侯剛敲了敲董事長(zhǎng)辦公室的門(mén)，就聽(tīng)里面的陸天宇道：“進(jìn)來(lái)?！焙顒偼崎T(mén)進(jìn)入了辦公室，看見(jiàn)陸天宇正站在房間的落地窗前向下看，手中夾著一支剛剛點(diǎn)燃的香煙，就道：“董事長(zhǎng)?！?p> 陸天宇回頭一看是侯剛，臉上忙帶著微笑道：“侯剛啊，你來(lái)有什么事嗎？”
侯剛走到陸天宇跟前遞給他一個(gè)文件夾道：“董事長(zhǎng)，這是我的一些改制計(jì)劃，請(qǐng)你審批一下?！?p> 陸天宇接過(guò)文件夾，拍了拍侯剛的肩膀道：“來(lái)，咱們坐下說(shuō)?！倍司驮谵k公室內(nèi)的沙發(fā)上坐了下來(lái)，陸天宇把香煙的煙灰彈到煙灰缸內(nèi)，然后把文件夾放到茶幾上有些疑惑的道：“半年前我不是把工廠改制的計(jì)劃都交給你了嗎？怎么了，有什么疑難的事情要我?guī)兔?？?p> 侯剛道：“工廠改制現(xiàn)在已經(jīng)在進(jìn)行了，而且比較有成效，現(xiàn)在已經(jīng)和去年同期的標(biāo)準(zhǔn)持平，到下半年我們工廠的生產(chǎn)能力就會(huì)在原有的基礎(chǔ)上增加百分之三十，而且這還不包括擴(kuò)大規(guī)模后的產(chǎn)值?！?p> 陸天宇臉上露出贊賞的神色道：“你做的不錯(cuò)嘛，怎么還有需要改進(jìn)的地方嗎？”
侯剛道：“這次不是工廠的生產(chǎn)問(wèn)題，我想改的是我們的銷(xiāo)售問(wèn)題，一直以來(lái)我們用的都是辦事處加老客戶的銷(xiāo)售模式，而且沒(méi)有明確的授權(quán)方式，這樣做的弊端是比較大的，我想到了一個(gè)思路，想請(qǐng)董事長(zhǎng)先看一下，如果你同意的話，我就把召集銷(xiāo)售部的經(jīng)理研究出一個(gè)可行的計(jì)劃出來(lái)?！?p> 陸天宇聽(tīng)了侯剛的話，臉色慢慢的變的凝重起來(lái)，他翻看著侯剛送來(lái)的文件，看完之后，就道：“侯剛啊，這樣改制動(dòng)作是不是太大了，全部的市場(chǎng)可是都要重新洗牌的，那我們也必將失去一部分的老客戶??？”
侯剛道：“我這次到華北區(qū)工廠實(shí)行改制的時(shí)候，曾經(jīng)到市場(chǎng)內(nèi)看了一下，現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還是以前的粗放型，雖然我們的廣告支持一直做的不錯(cuò)，銷(xiāo)售量也很平穩(wěn)，可辦事處人員掌控市場(chǎng)的細(xì)致度不夠，而且市場(chǎng)秩序都是由價(jià)格維持，一旦價(jià)格有所波動(dòng)，那市場(chǎng)秩序一定會(huì)變的混亂起來(lái)?！?p> 他見(jiàn)陸天宇的神情有些疑惑，就道：“我說(shuō)的意思就是把我們的銷(xiāo)售行為用科學(xué)的方法加以管理，讓辦事處用管理的方式而不是用價(jià)格的打壓來(lái)控制各地的經(jīng)銷(xiāo)商，慢慢的讓我們的銷(xiāo)售系統(tǒng)化，這更有利于我們一直走在行業(yè)的前列?！?p> 陸天宇搖了搖頭道：“這件事情雖然可行，不過(guò)我希望你能先放一放，現(xiàn)在我需要的是集團(tuán)形象在市場(chǎng)的穩(wěn)定，當(dāng)然這也包括利潤(rùn)的穩(wěn)定。”
侯剛疑惑的道：“雖然改制的時(shí)候，會(huì)有一段不穩(wěn)定的過(guò)程，利潤(rùn)也會(huì)下降一些，不過(guò)改制完成后，我能保證在兩年內(nèi)絕對(duì)能和現(xiàn)在的利潤(rùn)持平，我們現(xiàn)在每年的銷(xiāo)售額已經(jīng)趨于平穩(wěn)，這就說(shuō)明公司的發(fā)展已經(jīng)遭遇了‘瓶頸’，只要我們突破了這個(gè)瓶頸，以后的發(fā)展空間會(huì)更大。”
