第73章 獅子大開口

　　麗水山莊？

　　這應(yīng)該算是劉勝利穿越前省城南郊最大的一個(gè)高檔住宅小區(qū)。也是一個(gè)幾經(jīng)波折的項(xiàng)目。

　　說它大，它真的是很大，總共占地有400多畝，有將近1000套別墅。以及3000多套高檔住宅。整個(gè)項(xiàng)目的體量已經(jīng)超過了20億。

　　說它幾經(jīng)波折。那就是從這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)起。就一直在錯(cuò)誤的道路上延續(xù)。

　　先是市場定位不明確，別看這幾年房地產(chǎn)剛剛興起，但剛需客戶總比投資客戶多。

　　而在這個(gè)時(shí)期推出別墅以及品質(zhì)過高的高檔住宅，除非是那些有錢的真想改變居住環(huán)境的客戶。要不然的話，一般人絕對不可能選擇這種類型的住宅。所以他們第1步就走錯(cuò)了。

　　隨后就是過于冒進(jìn)。

　　在銷售還不完全明朗的情況下。就開始大量的投入和大量的城建。這一來運(yùn)營成本就跟不上了。也導(dǎo)致了后期資金鏈幾乎全部斷裂了。

　　除了以上這2點(diǎn)以外，還有一個(gè)更重要的原因。就是生活配套極不齊全。

　　能在這么大一塊土地城建這樣的項(xiàng)目。距離市區(qū)就肯定比較遠(yuǎn)。而麗水山莊似乎把這一點(diǎn)給忘了。是指考慮到居住環(huán)境。絲毫沒有考慮到生活配套環(huán)境。

　　而愿意花這么多錢在這里買房的人。人家對于生活的標(biāo)準(zhǔn)自然也有要求。總不能想買點(diǎn)東西，想在外面吃個(gè)飯，還要大老遠(yuǎn)的跑到城里去吧。

　　雖說峰輝集團(tuán)之后也應(yīng)該意識到了這個(gè)問題。也亡羊補(bǔ)牢般的在修建商業(yè)生活圈。但后期的商業(yè)銷售又成為了一個(gè)問題。

　　畢竟這里的房子都賣不出去，誰可能跑到這個(gè)位置來投資商業(yè)。沒有商業(yè)生活圈，又沒有人愿意來這里買房子。于是這就成了一個(gè)死循環(huán)。

　　而據(jù)劉勝利所知。麗水山莊在02年的時(shí)候就已經(jīng)開始修建了?，F(xiàn)在應(yīng)該工程體量已經(jīng)完成了一半多。但具體的銷售估計(jì)連1/10都沒有。

　　并且在一年后這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該資金鏈就會徹底斷裂。暫時(shí)也會成為全省最有名的爛尾樓。

　　是直到5年之后。

　　之前劉勝利所說的那條南北貫穿的地鐵線。最南的起點(diǎn)，剛好修建在麗水山莊那里。再加上當(dāng)時(shí)的投資風(fēng)潮。這才讓這個(gè)項(xiàng)目活了過來。

　　不過說實(shí)話到那個(gè)時(shí)候?qū)τ诜遢x集團(tuán)來說已經(jīng)為時(shí)已晚了。

　　因?yàn)橐簿褪沁@個(gè)項(xiàng)目的拖累。讓峰輝一直是死不了活不旺。算是把最好的發(fā)展時(shí)期給錯(cuò)過了。只到劉勝利穿越之前。這個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)的名字他已經(jīng)很少聽到了。

　　“行了行了，還在我的面前賣萌裝委屈，你和銷售部那幾個(gè)男生打鬧的時(shí)候都能把人壓在地上摩擦，還在乎我這點(diǎn)舉動(dòng)。當(dāng)然了，你家老板剛才的確有點(diǎn)行為不當(dāng)！作為補(bǔ)償！這幾天就跟在我身邊！你家老板帶你公款消費(fèi)去！”

　　之前抱李晶晶的時(shí)候，雖然不是有意的。但劉勝利的確這么做了。那么表示歉意也是應(yīng)該的。

　　況且之后的幾天他的確需要幾個(gè)助手幫忙。

　　之前不是說了嗎？

　　他有辦法解決峰輝集團(tuán)現(xiàn)在的困境。所以肯定需要一些準(zhǔn)備工作要做。

　　而峰輝目前連其他項(xiàng)目的銷售人員都想撬。撬不了還舔著臉要尋求合作。

　　這已經(jīng)說明了他們快撐不住了。

　　所以劉勝利必須準(zhǔn)備的充足。這樣才能和對方談判的時(shí)候爭取到更多的好處。

　　………

　　有了峰輝的事情。學(xué)校那里暫時(shí)肯定是回不去。并且當(dāng)天下午的時(shí)候他就忙碌了起來。

　　也是永勝這幾天陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)招了一些人。劉勝利又在項(xiàng)目上除了李晶晶以外，又帶了幾個(gè)人回公司幫忙。

