盧晟銘之前了解過(guò)陸城，入司有近7年時(shí)間，從最基層的銷(xiāo)售崗位做起，短短兩年時(shí)間做到銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理的位子，大區(qū)經(jīng)理做了兩年，在4個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)中年年增長(zhǎng)率最高，任務(wù)完成率最高，被提拔到銷(xiāo)售總監(jiān)位置三年，從父親手中接過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部的工作，看得出父親是有意培養(yǎng)他，也是未來(lái)公司副總的人選。
“客套話(huà)就不說(shuō)了，我剛接手公司管理，其實(shí)很多業(yè)務(wù)我都很陌生，不僅僅是不了解公司的情況，甚至沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但時(shí)間不允許我從頭慢慢熟悉了，我知道你是從基層做上來(lái)了，對(duì)銷(xiāo)售這方面可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)豐富，我也看得出我父親把最重要的銷(xiāo)售這一塊業(yè)務(wù)交給你，對(duì)你的能力也是非常認(rèn)可的?！氨R晟銘看著陸城的眼睛，收斂笑容，真誠(chéng)的說(shuō)。
陸城微微點(diǎn)頭，道：“我很感激老吳總對(duì)我的信任和栽培，在銷(xiāo)售方面他給我了機(jī)會(huì)，也教會(huì)我很多?！?p> 盧晟銘突然有點(diǎn)傷感，低下頭：“是啊，我有點(diǎn)羨慕你，我都沒(méi)有機(jī)會(huì)讓他帶帶我?！?p> 沉默片刻，盧晟銘又抬起頭：“關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)展，你怎么看？還有收購(gòu)過(guò)來(lái)的三廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。”
陸城喝了口水，緩緩舒了口氣，盧晟銘的態(tài)度讓他感覺(jué)很舒服，真誠(chéng)，沒(méi)有高高在上。
“那我就開(kāi)誠(chéng)布公了，原拳頭產(chǎn)品現(xiàn)在占絕對(duì)的大頭，這樣的狀況目前是弊大于利，沒(méi)有均衡發(fā)展，一旦市場(chǎng)有變動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)致命的打擊?，F(xiàn)在這類(lèi)產(chǎn)品的每年增長(zhǎng)迅速，很快會(huì)被更有實(shí)力的公司看到，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，我們這兩年維持市場(chǎng)份額已經(jīng)很吃力了，再擴(kuò)大基本不可能。”
陸城皺著眉，沉吟著點(diǎn)點(diǎn)頭。盧晟銘很欣慰，陸城能正視這個(gè)問(wèn)題。
“至于新收購(gòu)的藥廠(chǎng)生產(chǎn)的OTC產(chǎn)品，在收購(gòu)前也咨詢(xún)了我的意見(jiàn)，但我對(duì)OTC藥品市場(chǎng)確實(shí)不了解，當(dāng)時(shí)說(shuō)時(shí)間緊迫沒(méi)有時(shí)間更多去了解，就確定收購(gòu)了，接手這一年來(lái)，我讓市場(chǎng)部做調(diào)研，這幾個(gè)產(chǎn)品都是老產(chǎn)品，從質(zhì)量到品牌都沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，且利潤(rùn)率很低，做商業(yè)運(yùn)作也得不償失。”
“OTC藥與保健品有交叉重疊渠道，可以帶著銷(xiāo)售嗎？”
“我們目前在這么做，但也只能是渠道鋪貨，價(jià)格和促銷(xiāo)方面沒(méi)辦法?！?p> “嗯，利潤(rùn)太薄了?！北R晟銘點(diǎn)點(diǎn)頭，“難道就這樣放棄這幾個(gè)產(chǎn)品了嗎？”
“放棄與否現(xiàn)在還不好判斷，先不談這幾個(gè)產(chǎn)品，盧總，我有個(gè)想法，還不成熟，您看看是否可行？”
陸城身體前傾，眼神明亮。
“好！你盡管說(shuō)?！?p> “我們公司目前沒(méi)有新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，就算現(xiàn)在啟動(dòng)也需要時(shí)間，并且研發(fā)出一款新品，并不容易。我在接手OTC產(chǎn)品后，接觸了這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)，我覺(jué)得可能有些機(jī)會(huì)?！?p> “OTC產(chǎn)品研發(fā)成本更高，成功率也更低，為什么說(shuō)有機(jī)會(huì)？”盧晟銘有點(diǎn)疑惑、
