不到二十分鐘，明明就看到吳天回來了。吳天上車后，三五秒鐘陷入了尷尬。明明故意什么也沒問，倒是吳天好像在等著明明問話，最終還是吳天沒有熬住。吳天說，剛見完領導，他就去開會去了。明明還是沒有說話。吳天說，領導說了，也有其他服務商找他。明明還是沒有說話。吳天往后看了一眼明明。吳天說，他會和客戶打招呼的。明明說，好。然后吳天又沒話找了一些話說，明明突然感覺吳天在故意掩飾自己的說謊行為。待車子發(fā)動，明明注意看了一眼吳天的右側口袋，感覺卡還在他的兜里，五張卡放在兜里，很明顯就會有印跡的。為了驗證自己的判斷，路上，明明又幾次看了吳天的右側褲兜，還是依然堅持了自己的判斷，只是不能進一步印證，讓人不爽。
掛掉電話，甄總內心感覺到十分的郁悶。感覺像吃了記悶棍，站起來，在辦公室走了幾圈，感覺胸中郁悶之情，還沒有舒展，于是拿起桌子上的座機，給老婆把電話撥過去。電話通了，甄總說，你現在電話方便說話？對方說，方便。然后甄總把吳天的事情說了遍，甄總說，你怎么判斷？對方說，可能性是很多，到現在，你只能看結果了，也沒有更好的辦法。甄總說，我就是覺得郁悶，感覺自己不能完全控制住。對方說，難道糊涂，本來類似送禮這樣的敏感事情，就很難細節(jié)都控得住，也只能看結果，既然你選擇了。甄總說，我不想選擇，但是對方不給我選擇，這只是我無奈的選擇，更確切的是被逼的。對方說，那現在也沒有辦法了，你也想開點，哪能事事都被你掌控。甄總說，那也只能這樣了。
掛掉電話，甄總又把顧總喊到辦公室。待甄總把整個事情說完，問顧總，你那時候是不是也會遇到這樣的事情。顧總說，是的。甄總說，關于這件事，我是這樣想的，我們不能被員工逼著走，我們得掌握主動權啊。顧總說，甄總，你想到了解決對策？甄總說，現在就是一時想不到合適的解決辦法。顧總說，如果我們不下放這個權利，市場人都是逐利的，同行都是這樣辦的，拿下大客戶我們就被動了。甄總說，如果把這個權利收到我們倆手里呢？顧總說，這樣員工壓根就不會開發(fā)這樣的客戶，因為他們知道，哪怕開發(fā)了，最后也到我們倆手里，他們就被動了。甄總說，我們再想想，肯定有解決辦法的。說著，邊喝茶，邊緊縮眉頭。
顧總回到家，把甄總的憂慮和老婆說了。顧總也沒想到，老婆把這件事看的這么透徹。老婆說，這是天然的矛盾，從根子上說，壓根就解決不掉。顧總故意拉長音，像唱大戲一般的問，夫人，此話何解？顧總老婆說，你想啊，現在這件事的利益方，是不是有這幾個，主要的有公司、吳天以及吳天找的關系人，其他可能還有一些次要利益方，比如你們這些公司聯(lián)合創(chuàng)始人，再比如其他經手這事的人。顧總點頭。顧總老板繼續(xù)分析道，公司自然會站在公司的角度上，最好下面的人不花什么公關費，就把事情談下來，雖然這是不可能的，但是潛意識里公司確實這樣期待。吳天呢，公司和吳天簽訂的有提成協(xié)議，但是這個協(xié)議是不是只是說合同額、回款額，沒涉及到公關成本，這樣的制度下，當然他只想著拿下項目，至于花的公關費多少，是不是和他沒有關系，因為你們沒有考核他這個，所以他才不在乎呢。至于吳天找的關系人，他們更是不在乎，花多少了，只要能花的，只要他覺得可以試水前行的，是不是他們根本才不在乎。至于其他人，如果符合自己的利益，是不是也都會盡可能的，能多搞就多搞。顧總說，是的，老婆，你還別說，大家的經濟利益，看似是一條繩上的螞蚱，但是那是拿下項目這個大方向上，細節(jié)問題，比如涉及到公關費的問題，其實大家根本就是各有各的算盤。顧總老婆說，對頭，所以說矛盾存在的根源就在這里，關鍵是發(fā)現了，一時誰能解決呢？