第七十章 利潤(rùn)
轉(zhuǎn)眼到了五月，氣候不冷不熱，又是一年的好時(shí)候。
校園里能開(kāi)的花都開(kāi)了一遍，花草樹(shù)木都在拼命的往外冒，往哪瞧都是一片生機(jī)。
走在校園里，不知不覺(jué)的，學(xué)生們的風(fēng)貌都跟前兩年大不相同了。
學(xué)生總是走在潮流前沿的，色彩款式新穎的服裝迅速增加，樂(lè)器社團(tuán)，舞蹈社團(tuán)，音樂(lè)社團(tuán)的學(xué)生越來(lái)越多，到處都能嗅到一股昂揚(yáng)的氣息。
這天周末，周佳突然找來(lái)了。
兩人沿著校外的人行道散步，邊走邊聊。
“我問(wèn)你個(gè)事?！敝芗颜f(shuō)道。
“你說(shuō)?！?p> “我爸想辭職南下去特區(qū)，你覺(jué)得怎么樣？”
“哈？”
徐檸十分驚奇。就周佳的父親那么看重前途，又那么愛(ài)面子的人，怎么可能辭職？
“我爸年初工作調(diào)動(dòng)，去特區(qū)那邊支援建設(shè)，前幾天他突然回來(lái)了，說(shuō)什么都要辭職。我媽不同意，他就要跟我媽離婚。你能想象嗎？他們倆竟然要離婚！”周佳一臉的不可思議。
她爸爸為了工作前途，為了面子，忍受這么多年家庭矛盾都沒(méi)提離婚。可現(xiàn)在南下了一趟，回來(lái)跟換了個(gè)人似的，兩口子一吵架張口就提離婚，連說(shuō)話嗓門(mén)都變大了。
“他辭職想干嘛？”徐檸有些好奇。
“說(shuō)是做生意，還說(shuō)那邊以后大有可為，機(jī)會(huì)先到先得。哼，他那人老謀深算，心里彎彎繞特多，誰(shuí)知道他想什么呢?！?p> “人才啊。”徐檸嘖嘖稱嘆?！澳惆质莻€(gè)人才。”
周佳白了他一眼，怎么說(shuō)話呢，沒(méi)大沒(méi)小的。
徐檸說(shuō)道：“你別不信，你爸眼光確實(shí)不錯(cuò)?！?p> 現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)特區(qū)還是觀望態(tài)度，能看到機(jī)會(huì)還敢辭職的沒(méi)幾個(gè)。不說(shuō)別的，只這份眼光跟勇氣就值得贊一句。
“你的意思是，他辭職這事還做對(duì)了？我們家現(xiàn)在可熱鬧了，我姑姑，我大伯，還有我媽那邊的親戚，都去勸他，根本勸不動(dòng)。”
“這得看你爸自己，如果有本事，那就對(duì)，沒(méi)本事那還是安穩(wěn)上班為好?！?p> “他都四十多了，又不是年輕那會(huì)，再有本事能怎么樣?！?p> “四十多怎么了？正壯年呢。你爸那話說(shuō)得對(duì)，機(jī)會(huì)先到先得，要是我我也去。哎，要不你幫忙引薦一下，我跟你爸談?wù)?？?p> “你跟他談什么？”
“談生意啊?！?p> “你少摻和這事，他那是瞎折騰，你好好讀你的書(shū)?！?p> “嘖?！毙鞕師o(wú)言以對(duì)。
……
五月底，徐檸又去了郵電局大樓，還是打國(guó)際長(zhǎng)途。
到了地方，營(yíng)業(yè)員都認(rèn)識(shí)他了，隔著老遠(yuǎn)就擺手打招呼。
“小徐，又來(lái)打電話啊？”
“嗯，打電話，順便給你們送錢來(lái)了?！毙鞕幮Φ馈?p> “這話說(shuō)的，什么叫給我們送錢啊，錢又落不到我這?！?p> “那終究是你們單位的，福利工資不從這來(lái)??？我現(xiàn)在就想問(wèn)問(wèn)，這國(guó)際長(zhǎng)途什么時(shí)候能降價(jià)，我這幾個(gè)月都打了多少錢了，心疼死了?！?p> 徐檸這幾個(gè)月基本每周都得來(lái)一次，一分鐘十塊，他前前后后至少打了七八百塊錢，就這已經(jīng)是盡量長(zhǎng)話短說(shuō)了。平常不是重要的事，他都寫(xiě)信跟那邊聯(lián)系的。
電話再次接通，這次接的依然是保羅，這家伙把家安在了公司旁邊，沒(méi)事就守著電話，那叫一個(gè)敬業(yè)。
