第五十五章 為什么不能賣(mài)呢

　　隨之而來(lái)的驚喜，讓高逸平、孟海等人都不敢相信了。

　　傳統(tǒng)的還原開(kāi)車(chē)，需要150小時(shí)以上，大家也都做好了等待的心理準(zhǔn)備。誰(shuí)曾想，僅僅過(guò)了三天時(shí)間，也就是開(kāi)始還原之后不到80小時(shí)，出水就停止了。計(jì)算實(shí)際出水量與理論出水量的比率，達(dá)到了98.3%，這意味著整個(gè)開(kāi)車(chē)時(shí)間只相當(dāng)于此前的一半，開(kāi)車(chē)成本節(jié)省了一半有余。

　　正式生產(chǎn)的情況更是可喜，新觸媒的氨合成效率明顯高于傳統(tǒng)觸媒，孟海計(jì)算了一天的氨產(chǎn)量，得出每立方米觸媒的日產(chǎn)氨量達(dá)到了60噸，比傳統(tǒng)觸媒高出了20%。

　　這一次合成塔裝填的觸媒總計(jì)是0.3立方米，意味著每天的氨產(chǎn)量可以達(dá)到18噸。按365天計(jì)算，合成氨的年生產(chǎn)能力從原來(lái)的5000噸提升到了6570噸。

　　氨合成效率的提高，也有效地降低了能耗。高逸平帶著人認(rèn)真測(cè)算了一遍，發(fā)現(xiàn)如果能夠保持現(xiàn)有的生產(chǎn)效率，化肥廠有望實(shí)現(xiàn)扭虧。不過(guò)，盈利是不敢想的，畢竟設(shè)備老化的問(wèn)題依然存在，新觸媒解決不了所有的問(wèn)題。

　　“小凡，你為廠里立了一大功啊。”

　　在家里，高逸平拍著高凡的肩膀，夸獎(jiǎng)道。說(shuō)罷，他又轉(zhuǎn)頭對(duì)站在一旁的冉玉瑛說(shuō)道：

　　“玉瑛，你知道嗎，這一次的合成塔停車(chē)事故，有人是想看我的笑話的。結(jié)果小凡搞出來(lái)這么一個(gè)稀土觸媒，效果比傳統(tǒng)觸媒好得多。這幾天的生產(chǎn)非常順利，能耗比過(guò)去低了兩成。

　　“我已經(jīng)讓生產(chǎn)科和技術(shù)科抓緊把資料整理出來(lái)，報(bào)到化工廳去，我估計(jì)一個(gè)嘉獎(jiǎng)是跑不掉的。這不就把壞事變成好事了嗎？我估計(jì)，那些想看笑話的人，現(xiàn)在臉都被打腫了?！?p>　　“那是，我兒子是什么人啊，虧你過(guò)去還老訓(xùn)他?！比接耒鴺?lè)滋滋地說(shuō)。

　　“訓(xùn)他也是為他好?！备咭萜秸f(shuō)，他又轉(zhuǎn)回頭看著高凡，說(shuō)道：“小凡，你這一次的事情做得不錯(cuò)，但也不能驕傲，你要知道……”

　　“爸，這事不急?！备叻糙s緊打斷高逸平的嘮叨，說(shuō)道：“現(xiàn)在新觸媒的使用效果已經(jīng)出來(lái)了，你就沒(méi)想過(guò)別的事情嗎？”

　　“什么事情？”高逸平問(wèn)。

　　高凡以手撫額：“老爸，你也真是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里呆久了，中央提出要搞商品經(jīng)濟(jì)，你就一點(diǎn)商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)都沒(méi)有？”

　　“你說(shuō)什么商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)？”高逸平有些懵。

　　高凡說(shuō)：“就是做生意啊，撿到籃里都是菜?；蕪S現(xiàn)在還是虧損呢，你就沒(méi)想著堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，做生意賺點(diǎn)小錢(qián)，至少把虧空補(bǔ)上吧？”

　　“你是說(shuō)……我們搞的稀土觸媒可以賣(mài)？”

　　高逸平眼睛一亮。是啊，自己親自檢驗(yàn)過(guò)了，稀土觸媒的效果比傳統(tǒng)觸媒要好得多，這么好的東西，為什么不能賣(mài)呢？

　　省里有六七十家和滄?；蕪S一樣的小氮肥廠，每年都要換觸媒，而省里卻沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的觸媒廠，大家只能到省外去采購(gòu)觸媒。如果滄海化肥廠能夠生產(chǎn)觸媒，而且性能比省外專(zhuān)業(yè)廠的觸媒還好，大家還有必要舍近求遠(yuǎn)，去省外買(mǎi)嗎？

