齒輪的玩具，給陸冠生帶來(lái)了新的啟發(fā)。
一直專(zhuān)注于嚴(yán)肅產(chǎn)業(yè)的錦浩，在兒童市場(chǎng)上并沒(méi)有打開(kāi)領(lǐng)域?？粗X輪和礦師奶奶的童心未泯，陸冠生覺(jué)得他是不是要廢物利用一下，讓齒輪的興趣愛(ài)好幫他們創(chuàng)收？
離開(kāi)基地的時(shí)候，這只是一個(gè)剛剛冒出的念頭，但真的到了桴轅，他已經(jīng)有了決定。
家里的傭人大多家里都有小孩，就連念伯都快要添孫子了！今天有點(diǎn)晚，陸冠生決定明天開(kāi)一個(gè)家庭會(huì)議，問(wèn)問(wèn)大家的想法。
說(shuō)做就做，第二天一早，陸冠生沒(méi)有去公司，而是叫齊了家里的傭人們。
“冠生??！叫我們都過(guò)來(lái)，是有什么重要的事兒要吩咐？”念伯問(wèn)。
“沒(méi)啥要吩咐，就是想要問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，讓大家討論討論。私事兒，不是公事兒?！?p> “私事兒？”
“嗯！大家家里都有小孩子吧？我想問(wèn)問(wèn)，他們都喜歡什么玩具？買(mǎi)玩具的心理價(jià)位是多少？”
“唉？”念伯意外了，怎么問(wèn)起這樣的問(wèn)題？
“隨便說(shuō)，我比較好奇?！?p> “我先說(shuō)吧！”主廚自告奮勇，“我家那臭小子，就喜歡模型車(chē)。搞了幾臺(tái)了，家里像是停車(chē)場(chǎng)！”
“模型車(chē)？”
“是啊！我不怕您笑話(huà)！前一陣子帶他過(guò)來(lái)玩，他用推土機(jī)和吊車(chē)，把后院的大蒜都給我挖出來(lái)了！氣得我喲！”主廚一臉無(wú)奈又帶有一絲寵溺。
“哈哈哈哈！”陸冠生笑了，真是小孩子，啥都能玩！
他記得他小時(shí)候也拿著他自己設(shè)計(jì)的鉆土機(jī)，把草坪挖出了好多洞。爺爺還一腳踩空，都被他氣笑了！
“我家的姑娘喜歡養(yǎng)假寵物?！绷硪粋€(gè)也說(shuō)，“就是那種電子寵物，每天包里身上掛一串！”
“我家的喜歡打游戲，整天盯著屏幕，我真擔(dān)心他的視力！”
……
等大家都說(shuō)完了，陸冠生才繼續(xù)：“我有個(gè)朋友，喜歡做玩具，我想發(fā)展一下玩具產(chǎn)業(yè)。能不能讓你們的孩子們放假了找?guī)滋靵?lái)桴轅試玩？”
“真的??？那敢情好！”廚子的兒子很喜歡桴轅。
其他的人也紛紛點(diǎn)頭。這些傭人雖然不算富裕，但桴轅的工資水平還是不錯(cuò)的。
而且桴轅的地兒大，環(huán)境也好。很多孩子都喜歡跟著他們過(guò)來(lái)玩耍。
“念伯，到時(shí)候我送你一臺(tái)嬰兒推車(chē)，你也樂(lè)一樂(lè)？”陸冠生笑著對(duì)念伯說(shuō)。
“冠生送的嬰兒推車(chē)，肯定又是什么高科技了吧？”念伯也從來(lái)不對(duì)陸冠生客氣，因?yàn)槎际钱?dāng)自家人看待的。
“嗯！解放表妹，給表妹夫點(diǎn)事兒折騰！”陸冠生笑著點(diǎn)頭。
念伯有一個(gè)和陸冠生差不多年紀(jì)的獨(dú)生女，兩年前出嫁了。再過(guò)兩個(gè)月就要生了，妹夫是個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，也是個(gè)新潮的人。
這兩人都不住在桴轅，表妹陸鄉(xiāng)轅出嫁以后就搬出去住了，只有逢年過(guò)節(jié)才會(huì)回桴轅住幾天。
念伯的妻子叫白桔梗，人如其名，是桴轅的園藝師，整天泡在花園里，也是個(gè)溫柔的人。
這些天女兒待產(chǎn)，她白天都在女兒家照顧她呢！
陸冠生要送給念伯的，是一臺(tái)納米嬰兒車(chē)，軟墊是充氣的，自帶充氣閥。兩件收起來(lái)的時(shí)候都能放在隨身包里，方便又實(shí)用。
這是陸冠生想要生產(chǎn)的第一件商品。納米設(shè)備制造機(jī)過(guò)幾天專(zhuān)利就能下來(lái)，多多利用一下，回本才快嘛！
至于廠房，甫緹會(huì)搞定的，根本不用擔(dān)心。
只是這定價(jià)，似乎并不那么好確定。因?yàn)榧{米設(shè)備造價(jià)很高，一般一個(gè)嬰兒車(chē)，最多使用一年。而兒童推車(chē)，最多也就三年的實(shí)用期。
投資一部納米推車(chē)，造價(jià)就好幾萬(wàn)，打不開(kāi)平價(jià)市場(chǎng)?？磥?lái)需要找智囊團(tuán)想想辦法了！
下午陸冠生去了錦浩，立即就開(kāi)了會(huì)議。