“的確如此，但我們可以借雞生蛋，我們有完善的商業(yè)渠道，有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前市場(chǎng)與OTC藥品市場(chǎng)重疊幾乎到90%以上，所以，代理其他廠(chǎng)家優(yōu)秀的OTC產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)?！?p> “嗯，沒(méi)有額外增加研發(fā)和生產(chǎn)成本，渠道和銷(xiāo)售成本可控，這是個(gè)好主意，只是管理成本并不低啊。”
盧晟銘若有所思，這樣就有了一段時(shí)間緩沖，研發(fā)需要時(shí)間，要發(fā)展，必須有自己的產(chǎn)品，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太危險(xiǎn)了。
“您考慮的對(duì)，我也是結(jié)合幾方面原因考慮這個(gè)項(xiàng)目，我們目前銷(xiāo)售部門(mén)人員基本穩(wěn)定了，但流水不腐戶(hù)樞不蠹，人員需要流動(dòng)起來(lái)，我們也需要和一些國(guó)際公司學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)部需要自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力而不是依賴(lài)產(chǎn)品?！?p> “如果能帶來(lái)更好的發(fā)展，讓公司更有活力，這個(gè)成本我愿意承擔(dān)，那么可實(shí)施性如何？”盧晟銘抬頭對(duì)上陸城的眼睛。
“我在接觸，我們公司的BD資源主要集中在收購(gòu)工廠(chǎng)和IPO上，與其他公司的BD部門(mén)接觸較少，我今年刻意參加了一些相關(guān)行業(yè)會(huì)展，還是有點(diǎn)收獲的。這個(gè)想法，我還沒(méi)來(lái)得及和老吳總說(shuō)?！?p> “好的，我覺(jué)得這個(gè)方案可行，你可以把工作開(kāi)展起來(lái)，有合適的機(jī)會(huì)就先抓住，我們到時(shí)候再討論，另外需要我這邊做什么，就告訴我?！北R晟銘這么多天第一次真正的發(fā)自?xún)?nèi)心的笑了。
陸城的營(yíng)銷(xiāo)部在集團(tuán)的位置其實(shí)有點(diǎn)尷尬，銷(xiāo)售成績(jī)固然很不錯(cuò)，但就泰盛而言產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)太明顯，銷(xiāo)售本身的價(jià)值并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。陸城需要證明自己，這是一步破局的好棋。
他需要集團(tuán)資源傾斜給營(yíng)銷(xiāo)部一些，營(yíng)銷(xiāo)部的直接對(duì)外合作開(kāi)展起來(lái)，就不再受制于公司產(chǎn)品了，可以發(fā)展為獨(dú)立的分公司。
盧晟銘有點(diǎn)佩服趙城，有膽識(shí)，有想法，從底層成長(zhǎng)起來(lái)的人，格局和眼光卻并不狹隘。
這是個(gè)難得的合作伙伴。
盧晟銘舒了口氣，終于撥開(kāi)眼前面紗的一角，暢快！
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室內(nèi)，陸城走到窗邊，雙手用力握了握拳頭，好像渾身充滿(mǎn)了一股蓄勢(shì)待發(fā)的沖勁兒。
小盧總有事業(yè)心，看來(lái)他也還有施展的機(jī)會(huì)。
陸城的效率很高，短短兩個(gè)月的時(shí)間就聯(lián)系到MC公司的VP，更是進(jìn)入到MC公司意向代理業(yè)務(wù)合作伙伴的隊(duì)伍中。
其實(shí)，泰盛在與醫(yī)藥企業(yè)合作方面沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，能有機(jī)會(huì)接觸到這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)很不容易了。盧晟銘和陸城本對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有抱什么信心，就算不成功也是一次好的歷練。
陸城擔(dān)心自己的分量不夠，拉著盧晟銘親自去MC上?？偛咳?huì)面。
可沒(méi)想到MC負(fù)責(zé)BD業(yè)務(wù)的VP，竟然是盧晟銘在美國(guó)的校友，一下子拉近了關(guān)系，在后面的交談中更知道盧晟銘曾在美國(guó)數(shù)一數(shù)二的大咨詢(xún)公司供職，會(huì)面一半的時(shí)間都在探討在中國(guó)外資企業(yè)的發(fā)展前景和管理模式，VP最后感謝盧晟銘給了他專(zhuān)業(yè)的建議。
合作就這么神奇的談成了，盧晟銘不得不感嘆泰盛的運(yùn)氣。
后面就看陸城了，運(yùn)氣加實(shí)力才能成功，才能有后續(xù)的更大合作。