第53章 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課…
2003年的12月1號(hào)，
這一天剛好是周一（不信自己去查）。
正是一周起始的時(shí)候。
早上7點(diǎn)王美麗就來(lái)到了公司。
當(dāng)然了，她平時(shí)也不會(huì)來(lái)的這么早。這倒不是她不愿意來(lái)這么早，而是劉勝利不允許來(lái)這么早。說(shuō)是什么公司不允許隨便加班的，早班也不行…。
是不是很奇怪。
更奇怪的還在后面。
王美麗也搞不清楚，這位劉經(jīng)理，不對(duì)，現(xiàn)在應(yīng)該叫劉總…。到底是怎么想的？
入職之前明明告訴她，她的活會(huì)非常的多，非常的累。不僅得打掃衛(wèi)生，還得端茶倒水。
但事實(shí)上打掃衛(wèi)生根本就輪不到她。因?yàn)樵谒肼氈?，公司就已?jīng)招聘了保潔。
雖說(shuō)這個(gè)保潔也只不過(guò)是兼職聘用的，畢竟只有300平米的地方。哪可能去雇一個(gè)全職保潔呀？只要定時(shí)定點(diǎn)來(lái)就可以。
但這畢竟是把她的工作職能給搶了呀。當(dāng)時(shí)的她還以為公司后悔聘用他了。著實(shí)提心吊膽了半天。
好在這位劉總最后給了她解釋。
說(shuō)是寫字樓搞團(tuán)購(gòu)，請(qǐng)保潔有優(yōu)惠，本著有便宜不占王八蛋的原則。這才有了這么一個(gè)鐘點(diǎn)工。讓她不要多想。
可她能不多想嗎，畢竟她自認(rèn)為自己能干的工作也就那么多?，F(xiàn)在居然被別人搶了一項(xiàng)，那她也只能在其他方面努力了。
可問(wèn)題是她好像還是沒(méi)有努力的方向呀。
說(shuō)好的端茶倒水呢。
她入職的時(shí)候公司就兩個(gè)司機(jī)。之后又來(lái)了個(gè)財(cái)務(wù)。除了這三人以外，公司就剩她一個(gè)人了。
而且這三位？?jī)蓚€(gè)司機(jī)是經(jīng)常待在項(xiàng)目工地上?；旧喜换毓?。
財(cái)務(wù)也是臨時(shí)財(cái)務(wù)。同時(shí)兼職了好幾家公司?；旧弦膊粊?lái)這里。
所以根本就沒(méi)有端茶送水的地方。
好吧，雖然之后劉勝利又給了解釋。
說(shuō)是公司剛起步人少，以后人就會(huì)變多了，到時(shí)候有的她忙，讓她等著就行。
但這一等就是10多天呀。
期間是除了去學(xué)校招聘以外。
她基本上一直是一個(gè)人守著空蕩蕩的公司。并且還必須是朝九晚五的上班。著實(shí)是把她給閑壞了。
好在她今天是終于不用寫了。
因?yàn)榻裉焓悄桥鷮W(xué)生們報(bào)到的日子。30多人呀，王美麗覺(jué)得自己終于可以有的忙了。
正是因?yàn)槿绱耍艁?lái)的這么早。
畢竟這么多人，她總得準(zhǔn)備一下。萬(wàn)一新同事們渴了怎么辦？茶水肯定得隨時(shí)送上呀…。
帶著這樣的好心情。
王美麗又整了整自己的工裝。
歡快的準(zhǔn)備著送茶水的提前工作。
可她從7點(diǎn)都準(zhǔn)備到9點(diǎn)了，為什么還沒(méi)有一個(gè)人來(lái)？難道她把時(shí)間搞錯(cuò)了嗎？
王美麗當(dāng)然沒(méi)有把時(shí)間搞錯(cuò)了，只不過(guò)她把地點(diǎn)搞錯(cuò)了。
也不能說(shuō)的是她搞錯(cuò)了，應(yīng)該是劉勝利沒(méi)有告訴她。
因?yàn)楝F(xiàn)在所有的招聘學(xué)生全都聚在項(xiàng)目工地…。
“劉哥，總共來(lái)了32個(gè)人，和我通知他們地址時(shí)候的人數(shù)一樣，其他的5人肯定是不來(lái)了，您看接下來(lái)怎么辦！”