顧總說，所謂認知不到位，就抓不住主要矛盾，解決問題肯定解決不到根子上。顧總老婆說，你的意思，甄總根本就沒有看透。顧總說，不僅沒有看透，他還覺得是人的問題。顧總老婆說，多換幾波人，結果肯定還是那個結果，那時候，都撞南墻撞的頭破血流了才回頭，那就得不償失了，甄不知道的是，做領導有時候需要放下固執(zhí)。顧總說，此話怎講？顧總老婆說，你發(fā)現沒有，管理和我們帶孩子一樣，帶孩子的時候如果我們大人，自己平常太固執(zhí)，只覺得自己說的才是對的，不善于傾聽孩子的意見，慢慢的，小孩子啥事都不會和我們說。顧總說，你的意思，甄作為領導人，太固執(zhí)了，這樣下去，長此以往，各部門負責人就不會大膽地把自己的意見說出來。顧總老板說，你想想看啊。顧總說，還真別說，想想還真是這樣的，不管是歷史上還是職場上，凡是那些有那些看似不能干的老大在，反而下面各部門負責人的能力會發(fā)揮得更好。顧總到這里，好像也明白了，為什么現在各個部門負責人好像都特別煩和甄總匯報工作了。
這天江山到市場部經理吳天辦公室，和他一起修改他們部門的提成管理辦法。間隙間，吳天埋怨道，江山，你知道我們修改的這版提成管理辦法，是第幾版了嗎？江山說，你是指我來了之后看到的這一版？說著江山指了指他們現在桌上放的，剛才正在討論的這一稿。吳天說，不是，不過這一版，加上你來了之后修改的這兩稿，不知不覺又修改了五稿了。接著吳天又補充說，他原本的意思是想說，加上江山現在看到的這一版，自從他來公司短短不到半年的時間，已經修改了五版了。吳天從江山面部表情看到了不相信，吳天消極的嘆了口氣道。不是你不相信，如果我沒有親自經歷，我自己上班近七年了，我自己都不會相信。江山問是什么原因。吳天說，現在說原因，我覺得都沒有意義了，因為不管什么原因，就一個初創(chuàng)公司的業(yè)務，就這么十幾號業(yè)務員的提成方案都可以修改這么多次，這能說明什么。江山搖頭表示不知道。吳天說，江經理你太不實在了，你做人力資源那么專業(yè)怎么會不知道呢，只是不想表達出來罷了。江山說，你說。吳天說，制度這東西最忌諱的就是朝令夕改，現在每個月都修改，整個部門都怨聲載道的，我天大的本事也管不好。江山說，這些你沒和甄總提，甄總在大學就是教管理學專業(yè)的，肯定知道這個道理啊。吳天說，某些人啊，可能教書教傻了。江山說，吳總，有些話可不敢亂說。吳天也意識到對一個新任的人力資源經理這樣說話有些莽撞，但是嘴上卻裝作若無其事的樣子說，又不是我說的，部門很多人都是這么說的。江山說，希望這一稿定了之后近半年就不要修改了。吳天說，等你在公司多待一段時間你就身有體會了。江山不接話。
突然吳天想起了什么，又問，江經理估計你已經知道了我們部門吳迪的事情了吧？江山說，吳迪怎么了，和他一起打過球，但是工作的事情我們幾乎沒有說太多。吳天先是說了吳迪入職后的表現，又說了他的艱難的家境，然后才轉入正題，說吳迪在下面拓展業(yè)務的時候中飽私囊被公司發(fā)現了。江山再問細點，吳天就像擠牙膏一樣又說了一點。最終江山知道了吳迪事件的來龍去脈，原來公司對客戶有政策，而吳迪呢把這種政策當作是自己給客戶爭取來的，然后客戶就要給他一定的回扣。當江山把自己理解的意思問吳天對不對，吳天說基本屬實。但是吳天還是替吳迪解釋了，意思他平時工作表現還是非常不錯的，可能只是因為家庭壓力大才走了邪路。江山問，你們倆是恰好都姓吳，還是有親戚關系。吳天說，恰好都姓吳罷了，你這樣想也能理解，很多人第一次聽說我倆的名字都會這么問。江山說，是啊，畢竟一個天一個地，太像兄弟倆的名字了。