別看老陸像個(gè)土財(cái)主一樣，可腦子很靈光，這老兄十幾歲就出來當(dāng)學(xué)徒，自己一步步的走上來的，也是有本事的人，這一番話，說的很有道理。
我說：“這些我以前也想到過一點(diǎn)，本來準(zhǔn)備今年除了做銷售外，花點(diǎn)精力放在這些方面，借老板的門道先熟悉熟悉這些環(huán)節(jié)。”
老陸笑著說：“老弟啊，不是我說你，那些環(huán)節(jié)你老板會(huì)讓你接觸嗎？你又不是財(cái)務(wù)，他干嘛讓你接觸這些？你看看那些發(fā)展得好的公司，哪一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理不是老總的親信？像你們做銷售的，流動(dòng)很頻繁，當(dāng)老板的絕對(duì)不會(huì)讓這些人接觸不該接觸的東西。你自己想一想，哪一個(gè)銷售員，包括銷售經(jīng)理，對(duì)公司與工商啊、稅務(wù)啊這些關(guān)系很了解的？要想學(xué)，還得自己去琢磨。”
還確實(shí)是這么回事。老陸自己開廠這么多年，這也是他的經(jīng)驗(yàn)之談。想想梁波、呂良他們自己出來搞公司的，這些東西全是后來補(bǔ)上的，沒有誰是在以前公司就知道這些的。我以前覺得他們弄個(gè)小公司，自己挺累的，一心想把這些環(huán)節(jié)，包括進(jìn)貨渠道在內(nèi)，都疏通好再開公司，那樣起點(diǎn)就會(huì)高很多?，F(xiàn)在看來，這一步路恐怕走不通。
看來過去的幾年，還是浪費(fèi)了不少時(shí)間的。經(jīng)老陸這么一提醒，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的自己和一年前相比，除了存款多了一點(diǎn)點(diǎn)，其他的地方?jīng)]長(zhǎng)進(jìn)多少。想到這里，又有些懊悔。這世界沒有什么事是可以計(jì)劃周全的，該出手時(shí)就出手??！
我倒?jié)M一杯酒，說：“老陸啊，一年前聽到你這些話就好了，來，干一杯。”
老陸笑呵呵的喝了酒，說：“那你現(xiàn)在有什么打算，準(zhǔn)備自己做了。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“聽完你這些話，有這個(gè)想法，不過也不用太急，能多做點(diǎn)準(zhǔn)備就多做一點(diǎn)?！?p> “那你就這么閑著瞎琢磨？”
“也不算閑，還是找了點(diǎn)事的?！蔽野呀o天宇公司當(dāng)采購(gòu)顧問的事和他說了說。老陸的廠和俞嵐的廠不同行業(yè)，不同地域，也不涉及什么商業(yè)秘密，說說也不打緊。
老陸聽完，眼睛一亮，說：“這個(gè)方法不錯(cuò)啊，能節(jié)省不少材料成本，還不用自己養(yǎng)采購(gòu)員。這次這個(gè)客戶談下來，用料多了快一倍，我還準(zhǔn)備專門設(shè)個(gè)采購(gòu)部，弄兩三個(gè)采購(gòu)員呢。”他又跟馮經(jīng)理說了說這個(gè)事，馮經(jīng)理也顯出很感興趣的樣子。
我提醒他：“這個(gè)方法也不是很完美的，最起碼找的采購(gòu)顧問要牢靠，不然吃回扣你也省不了幾個(gè)錢。”
老陸哈哈笑道：“你不就很牢靠嗎？我找你做，你愿不愿意？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也認(rèn)了，誰讓我看錯(cuò)人呢？怎么樣，有興趣？”
我盤算了一下，加上老陸的業(yè)務(wù)量，一個(gè)人還是忙得過來，關(guān)健是我的收入也能提高，做好了不比在陳總那里差?！爸灰悴慌?，那我就給你打打工吧?！?p> 老陸跟李薇說：“小李啊，這回可能就不跟你拿材料了，你別介意啊?！?p> “怎么會(huì)呢，你本來就是他的客戶嘛。”李薇笑嘻嘻的說，好像比她自己做還高興。
老陸又對(duì)她說：“我跟你師傅是合作得最愉快的，這幾年一直跟他拿貨，別的公司都不怎么聯(lián)系了。做的時(shí)間長(zhǎng)了，互相很熟，該怎么操作，不用我說，他都安排好了，除了質(zhì)量問題，其他的都不用我操心。”老陸這人挺不錯(cuò)，怕李薇不高興，跟她解釋半天。
