第15章 BOSS本色

　　次日一早，項(xiàng)目組再次成立。

組長(zhǎng)當(dāng)仁不讓是營(yíng)銷總監(jiān)薛明濤，組員四人：一位高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理叫陳冬，還有三位是林淺的老相識(shí)，也是上次危機(jī)公關(guān)項(xiàng)目組的成員：行政主管周雅馨、技術(shù)員葛松志和生產(chǎn)主管佟勇。因?yàn)樯洗喂ぷ魍怀觯员粴J點(diǎn)進(jìn)組。

中午，林淺剛吃完飯回到座位，就見厲致誠(chéng)從辦公室走出來，外套已經(jīng)穿好了，眉目冷冽：“去項(xiàng)目組?！?p> 從總部大廈到項(xiàng)目組所在的獨(dú)棟小樓，步行還需要點(diǎn)時(shí)間。正值午休時(shí)間，林蔭道上沒什么人。兩人步伐輕快地走了一段，厲致誠(chéng)忽然開口：“你認(rèn)為勝算幾成？”

林淺腳步一頓。BOSS干嘛問她這個(gè)？他希望聽到怎樣的答案？

燙手山芋啊有沒有……

抬眸看去，他就站在枝葉凋零的樹下，眸色靜深地望著她。

林淺靜默片刻，如實(shí)回答：“不到……五成?！?p> 他看她一眼，語(yǔ)氣平淡地答：“嗯，他們也這么認(rèn)為?！?p> 林淺愣了一下。

“他們”，指的自然是顧延之、劉同等高管，林淺早料到他們會(huì)做出相同判斷。

可BOSS現(xiàn)在這么悶悶地來一句……

怎么叫她覺得有點(diǎn)小辛酸呢？

剛想再說點(diǎn)什么妙語(yǔ)緩解氣氛，厲致誠(chéng)卻已邁開長(zhǎng)腿，快步朝前走去。

項(xiàng)目組依舊采取封閉式辦公。林淺和厲致誠(chéng)走進(jìn)小樓時(shí)，他們正坐在一個(gè)大辦公室里，埋頭苦干。

薛明濤向厲致誠(chéng)簡(jiǎn)單匯報(bào)了今天的計(jì)劃：整理、撰寫標(biāo)書需要的資料，同時(shí)投標(biāo)價(jià)格、交貨周期也需要精確核算。力爭(zhēng)傍晚的時(shí)候，弄個(gè)初稿出來。

厲致誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，又在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看了一會(huì)兒資料，就帶著林淺走了。

出去時(shí)陽(yáng)光正好，林淺以為要回辦公室了，誰(shuí)知他目不斜視走向停車場(chǎng)：“去春城街?！?p> 林淺微怔，快步跟上。

春都街是一條位于市中心的商業(yè)街，商廈林立。愛達(dá)和司美琪在霖市的旗艦店，就在這同一條街上。

路虎靜靜?？吭隈R路一側(cè)，林淺望著左前方道路盡頭的“愛達(dá)旗艦店”，暗嘆了口氣；再看看右側(cè)更近的司美琪旗艦店，又嘆了口氣。

真想罵一句：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”?。?p> 兩家旗艦店裝修同樣高大輝煌，但愛達(dá)門口人丁稀落，光線似乎都昏暗些，一眼望去，店里連個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都看不到。外頭櫥窗還貼了個(gè)“降價(jià)促銷”的醒目標(biāo)志，甚至一樓還有兩間門臉……租給了號(hào)稱“廠家破產(chǎn)、羽絨服樣樣99元”的商戶。

簡(jiǎn)直是滿目凋零。

而司美琪這邊，不用說了。燈火璀璨、門店若市，客人進(jìn)進(jìn)出出。櫥窗上貼的是光燦燦的“新品上市”。年輕的導(dǎo)購(gòu)員們忙得腳不沾地，在店里跑來跑去，個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)……

對(duì)此，林淺只能說，一次戰(zhàn)略上的失敗，真的會(huì)令一家數(shù)十年的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)轟然倒塌以無法想象的殘酷速度。

她偷偷看向身旁的厲致誠(chéng)。

依舊沒什么表情，眉目沉斂面色平靜，像一座俊秀的冰山。唯獨(dú)搭在方向盤上的手，修長(zhǎng)的手指輕輕地一下下敲啊敲。

林淺斟酌詞句，開口：“厲總，其實(shí)論產(chǎn)品質(zhì)量，我們不比司美琪和新寶瑞差。就我個(gè)人比較的結(jié)果，甚至覺得質(zhì)量作工比他們還要好。我們的底子還是很好的。

