第29章 來勢洶洶

　　羅永剛可不傻，可口可樂公司那是世界級的大品牌，飲料巨頭，怎么會選擇自己這個(gè)瀕臨倒閉的廠子做代工呢？

　　實(shí)際上他早就看出問題來了，但還抱著一點(diǎn)僥幸心理，覺得萬一天上掉餡餅?zāi)兀?p>　　或者說，真的將來證實(shí)了，這個(gè)朱友良就是造假的，但羅永剛也可以說自己是被蒙蔽的，把責(zé)任都推到朱友良身上。

　　但是現(xiàn)在，戲法已經(jīng)被周德凱給戳穿了，羅永剛也不敢再自己騙自己了。

　　他轉(zhuǎn)頭瞪著朱友良，冷聲說道：“朱老板，如果你拿不出可口可樂公司的代理證明，那就說明你是公開讓我?guī)湍阍旒?，對不起，就算我們廠子倒閉，也絕對不能觸犯法律紅線！”

　　“這個(gè)……”

　　朱友良轉(zhuǎn)頭狠狠地瞪了周德凱一眼，馬上就要到手的生意，就這么被眼前這個(gè)家伙給攪合了！

　　周德凱也針鋒相對，從皮包里拿出了大哥大，冷笑道：“朱老板，對不起啊，每個(gè)公民都有舉報(bào)違法犯罪的義務(wù)，你先別走，我打電話叫警察過來給你驗(yàn)明正身吧！”

　　“??？”朱友良嚇得都快麻爪了。

　　尤其是當(dāng)他看到周德凱手里的大哥大時(shí)，就知道今天是碰到茬子上了！

　　這年頭，能買得起大哥大的人，絕對是大老板?。?p>　　“對不起，我剛才是跟羅廠長開玩笑呢，再見！再見！”

　　朱友良嚇得面如死灰，夾著尾巴就跑了。

　　周德凱也沒追，也沒打電話報(bào)警。

　　畢竟還沒抓到造假的確切證據(jù)，之前一直是朱友良的口頭協(xié)議罷了。

　　朱友良這一跑，更加證明他根本就不是什么可口可樂的省代理，就是個(gè)造假的，跑這里來忽悠人呢！

　　羅永剛望著周德凱，朗笑道：“感謝兄弟提醒啊，要不然我真的上了那小子的當(dāng)了！”

　　周德凱掏出了一支黃鶴樓，遞給了羅永剛。

　　“謝謝啊！”

　　羅永剛一看這煙，兩眼就是一亮，這么好的煙，他也就是在廠子效益最好的那一年抽過。

　　最近這幾年，廠里效益每況愈下，他也就能抽點(diǎn)幾毛錢的劣等煙了。

　　“羅廠長，我是陽光汽水廠的營銷主任，同時(shí)兼任生產(chǎn)車間主任，我們廠子你聽說過吧？”周德凱笑著問道。

　　羅永剛猛吸了兩口煙，朗笑道：“當(dāng)然聽說過你，你們最近生產(chǎn)的那個(gè)產(chǎn)品叫陽光鮮橙汁吧？超市買得特別火，導(dǎo)致我們廠子的汽水，更沒市場了！”

　　這話帶著一點(diǎn)幽怨之色。

　　周德凱干笑道：“市場競爭吧，就是會游泳的漂著，不會游泳的沉底，不過羅廠長大可不必郁悶，我這次來找你，就是跟你談合作的！”

　　“談合作？不會也是讓我給你代工吧？”羅永剛笑著問道。

　　“沒錯(cuò)！”

　　周德凱重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后繼續(xù)說道：“我們提供原材料和技術(shù)，一瓶陽光鮮橙汁，出廠價(jià)是八毛五，我打算最近提到九毛錢，刨去成本，利潤是四毛錢，你給我代工，利潤平分，給你兩毛錢的利潤，這就等于是你們廠子生產(chǎn)的鮮榨橙汁，我以七毛錢的價(jià)格收購，只要質(zhì)量合格，你們生產(chǎn)多少，我要多少！你看怎么樣？”