再坐了一會(huì)，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陸就提議安排活動(dòng)。
他們這幾個(gè)人，對(duì)抱小姐唱歌喝酒按摩之類的沒什么興趣。最喜歡洗完澡打紙牌，而且是那種純粹的打牌，不帶任何彩頭，頂多是罰喝酒頂枕頭什么的，一玩就是一晚上，癮頭極大。要不是親眼見過一次，我說什么也不會(huì)相信，一群人頭上頂著枕頭，大呼小叫一個(gè)晚上，玩得不亦樂乎。
我對(duì)打牌沒什么興趣，而且他們那個(gè)打法也玩不來，便準(zhǔn)備告退。老陸說：“一起洗個(gè)澡吧，把事情商量一下，也好讓小李陪陪我朋友她老婆?！眴枂柪钷睕]什么意見，我就答應(yīng)下來。
絲路雨大酒店旁邊就有一個(gè)休閑洗浴中心，和酒店的名字一樣，是一個(gè)老板開的。規(guī)模不算太大，相對(duì)來說比較正規(guī)。當(dāng)然，一點(diǎn)花槍都沒有的洗浴中心是經(jīng)營(yíng)不下去的。
泡在熱水里，一邊享受著按摩水流，一邊談事情。這種赤祼的坦誠(chéng)足見誠(chéng)意。
我把和俞嵐商討過的合作方法，以及同天宇公司合作協(xié)議上的條款講給他們。老陸聽完，同馮經(jīng)理商議一下，說：“這個(gè)方法我們完全可以用，到時(shí)候需要材料時(shí)我直接把規(guī)格、數(shù)量傳真給你，你就直接安排。貨款我們這邊沒有問題，隨時(shí)可以辦款?！?p> 馮經(jīng)理又問我，俞嵐給我開的條件是多少，她廠子的用量又有多大。這也沒什么好隱瞞的，我都如實(shí)相告。
老陸聽了說：“我們兩個(gè)廠的用量加起來，和天宇的差不多。她開的價(jià)格還是挺合理的，我們也用這個(gè)吧。每人每月給你7500死工資，獎(jiǎng)金也是另算，沒問題吧？”
“沒問題。”我又對(duì)馮經(jīng)理說：“我們還沒過業(yè)務(wù)，多謝馮經(jīng)理的信任?！?p> 馮經(jīng)理笑道：“老陸介紹的人，錯(cuò)不了?！?p> 老陸說：“你也不用每個(gè)月來一回通北匯報(bào)什么工作，以后我可能經(jīng)常來浦海，見面的機(jī)會(huì)多的是。那個(gè)協(xié)議嘛，你要是覺得有必要，回頭寫一個(gè)傳真過來就行了?！?p> 談完正事，又在水里泡了一會(huì)，他們幾個(gè)去了桑拿房，我直接去了淋浴。據(jù)說桑拿會(huì)影響性功能，我本來就有酒后陽痿證，可不想讓這個(gè)情況加劇。
洗完澡出了一身汗，酒散了不少，頭腦也清醒起來。老陸早就開好了房間，叫服務(wù)員擺好了桌子，放上三副紙牌。
我坐在旁邊看他們六個(gè)打牌。這種玩法之前見過，五到八個(gè)人都能玩，類似于爭(zhēng)上游，又不完全一樣，多了很多規(guī)矩。這幾個(gè)人打起牌來特別來勁，尤其是老陸和他那個(gè)朋友，滿面紅光，打牌打到這個(gè)境界，恐怕也沒多少人。
他們打了七八把，一個(gè)人的腦袋上已經(jīng)頂了三個(gè)枕頭，那兩位女士才進(jìn)來，女人洗澡之慢可見一斑。李薇小臉紅撲撲的，顯得很是明艷，我不由多看了幾眼。她穿著洗浴中心的統(tǒng)一服裝，像套進(jìn)了面口袋，很是別扭。我跟老陸他們告辭，幾個(gè)人抽空說了聲再見，繼續(xù)玩牌。
送李薇回家的路上，我對(duì)她說：“本來想給你拉兩個(gè)客戶的，誰知道被我自己吃了，你不會(huì)有意見吧？”
“本來就是你的，我有什么意見。你是不是準(zhǔn)備自己開公司了？”
“嗯，有這個(gè)打算。不過不會(huì)很快，總得準(zhǔn)備段時(shí)間吧?！?p> 她高興的說：“那可太好了，你開了公司我馬上來給你打工?！?p> 我逗她說：“給我打工用得著這么開心嗎？告訴你啊，我開出來的待遇可沒你現(xiàn)在的好?！?p> “待遇再好，做的不開心，還是沒意思?！?p> “這么說你跟我在一起做，會(huì)很開心了？”
“雖然跟你在一起很勉強(qiáng)，不過你的人品應(yīng)該比副總高明些?！?p>