第三十章 經(jīng)濟(jì)侵略
司馬光在奏折中提到了王靜輝來(lái)到汴都后所作的幾件事情：承擔(dān)皇家御覽書(shū)籍的印刷發(fā)行；將昂貴的書(shū)價(jià)降低下來(lái)讓文人士子從中得到了實(shí)惠；最重要的便是王靜輝在詩(shī)詞方面的造詣，讓他更是贊不絕口。
不過(guò)盡管王靜輝和歐陽(yáng)修、司馬光和蘇軾他們提及了一點(diǎn)兒工商業(yè)對(duì)社會(huì)的促進(jìn)作用，但很明顯司馬光對(duì)此不是很感興趣，這些東西在他的眼中說(shuō)說(shuō)還是可以的，但能不能干出來(lái)就很難說(shuō)了，再加上他固有的文人對(duì)商人的鄙視，司馬光在奏折中對(duì)王靜輝所說(shuō)的“文化產(chǎn)業(yè)”沒(méi)有提及半個(gè)字，但他也從王靜輝的話(huà)中看出了他的才華，并且也非常欣賞他的才華，所以才想到提筆給皇帝寫(xiě)奏章來(lái)推薦此人入朝為官。盡管如此，司馬光的心底對(duì)王靜輝的“經(jīng)濟(jì)理論”還是有了一定的影子，雖然這對(duì)于司馬光的影響很小，但也終歸還是達(dá)到了王靜輝當(dāng)初的目的。
“還是做今天能夠做到的事情，至于今后歷史命運(yùn)的發(fā)展就要看老天的意思了！”王靜輝自己獨(dú)自回家后，在書(shū)房中對(duì)著燃燒的蠟燭自己一個(gè)人出神的想著。他知道今天和歐陽(yáng)修、司馬光他們交談可以說(shuō)是和牛彈琴?zèng)]有什么兩樣，也知道這種事情是急不得的，他有的是耐心去影響、去等待。
正月二十六這天已經(jīng)快過(guò)正月了，汴都開(kāi)封過(guò)年的氣氛還是沒(méi)有下降多少，還是不時(shí)有人登門(mén)拜訪給王靜輝拜年，這中間商人和文人都混雜其中，但兩派之間已是涇渭分明：上午是商人的天下，下午是文人的地盤(pán)，至于晚上則是根據(jù)王靜輝接到的請(qǐng)?zhí)麃?lái)確定到哪家酒樓去招待客人或是接受邀請(qǐng)，這讓王靜輝有些哭笑不得，但也避免了許多尷尬的事情。
王靜輝昨天把商務(wù)印書(shū)館的曾掌柜叫來(lái)，通過(guò)他聯(lián)系能夠與遼國(guó)有關(guān)系的書(shū)商，讓他們上午到“翠玉閣”王靜輝請(qǐng)客。請(qǐng)客倒是意見(jiàn)非常容易的事情，商務(wù)印書(shū)館的東家請(qǐng)客，汴都開(kāi)封的書(shū)商誰(shuí)敢不來(lái)？只不過(guò)曾掌柜對(duì)王靜輝對(duì)客人的要求感到十分不解：怎么和遼國(guó)有生意往來(lái)的書(shū)商呢？王靜輝對(duì)此也沒(méi)有和曾掌柜做太多的說(shuō)明，只是說(shuō)要和這些書(shū)商談生意，曾掌柜對(duì)此有些摸不著頭腦，但也沒(méi)有說(shuō)什么，轉(zhuǎn)身就去準(zhǔn)備請(qǐng)?zhí)恕?p> 其實(shí)王靜輝是為了那天子酒樓中與歐陽(yáng)修他們說(shuō)起用“經(jīng)濟(jì)侵略”的辦法來(lái)擾亂遼國(guó)的市場(chǎng)，來(lái)給遼國(guó)找麻煩的事情。當(dāng)時(shí)王靜輝是沒(méi)有這種想法的，只是順口說(shuō)說(shuō)而已，但事后覺(jué)得這樣做越想越覺(jué)得這樣做好處多多。自己的商務(wù)印書(shū)館產(chǎn)能過(guò)剩，要不是因?yàn)橄群髢纱纬薪恿巳谆始矣[的巨型書(shū)籍，自己的鉛活字水力印刷機(jī)恐怕就要停工了。