　　“真的嗎？我們廠子如果全力開工的話，每天最少能生產(chǎn)五千瓶汽水呢！”羅永剛說道。

　　“沒問題，我還是那句話，你們產(chǎn)多少，我收多少！”周德凱笑著說道。

　　羅永剛臉上頓時(shí)露出了喜悅之色。

　　這代工確實(shí)太省心了，不用擔(dān)心銷路，只要保質(zhì)保量地生產(chǎn)出來就行了。

　　“太好了，我今天就通知全體職工，明天上班！”

　　“好的，明天我會技術(shù)人員來改裝你們的生產(chǎn)線，培訓(xùn)職工，制作汽水和制作鮮榨橙汁，原理是大同小異的，估計(jì)一周之內(nèi)就能開工了！”周德凱說道。

　　羅永剛當(dāng)即決定，與周德凱簽了代工協(xié)議。

　　拿下了雙喜汽水廠之后，周德凱在擴(kuò)張產(chǎn)能的道路上，賣出了最堅(jiān)實(shí)的一步。

　　自打雙喜汽水廠給陽光汽水廠代工的消息傳出來之后，其他效益不好的私營汽水廠，紛紛前來找周德凱謀求代工合同。

　　周德凱還得挑挑揀揀，選擇資質(zhì)好、實(shí)力強(qiáng)的汽水廠合作。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的擴(kuò)張，陽光汽水廠及其代工工廠每天的鮮榨橙汁產(chǎn)量，達(dá)到了一萬五千瓶到一萬六千瓶之間。

　　同時(shí)，銷售網(wǎng)路，也擴(kuò)展到了春山市下轄的三個(gè)縣，以及臨近的兩個(gè)市，正在向整個(gè)東江省擴(kuò)張。

　　周德凱計(jì)劃現(xiàn)在省內(nèi)打開銷路，成為區(qū)域飲料龍頭，進(jìn)而再擴(kuò)張到全國。

　　在周德凱的建議下，陽光汽水廠也改了名字，改叫陽光飲料廠，為將來股份制改造做準(zhǔn)備。

　　任何企業(yè)在發(fā)展中，都難免會遇到競爭和阻力。

　　新更名的陽光飲料廠也不例外。

　　本市飲料龍頭企業(yè)吉祥汽水廠推出的新品吉祥鮮橙汁，也上市了，從而打破了陽光飲料廠在橙汁市場一家獨(dú)大的局面。

　　吉祥汽水廠畢竟是老牌國有企業(yè)，資源多，實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗。

　　吉祥鮮橙汁一上市，就開始在各大媒體上打廣告了。

　　九十年代還是以報(bào)紙和電視廣告為主。

　　吉祥汽水廠在廣告費(fèi)用上毫不吝嗇，花費(fèi)上百萬。

　　一時(shí)間，整個(gè)春山市鋪天蓋地的吉祥鮮橙汁的廣告，席卷而來。

　　報(bào)紙上、電視上，天天都有吉祥鮮橙汁的廣告！

　　來勢洶洶！

　　陽光鮮橙汁受到了強(qiáng)烈的沖擊，出貨量開始急劇下滑，從每天的一萬五千瓶，降到了一萬瓶以下，而且下降幅度越來越快。

　　這天，周德凱到廠里上班，倉庫里，已經(jīng)堆滿了滯銷的陽光鮮橙汁。

　　“周主任，現(xiàn)在滯銷這么多的鮮橙汁，我們要不要減產(chǎn)??？”

　　生產(chǎn)車間新提拔的副主任賈飛，走過來向周德凱問道。

　　“不用！繼續(xù)全力生產(chǎn)！這些滯銷的產(chǎn)品，我保證很快就有銷路！”周德凱正色說道。

　　下午，宋躍進(jìn)就把周德凱叫到了廠長辦公室。

　　周德凱一進(jìn)門，就看到宋躍進(jìn)臉色十分難看，他就知道，這個(gè)老狐貍是來興師問罪的。

　　但周德凱并不慌張，他已經(jīng)想好了對策！