就像這次明盛招標(biāo)，雖然給六家發(fā)了招標(biāo)函，但國(guó)內(nèi)能大量提供這種高檔皮具，生產(chǎn)工藝能達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)的，就我們?nèi)?。我認(rèn)為只要我們做好投標(biāo)書，依然有很大機(jī)會(huì)獲勝。

實(shí)體門店也是這樣。不是我們的東西差，而是之前……兵敗如山倒，又被其他家圍追堵截聯(lián)手打壓，導(dǎo)致好東西降價(jià)也賣不掉。其實(shí)將來只要資金流轉(zhuǎn)起來了，加大投入、重塑品牌、打響知名度，我想銷售一定不會(huì)差?！?p> 這一番說的倒是大實(shí)話。只不過在這個(gè)世界上，無論為人還是做事，永遠(yuǎn)是知易行難。

厲致誠(chéng)轉(zhuǎn)頭看著她，澄黑的眼眸里有清淺的光澤。

“嗯。我們一步步來?！?p> 沉穩(wěn)有力的聲音，加之他的嗓音本就清潤(rùn)動(dòng)聽，這一個(gè)字一個(gè)字就像直落人的心上。

林淺很少被人的言語(yǔ)煽動(dòng)，但此刻BOSS簡(jiǎn)單平實(shí)的一句話，卻令她清晰感覺到他言語(yǔ)里的某種堅(jiān)定誠(chéng)摯的力量。

巧嘴如她，一時(shí)竟不知說什么好。

不，就這樣，什么也不用說。她用知性的微笑，回望著他漆黑沉靜的眼眸。

此時(shí)無聲勝有聲，像上下級(jí)又像知己。對(duì)，就要給軍人BOSS這樣的感覺，嘿嘿嘿……

而厲致誠(chéng)看著她，眼睛里似乎也緩緩升起笑意……

林淺眼尖，眼角余光忽然瞥見前方一幕不尋常的動(dòng)靜。

轉(zhuǎn)頭望去，立馬就被“震”了一下

陳錚！

真是冤家路窄！

只見他西裝革履，帶著幾個(gè)人，正從幾輛黑色奔馳下車，抬頭看了眼面前的司美琪旗艦店，然后似乎不經(jīng)意地朝這邊望過來……

“老板！”林淺低呼一聲示警，身子已同時(shí)往下深深一躲，避開陳錚可能的視線。見厲致誠(chéng)還坐著沒動(dòng)，下意識(shí)一把就抓住他的手，將他也往下一拉！

誰(shuí)知厲致誠(chéng)的反應(yīng)快得驚人。她的手剛觸到他的手腕，就感覺到一股鐵鉗般的力量襲來，然后她的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。

林淺一怔，就見他低眸淡淡看她一眼，但還是身子一矮，也躲到了方向盤下方。

她的手還被他扣住不放，這下兩人的身子和臉都隔得極近，他那張放大的俊臉，就在離她十厘米不到的位置，她幾乎可以清晰地看清他一根根烏黑的眉毛，和漆黑瞳仁里她的倒影。而他的呼吸，一點(diǎn)點(diǎn)噴在她的臉頰上。

他定定地望著她。

林淺的臉微微一燙，開口低聲解釋：“厲總，我只是想，我們是來刺探情報(bào)的，不能被對(duì)方發(fā)現(xiàn)對(duì)吧？”

其實(shí)她心里想的是，陳錚這人無所不用其極，又喜歡當(dāng)面寒磣人。如果被他當(dāng)面撞上，只怕他會(huì)大大方方的派人對(duì)他們尋釁滋事。

她怎么能讓厲致誠(chéng)遇到這樣的事？但也不能對(duì)他明說。

“嗯?！彼p應(yīng)了一聲，表情沉靜，也不知道有沒有看透她的用意。但現(xiàn)在林淺更在意的是……兩人的距離近得有點(diǎn)不合適啊。

手還在他手里。大概BOSS像剛才那樣靈敏反擊自衛(wèi)慣了，還沒反應(yīng)過來，所以沒松手。多大點(diǎn)事兒？林淺也不能直接抽回來，徒增尷尬。只是男人的手干燥而柔韌，帶著某種灼熱的力度，她甚至能清晰感覺到他指腹上薄薄的繭，扣在她冰涼柔軟的手背上。

一個(gè)不相關(guān)的念頭冒進(jìn)腦海里：他不穿軍裝穿西服的時(shí)候，看起來還真像個(gè)清貴的富家公子哥?？善鋵?shí)手勁這么大，果然本質(zhì)上還是很漢子啊……