“現(xiàn)在兒童推車(chē)的售價(jià)在五到六百，如何讓這些人花上三五萬(wàn)？”說(shuō)完了想法，陸冠生讓大家頭腦風(fēng)暴，解決價(jià)格差。
“這納米推車(chē)的穩(wěn)定期是多久？損壞率是多少？”王凱天問(wèn)。
“一般用途，損壞率不到1%，而且維修很簡(jiǎn)單，穩(wěn)定周期20年。”
“就像你說(shuō)的，一般人最多用三年，這二十年不壞的東西，似乎沒(méi)有必要?！?p> “我有一個(gè)想法！”衛(wèi)思揚(yáng)提議，“能不能進(jìn)行租售，就像購(gòu)車(chē)一樣？”
“租售？”陸冠生挑眉。
“對(duì)，三年回收，翻新再利用?！眲?chuàng)意總監(jiān)不愧是創(chuàng)意總監(jiān)，想法還真是可行！
“這么說(shuō)，一部車(chē)，20年使用率，若是每年收取一千左右租賃，用月租的方式，單車(chē)年收入凈賺450。這是要走量？”陸冠生算著盈利。
“是的。”衛(wèi)思揚(yáng)解釋?zhuān)叭A國(guó)每年出生率在一千萬(wàn)左右，若是市場(chǎng)占有率10%，那就有4.5億的純利潤(rùn)。利潤(rùn)不大，但可行?！?p> “而且現(xiàn)在大件回收是要付稅的，雖然一百多的稅款處理掉閑置的推車(chē)并不是很多，但也是麻煩事兒?！标惣舶l(fā)表了意見(jiàn)。
他家那倆的推車(chē)，她就處理過(guò)，煩！而且一輛推車(chē)后備箱容易搞定，家里兩個(gè)寶，還讓她費(fèi)錢(qián)買(mǎi)了大車(chē)，不然出門(mén)都不知道這倆推車(chē)怎么搞定。
“我覺(jué)得我們還可以發(fā)展到兒童車(chē)內(nèi)座椅上，繼續(xù)賺這些人的錢(qián)！”王凱天繼續(xù)腦洞。
“對(duì)啊！這樣就能走量了！每年新增1千萬(wàn)，十歲一下兒童目前一億多，若是達(dá)到一千萬(wàn)的年租售，就有四十五億的純利潤(rùn)?！毙l(wèi)思揚(yáng)繼續(xù)核算。
“45億的話(huà)，可以開(kāi)這個(gè)周邊項(xiàng)目！”陸冠生點(diǎn)頭，“先從這個(gè)項(xiàng)目做起，打開(kāi)母嬰市場(chǎng)，之后再開(kāi)玩具市場(chǎng)，便有受眾群體了！”
玩具市場(chǎng)雖然龐大，但現(xiàn)在各類(lèi)玩具充斥市場(chǎng)，很難預(yù)估效益。而且錦浩作為科技集團(tuán)，必定不會(huì)專(zhuān)注于平價(jià)走量的產(chǎn)品。
要生產(chǎn)，也是高端高科玩具。沒(méi)有先入為主的市場(chǎng)信任度，很難吸引大眾撒錢(qián)買(mǎi)此類(lèi)玩具。
所以從實(shí)用類(lèi)出發(fā)，抓住一班客戶(hù)群體，是很有必要的。這也是為什么陸冠生要從兒童推車(chē)做起。
雖然利潤(rùn)不大，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，這個(gè)先驅(qū)很有價(jià)值。
至于設(shè)計(jì)怎樣的玩具，陸冠生并不擔(dān)心。齒輪在基地就有一大堆，幾天就給他弄出一件玩具來(lái)，每次回基地都感覺(jué)像是進(jìn)了兒童樂(lè)園似的。
就像現(xiàn)在，下班后來(lái)到基地的陸冠生，被一個(gè)小機(jī)器鸚鵡打招呼，小機(jī)器人給他泡茶。還有一個(gè)代步車(chē)，自己開(kāi)過(guò)來(lái)讓陸冠生上車(chē)……
這是來(lái)辦事兒的，還是來(lái)逛游樂(lè)嘉年華的呢？
特別是基地的一群大孩子，有的蹬著漂浮滑板，有的駕著火星車(chē)，還有騎著電瓶摩托的……也是醉了！
“我說(shuō)齒輪！是不是我給你的錢(qián)太多了，你隔三差五地就搞出個(gè)玩具來(lái)？再這么下去，基地都沒(méi)地兒落腳了！”陸冠生笑得無(wú)奈。
“你不覺(jué)得很熱鬧嗎？”齒輪才不覺(jué)得呢！而且，難得有錢(qián)花，他又沒(méi)什么交際，當(dāng)然都花在了興趣愛(ài)好上！
“言歸正傳，你給我設(shè)計(jì)幾個(gè)不太貴的玩具，要好玩的！下個(gè)月我讓一群小朋友試玩，我要開(kāi)玩具流水線(xiàn)?！?p> “呀！真的?。课矣刑岢蓡?？”
“有，利潤(rùn)1%給你當(dāng)作設(shè)計(jì)費(fèi)！”
“耶！成交！”齒輪沒(méi)想到，他的興趣愛(ài)好還能賺錢(qián)，也是樂(lè)了！跟對(duì)人了有沒(méi)有？