接下來(lái)的兩天大雨傾盆狂風(fēng)肆掠，春頭這最后一波冷空氣就像一位被離婚的怨婦，在徹底放手前狠狠地撒潑打砸了一頓。電視廣播紛紛呼吁市民減少出行，地上輕軌也極為罕見(jiàn)的一度停運(yùn)。
好在怨婦雖然戰(zhàn)斗力驚人，但來(lái)得快去得也快，第三天大早就云開(kāi)霧散，明媚的太陽(yáng)重又照耀大地，恰逢周五，申海人民無(wú)不歡喜。
下午三點(diǎn)，申海市規(guī)劃匯報(bào)廳，援建云南偏遠(yuǎn)小學(xué)建造操場(chǎng)項(xiàng)目的應(yīng)標(biāo)會(huì)正在舉行。
一位意氣風(fēng)發(fā)的青年企業(yè)家正在臺(tái)上條理清晰地演示著PPT，他準(zhǔn)備充分、揮灑自如，把自家方案的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致。
在他之前，已經(jīng)有三家運(yùn)動(dòng)設(shè)備公司完成了方案宣講，每一家的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。
孟小雅和肖行雨盛裝出席坐在臺(tái)下，聆聽(tīng)到精彩處，大方為同行送上掌聲。
時(shí)越集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)看看身邊一大一小兩個(gè)嚴(yán)重缺乏危機(jī)感的主子，擦了擦腦門上的汗，大膽地對(duì)孟小雅說(shuō)出了心里的擔(dān)憂。
“董事長(zhǎng)，這標(biāo)看來(lái)我們要丟了，這每一家報(bào)價(jià)都比我們低?。 ?p> 孟小雅擺擺手：“不會(huì)，我們一定能拿下，不要漲他人志氣滅自己威風(fēng)，穩(wěn)??！”
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)操心地看著自家心大的女董事長(zhǎng)，不忍心說(shuō)出什么喪氣話。
孟董事長(zhǎng)看出他心思，指了指肖行雨，朝他比了個(gè)OK：“有行雨在，我們肯定沒(méi)問(wèn)題！”
而后好像覺(jué)得還不夠，又美滋滋補(bǔ)充一句：“我們行雨什么時(shí)候輸過(guò)？”
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)掀西裝領(lǐng)子扇了扇風(fēng)，不知道自家董事長(zhǎng)哪里來(lái)的炫耀感。
這位太子爺雖然人敬一聲肖總，但大抵也就是尊稱，一年也來(lái)不了公司幾次，每次還都是他大齡單身母親連哄帶騙甚至以斷絕母子關(guān)系相逼才來(lái)的。沒(méi)聽(tīng)過(guò)他關(guān)心過(guò)業(yè)務(wù)，只聽(tīng)過(guò)他不務(wù)正業(yè)的作死記錄和生冷不忌的風(fēng)流韻事，這也能指望？
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)按了按額角，獨(dú)自在心里構(gòu)建失敗的準(zhǔn)備，至少到結(jié)果公布那一刻時(shí)越還有一個(gè)能頂住的人。
青年企業(yè)家在臺(tái)上講完，回答了評(píng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)問(wèn)題，掌聲稀稀拉拉，沒(méi)人真心愿意給自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鼓掌，除了時(shí)越集團(tuán)那一對(duì)母子。
會(huì)議主持人感謝了青年企業(yè)家，接著邀請(qǐng)時(shí)越集團(tuán)上臺(tái)宣講。
肖行雨不緊不慢起身，一邊扣著正裝扣子一邊走上臺(tái)，那臺(tái)風(fēng)氣度就算換到巴黎時(shí)裝秀紅毯也夠了。
肖行雨那么朝臺(tái)上一站，全場(chǎng)目光就自然集中到了他身上。
基于時(shí)越集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的名氣，還有這位太子爺身上中道崩殂的傳奇，所有人都對(duì)接下來(lái)這段宣講興趣昂然。
“各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁下午好，我是時(shí)越集團(tuán)代表肖行雨?！?p> 好像介紹了自己，又好像沒(méi)介紹。說(shuō)完這句簡(jiǎn)短得不像開(kāi)場(chǎng)白的開(kāi)場(chǎng)白，肖行雨側(cè)身轉(zhuǎn)向身后的演示屏，直接將PPT調(diào)到了最后兩頁(yè)。
“這是時(shí)越的報(bào)價(jià)，成本比之前四家高出15%，比價(jià)我們沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)?！?p> 這一鍋掀的操作當(dāng)即就把全場(chǎng)搞懵了！
現(xiàn)場(chǎng)靜了2秒，隨后浮起一陣議論紛紛。
“這年輕人怎么胡來(lái)，哪有人一上來(lái)就揭自家老底的？”