而他向來沉靜如山，此刻就保持著弓身低頭的姿勢(shì)不動(dòng)，靜靜地盯著她。狹小而略暗的空間里，林淺甚至感覺到兩人的呼吸都縈繞在一起。

不好，不好，這樣很不好。

她立刻轉(zhuǎn)頭，看向另一側(cè)，用后腦勺對(duì)著他，佯裝是要躲得更低矮，同時(shí)掩飾性地問：“走了嗎？”

厲致誠(chéng)在她上方，稍一抬頭就能看到外頭的情況。林淺聽他靜了片刻，答：“還沒有?！?p> 林淺就保持這個(gè)姿勢(shì)不動(dòng)。

只是……

慢慢地，她就覺出這個(gè)姿勢(shì)也有點(diǎn)不對(duì)。因?yàn)閰栔抡\(chéng)的呼吸，更加清晰的，帶著令人微癢的熱度，一點(diǎn)點(diǎn)噴在她的脖子上。他肯定是無心的，但那感覺就像一片羽毛，輕輕在她脖子上來回滑來……滑去……

林淺的脖子跟大多數(shù)女人一樣，是有點(diǎn)小敏感的，可現(xiàn)在又只能梗著脖子不動(dòng)。于是就感覺到某種潮熱的溫度，一點(diǎn)點(diǎn)從脖子根升起來，往上侵潤(rùn)。她不用看鏡子都知道，臉肯定也紅了。

去……陳錚這個(gè)討厭的，怎么這么磨蹭？他不是一向雷厲風(fēng)行走路也很快么？今天怎么會(huì)在店門口逗留這么久？真是天生跟她不對(duì)盤??！

過了好一會(huì)兒，久到林淺的脖子都有點(diǎn)酸了，才聽到厲致誠(chéng)清冷的嗓音在耳邊響起：“走了?！?p> 林淺一下子直起身子，長(zhǎng)吐了口氣。與此同時(shí)，厲致誠(chéng)像是才自然而然地察覺到，松開了她的手。

林淺頂著張酡紅的臉，若無其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我們現(xiàn)在去哪里？”

厲致誠(chéng)看起來根本沒把剛才的小尷尬放在心上，目視前方，將手放回方向盤上，淡淡地答：“回公司?！?p> 林淺自然也不會(huì)把這等小事放在心上?；毓竞?，很快就投入緊張的工作。到了傍晚，她跟著厲致誠(chéng)再次親臨項(xiàng)目組。

不僅是他們，顧延之和分管生產(chǎn)技術(shù)的劉同副總裁也來了。三位核心高管，共同審核項(xiàng)目組準(zhǔn)備的投標(biāo)書初稿。

窗外暮色低垂，偌大的園區(qū)顯得空曠而寂靜。唯獨(dú)他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤匯報(bào)這份投標(biāo)書時(shí)，表情是凝重而專注的：“……價(jià)格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產(chǎn)了。

交貨周期方面，因?yàn)檫@批包質(zhì)量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個(gè)月……”

他講完之后，項(xiàng)目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們?cè)谄诖裁窗凑招袠I(yè)常規(guī)計(jì)算，這樣的價(jià)格和交貨周期，已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了。但是……

三位老總都沉默著。

到底是顧延之先開口：“好，但不一定足夠好。據(jù)我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強(qiáng)的殺傷力。”

眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎么辦？”看向薛明濤：“不能再調(diào)整了嗎？”

薛明濤艱難搖頭：“的確已經(jīng)做到極限了?！?p> 這時(shí)，一直沉默的厲致誠(chéng)突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認(rèn)為他們會(huì)給什么條件？”

林淺心頭一抖，所有人已經(jīng)看過來。

林淺靜了一會(huì)兒，直視著他，答：“不能準(zhǔn)確估計(jì)。但據(jù)我之前的了解，價(jià)格至少可以做到13001400，交貨周期5個(gè)月?！?p> 她一講完，會(huì)議室里仿佛更靜了。項(xiàng)目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語(yǔ)。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠(chéng)坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

然后，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長(zhǎng)的一段話：

“我在部隊(duì)時(shí)，經(jīng)常擬定作戰(zhàn)計(jì)劃。作戰(zhàn)計(jì)劃的要領(lǐng)，首先是明確這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵決勝點(diǎn)在哪里。我作為指揮官，不會(huì)在乎旁枝末節(jié)，不會(huì)去考慮執(zhí)行難度有多大那些都不是我要考慮的事情。我的任務(wù)是不惜一切代價(jià)，確保我方在決勝點(diǎn)上，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。我想，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的道理也是一樣的。