因?yàn)樯虅?wù)印書(shū)館的緣故，使得書(shū)市上的書(shū)籍價(jià)格下降了五分之一，這就讓汴都開(kāi)封附近許多規(guī)模較小的印刷作坊紛紛破產(chǎn)，大一些的印刷作坊原本就承受這江浙一帶印刷業(yè)的巨頭錢(qián)、燕兩家的壓迫，再加上王靜輝的商務(wù)印書(shū)館在本地突然崛起導(dǎo)致書(shū)價(jià)下降，他們也對(duì)此有些苦不堪言。雖然這些小印刷作坊的破產(chǎn)只是小范圍的，也沒(méi)有掀起什么浪花，但王靜輝從曾掌柜的嘴中偶爾得到這個(gè)消息后，就專(zhuān)門(mén)指示過(guò)曾掌柜把書(shū)籍價(jià)格穩(wěn)定在單價(jià)三百文左右，不要繼續(xù)降價(jià)擠壓剩下的汴都附近的印刷作坊了，以防止惡性反彈。曾掌柜見(jiàn)東家說(shuō)得也有些道理，再加上承接皇家御覽書(shū)籍的印刷不僅利潤(rùn)更高，而且印刷任務(wù)繁重，所以就沒(méi)有顧得上普通書(shū)籍印刷這一塊市場(chǎng)?，F(xiàn)在皇家御覽書(shū)籍的印刷任務(wù)已經(jīng)完成，曾掌柜也開(kāi)始再王靜輝的耳邊不停的抱怨來(lái)年的生意怎么做了。
王靜輝從“錦湘閣”和歐陽(yáng)修他們交談回來(lái)后，便琢磨著把這禍水北引，讓契丹人去承受這中書(shū)籍傾銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。江浙一帶的大印書(shū)商由于距離遼國(guó)的運(yùn)輸距離比較遠(yuǎn)，所以把書(shū)籍運(yùn)到遼國(guó)去銷(xiāo)售在價(jià)格上不是契丹人的對(duì)手，但商務(wù)印書(shū)館則沒(méi)有這種隱憂(yōu)。
“你們遼國(guó)的軍隊(duì)不是號(hào)稱(chēng)三天便可以到達(dá)汴都開(kāi)封的城墻下嗎？那好，我用四天的時(shí)間把書(shū)籍運(yùn)到你的上京去販賣(mài)，打垮你的出版業(yè)！”王靜輝想到這里，嘴角不禁漏出一絲笑容。王靜輝曾經(jīng)偶然讀過(guò)一篇新聞，說(shuō)的是關(guān)于俄羅斯膠卷的價(jià)格非常昂貴，就因?yàn)樗鼪](méi)有自己的膠卷生產(chǎn)企業(yè)，而中國(guó)至少還有個(gè)樂(lè)凱在抵抗外國(guó)貨，所以中國(guó)可以得以使用廉價(jià)的膠卷。這篇報(bào)道的真實(shí)度在王靜輝的心中有些懷疑，但至少能夠說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：如果遼國(guó)的印刷業(yè)被自己給打垮了，那遼國(guó)市面上書(shū)籍的價(jià)格可就是自己說(shuō)了算了！
在遼國(guó)賣(mài)書(shū)可不是任何一個(gè)書(shū)商都能夠有這樣的資格的，在大宋的地盤(pán)上，你可以在汴都開(kāi)封印刷書(shū)籍運(yùn)到海南島去賣(mài)都可以，只要你能夠承擔(dān)的起其中的風(fēng)險(xiǎn)，而到遼國(guó)去賣(mài)書(shū)那是國(guó)際貿(mào)易，這些商家都是得到官府的特殊許可的。好在書(shū)籍這東西不像鐵制品和糧食那么敏感，獲得這種“貿(mào)易出口”的資格還是比較容易的，不過(guò)由于大宋印刷業(yè)的中心在江浙一帶，距離遼國(guó)對(duì)他們來(lái)說(shuō)實(shí)在是太遠(yuǎn)了，做這樣的買(mǎi)賣(mài)實(shí)在是不劃算，除非他們能夠把印刷書(shū)籍的成本降到和商務(wù)印書(shū)館一樣，否則就是“出口”到遼國(guó)，也只能和對(duì)方的同行打個(gè)平手。
雖然大宋對(duì)遼國(guó)“出口”書(shū)籍利潤(rùn)低下，但并不代表沒(méi)有人去做，不過(guò)就是少罷了。曾掌柜經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，來(lái)“翠玉閣”赴王靜輝的宴會(huì)的書(shū)商也不過(guò)只有三個(gè)，但對(duì)于王靜輝來(lái)說(shuō)這些就足夠了。