“哈哈真是大開(kāi)眼界，頭一回見(jiàn)人這么講標(biāo)的！”
“時(shí)越是不是要完蛋了，沒(méi)人了嗎，竟然讓這么個(gè)油頭粉面的二世祖上來(lái)！”
……
各種戲謔鉆進(jìn)耳朵，時(shí)越運(yùn)營(yíng)總監(jiān)埋下頭，暫時(shí)有點(diǎn)想和時(shí)越撇清關(guān)系了。
再看看他家的董事長(zhǎng)，也是目瞪口呆看著臺(tái)上，顯然對(duì)自己兒子的神操作也大為費(fèi)解。
肖行雨心平氣和地等臺(tái)下議論平息，不緊不慢道：“操場(chǎng)建造工程業(yè)內(nèi)已有系統(tǒng)的建筑標(biāo)準(zhǔn)可執(zhí)行，各項(xiàng)器材設(shè)施的合格驗(yàn)收都有可參照的達(dá)標(biāo)線，施工技術(shù)門檻也并不很高，相信在場(chǎng)無(wú)論哪家公司都有能力把這項(xiàng)工程做好。”
肖行雨的聲音低沉悅耳仿佛有一種魔力，讓人不知不覺(jué)就會(huì)向他投入更多的注意力。
“我剛才認(rèn)真聽(tīng)取各家兄弟公司的報(bào)價(jià)，幾乎都是在以往承接項(xiàng)目的基礎(chǔ)上作出的測(cè)算。正巧，我之前稍微統(tǒng)計(jì)了一下各家近5年來(lái)在全國(guó)各地的項(xiàng)目。”
說(shuō)著，他按著遙控器，調(diào)出一張PPT——頁(yè)面上是四張中國(guó)地圖，每張地圖上星星點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)著四家競(jìng)標(biāo)單位在全國(guó)分布的項(xiàng)目。
肖行雨目光在下面一掃，微微一笑：“放心，各司絕沒(méi)有時(shí)越的臥底，這些都是根據(jù)你們網(wǎng)上公布的信息搜集來(lái)的?！?p> 其實(shí)當(dāng)這四張圖一出來(lái)，全場(chǎng)已經(jīng)一片靜音，各家單位雖然還不知道肖行雨想干什么，但是被對(duì)手摸底的感覺(jué)已經(jīng)讓他們感到超級(jí)恐怖了。
“首先我們來(lái)看新起之秀邁捷公司，它這五年運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地項(xiàng)目主要集中在長(zhǎng)三角各縣市；而中凱集團(tuán)的項(xiàng)目則以其雄厚的資源遍布全國(guó)各大省會(huì)城市，耀程和三江公司比較類似，以珠江三角洲為核心，一二三線城市都有涉及。”
侃侃而談到這里，肖行雨扔掉手里的遙控器，雙手撐著演講臺(tái)，合體修身的西裝包裹優(yōu)越的身材，他看著臺(tái)下眾人，就像一只展翅張翼的獵鷹俯瞰著一群弱爆了的小雞崽。
“四張圖向我們展示了四家單位不俗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)由圖可知，四家截止目前的業(yè)務(wù)無(wú)一例外都是以交通便利的縣市為主。而我們當(dāng)前的這個(gè)項(xiàng)目，80%都地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，涉及運(yùn)輸成本這塊，城鎮(zhèn)工程的參考性是極弱的?！?p> 底下“咝咝”響起一片抽氣聲，肖行雨話說(shuō)到這里，已圖窮匕首見(jiàn)。
然而他還并不打算就此罷休：“不具參考性的除了經(jīng)濟(jì)測(cè)算，還有時(shí)間成本。各家預(yù)估的建設(shè)周期都在18個(gè)月，而時(shí)越卻是2年，這中間相差的6個(gè)月……我想，大概率是因?yàn)闆](méi)有考慮這批學(xué)校一半都是在海拔2000米以上的窮山惡水吧！”
他刻意停頓等待有異議者反駁，然而無(wú)人反駁，更說(shuō)明他說(shuō)的這個(gè)猜測(cè)正中10環(huán)。
“現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看時(shí)越的報(bào)價(jià)，”肖行雨說(shuō)：“高15%但是多干半年活，這個(gè)性價(jià)比其實(shí)不僅不低，反而是更高了吧？”
肖行雨這番話繞回來(lái)，所有人都醍醐灌頂茅塞頓開(kāi)。四家公司的老總臉色同時(shí)都不大好看了，有個(gè)脾氣急的當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)始數(shù)落經(jīng)理人。
目的已近達(dá)成，肖行雨也大方道：“所有應(yīng)標(biāo)公司的方案都非常精彩，但是若就此執(zhí)行，確實(shí)存在工程后期追加預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)，我想這是各方都不想看見(jiàn)的情況。今天只是個(gè)交流，相信大家會(huì)后都會(huì)完善這個(gè)問(wèn)題。如果還有可能，時(shí)越集團(tuán)希望屆時(shí)甲方可以再舉辦一次應(yīng)標(biāo)會(huì)，我們?cè)僖煌写??！?