第023節(jié) 達(dá)成意向

　　　　李湛想了想，在攤位前蹲下，拿起幾張散牛皮看了看，又搖了搖頭，站起身做勢(shì)要走。

　　商販一看，這位是真有心想買，可能是仍然嫌我的價(jià)格出得高，連忙喊道：

　　“公子，別著急走啊，您誠(chéng)心買我誠(chéng)心賣，彼此誠(chéng)心實(shí)意，價(jià)格上還可以再商量嘛?！?p>　　李湛停住，回頭看著商販故做疑惑道：

　　“還可以再商量？”

　　商販?zhǔn)箘劈c(diǎn)了點(diǎn)頭，應(yīng)道：

　　“沒問題，您先看看咱的貨，價(jià)錢上，大不了我不賺你的了，就當(dāng)交個(gè)朋友?！?p>　　李湛笑，他可不相信對(duì)方真的想和自己交朋友，道：

　　“貨就不必再看了，我趕時(shí)間，你直接說價(jià)錢吧?！?p>　　商販的眉頭比剛才皺得更深了，深思一會(huì)兒，在本錢和運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上，加上這幾天的食宿費(fèi)用，心道：就這么地吧，只要不賠上就行。

　　“粗皮牛一捆五黃金，細(xì)牛皮一捆六黃金零二百銅幣?！?p>　　李湛搖頭，也不說什么，繼續(xù)轉(zhuǎn)身欲走。商販一看，急得使勁跺了下腳，沖著李湛喊道：

　　“粗牛皮一捆四黃金二百銅幣！細(xì)牛皮一捆六黃金！”

　　李湛停住腳，心道：看樣子商販已經(jīng)給出底價(jià)了，見好就收，就這樣吧。

　　轉(zhuǎn)回身，就見商販苦著臉，正眼巴巴地看著自己。李湛走上前，笑道：

　　“好吧，就這個(gè)價(jià)錢。”

　　出乎李湛意料，商販得知李湛肯買自己的牛皮了，一點(diǎn)高興的表情也沒有，顧自嘆了口氣，道：

　　“沒想到這一趟真的做了賠本買賣，早知這樣，我就不該做這些獸皮生意?！?p>　　李湛有些詫異，問道：

　　“賠本買賣？這話是從何說起呢？”

　　也許是連續(xù)幾天生意慘淡的打擊，商販窩了一肚子苦水，這會(huì)兒終于找到了一個(gè)肯聽自己傾訴的人，便把自己肚子里的苦水一股腦地向著李湛全倒了出來。

　　商販姓崔，家住遼東，與塞北游牧民族相鄰，家境一般，做些小本生意，說不上窮也談不上富。一次偶爾的機(jī)會(huì)，聽說江南一帶畜牧業(yè)不夠發(fā)達(dá)，小崔便由此聯(lián)想到，江南的皮革也一定非常稀少。于是，小崔不顧家人反對(duì)，四處籌錢，從牧民那里買來牛皮和羊皮，又在本地收購(gòu)了一些豬皮。一路車馬勞頓，好不容易來到江南水鄉(xiāng)。

　　初到江南，小崔著實(shí)高興了一番——市場(chǎng)上確實(shí)沒有皮革出售。小崔興沖沖地把自己的皮革擺上地?cái)偤?，開始在心中盤算這一次江南之行能賺多少，家人看到自己衣錦還鄉(xiāng)后又是多么驚訝?？墒?，讓小崔萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，雖然整個(gè)市場(chǎng)只有自己一份皮革商人，卻根本無(wú)人問津。

　　直到此時(shí)，小崔才知道自己忽略了一個(gè)很重要的問題：南方人早已習(xí)慣了沒有皮革的生活，他們會(huì)找來各種適當(dāng)?shù)牟馁|(zhì)來代替北方人手中的皮繩，皮索等皮具。而當(dāng)真正的皮革出現(xiàn)在南方人面前時(shí)，他們反倒不知道如何利用。

　　整整半個(gè)月的時(shí)間，小崔先是在秣陵城呆了十天，又在阜陵縣呆了三天，今天是小崔來到丹陽(yáng)縣的第二天。在這半個(gè)月的時(shí)間里，小崔只賣出二張豬皮，僅此而已。

　　李湛聽完了，心中有些不忍，沒想到自己竟把小崔逼到了賠錢賣貨的地步。轉(zhuǎn)念又一想，看來不僅是丹陽(yáng)縣，就連秣陵城的官兵現(xiàn)在都沒有皮甲。否則在皮革如此稀有的情況下，官家不可能不屯集。

　　心中思衡一番，李湛道：

　　“這樣吧，我還是按你第二次給出的價(jià)格來買，粗皮牛一捆五黃金，細(xì)牛皮一捆六黃金零二百銅幣。算是把你這些天來的食宿費(fèi)抵消一下?！?p>　　小崔一聽，眼睛睜得溜圓，眼淚圍著眼圈直打轉(zhuǎn)，顫聲道：

　　“公子，不，恩公！恩公在上，請(qǐng)受小弟一拜?！?p>　　說著，小崔就要叩拜下去，李湛連忙跨前一步將其扶起，笑道：

　　“先別這么客氣，我還有事想拜托你呢?！?p>　　小崔連忙擦了兩下眼角，應(yīng)道：

　　“恩公有事盡管說，小弟一定盡力辦到?！?p>　　李湛蹲下身去，扯起一張散牛皮看了看，道：

　　“像這樣的牛皮，你能買來多少？”

　　小崔愣了一下，不過還是馬上回道：

　　“恩公算是問對(duì)人了。換了別人一次也許只能買來十來捆，而且是在邊界市場(chǎng)上花的高價(jià)。我卻可以直接從牧民手中買到，并且數(shù)量也要多得多。因?yàn)槲业慕憬慵藿o了一個(gè)族長(zhǎng)（不是玩家，是NPC），只要我跟我姐姐一說，少則數(shù)十捆，多則幾百捆，很容易就能買到?！?p>　　“哦。”李湛點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問道：“那以你現(xiàn)在賣的價(jià)格來講，和邊界市場(chǎng)上的皮革價(jià)格差多少？”

　　小崔如實(shí)回道：

　　“基本上是一樣的，我的皮革來得便宜，在別人眼里我好像賠錢，實(shí)際上我還是賺的，只是賺得不是很多?！?p>　　聽小崔這樣說，李湛終于放心了，也就徹底打消了想要親自派人去北方收購(gòu)皮革的念頭。原因是自己派去的人收購(gòu)的少不說，價(jià)格上也不見得比小崔來得便宜。并且人生地不熟的，也沒個(gè)合適的人選。

　　了解得差不多了，該說出自己的想法了。

　　李湛放下手里的牛皮，拍拍手，站起身道：

　　“兄弟，我想和你做長(zhǎng)期皮革交易，不知道你的意思如何？”

　　小崔一時(shí)沒反應(yīng)過來，怔怔地看著李湛，直到李湛又重復(fù)了一遍，這才遲疑道：

　　“長(zhǎng)期交易？恩公的意思是……還想買皮革？”

　　李湛點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“恩公大概能買多少？”

　　“具體說不清，但至少應(yīng)該在一千捆以上。”

　　小崔的表情由遲疑漸漸轉(zhuǎn)為興奮，繼而高興道：

　　“太好了，別說恩公想買一千捆，就算一百捆，也足以讓小弟興奮不已呀。小弟本以為這次江南之行沒臉回去見家人了，這下好了，小弟如果把這個(gè)消息帶回去，家人一定非常高興的。”