“還能怎么辦嘛，不愿意來(lái)就算了！本身我就沒(méi)想留這么多人！這些學(xué)生們找工作有挑有揀的也很正常！也幸虧我讓你提前聯(lián)系他們報(bào)道，要不然的話又得浪費(fèi)幾套工裝的錢。讓其他人都過(guò)來(lái)吧，我給他們安排一下今天要培訓(xùn)的內(nèi)容！”
早在上周五的時(shí)候。
劉勝利就已經(jīng)讓趙鵬再次聯(lián)系了即將報(bào)到的學(xué)生。
之所以做除了告訴這些學(xué)生們報(bào)到的地址以外。還詢問(wèn)這些學(xué)生們的衣服號(hào)碼。
畢竟做銷售的在服裝上肯定要有所要求。起碼得做到統(tǒng)一吧。
可沒(méi)想到的只是這其中有5個(gè)人，居然不愿意來(lái)了。
對(duì)此劉勝利也倒是無(wú)所謂。
還是那句話，沒(méi)點(diǎn)耐心遲早留不住。
至于為什么把報(bào)道的地址選在了這里。
就像他當(dāng)初告訴李晶晶那樣。
售樓人員的戰(zhàn)場(chǎng)就在售樓部。想坐辦公室的話就來(lái)錯(cuò)地方。這也算是他對(duì)這批學(xué)生們的另一種考驗(yàn)。
再說(shuō)了，有道是因地制宜。
你連自家的項(xiàng)目都不熟悉，還銷售個(gè)屁。
所以這里才是最合適的培訓(xùn)地點(diǎn)。
好在售樓部被劉勝利當(dāng)初建造的足夠大。而且還是上下兩層甭說(shuō)三四十人了。就算兩三百人也容納得下。
所以也不用擔(dān)心影響到接待客戶的區(qū)域。
人到齊了。
那么接下來(lái)當(dāng)然就是劉老師上課了。不過(guò)他的第1堂課倒是和銷售沒(méi)有關(guān)系。
“今天你們第1天來(lái)，首先要做的就是了解項(xiàng)目！其次要做的就是了解我們周邊的項(xiàng)目！老話不是說(shuō)的好嗎？知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！
你們也看到了，我們的項(xiàng)目并不大，占地只有15畝，10萬(wàn)左右的建筑面積！最多也只能建筑6座住宅！而我們周邊其他的項(xiàng)目呢！基本上都要比我們大！那我們的優(yōu)勢(shì)是什么……，他們的優(yōu)勢(shì)又是什么……，我們的劣勢(shì)是什么…，他們又有什么樣的劣勢(shì)……?！?p> 在劉勝利來(lái)看，現(xiàn)階段他根本就沒(méi)有必要告訴這些學(xué)生們過(guò)于專業(yè)的銷售知識(shí)，當(dāng)然了，主要問(wèn)題是他也不專業(yè)…。但他見(jiàn)到豬跑的次數(shù)多呀…。有道是一法通萬(wàn)法通。
不管是什么時(shí)候買的東西，都是有對(duì)比的。所以了解彼此總沒(méi)錯(cuò)吧。
再說(shuō)了，距離二期銷售的時(shí)間也沒(méi)多久了。以最快的速度了解自家的東西，并且知道其他家的劣勢(shì)。
劉勝利相信這些高等學(xué)府出來(lái)的學(xué)生們肯定很容易消化得了。
所以培訓(xùn)的第1天，劉勝利并沒(méi)有說(shuō)太多和地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
并且在優(yōu)劣勢(shì)大體說(shuō)完之后，還分派了這樣的任務(wù)。
“接下來(lái)你們?nèi)藶橐唤M，親自到其他項(xiàng)目上去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看人家是怎么賣房的，再通過(guò)人家的嘴印證一下我們所知道的信息！”
都說(shuō)了需要知己知彼。
劉勝利又怎么可能不讓這些學(xué)生們實(shí)踐一下。所以就分析了踩盤的任務(wù)。
而當(dāng)他把這些學(xué)生們?nèi)龀鋈チ酥蟆?p> 就得去解決這些學(xué)生們的工裝問(wèn)題了………。