陸天宇想了想，語(yǔ)氣漸漸變的有些低沉道：“侯剛，你雖然來(lái)公司剛剛兩年，對(duì)公司的情況了解的卻比較透徹，我很欣賞你的看法，也一直支持你的改制方法。但你現(xiàn)在是總經(jīng)理，你要對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有大局觀的把握?！?p> 陸天宇停頓了一下，把手中快要燃完的香煙按滅在煙灰缸內(nèi)，然后接著道：“我現(xiàn)在已經(jīng)和RB方面合資準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)房地產(chǎn)的項(xiàng)目，這個(gè)你是知道的，在項(xiàng)目走向正規(guī)之前，我希望的就是公司平穩(wěn)發(fā)展，這樣我們才能向銀行爭(zhēng)取更多的流動(dòng)資金。如果現(xiàn)在一旦銷(xiāo)售改制，市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)傳來(lái)一些對(duì)我們不利的謠言，還有就是短時(shí)期內(nèi)我不希望利潤(rùn)的降低，那樣的話我們的計(jì)劃將會(huì)延遲，形勢(shì)就更不利了?！?p> 侯剛有些焦急道：“可這是最好的改制時(shí)間了，我們掌控的市場(chǎng)還沒(méi)有其他品牌的侵入，就算是利潤(rùn)有所下滑，還不至于給對(duì)手可乘之機(jī)，如果到了其他品牌進(jìn)入我們市場(chǎng)的時(shí)候，再改制勢(shì)必會(huì)以失去一部分市場(chǎng)作代價(jià)的。”
陸天宇笑了笑道：“房地產(chǎn)項(xiàng)目第一期完工也就是兩年的時(shí)間，我們十幾年都這樣過(guò)了，兩年內(nèi)還會(huì)出什么事，你就再等一段時(shí)間，多考察一下市場(chǎng)?！?p> 侯剛道：“這份文件是我連夜趕出來(lái)的，現(xiàn)在是最好的機(jī)會(huì)，如果你不答應(yīng)，那我……”。他本來(lái)想用原來(lái)在外企的經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)召開(kāi)董事會(huì)，可現(xiàn)在一想董事會(huì)內(nèi)陸天宇有絕對(duì)的否決權(quán)，就有些沮喪道：“好吧，我把資料放在這里，請(qǐng)董事長(zhǎng)務(wù)必多看幾遍?！?p> 陸天宇也知道他在想什么，就淡淡的道：“好吧，過(guò)一段時(shí)間我會(huì)給你答復(fù)的。”
侯剛走后，陸天宇拿起文件夾，回到了自己的辦公桌前，坐到椅子上之后，順手就把文件夾塞到了一個(gè)抽屜內(nèi)。
就在陸天宇和侯剛談話的時(shí)候，凌云正在青云市的紅葉賓館苦苦的思索著方案，自從他那天得知一峰集團(tuán)在銷(xiāo)售過(guò)程中的漏洞后，就整整在房間內(nèi)呆了兩天，思考著對(duì)策，每天吃飯都是在房間內(nèi)吃的。
凌云把所有的環(huán)節(jié)都畫(huà)到一張紙上，然后把中間的關(guān)系再圈連起來(lái)，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的想辦法，想不通的時(shí)候，就撕下來(lái)重新再劃，服務(wù)員剛打掃過(guò)的房間內(nèi)，一會(huì)兒又讓他扔的滿地是紙團(tuán)。
凌云又扔了一個(gè)紙團(tuán)后，馬上機(jī)械的把環(huán)節(jié)畫(huà)到下一個(gè)紙上，不過(guò)在標(biāo)線的時(shí)候，他的手一滑，竟然在開(kāi)始和最后的環(huán)節(jié)上直接畫(huà)了一道，他本想撕了重畫(huà)的時(shí)候，突然間好象想到了什么，死死的盯著自己無(wú)意間畫(huà)錯(cuò)的圖紙。
猛然間，腦中的靈光一現(xiàn)，他終于想到了一個(gè)辦法，這時(shí)他也顧不得高興，就趕忙去敲劉凱的房間，劉凱打開(kāi)門(mén)后，看到凌云興奮的臉?biāo)偷膯?wèn)道：“凌兄弟，什么事？”
凌云道：“劉哥，馬上收拾東西，我要到南丘看看。”說(shuō)完就迅速回到自己房間內(nèi)收拾東西了，只留下了一臉茫然的劉凱。