其實吳天錫心里也有些納悶，大學(xué)城這么多高校里，近幾年就只有榕財沒有學(xué)生代理點。
榕財前幾年倒是有一屆的學(xué)生做了榕財代理，不過還沒坐滿一個學(xué)期便放棄了，之后榕財?shù)目爝f單便斷崖式減少。
沒想到今天居然有一個自稱是來自榕財?shù)膶W(xué)生要來和他談合作。
吳天錫自然是很歡迎地和他談，便問他的合作意向如何。
沈萬江神色平靜地看了吳天賜一眼，緩緩地說道：
“吳經(jīng)理，據(jù)我了解，附近幾所高校已經(jīng)有了代理，他們一天的攬收量平均都在十余件?！?p> 吳天錫點了點頭，說道：“大概就在這個數(shù)?！?p> “那么吳經(jīng)理給他們開到的單價是多少呢？”沈萬江看著他，語氣平緩地問道。
“我們中申快遞的單價收費標準是……兩斤以下的五塊五起步，兩斤以上八斤以下的七塊起步，八斤以上的八塊起步，每多一斤多加五毛錢。寄省外快遞按每百公里一塊錢收費”。
沈萬江站在原地靜靜地聽著，心里暗暗地記下。
吳天錫一邊泡著茶，一邊說道：
“我給他們每件的單價是三毛錢的提成?！?p> 沈萬江聞言沉默不語，不知道在想些什么。
吳天錫微微抬起頭看了他一眼，斟了一杯茶推到了沈萬江面前，緩緩道：
“不急的話坐下來喝杯茶，慢慢聊?！?p> 沈萬江也不客氣，徑直地坐下拿起茶杯，把杯里的茶水囫圇吞下。
吳天錫見他一口喝完，一撮子眉毛微微上揚，笑道：
“這是我老伙計從云省那邊郵寄過來的普洱茶，需要含在嘴里細細品味才能發(fā)掘出它的味道?！?p> “什么味道？”沈萬江淡笑道。
“前期瑟瑟的，后期甘甜可口，回味無窮?！眳翘戾a看著沈萬江，淡淡說道：
“你們榕財那邊已經(jīng)有幾年沒有做快遞代理了?！?p> “這個我也知道。”沈萬江點了點頭。
吳天錫也不問那幾年發(fā)生了什么，只是說道：
“由于榕財離這相對比較遠，我可以多給你一毛錢的提成。”
“吳經(jīng)理，我需要每件快遞七毛錢的提成?！鄙蛉f江淡淡地看著他，直直地說道。
吳天錫微瞇起眼，摸著下巴看著沈萬江說道：
“條件呢？”
“我平均每天的攬收量，保守估計會比其他高校多一倍左右?！鄙蛉f江想了想，說道。
吳天錫聞言，并沒有急著回話，而是一邊抿著茶，一邊思考著沈萬江提出的條件。
要是按照沈萬江所說的，平均每天的快遞量會有二十幾個甚至更多。雖然每件快遞減少七毛錢利潤，但是快遞量多的話，這七毛錢也不算多了。
只是沈萬江怎么保證每天的攬收量會比其他高校多一倍呢？
吳天錫狐疑地看著沈萬江，問道：
“我需要知道你怎么保證每天的攬收量會比其他高校多一倍。據(jù)我所知，就算是寒暑假他們平均的攬收量才勉強達到二十件?！?p> 沈萬江笑了笑，問道：
“吳經(jīng)理，你知道為什么榕財?shù)募呢浟可俚脑騿幔俊?p> 吳天錫點了點頭，說道：“沒了校園代理。榕財有校園代理的那個學(xué)期，和其他高校一樣平均每天都是十來件左右?！?p> 沈萬江贊許地看了吳天錫一眼，點了點頭：“吳經(jīng)理你說的這個是其一，關(guān)鍵是其二?！?p> 吳天錫不解地看著沈萬江。
沈萬江只好解釋道：
“我從榕財來你這，花五塊錢坐摩托車也要二十多分鐘，要是他們?yōu)榱耸∠履俏鍓K錢選擇步行，大概需要一個小時?！?p> “不是緊急情況，他們寧愿不寄快遞也很少會有人浪費一個小時跑到這里寄快遞，而且折返便是兩小時了?！?p> “這是得天獨厚的地理優(yōu)勢，要是周邊的其他高校，就算不用校園代理，自己步行來到這里也不用花費太多時間?！鄙蛉f江淡淡地說道。
吳天錫聽著沈萬江的解釋，緩緩地點了點頭。
他說的話的確有幾分道理，大學(xué)城里就只有榕財在這條江的對面，這的確是得天獨厚的地理優(yōu)勢。
“每件七毛錢的提成確實有點高啊。”吳天錫故作為難道。
“吳經(jīng)理，我覺得不高了。要是每天至少有二十件快遞，甚至三十件，五十件也說不定，我就純粹賺一點跑腿費而已，其中的利潤你心里不清楚嗎？”沈萬江看著吳天錫，接著說道：
“要是你覺得不能成交，那我只好再去聯(lián)東快遞談一談了，畢竟一天能多二十件甚至五十件快遞，我想他們應(yīng)該很樂意合作?！?p> 吳天錫知道沈萬江這是激將法，搬動競爭對手來當(dāng)作談判的籌碼，但是看著沈萬江這副云淡風(fēng)輕的樣子，他只好妥協(xié)道：
“行，這個條件我接受了。但是我有一個要求?！?p> “什么要求？”沈萬江神色平靜地看著他。
“你得必須保證每天的攬收量要達到二十件的最低標準，要是低于二十件，就按每件三毛錢的提成算，不然這個利潤很難讓我和你簽合同。”吳天錫思考了一下，然后對沈萬江說道。
“這個自然沒問題。”沈萬江說道。
“你要和其他高校的校園代理一樣，在你的學(xué)校里貼上中申快遞的品牌，到時候我會派人過去給你做好品牌。”
“吳經(jīng)理，這個就沒必要了?！鄙蛉f江微微搖了搖頭。
吳天錫微愣了一下，不由道：“不做中申快遞的品牌，誰知道寄的是什么快遞，這恐怕不行?！?p> “吳經(jīng)理，反正我能每天給你攬收數(shù)十件的快遞就成了，至于品牌什么的，自然有我的打算?！鄙蛉f江淡淡地說道。
“難道你想自立品牌？”吳天錫似乎想到了什么，看著沈萬江。
沈萬江沒有回答他的問題，而是站了起來伸出右手，微笑道：
“吳天錫，合作愉快？”
吳天錫心里暗暗地想著，單憑眼前這小子自立品牌他是不相信的，能否安安穩(wěn)穩(wěn)的做到大學(xué)畢業(yè)都是個疑問，只要他能每天都供給穩(wěn)定的快遞單量就好了，想到這里，他才緩緩站起來和沈萬江的手握在了一起。
“嗯……合作愉快?！?p>