三個(gè)書(shū)商的老板來(lái)到翠玉閣后，還很納悶怎么這個(gè)開(kāi)封第一印書(shū)狂人會(huì)給自己下帖子請(qǐng)自己來(lái)吃飯呢？自己過(guò)年的時(shí)候可是給他拜過(guò)年送過(guò)禮，平時(shí)沒(méi)有得罪過(guò)他的地方??？正當(dāng)他們內(nèi)心還在嘀咕的時(shí)候，王靜輝在曾掌柜的陪同下走進(jìn)了他在翠玉閣提前訂下的單間了。
他們相互打過(guò)招呼問(wèn)好后就進(jìn)入宴席了，在飯桌上討論問(wèn)題談生意這個(gè)習(xí)慣是中國(guó)人的傳統(tǒng)，即使這個(gè)傳統(tǒng)在一千年前的宋朝也不例外。王靜輝在酒過(guò)三巡后，就直截了當(dāng)?shù)陌炎约合氚炎约荷虅?wù)印書(shū)館要販書(shū)到遼國(guó)去賣(mài)的想法向三個(gè)正在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的書(shū)商說(shuō)了。
其中一個(gè)姓陳的書(shū)商看來(lái)是他們推舉出來(lái)的頭兒，陳老板說(shuō)道：“王老板，向遼國(guó)販賣(mài)書(shū)籍這也沒(méi)有什么困難，我們?nèi)乙捕几蛇^(guò)，但我們以前從江浙的錢(qián)、燕兩家進(jìn)貨先運(yùn)送到汴都在運(yùn)往遼國(guó)，這中間距離太遠(yuǎn)，刨除損耗、運(yùn)費(fèi)后，可以獲得的利潤(rùn)十分微薄，甚至是虧本兒也不稀奇。自從你開(kāi)了商務(wù)印書(shū)館后，書(shū)籍的價(jià)格是降下來(lái)了，這樣的進(jìn)貨價(jià)格販運(yùn)到遼國(guó)我們還是可以得利的，但貴店所印刷的書(shū)籍大都是《太平御覽》那樣的皇家御覽書(shū)籍，《論語(yǔ)》這樣的大宗書(shū)籍很少，只能在本地范圍內(nèi)出售。不過(guò)我們也試著販運(yùn)了一百多套《太平御覽》到遼國(guó)，確實(shí)好賣(mài)，獲利不少，這還是承蒙貴店的照顧！“
王靜輝的商務(wù)印書(shū)館采用的是鉛活字水力印刷機(jī)來(lái)印刷書(shū)籍，但這一消息還不是在外界廣為流傳，只是有些內(nèi)行通過(guò)其印刷的字體猜到可能是使用活字印刷，但泥活字的印刷效果還很差，所以也就推翻了自己的假設(shè)。外界的大部分書(shū)商還是以為商務(wù)印書(shū)館故意降低價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)呢，再加上商務(wù)印書(shū)館只是在開(kāi)業(yè)的時(shí)候大量出售了一批大宗普及書(shū)籍后，以后的出貨量就大大減少，更加堅(jiān)定了他們的想法是正確的。
王靜輝笑著說(shuō)道：“商務(wù)印書(shū)館印刷書(shū)籍是采用了完全不同于流行的雕版印刷的技術(shù)，其產(chǎn)量大，成本低，排版快等優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)在其他印刷作坊廣泛采用的雕版印刷所不可比擬的！去年商務(wù)印書(shū)館之所以出貨量比較低一是因?yàn)槲覀兂薪恿嘶始矣[書(shū)籍的印刷；二是因?yàn)槲覀兂醮纬鲐?，價(jià)格很低以至于汴都周邊的一些小印刷作坊為此而倒閉破產(chǎn)，這讓我于心不安，所以就減少了出貨量，把書(shū)籍的價(jià)格稍微往下壓了些?！?p> 三個(gè)書(shū)商聽(tīng)完王靜輝的話(huà)后，后背立刻流汗了：他們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)因?yàn)樯虅?wù)印書(shū)館的關(guān)系，一些小作坊因此而倒閉破產(chǎn)，但沒(méi)有想到這還是人家手下留情的結(jié)果。陳老板說(shuō)道：“如果商務(wù)印書(shū)館能夠保證出貨量，在價(jià)格上能夠讓我們滿(mǎn)意，我們?nèi)以敢鉃楣迂溸\(yùn)書(shū)籍去遼國(guó)出售！不知道王公子的商務(wù)印書(shū)館的出貨量有多少？?jī)r(jià)格怎么樣？”
