第三十六章 不然呢
陳興泉此前的業(yè)務(wù)是做塑料制品，仁橋地區(qū)做這種業(yè)務(wù)的企業(yè)有幾千家，基本上都是家庭小作坊，掛在生產(chǎn)隊(duì)名下，但實(shí)際上是農(nóng)民自家的私人企業(yè)。
塑料制品的好處在于技術(shù)門檻低，拼的是小創(chuàng)意和銷售能力。
像塑料飯菜票這種東西，其實(shí)最早就是某個(gè)人開的腦洞，算是填補(bǔ)了一個(gè)市場空白。這種產(chǎn)品，國營大廠根本不屑于做，只有這些還處于萌芽狀態(tài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)愿意做。
制作飯菜票不難，隨便看一眼就知道該怎么做。但要把飯菜票銷售出去，就需要有人去跑業(yè)務(wù)。大廠子不愿意做的原因之一，也在于跑這種業(yè)務(wù)太不劃算了。國營企業(yè)的推銷員出門是要報(bào)銷出差補(bǔ)助的，住招待所也要有一定的級(jí)別，算下來，成本就大得很了。
陳興泉這些人跑業(yè)務(wù)，不需要補(bǔ)助，住的也是最便宜的小店，大通鋪上睡一宿，也就是一毛錢的支出。這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的競爭力所在。
最早一批做塑料制品的小廠子，都賺到了不少錢。但隨即就引來了同鄉(xiāng)們的效仿和競爭，用后世的話說，就是大家開始內(nèi)卷了。
水南本地的業(yè)務(wù)很快就被搶光了，大家不得不到外省去開拓新市場，交通成本和時(shí)間成本都在上升。為了搶生意，同行間還會(huì)互相壓價(jià)，這又進(jìn)一步地壓縮了利潤空間。
陳興泉早就已經(jīng)看出來，塑料制品業(yè)務(wù)再做下去，就純粹是賺一些辛苦錢了。當(dāng)年吃不飽飯的時(shí)候，跑一個(gè)月能夠賺一兩百塊錢，他會(huì)覺得欣喜若狂?？涩F(xiàn)在有了點(diǎn)家底，再讓他一百兩百地賺錢，他可受不了。
同行們湊在一起閑聊的時(shí)候，都說過要去找新項(xiàng)目，最好是能夠有點(diǎn)技術(shù)含量的，不用像現(xiàn)在這樣純粹靠體力去賺錢。
這其實(shí)就是一般的貿(mào)易分工規(guī)律了。窮國最早承接的必然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，靠廉價(jià)勞動(dòng)力賺錢。等到有了一定的積累，勞動(dòng)力成本也開始上升了，就必然轉(zhuǎn)向資金密集型和技術(shù)密集型，靠錢賺錢，或者靠技術(shù)賺錢。
仁橋的農(nóng)民企業(yè)家們不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他們能夠從自己的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出同樣的規(guī)律。
陳興泉從高凡手里拿到一個(gè)顏料配方，立馬就賺到了不少錢，這讓他看到了技術(shù)的魅力。但他也知道，絲網(wǎng)印的技術(shù)含量還是太低，他和表弟充其量也就能賺一筆快錢，想長久地賺錢以及發(fā)大財(cái)，必須有其他技術(shù)含量更高的項(xiàng)目。
高凡剛才向他說起的防污涂料，恰恰就是一個(gè)具有很高技術(shù)含量的產(chǎn)品。陳興泉不是漁民，但他也有親戚是做漁民的，還有一個(gè)遠(yuǎn)房七舅姥爺啥的，是開機(jī)帆船跑沿海運(yùn)輸?shù)摹?p> 他從親戚那里，知道海洋生物吸附對(duì)于海船的影響，那些漁民隔幾個(gè)月就要把船搬到岸上來，用鏟子鏟掉船底的各種生物。陳興泉看過那樣的場面，知道這項(xiàng)操作的工作量非常大，還有一定的技術(shù)要求。不擅長的人，在鏟那些貝類的時(shí)候，很可能會(huì)把船體也弄壞了。
