尤文說，江總？是吧？江山說，是，江山。說著遞上自己的名片。尤文掃了一眼江山的名片，說，江總，我給你實(shí)話說，現(xiàn)在我真的很疲憊，真的不想再和這些人，哪怕再多那么一點(diǎn)點(diǎn)糾纏。
一來一往間，江山判斷，看來尤文應(yīng)該沒有孟華、章總說的那么難搞，這人很坦誠，也沒有任何城府，一下來就火急火燎的把自己的底牌都給亮了出來。
江山說，這正好啊，這下好了，章總把這件事全權(quán)委托給我了，你不用給他們打交道了。尤文說，這樣啊。說完嘆了口氣，繼續(xù)道，希望你是我接觸的，你們公司的最后一個(gè)對接人。說完，又無奈道，看來我還得把事情的來龍去脈和你說一遍。
今年年初的時(shí)候，我被調(diào)到S省，負(fù)責(zé)S省的信息化系統(tǒng)的業(yè)務(wù)。孟華不是在你們公司，也是負(fù)責(zé)S省業(yè)務(wù)的嘛。因?yàn)槎既X公司談項(xiàng)目，有一次我們倆在走廊里碰到一塊了，一聊，發(fā)現(xiàn)對彼此都還挺有眼緣，我們就這樣認(rèn)識了。這兩年，公司管理不善，客戶投訴也越愛越多。前期老板還愿意兌現(xiàn)提成，去年開始在提成方面，就開始耍賴，今年更過分了，報(bào)銷也經(jīng)常一拖再拖。
后來在和孟華的交流中，我可能是對我們公司的怨言多了點(diǎn)。孟華太聰明了，就說他是適合做銷售的料。孟華有次給我說，尤總，想過沒有，我們倆在S省，如果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那誰還是我們的對手。我知道孟華的意思，他能說會道，而且他自認(rèn)為懂一定的讀心術(shù)，特別擅長對客戶微表情的判斷；而我的技術(shù)呢，也是他看中的，可以這么說吧，在我們行業(yè)的銷售人員中，比我懂技術(shù)的，可謂是我敢說第二，沒人敢說第一。
見我猶豫，孟華開始動(dòng)之以情曉之以理的游說。孟華說，尤總，你說我們這些人背井離鄉(xiāng)的出差，做業(yè)務(wù)，為了啥啊，不還是為了那兩個(gè)錢嘛。要么就是人脈，有了人脈，我們以后才有機(jī)會做自己的事，創(chuàng)業(yè)嘛。你說，既然大家目標(biāo)是一致的，何必在乎合作形式呢。你說你們公司，你給他們拿再多的業(yè)務(wù)，有啥用，不僅不能兌現(xiàn)提成，現(xiàn)在連報(bào)銷都那么難。見我有松動(dòng)的意思，孟華開始了總攻。
孟華說，尤總，我是這樣想的，我們倆聯(lián)手后，我負(fù)責(zé)給你開車。聽聽，聽聽，你們孟總多會說話。孟華繼續(xù)說，我們一起跑業(yè)務(wù)后，我負(fù)責(zé)講業(yè)務(wù)，你負(fù)責(zé)講技術(shù)，回頭咱們倆再一起復(fù)盤，你說這樣效率，是不是肯定會賊高賊高的，畢竟兩個(gè)人肯定比一個(gè)人，觀察力肯定要比對手要敏銳的多，只要判斷沒問題，拿下單子的命中率，肯定不在話下是吧。孟華見我松口了，開始說最核心的部分。
孟華說，尤總，關(guān)于最核心的部分，利益分配我是這樣想的，我們接的業(yè)務(wù)可以給我們公司做，也可以轉(zhuǎn)手外包給其他公司，如果我們接的足夠多，當(dāng)然我們也可以成立自己的公司。如果一直給我們公司做，我們拿多了項(xiàng)目，也可以和我們公司談承包，也可以談?wù)脊?，反正拿到了足夠多的?xiàng)目，主動(dòng)權(quán)就掌握在我們手里了。畢竟我們倆合作，有技術(shù)，有業(yè)務(wù)，我們?nèi)钡臒o非就是從零到一的本錢。至于我們倆怎么分，那就更簡單了，五五分賬。比如我們公司現(xiàn)在給我的業(yè)務(wù)提成是10%，一個(gè)一百萬的單子，我拿五萬你拿五萬。為了確保你我的安全，我們提前和我們老板章總簽訂合作協(xié)議，把剛才我說的都寫進(jìn)去。
由于當(dāng)時(shí)孟華在S省有五個(gè)兵，而我剛?cè)?，一兵一卒都沒有。再述，如果沒有我入伙，孟華直接一個(gè)人就拿十個(gè)點(diǎn)。所以我想了想，還是我后退一步。后來我就建議，書我和孟華四五分配，剩余的一個(gè)點(diǎn)，他好給他團(tuán)隊(duì)人員分配。孟華現(xiàn)場就同意了，說這樣分好。當(dāng)然這是后話。說到這里，尤文看了看江山，不知道是自言自語，還是在問江山。尤文說，也許你覺得我這是吃里扒外，但凡是我們公司老板對我們好一點(diǎn)，我也不想干這事。
尤文說，開始兩個(gè)月，我們倆配合的效率很高。我自己跑業(yè)務(wù)，那時(shí)候一周最多跑兩到三家客戶，和孟華合作后，每周至少跑三四家客戶，多的時(shí)候一周還有跑五六家的。中間，關(guān)于我們合作協(xié)議的事情，一直在修改，最少修改了三四稿，一直都沒有定稿、簽字。我當(dāng)時(shí)也沒有在意，壓根就沒把這些放在心上，畢竟項(xiàng)目沒有拿下來，簽訂了也沒用。
