì)伍前頭過(guò)去了。

　　李大鵬朝著劉戎的背影又磕了幾個(gè)響頭，用衣袖擦干凈臉上的淚水，爬起身將肩帶套好，弓著身子用力一拉，平板車便又匯入了滾滾的車流里。

　　一個(gè)多時(shí)辰后，義州城那高聳的城墻終于出現(xiàn)在眾人眼前。這時(shí)車隊(duì)已經(jīng)由不同的管事帶領(lǐng)著，分作四路，趕赴不同的城門。

　　劉戎跟著喬勇帶領(lǐng)的六十輛板車，在安定門課了商稅之后，便依次進(jìn)了義州城。

　　進(jìn)城之后，這六十輛平板車便再次分散，每個(gè)銷售伙計(jì)帶著十幾輛大車，趕向自己負(fù)責(zé)的區(qū)域。

　　劉戎見(jiàn)李大鵬也在這批隊(duì)伍里，便遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟著他們那一隊(duì)，來(lái)到了關(guān)帝廟附近一個(gè)叫作燒餅胡同的地方。

　　“我的天爺，這么多人？！”劉戎身后的福祿首先驚叫起來(lái)，后面的人也都被眼前的場(chǎng)面驚呆了。

　　只見(jiàn)一百多名老百姓早就等在了胡同口，看到運(yùn)蜂窩煤的大車來(lái)了，他們便呼啦一下圍上來(lái)，咋咋呼呼的吆喝著。

　　“我家要一百塊?！?p>　　“我家要三百塊，昨天我家都沒(méi)落著白給的?！?p>　　“我家不白要，我們拿煤換，我家有五百斤煤！”

　　“李老六，你家昨天領(lǐng)到白給的就別往前擠了吧？好處天天給你們家唄？”

　　“張二愣子，前兩天你們家不也領(lǐng)到了嗎？”

　　老百姓們吵吵鬧鬧，銷售伙計(jì)也扯著嗓門對(duì)人群喊道：“大家不要鬧了，昨天不是都和你們說(shuō)了嗎？自今天起都不白送了，四文錢一枚！要多少有多少！”

　　老百姓們哈哈大笑，有的接腔道：“這個(gè)咱們都曉得，還能回回天上掉餡餅不成，不過(guò)你這小伙子，之前不是說(shuō)散煤也能換的嗎？我家之前屯了一千斤散煤，用了這蜂窩煤之后都不想用了，今天全換了！”

　　又有的道：“我們家沒(méi)有多少散煤，我家花錢買！”

　　“你們家這蜂窩煤耐燒，不嗆人還省錢，我這回得多多屯點(diǎn)兒?！?p>　　“鄰居們都說(shuō)這蜂窩煤好用，可我家三天都沒(méi)趕上白送，這回可得買點(diǎn)回去瞧瞧是不是真有那么好。”

　　聽(tīng)大家七嘴八舌地說(shuō)著，銷售伙計(jì)暗暗松了口氣，趕忙招呼大家進(jìn)了胡同邊上臨時(shí)搭起的一個(gè)草棚里，一個(gè)個(gè)發(fā)賣。

　　這一隊(duì)人拉的蜂窩煤銷售出去的全部算那銷售伙計(jì)的業(yè)績(jī)，與車夫每十塊一文的提成不同，他是五十塊一文，不過(guò)他不用辛苦拉車，況且算起總額，他可要比這些出苦力的拿的多得多了。

　　當(dāng)草棚里滿滿登登站滿了人，外頭還有來(lái)得晚的急的在外面團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　“二少爺，成了！”喬勇激動(dòng)的聲音都顫抖起來(lái)。

　　“嗯?！眲⑷忠踩玑屩刎?fù)地點(diǎn)點(diǎn)頭，蜂窩煤的市場(chǎng)，在張氏極其霸道的白送營(yíng)銷之下，被急速地打開(kāi)了。

　　十來(lái)車蜂窩煤看著不少，可架不住買的人多，這家一百，那家三百的，很快便被大家瓜分一空。

　　結(jié)果這一隊(duì)拉來(lái)的蜂窩煤全被買光，還有大部分人家都沒(méi)有買到，這還是銷售伙計(jì)刻意控制每家購(gòu)買上限的結(jié)果。

　　面對(duì)剩余人喋喋不休地抱怨，銷售伙計(jì)只能對(duì)著大家連連抱拳，拍著胸脯保證明天再拉多一倍的蜂窩煤過(guò)來(lái)，然后打發(fā)那些街坊明日再來(lái)。

　　那些街坊們都怏怏不樂(lè)，這時(shí)候，李大鵬怯生生地道：“各位街坊，如果你們今日實(shí)在想要，就給我留下地址和購(gòu)買的數(shù)量，今天還早，我還能再回去拉幾趟，分別給你們送到家里去?！?p>　　李大鵬這么說(shuō)其實(shí)一來(lái)是因?yàn)榭礇](méi)買到的街坊實(shí)在是失望，二來(lái)自己也想多賺幾趟的錢，但聽(tīng)在劉戎耳中，卻有了后世送貨上門的意思。

　　反正都送到胡同口了，還差最后這一哆嗦？

　　果然，街坊們一聽(tīng)這少年如此說(shuō)，興致又都高漲起來(lái)，紛紛對(duì)他笑道：“小伙子，這才是會(huì)做生意的！那就煩請(qǐng)你給我送一百個(gè)來(lái)?！?p>　　“我要兩百……”

　　銷售伙計(jì)眼見(jiàn)大家都快被他打發(fā)回去了，突然被這小子插了一竿子，很不高興。

　　生意這么好，還送到家里去？這不是沒(méi)事找事嗎？

　　心中就有些怪他自作主張，但是當(dāng)著這么多興高采烈的街坊又不好發(fā)作。

　　正在銷售伙計(jì)不知道該不該給他背書(shū)的時(shí)候，劉戎和喬管事又走了過(guò)來(lái)。

　　劉戎道：“大鵬說(shuō)的不錯(cuò)，讓街坊們分別都登記一下，各自還需要多少，我們事后都送貨上門?！?p>　　有了劉戎發(fā)話，銷售伙計(jì)趕緊照辦，又給眾街坊分別登記，好多已經(jīng)買到過(guò)蜂窩煤的又折返回來(lái)，又多訂了一些。

　　劉戎看著銷售伙計(jì)忙碌的樣子，拍了拍李大鵬的肩膀輕笑道：“送貨上門，這法子好。以后，大鵬你再上點(diǎn)心，估摸著誰(shuí)家的快用完了，提前給他送上門去，別人還怎么搶你生意？”

　　李大鵬開(kāi)心地連連點(diǎn)頭，道：“多謝大人指點(diǎn)，小的記住了，以后都會(huì)照做的！”

　　孺子可教，劉戎又勉勵(lì)了他幾句，便跟著喬勇到其他隊(duì)伍那邊看去了。

　　路上，劉戎對(duì)喬勇交代道：“我看李大鵬這少年能吃苦，悟性也不錯(cuò)，你先觀察一段時(shí)間，如果覺(jué)得不錯(cuò)，就提拔他做個(gè)銷售伙計(jì)吧?！?p>　　喬勇連連點(diǎn)頭，一邊的福祿卻腹誹道，二少爺您都覺(jué)得不錯(cuò)了，他還有啥好觀察的？提拔重用唄，還能咋滴？

　　之后劉戎又和喬勇看了幾處胡同的售賣情況，無(wú)一例外，都是很快被搶購(gòu)一空，返回煤場(chǎng)已經(jīng)是下午了。