在陳興泉的印象中，沒有人說過給船刷防污涂料的事情，這種涂料在民用市場上應(yīng)當(dāng)是買不到的。也就是說，如果高凡說的涂料能夠制成，而且效果足夠好，這就是獨(dú)門產(chǎn)品了，賣個(gè)高價(jià)完全不成問題。
此外，這種產(chǎn)品也是左鄰右舍無法模仿的，這樣就不會(huì)有競爭者，沒人與自己互相壓價(jià)，自己能夠保持長久的高利潤。
一旦防污涂料得到普遍認(rèn)同，那么仁橋地區(qū)，甚至整個(gè)水南省的漁民，都得來找自己買涂料。只此一家，別無分號(hào)。屆時(shí)就不再是自己去對(duì)客戶點(diǎn)頭哈腰，而是客戶對(duì)自己點(diǎn)頭哈腰，那是多么爽的事情啊。
想明白了這一點(diǎn)，陳興泉馬上就下了決心，無論如何也得和高凡合作，把這個(gè)廠子辦起來。
只是，高凡要五成股份，這個(gè)要求有些太狠了。
自己出錢出力，對(duì)方只出一個(gè)配方，股份五五開，自己是不是太虧了？
“高凡，我想了一下，你說的這個(gè)產(chǎn)品，還真是挺有市場的。照你說的，如果能夠做出來，賺一個(gè)億是開玩笑，賺個(gè)幾十萬，我覺得還是有希望的?！标惻d泉說。
說完鋪墊，他話鋒一轉(zhuǎn)，又說道：“不過，你說你必須要占五成股份，這個(gè)……是不是稍微多了一點(diǎn)？十幾萬塊錢，我一個(gè)人肯定是拿不出來的，需要多找?guī)讉€(gè)人來湊，他們肯定也要拿點(diǎn)股份的，你光留下五成股份給我，我就有些難辦了?！?p> 高凡微微一笑，說道：“老陳，我要五成股份，已經(jīng)是讓了一大步了。我現(xiàn)在是個(gè)學(xué)生，不方便到處走動(dòng)。如果我有時(shí)間到你們水南去走走，別說五成股份，就算是八成股份，我也能找到人跟我合作，你信不信？”
“這么說，你在火車上給我那個(gè)顏料配方的時(shí)候，就已經(jīng)算到今天的事情了？”陳興泉問道。
“不然呢？”高凡笑著反問道。
“老哥我佩服。”陳興泉翹起一個(gè)大拇指，向高凡說道。
關(guān)于高凡給自己顏料配方的目的，陳興泉和父親陳林發(fā)探討過，覺得高凡有可能是在放長線釣大魚。但猜想歸猜想，聽高凡親口承認(rèn)這一點(diǎn)的時(shí)候，陳興泉還是忍不住要在心里感慨一番。
按高凡的說法，他現(xiàn)在是個(gè)學(xué)生，不方便出去找人合作，所以，當(dāng)他在火車上遇到陳興泉的時(shí)候，就故意編了個(gè)理由，送了一個(gè)顏料配方給陳興泉，引他上鉤。
陳興泉如果是個(gè)聰明人，發(fā)現(xiàn)顏料配方有用，必然會(huì)想與高凡進(jìn)一步合作，高凡就可以呆在滄塘，等著對(duì)方上門來洽談。屆時(shí)可就沒有免費(fèi)午餐了，高凡會(huì)把刀磨得雪亮，狠狠地給陳興泉來上一刀。
反之，如果陳興泉用配方賺到了錢，卻把高凡給忘了，就說明陳興泉目光短淺、胸?zé)o大志，高凡也就不必考慮與他合作的事情了。
高凡在這個(gè)局中付出的，是一個(gè)顏料配方。這個(gè)配方在陳興泉看來價(jià)值千金，對(duì)高凡來說不過是一個(gè)小玩藝，扔了也就扔了。
能夠把一個(gè)價(jià)值千金的配方當(dāng)成魚餌，隨便扔出去，這是何等魄力？
年紀(jì)輕輕，就有這等商業(yè)頭腦，能夠算盡人心，這又是何等妖孽？
有一個(gè)聰明的合作者，沒準(zhǔn)一個(gè)億的小目標(biāo)也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，這的確是值得期待的事。
但合作者過于聰明，萬一啥時(shí)候把自己賣了怎么辦？
陳興泉對(duì)二人之間的合作，開始患得患失起來。