第三個(gè)月，我們果真就拿下來一個(gè)項(xiàng)目，而且還是上千萬的大項(xiàng)目。過程當(dāng)然也不簡單，可謂是一波三折，在這里具體細(xì)節(jié)那些，我就不過多贅述了，有興趣你可以問孟華，不過他說的肯定是他的一面之詞。我只想說，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，這其中大家的作用分別都在哪里，就是說每個(gè)人的功勞都有多大。
比如哪怕到現(xiàn)在我也承認(rèn)，能拿下這個(gè)項(xiàng)目，主要還是靠章總，這我不否認(rèn)，所以這個(gè)功勞，權(quán)且讓他占比60%吧。這個(gè)項(xiàng)目是我最先接觸的，在我們沒有接觸之前，你們公司，不管是孟華還是章總，他們都沒有意識到，我們是有機(jī)會拿下這個(gè)項(xiàng)目的。為了這個(gè)項(xiàng)目，我和孟華至少跑了不下于十次吧，這其中的波折，可謂一言難盡。每一次都有新情況，盯這個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)商也有十幾家，最后到投標(biāo)了，還有五六家在盯著這個(gè)項(xiàng)目，可以說沒有公布中標(biāo)方以前，這么多服務(wù)商誰都有可能拿下。特別是哪最后，要投標(biāo)了，你們公司一家的資質(zhì)不夠，需要再另外找兩家聯(lián)合體，結(jié)果只找到了一家，第三家聯(lián)合體的公司，你們公司怎么找，一時(shí)也找不到。要知道，投標(biāo)階段，一天都浪費(fèi)不起。眼看就要到最后的投標(biāo)時(shí)刻了，最后還是我游說我們老板，說盡了好處，讓他們才參與到了這個(gè)標(biāo)的聯(lián)合體之中的。
江山說，為什么呢？難道有錢賺，你們公司不賺嗎？尤文說，肯定是有原因的，第一，我們財(cái)務(wù)提前就核算了這個(gè)項(xiàng)目的利潤，我這里說的利潤是指，你們公司愿意給我們公司的，那一百多萬項(xiàng)目的利潤，不夠吸引人；第二，我們公司要參與聯(lián)合體，公司額外還得提前付出兩萬的費(fèi)用，給五名員工辦證，因?yàn)楫?dāng)時(shí)三家聯(lián)合體，只有我們公司有資格辦這個(gè)證。所以最后，我游說了老板很久，他才愿意接受和你們合作，做這個(gè)聯(lián)合體的第三家公司。江山哦了一聲，尤文說，一句話兩句話講不清，反正這個(gè)項(xiàng)目拿下來，確實(shí)經(jīng)歷了很多東西，不經(jīng)歷其中，是體會不出我的付出的。
接著，尤文又解釋道，我這樣大而化之的說，你可能還不能真正理解我這話里的意思。這樣吧，我再給你說的詳細(xì)點(diǎn)，比如中途對方公司換了領(lǐng)導(dǎo)人，管這個(gè)項(xiàng)目的副總換了一人，項(xiàng)目經(jīng)理也換了一人。由于也有人公關(guān)對方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，其中有兩次我們過去對接，對方都明顯的很冷淡，一副公事公辦的態(tài)度。你知道的，當(dāng)對方說，我們會按照流程，保證讓大家都會公平公正的競爭的時(shí)候，我們就是被客套了，我們就不會再有機(jī)會了。最糟糕的是，當(dāng)時(shí)招標(biāo)文件發(fā)了，顯然是被控了，關(guān)鍵是不是我們控的。不過最后，這些細(xì)節(jié)都被我們解決了，當(dāng)然結(jié)果也是對我們最有利的，這個(gè)項(xiàng)目最終還是被我們爭取下來了。
項(xiàng)目下來后，至今已經(jīng)兩個(gè)多月了。不管是前期的合同，還是各種實(shí)施方案制定修改，亦或是第一筆款催款，開票，特別是這邊六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員，基本都是我一手指導(dǎo)、培訓(xùn)，以及帶出來的。結(jié)果你知道吧，第一款到了四百萬，結(jié)果提成就說先給我三萬。要知道，哪怕是給我們公司拿的這個(gè)項(xiàng)目，哪怕我不是股東，按照一百萬給我兩萬的提成，回款四百萬也最少要給我八萬。現(xiàn)在可好，我現(xiàn)在還是股東，結(jié)果就只給我三萬。
江山說，聽孟華、章總說，后期會再補(bǔ)上的，你大可放心吧。聽完，尤文更是冷笑了一聲。尤文說，放心，我怎么放心，現(xiàn)在都兌現(xiàn)不了，還能指望將來，不是笑話嘛。江山說，簽訂的都有協(xié)議，你怕啥。尤文說，不說協(xié)議我不生氣，別說現(xiàn)在協(xié)議沒簽，哪怕簽訂了，回頭你們說，這個(gè)項(xiàng)目沒有利潤，我不也是一樣，到頭來一場空嘛。江山說，不會吧，你是說，你和公司的協(xié)議到現(xiàn)在還沒有簽訂？尤文說，可不是嘛，你說說，連協(xié)議到現(xiàn)在都不能簽訂下來，之前說要等有項(xiàng)目下來了再簽訂，現(xiàn)在不僅項(xiàng)目下來了，首付款都付了還沒簽訂，這能說明什么，這只能說明你們公司想耍賴啊，你說都這樣了，還讓我要相信你們，我還能相信你們公司嘛。江山確認(rèn)道，你說的這些，特別是你的訴求，孟華、章總都知道吧？你們也都聊過吧？尤文說，不僅聊過，甚至還撕扯過，但是就是不給解決，拖著我看不少辦法。