這份投標(biāo)書就是我們最后的決勝點(diǎn)，而我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是贏得客戶的心。所以，標(biāo)書詞藻的華麗不是最重要的，詳實(shí)復(fù)雜的資料也不是。

最重要的，是用堅(jiān)決的態(tài)度，展示我們的幾條絕對(duì)的、鮮明的優(yōu)勢(shì)，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

所以我建議標(biāo)書做如下調(diào)整：

第一、價(jià)格繼續(xù)下調(diào)，調(diào)整到跟剛才林淺所說一個(gè)水平，中途如果出現(xiàn)資金困難，我會(huì)再想辦法。同時(shí)，全體門店這一款材質(zhì)的高檔箱包恢復(fù)原價(jià)，不準(zhǔn)再做降價(jià)促銷。薛明濤，請(qǐng)?jiān)谕稑?biāo)書中，以醒目的方式標(biāo)示出，我們這款箱包，提供給明盛的價(jià)格，是我們?cè)?jīng)在海外市場(chǎng)的30。做一張市價(jià)比較圖，據(jù)我觀察，司美琪市價(jià)比我們低，他們的相對(duì)折扣應(yīng)該只有4050；

第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質(zhì)保，而不是市場(chǎng)慣例一年。實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，有任何質(zhì)量問題，不問緣由，愛達(dá)三天內(nèi)快速退款貨，明盛不需要承擔(dān)一丁點(diǎn)中間成本和責(zé)任。

第三、交貨周期。相對(duì)而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個(gè)月，現(xiàn)在是愛達(dá)生死存亡的關(guān)頭，如果來不及，我和顧總親自上生產(chǎn)線。這一點(diǎn)要求是死任務(wù)，不可以商量，不可以拖延?！?p> 他抬頭環(huán)顧一周，目光凌厲地做了結(jié)束語(yǔ)：“這個(gè)項(xiàng)目，我們即使勝了，也是一場(chǎng)慘勝。卻可以令現(xiàn)在的愛達(dá)茍延殘喘，他日再戰(zhàn)?！?p> 所有人都愣住了。

林淺看著厲致誠(chéng)輪廓清晰的側(cè)臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著這抑揚(yáng)頓挫的一番話，開始撲通通跳得急勁有力。

劉同一拍桌子，說：“好！我同意厲總的話！就這么定了！如果人手不夠，我也上生產(chǎn)線，我老婆孩子都上生產(chǎn)線！當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不也跟著董事長(zhǎng)這么干出來的！”

顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

薛明濤咬咬牙：“好！聽厲總的！干！”

而項(xiàng)目組眾人，眼中浮現(xiàn)的都是復(fù)雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

他說，這是一場(chǎng)慘勝。我們茍延殘喘，他日再戰(zhàn)。

夜色漸深。

林淺回到辦公樓，自己的小隔間里。坐了一會(huì)兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室里望去。卻只見明亮的燈光下，他的身影若隱若現(xiàn)。

林淺覺得，必須重新審視BOSS的實(shí)力了。她萬萬沒想到，他剛才能講出那番話。須知他講的那些點(diǎn)，什么“關(guān)鍵決勝點(diǎn)”，什么“絕對(duì)、鮮明的優(yōu)勢(shì)”“令客戶過目不忘俘獲他們的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她點(diǎn)撥的道理，是一樣一樣的?。?p> 林莫臣是誰(shuí)？在金融世界翻手為云覆手為雨的人物，動(dòng)輒操縱數(shù)十億甚至百億資金的家伙。她心中的頂級(jí)商業(yè)天才。

而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他卻是一身正氣孤傲，堅(jiān)毅果決。他剛剛那番話，現(xiàn)在仿佛還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無法平靜。

怎么有種士為知己者死的沖動(dòng)？不行，她必須表達(dá)一下才舒服。

“老板?！彼p敲房門，走了進(jìn)去。

厲致誠(chéng)正站在窗前，望著星光點(diǎn)綴的夜色。聽到聲響，轉(zhuǎn)頭望著她，神色平靜淡然。

“老板，我覺得我們一定會(huì)成功的。”她直視著他說，“因?yàn)槭窃谀愕膸ьI(lǐng)下，因?yàn)槟闶翘觳?，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話！”

話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點(diǎn)小激動(dòng)了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點(diǎn)不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉(zhuǎn)身走了。

厲致誠(chéng)一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉(zhuǎn)頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。