　　每家企業(yè)需要使用的觸媒大約是一噸左右。一噸觸媒的價(jià)格是2000多元，如果省里有50家企業(yè)買(mǎi)自己的觸媒，就是10多萬(wàn)的產(chǎn)值。

　　觸媒的成本自己是很清楚的，原料加電爐的電費(fèi)，充其量再加上給鋼鐵廠的一點(diǎn)辛苦費(fèi)，每噸觸媒成本超不過(guò)1000元。如果能賣(mài)出50家，就意味著有5萬(wàn)元以上的利潤(rùn)，可以沖抵掉主業(yè)的虧損了。

　　“好，這個(gè)建議好！”高逸平激動(dòng)起來(lái)，“我和徐廳長(zhǎng)溝通一下，讓化工廳出面，要求省里的化肥廠都買(mǎi)我們的觸媒。一噸觸媒賣(mài)2000塊錢(qián)，成本1000，我們凈賺1000……”

　　“等等，爸，咱們過(guò)去買(mǎi)外省的觸媒，一噸是多少錢(qián)？”高凡問(wèn)。

　　高逸平說(shuō)：“一噸是2200塊，還有運(yùn)費(fèi)，運(yùn)到廠里，差不多要2400塊了。”

　　“既然咱們買(mǎi)傳統(tǒng)觸媒，每噸都要2400塊，咱們的稀土觸媒比傳統(tǒng)觸媒好得多，為什么只賣(mài)2000塊呢？”高凡問(wèn)。

　　“咱們的成本才1000塊錢(qián)，賣(mài)2000塊錢(qián)一噸，已經(jīng)是對(duì)半的利潤(rùn)了。如果賣(mài)得再貴，人家干嘛不自己生產(chǎn)呢？”高逸平反駁道。

　　高凡笑道：“爸，你光算了原材料的錢(qián)，你就沒(méi)有算我們那么多技術(shù)投入的錢(qián)？比如說(shuō)，你兒子的一個(gè)金點(diǎn)子，值多少錢(qián)，不用攤到成本里去嗎？”

　　高逸平下意識(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，高凡對(duì)他的PUA已經(jīng)開(kāi)始起作用了，對(duì)于高凡的狂言，他居然沒(méi)有什么不滿，反而覺(jué)得高凡說(shuō)的挺有道理的。

　　“那依你的想法，咱們的觸媒賣(mài)多少錢(qián)合適？”

　　“4000塊錢(qián)一噸，謝絕還價(jià)?！?p>　　“這個(gè)……有點(diǎn)高了，我估計(jì)其他廠子不會(huì)接受的?！?p>　　“這取決于咱們的廣告做得好壞啊。”

　　“還要做廣告？”高逸平一驚。

　　高凡掏出一疊稿紙，遞到高逸平面前，說(shuō)道：“不是真的廣告，而是軟廣告。爸，你看，這是我剛寫(xiě)的一篇論文，數(shù)據(jù)是找孟叔叔和生產(chǎn)科的袁叔叔要的。你能不能找到一點(diǎn)關(guān)系，讓《茂林化工》雜志在這一期就刊登出來(lái)。

　　“只要論文一發(fā)出來(lái)，各家化肥廠都會(huì)看到。稀土觸媒開(kāi)車(chē)時(shí)間短，能耗低，合成效率高。光是一個(gè)開(kāi)車(chē)階段省下來(lái)的費(fèi)用，就有一萬(wàn)多元，他們花4000元來(lái)買(mǎi)我們的觸媒，有什么不樂(lè)意的？”

　　“這樣也行？”高逸平目瞪口呆。兒子的套路太深了，他覺(jué)得自己快跟不上了。

　　細(xì)想一下，高凡算的賬是合理的。使用稀土觸媒，光是開(kāi)車(chē)階段就能省下一萬(wàn)多元的成本，而且開(kāi)車(chē)時(shí)間縮短一半，相當(dāng)于增加了三四天的生產(chǎn)時(shí)間，這起碼又值上萬(wàn)元。這樣一算，4000元一噸的觸媒能算貴嗎？

　　至于說(shuō)讓那些廠子像滄?；蕪S這樣自己研發(fā)新觸媒，這種可能性幾乎為零。滄?；蕪S是在高凡的引導(dǎo)下才完善了稀土觸媒的生產(chǎn)工藝，其他那些化肥廠會(huì)為了區(qū)區(qū)4000塊錢(qián)的觸媒去費(fèi)這個(gè)勁嗎？

　　再說(shuō)，就算他們想這樣做，他們有高凡嗎？