三個(gè)書(shū)商今天也是看明白了：即使他們不答應(yīng)商務(wù)印書(shū)館販書(shū)到遼國(guó)，憑借王靜輝的財(cái)力也可以輕而易舉的自己組織遼國(guó)的銷(xiāo)售渠道，書(shū)籍這東西又不是兵器和糧食，朝廷控制的嚴(yán)格，朝廷還巴不得把書(shū)籍買(mǎi)到遼國(guó)去，也好樹(shù)立自己文治的聲名。與其豎此大敵，還不如自己把這件事接下來(lái)，一方面讓這個(gè)年輕的東家承自己一個(gè)人情；另外一方面就是商務(wù)印書(shū)館的出貨價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于江浙一帶的書(shū)商，就是把書(shū)販運(yùn)到遼國(guó)去賣(mài)，也會(huì)獲得非常豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)前提必須是大宗交易。
王靜輝聽(tīng)后笑著不緊不慢的對(duì)三個(gè)書(shū)商說(shuō)道：“各位老板，你們想要多少就有多少，除非我商務(wù)印書(shū)館沒(méi)有印書(shū)的紙張了！你們想要多少呢？當(dāng)然價(jià)格好商量，你們要的越多，我這里的出貨價(jià)格就越低！”
三個(gè)書(shū)商聽(tīng)了王靜輝的話(huà)后又是吃了一驚：有多少就有多少？這口氣未免太大了吧！不過(guò)想想人家商務(wù)印書(shū)館連《太平御覽》那樣的一千卷的超級(jí)大部頭書(shū)都敢上千套的印刷，這種實(shí)力可是自己從來(lái)不敢想象的，即便是財(cái)大氣粗的江浙的印刷巨頭都不敢干，他現(xiàn)在說(shuō)這些話(huà)也許是真的，管他是不是真的，只有錢(qián)是真的！這可是筆實(shí)實(shí)在在的大買(mǎi)賣(mài)，放著這些錢(qián)都不掙，自己連自己都不會(huì)原諒！
陳老板說(shuō)道：“好！王老板既然這么爽快，我們也不能這么孬種！我們?nèi)齻€(gè)回去后就商量一下進(jìn)貨的多少和種類(lèi)，定下來(lái)后就立刻給王老板你回信！”
王靜輝慢慢的喝了口茶說(shuō)道：“三位老板多謝了！價(jià)格嘛好商量，我在這里給你們一個(gè)底：這《論語(yǔ)》在市面上你們書(shū)商進(jìn)價(jià)可能是在二百三四十文制錢(qián)的價(jià)格上，你們訂貨如果能夠超過(guò)五千本的話(huà)，我給你們二百文的價(jià)格，其他的書(shū)籍照此類(lèi)推！”
三個(gè)書(shū)商相互看了一眼，他們都從對(duì)方的眼睛中看到了興奮的神采：現(xiàn)在《論語(yǔ)》在遼國(guó)的市面上一本差不多在四百多文上，王靜輝給的價(jià)格算是極為優(yōu)惠的了，這簡(jiǎn)直就是白送錢(qián)嘛！
王靜輝又繼續(xù)對(duì)他們說(shuō)道：“在這里我先向三位透?jìng)€(gè)底，你們都知道商務(wù)印書(shū)館要無(wú)償刊印本朝才子佳士的優(yōu)秀文章了吧？”
三個(gè)書(shū)商馬上點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)了，王老板果然是好手筆，是不是你有什么困難，要我們幫忙？”他們還以為王靜輝說(shuō)這件事打算來(lái)敲他們竹杠的，不過(guò)相對(duì)于馬上就要到手的財(cái)富來(lái)說(shuō)，這個(gè)竹杠他們還是能夠承受的起的。
