“承蒙公子抬愛(ài)。”周掌柜心里早已預(yù)料到答案，有些得意的笑道。
話音一落，周掌柜又忽然轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)那四人道：“按公子的要求，你們一日可做出多少個(gè)？”
四人似乎不知周掌柜為什么這么問(wèn)，不禁同時(shí)互相對(duì)望了一眼。
不一會(huì)兒，其中一人反應(yīng)過(guò)來(lái)，答道：“小的每日能完成兩百個(gè)。”
另外三人也連忙道：“我也一樣。”
“好，你們忙去吧?！?p> 周掌柜的這一問(wèn)讓岳風(fēng)也有些疑惑，暗道：“難道他還不清楚自己手下的人一天能做多少嗎？”
可是聽(tīng)到周掌柜接下來(lái)的話，他不禁對(duì)周掌柜有了些“佩服”。
四人退出客廳之后，周掌柜微笑著繼續(xù)道：“這四人都是我們店里的能工巧匠，每月的工錢是六貫錢，即一天兩百文?！?p> “就以他們一人一天做兩百個(gè)，一個(gè)工錢一文，再加上原料，還有本店經(jīng)營(yíng)所需人力、賺頭?！?p> “定價(jià)八文一個(gè)，公子以為如何？”
聽(tīng)他說(shuō)完，岳風(fēng)心里也暗自盤算了起來(lái)：“照他那么算，一個(gè)陶字本錢差不多就得四五文錢，然后加上他周家窯的名聲，他們賺的利潤(rùn)似乎不高。”
“這么算下來(lái)，做幾萬(wàn)個(gè)陶活字就得花費(fèi)數(shù)百貫巨資?！?p> 想到這里，他不禁開(kāi)始心疼起來(lái)。
他一本正經(jīng)的討價(jià)還價(jià)道：“周掌柜說(shuō)得雖在理，但據(jù)我粗略估計(jì)，這些陶字要五、六萬(wàn)個(gè)方能組成一套，而我的需求至少不低于五套。不知可否看在量大的情況下，稍微降些價(jià)格？”
周掌柜聞言，眼珠一轉(zhuǎn)，也在心里打起了算盤。
良久，他像是做出了一個(gè)艱難的決定，正色道：“也罷，看在裴公子對(duì)本店的信任，而且確實(shí)量大，每六萬(wàn)個(gè)，記錢四百貫。若有多出的，按七文一個(gè)另算，公子以為如何？”
岳風(fēng)聞言，也在心頭計(jì)算了一番，雖說(shuō)一個(gè)陶活字只少了一文多一點(diǎn)，但總共少了八十貫，也算是不錯(cuò)了。
而且這還極有可能是看在裴府的面子上。
更何況他頭一回到這里來(lái)買東西，哪能一下子就優(yōu)惠很多！
“好！那就這么說(shuō)定了！”岳風(fēng)爽快地笑道。
“那不知公子準(zhǔn)備如何付錢？是不是周某帶人去府上領(lǐng)？”周掌柜繼續(xù)問(wèn)道。
他雖然和裴府這樣大世家沒(méi)有什么往來(lái)，但也知道河?xùn)|裴氏這樣的貴家子弟，少有帶錢出門的。
岳風(fēng)略帶尷尬地笑道：“我出門走得急，只帶了十兩碎金，我想先用作定金，余款等做完再行付清，不知周掌柜意下如何？”
這是為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，周掌柜當(dāng)然沒(méi)有異議，笑道：“好，就依公子的意思辦?！?p> 他相信，能一次隨隨便便掏出十兩金子的人，絕不會(huì)有假。
更何況，在洛陽(yáng)，誰(shuí)敢冒充裴府的公子。
岳風(fēng)從懷里掏荷包的時(shí)候，忽然想起還有件重要的事沒(méi)交代。
他連忙道：“差點(diǎn)把最重要的事忘了，周掌柜請(qǐng)看?！?p> 他一邊說(shuō)著，一邊拿出折好的三張紙。
“哦？是什么事？”周掌柜一臉疑惑道。
岳風(fēng)不慌不忙地將紙攤開(kāi)，指著紙上面密密麻麻的字道：“這上面前一百個(gè)字，每個(gè)做二十個(gè)陶字。后九百個(gè)字，每個(gè)做十個(gè)陶字。最后一千個(gè)字，每個(gè)做五個(gè)陶字?！?p> 這是岳風(fēng)昨夜根據(jù)他買的那本《周易》“加班加點(diǎn)”整理出來(lái)的，雖說(shuō)不一定全，但大部分的常用字都?xì)w類出來(lái)了。