　　所以在人多力量大的情況下，第2天劉勝利就準(zhǔn)備的差不多了。最后也等來了峰輝派過來的人。

　　“劉總！終于見到您本人了，真是久仰久仰呀！呵呵…，在這里需要稍微解釋一下，之所以沒有直接找您，只是因?yàn)槲覀冃枰獙δ墓疽约澳膯T工進(jìn)行一些接觸和了解！不過這個(gè)方式您可千萬別誤會！呵呵……?！?p>　　“哈哈哈，于總說笑了，我們公司能進(jìn)入貴公司的法眼，這是我們的榮幸，怎么可能有誤會，來來來我?guī)湍榻B一下，這是我們公司的黃總監(jiān)！是策劃方面的全才！之后我們之間肯定也會有很多的接觸，您可一定要照顧一下啊！”

　　來人姓于，名字？劉勝利沒記住。但卻知道對方是峰輝集團(tuán)的銷售副總。

　　能在一個(gè)集團(tuán)出任副總，當(dāng)然也不是一般人。又是搞銷售的。所以人家對于自己之前的行為可絲毫都不尷尬。只是一句話就帶過了。

　　劉勝利當(dāng)然也不可能和對方計(jì)較這個(gè)。就算是要計(jì)較也只會在利益上計(jì)較。

　　“麗水山莊的項(xiàng)目我早有耳聞，之后呢，也做了一些了解！不過我所了解的好像和于總介紹的有點(diǎn)出入?。〔恢?，于總這次來想…怎么合作呢？”

　　寒暄過后當(dāng)然得進(jìn)入主題了。

　　劉勝利也不想繞太多的彎子。當(dāng)然就直奔的更厲害了。再加上又深知對方目前的困境。自然而然在氣勢上就不能落了下峰。

　　“呵呵…，劉總既然這么豪爽！那我們這邊當(dāng)然也不能藏著掖著！我們的麗水山莊絕對是好項(xiàng)目！目前也就是在銷售上遇到了一些困難，而劉總公司的銷售又這么的強(qiáng)悍！所以我們完全可以在互補(bǔ)的情況下進(jìn)行合作！當(dāng)然銷售提成方面也肯定是不會虧待劉總這邊的！”

　　說實(shí)話，作為一個(gè)大型地產(chǎn)集團(tuán)的銷售副總，這位于總這一段時(shí)間還從來沒有這么憋屈過。

　　就像劉勝利這種小公司。以前的他那可能會親自請來。別人屁顛顛的去找他，他都不一定會進(jìn)。

　　可誰讓他現(xiàn)在已經(jīng)快自身難保了。

　　麗水山莊這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在有多困難就不多說了。

　　但也正是因?yàn)檫@么困難，他在這個(gè)問題上又想不到解決的辦法。他的部門又賣不出去房子。也就只能另辟蹊徑，去找那些能賣出房子的公司。

　　可麗水山莊現(xiàn)在的情況畢竟太知名了。那有其他的銷售公司敢隨便接手。他這都快跑了一個(gè)月了，反正是一家合適的都沒有。

　　不過也是跑的多了。也就聽說了，劉勝利這家公司的銷售業(yè)績非常驚人。這才慕名前來調(diào)查。

　　結(jié)果沒想到，只是一個(gè)銷售主管就給他完全不一樣的感覺。那氣質(zhì)那素質(zhì)簡直就是高端的代名詞。絕對是最適合賣他們的這種高端小區(qū)。

　　于是他就動(dòng)了將整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)挖過去的心思。畢竟若是和劉勝利的公司尋求合作。銷售的業(yè)績不管好壞，那都是劉勝利的業(yè)績。他可絲毫占不到功勞。

　　但若是將對方的銷售團(tuán)隊(duì)變成自己的銷售團(tuán)隊(duì)。那可就是他的功績了。

　　只是沒想到他所謂的高薪高職為，人家根本就不為所動(dòng)。這才只能退而求其次。繼續(xù)尋找人家公司合作。

　　不過從現(xiàn)在的情況來看。這家永勝公司倒是的確有合作的意思。但付出的代價(jià)應(yīng)該不會太小。但已經(jīng)說了銷售有難度。對此這位于總倒是有了一定的心理準(zhǔn)備。

　　但是他萬萬想不到的，他的這點(diǎn)心理準(zhǔn)備似乎還有點(diǎn)不夠？

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