他們沒(méi)有想到王靜輝不是趁機(jī)來(lái)敲竹杠的，王靜輝說(shuō)道：“這件事我已經(jīng)妥善安排好了，這到不需要各位慷慨解囊了，在這里我倒是先謝謝你們了。相信你們也知道，本朝的才子的文章在遼國(guó)也一樣受歡迎，甚至到了蘇軾蘇子瞻今天在汴都開(kāi)封寫(xiě)詞，明天上京的大街上就可以聽(tīng)到歌妓在傳唱的地步。蘇大才子也是這件事評(píng)審團(tuán)的成員，還有歐陽(yáng)修、司馬光、曾鞏等人也都是負(fù)責(zé)這件事呈送上來(lái)的文章的評(píng)審。你們想想有這么一幫人共同推薦的文章，想必其文才也是冠蓋一時(shí)了！你們說(shuō)我們把這些書(shū)籍運(yùn)到遼國(guó)去賣(mài)，銷(xiāo)路怎么樣？”
三個(gè)書(shū)商也是常年在江湖上跑動(dòng)的主兒，當(dāng)然是聞聲知雅意，立刻就明白了王靜輝的想法，說(shuō)道：“不就是把書(shū)運(yùn)到遼國(guó)嗎？這個(gè)好辦，我們包下了！”這件事對(duì)于他們來(lái)說(shuō)必須要應(yīng)承下來(lái)，這也算是生意上有來(lái)有往，互相給個(gè)面子，這個(gè)面子無(wú)論如何也是必須要給的。
王靜輝說(shuō)道：“這種書(shū)籍比較特殊，我在大宋地界上定價(jià)在一百文錢(qián)一本成本價(jià)，你們從我這里訂購(gòu)販運(yùn)到遼國(guó)，價(jià)格上你們可以自己來(lái)訂，不過(guò)我想從你們的利潤(rùn)里面抽出兩成，這不過(guò)分吧！”
三個(gè)書(shū)商立刻就答應(yīng)下來(lái)，在這件事上他們只能是有賺無(wú)虧的生意。一百文錢(qián)，這么低的價(jià)格，而且又是得到大宋文壇泰斗們首肯的文章所匯編出來(lái)的書(shū)籍，想不好賣(mài)都難。雖然他們對(duì)要讓出兩成的利潤(rùn)感到有些肉痛，但相比自己可以看到的利潤(rùn)，這就算不得什么了！
王靜輝看他們答應(yīng)下來(lái)，也很高興的說(shuō)道：“各位老板果然是夠爽快！今后你們就是我商務(wù)印書(shū)館的親密合作伙伴了，我會(huì)讓商務(wù)印書(shū)館在各個(gè)方面給予各位最優(yōu)惠的便利條件，為了今后合作愉快，我們干了這杯！”
其實(shí)王靜輝要求分瓜書(shū)商販運(yùn)匯編書(shū)籍的兩成利潤(rùn)也不是放進(jìn)自己的腰包，他現(xiàn)在每天都會(huì)有大量的進(jìn)賬，這樣速度的積累財(cái)富是極為驚人的，僅僅兩次承接皇家御覽書(shū)籍的刊印發(fā)行就給他帶來(lái)了不下一百五十萬(wàn)貫的收入，更何況還有從玻璃產(chǎn)業(yè)上的每月上十萬(wàn)貫的收入和濟(jì)民制藥、神火煤火行每天都會(huì)產(chǎn)生的財(cái)富，這兩成利潤(rùn)再多他也不會(huì)放在眼里。他之所以要瓜分這兩成利潤(rùn)，一方面做后備資金；另外一方面就是拿來(lái)做稿酬的。雖然不能事先對(duì)遼國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，但有一點(diǎn)是肯定的：這種匯編書(shū)籍的銷(xiāo)量將會(huì)是大宋和遼國(guó)市場(chǎng)總和，這樣就大大保障了這件事的順利進(jìn)行。
在王靜輝心目中，這種匯編數(shù)家作者文章的書(shū)籍在定位上是屬于后世月刊的地位。如果他在現(xiàn)在這個(gè)階段就火燒屁股的開(kāi)印報(bào)紙，那可真是個(gè)無(wú)底洞了。雖然宋朝文風(fēng)鼎盛，但真正能夠受到教育的與總?cè)丝谙啾?，這個(gè)比例還是太低，只有大力開(kāi)展普及教育，才能夠培養(yǎng)報(bào)紙的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但這可不是一兩天拿錢(qián)就可以砸出來(lái)的，王靜輝的家產(chǎn)雖多，在全民普及教育面前也只是杯水車(chē)薪，完全不夠看。
雖然有些遺憾，但王靜輝對(duì)此并不沮喪，他還年輕，有的是時(shí)間去慢慢的推動(dòng)教育的發(fā)展。他現(xiàn)在只想做今天有實(shí)力，能夠做到的事情。