“本月的銷售情況出來(lái)了嗎？”徐檸開(kāi)口就問(wèn)道。六秒一塊錢，說(shuō)話不得不簡(jiǎn)單。
“老板，我這里是個(gè)好消息，我們的本月銷售額超過(guò)五萬(wàn)美元了！”話筒那邊的語(yǔ)氣明顯很激動(dòng)。
“利潤(rùn)呢？”
“刨去各種成本，還有兩萬(wàn)八千六百美元左右。”
“嗯，很不錯(cuò)?！?p> 那當(dāng)然不錯(cuò)了，畢竟，這鞋子的毛利潤(rùn)率可是將近百分之三百。
徐檸他們進(jìn)貨的價(jià)格是一雙鞋五美元，拉到美國(guó)，批發(fā)價(jià)十九美元，一雙鞋賺十四美元。
其它成本中，運(yùn)費(fèi)其實(shí)沒(méi)多少，走海運(yùn)，一個(gè)能裝四五千雙鞋的集裝箱也就幾百美元。關(guān)稅也不高，幾年前從百分之二十降到了百分之十點(diǎn)五，這已經(jīng)跟美歐之間貿(mào)易關(guān)稅差不多了。
真正的支出大頭是工資跟營(yíng)銷。
李維拿的工資最多，保底工資加獎(jiǎng)金，這個(gè)月估計(jì)得一千五百美元了。馮樹(shù)義一千，保羅也有一千多。這還沒(méi)完，倉(cāng)庫(kù)那還雇了三個(gè)員工，每人每月又是九百美元。加起來(lái)這都快七千了。
營(yíng)銷支出方面，包括但不僅限于報(bào)紙跟電視廣告。
好在，產(chǎn)品名聲已經(jīng)打出去了，現(xiàn)在是收獲期，每個(gè)月銷量增長(zhǎng)的很快。上個(gè)月只賣出去了四五百雙鞋，到這個(gè)月就有兩千多雙了。
“李維他們?cè)谀模俊毙鞕幫蝗粏?wèn)道。
“哦，李正在檢查倉(cāng)庫(kù)。要喊他過(guò)來(lái)嗎？”
“嗯，先掛斷電話，等會(huì)我再打過(guò)去?！?p> “好?！?p> 等了大概十分鐘，徐檸又打電話過(guò)去，接的果然就是李維了。
他依然是用英文，確保那邊都聽(tīng)得懂，說(shuō)道：“你這段時(shí)間留意一下，找個(gè)廠房，我打算在那邊設(shè)廠了。咱們要發(fā)展壯大，就不能這樣只做貿(mào)易，一定要有自己的工廠，自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”
別看現(xiàn)在的利潤(rùn)率挺高的，但那是利用了信息差，時(shí)間一長(zhǎng)，回立那邊會(huì)不知道？會(huì)不會(huì)想撇開(kāi)中間商？
太容易受掣肘了，他們既不能控制產(chǎn)量，也不能控制質(zhì)量，連設(shè)計(jì)都沒(méi)辦法掌握，那就別想著發(fā)展壯大了。
理想的情況，當(dāng)然是在國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，可，現(xiàn)在不是沒(méi)那個(gè)條件嘛。
這會(huì)的外國(guó)投資得跟國(guó)內(nèi)企業(yè)合資，而對(duì)私營(yíng)企業(yè)的限制得明年才真正放開(kāi)。
李維的聲音有些興奮，道：“我正想跟你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題呢，沒(méi)想到你就提到了。我之前看過(guò)了幾個(gè)廠房，倉(cāng)庫(kù)這邊往西南方向五英里，就有一個(gè)空置的廠房，以前是生產(chǎn)衣服的。我拍了幾張照片，要不給你寄過(guò)去看看？”
“照片就不用看了，我也不懂這個(gè)。你這兩天雇個(gè)懂行的，去廠房看看，把優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái)，然后跟我說(shuō)一聲。記住了，不懂的事就去找專業(yè)的人，不要憑感覺(jué)決定。”
“明白?！?