周掌柜笑道：“這個(gè)好辦，等會(huì)兒周某便去交代，公子還有什么要求？”
岳風(fēng)想了想，微笑道：“暫時(shí)沒(méi)有了，等兩日后我再將余下需要做的字帶來(lái)，現(xiàn)在就做這些。”
“好，請(qǐng)公子稍坐，周某去去就來(lái)?！?p> 周掌柜微微一笑，朝門外走去。
“這生意不都談完了嗎？他怎么還讓我坐會(huì)兒？”
岳風(fēng)不由得納悶地想著。
不過(guò)他并沒(méi)有等多久，沒(méi)一會(huì)兒，周掌柜就拿著一張紙回來(lái)，一本正經(jīng)地問(wèn)道：“請(qǐng)恕周某冒昧，請(qǐng)教裴公子大名？”
岳風(fēng)聞言，一臉奇怪地看了一眼周掌柜放在小桌上的那張紙。
只見(jiàn)上面寫(xiě)著“定契”兩個(gè)大字，頓時(shí)明白了過(guò)來(lái)。
他愣了一愣，正色道：“嗯……我單名一個(gè)議字，議論的議。”
周掌柜聞言，揮筆在紙上落上“裴議”兩個(gè)字。
然后交給岳風(fēng)，微笑道：“這是取貨的票據(jù)，還請(qǐng)公子收好，到時(shí)也好驗(yàn)證?！?p> 畢竟幾萬(wàn)個(gè)陶字，不是說(shuō)做好就能立馬做好的。
岳風(fēng)看了眼上面寫(xiě)的內(nèi)容，確認(rèn)無(wú)誤，便將它放入了荷包。
“那我就不叨擾了，等過(guò)兩日再來(lái)。”岳風(fēng)拱手一禮，準(zhǔn)備告辭。
“周某送公子一程，請(qǐng)！”周掌柜一臉滿足的笑容道。
——在讓客戶滿意的情況下，盡量的多賺錢，本是做生意的原則。
周掌柜經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)這個(gè)道理，已經(jīng)實(shí)踐過(guò)無(wú)數(shù)次。
一件東西，就算定價(jià)再貴，他也一定會(huì)讓顧客覺(jué)得錢花的很值，他對(duì)自己的這個(gè)本事一向很滿意！
無(wú)疑，今天他又一次成功了！
上千貫的生意，不過(guò)片刻間的工夫，他就做成了……
出了周家窯之后，岳風(fēng)又去蘊(yùn)華書(shū)店買了一本大唐的字典：“說(shuō)文解字！”
然后每天都趴在書(shū)案上，一個(gè)一個(gè)梳理“字典”里的常用字。
忙碌的時(shí)光總是易過(guò)，轉(zhuǎn)眼間便是兩天過(guò)去。
不過(guò)他也將說(shuō)文解字里的一萬(wàn)多字都整理了出來(lái)。
然后他再次來(lái)到了周家窯，將他梳理出來(lái)的成果交給周掌柜，順便看了看這兩天周家窯的成果。
這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，兩天的時(shí)間里，他們居然做出了五千個(gè)陶字。
根本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一天兩百個(gè)的預(yù)期速度。
不過(guò)他眼前忙碌的工匠也有足足十個(gè)。
這五千個(gè)，似乎是“加班加點(diǎn)”趕出來(lái)的結(jié)果。
他雖然感覺(jué)受到了深深地“欺騙”，但是沒(méi)有證據(jù)，又早已事先說(shuō)好了價(jià)格，他也只能在心里安慰自己：“這點(diǎn)錢，我很快就能賺回來(lái)了……”
在周家窯，他并沒(méi)有多做停留。今天他還要去裴府看望韓瓊英。
履行他的諾言。
有了第一次，第二次就自然了很多。
在裴府?dāng)⒘税胩斓募页?，他便回到了永泰里?p> 思考接下來(lái)要做的事，解決新的難題。
在周家窯的時(shí)候，他看到五千個(gè)活字。
就想到一旦開(kāi)始印書(shū)，在龐大的活字?jǐn)?shù)量面前，就是排字，也是相當(dāng)大的一個(gè)工作量。
要想盡快印書(shū)開(kāi)店，他就需要數(shù)十個(gè)工人分工合作，形成一條作業(yè)流水線。
不然，一切都只是空談。
可是在大唐洛陽(yáng)，他該到哪里去招工呢……