十幾分鐘后，出租車就抵達(dá)了另一處位于鄰區(qū)鄞城的人才市場(chǎng)。
這兒比市人才市場(chǎng)的規(guī)模小不少，但租金也便宜。所以很多需要常年招人的公司，會(huì)選擇在這設(shè)攤。
一進(jìn)門，除了顧轍以外，其他同學(xué)都被里面的烏煙瘴氣嚇住了。
連顧轍，都沒(méi)忍住抬了抬手，驅(qū)散飄到面前的香煙味。
都02年了，明州也算沿海文明城市，室內(nèi)市場(chǎng)允許這么明目張膽吸煙，也是不多見的。
這兒的用人企業(yè)類型，也跟市人才市場(chǎng)大相徑庭。
一點(diǎn)穩(wěn)定的、高技術(shù)含量的崗位需求都沒(méi)看到，全是“招聘無(wú)底薪銷售”。
券商、保險(xiǎn)公司、房產(chǎn)中介……幾乎三分天下，占了絕大多數(shù)的攤位。
邵佳忍不住拉住劉凱的手臂壯膽，一邊對(duì)顧轍悄聲問(wèn)道：“這地方怎么像黑市??？但看上去生意還不錯(cuò)誒，不會(huì)被騙吧？”
要不是來(lái)的路上，顧轍給他們畫大餅吃定心丸、一副“計(jì)劃通”的氣定神閑樣，這些家伙此刻怕不是扭頭就跑了。
顧轍低聲解釋：“正常吧，這兒很多攤位都是包月包年的，所以看起來(lái)有人氣。市人才市場(chǎng)那邊包不起啊。
也正因?yàn)槲镆灶惥?，那些偶爾才招人的正?jīng)企業(yè)，就越來(lái)越不屑于來(lái)這擺攤了。我最初也沒(méi)打算來(lái)這里，怕嚇到你們。
在這里要想不被騙，關(guān)鍵不是看公司，得看具體的人可不可靠。如果遇人不淑，頂著再大的公司招牌一樣會(huì)被騙——你們跟著我就是了，不要自己亂找，抓緊錢包手機(jī)?！?p> 顧轍最后這句關(guān)照其實(shí)有點(diǎn)多余，那仨人哪有膽子亂跑，他們現(xiàn)在看誰(shuí)都像詐騙的。
顧轍目光堅(jiān)定地從人流中穿過(guò)，排查著兩旁攤位前豎立的易拉寶。
只要沒(méi)找到他要找的那家公司，眼神就絕不停留。
旁邊一些野雞公司的人過(guò)來(lái)拉拉扯扯，都被他輕輕拂開，片葉不沾身。
陸幽幽原本只是跟在他旁邊，但為了自己的安全，防止被外人拉拉扯扯，就漸漸越靠越近，默許顧轍扣著她的肩膀保護(hù)她。
好在顧轍很快就找到了目標(biāo)，一家寫著“滬通證券”的券商公司攤位，徑直過(guò)去咨詢。
攤位上坐著兩個(gè)面帶微笑的女人，偶爾沒(méi)精打采地?fù)]著海報(bào)跟路人打招呼。
這一幕如果出現(xiàn)在市人才市場(chǎng)，絕對(duì)能算很熱情的用人單位了。但是在這兒，同行襯托之下，就顯得完全不夠熱情。
“你們這兒招無(wú)底薪的股民拉新銷售，提成是兩百塊一個(gè)戶？”顧轍也不跟對(duì)方玩虛的，上來(lái)第一句就問(wèn)錢，還結(jié)合了他來(lái)之前網(wǎng)上查到的資料，功課很充分。
攤位上一個(gè)看似相對(duì)潑辣一些的女職員，原本張了張口想要忽悠，見狀只好先回答問(wèn)題：
“什么提成？那是‘宣傳推廣費(fèi)’！我們是正經(jīng)大公司！而且這個(gè)價(jià)也不能一概而論，要具體審核過(guò)的……你可別動(dòng)什么歪腦筋?！?p> 顧轍點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道這個(gè)價(jià)格很優(yōu)惠了。
要不是去年大A開始了大熊市，如今趕上新股民入市的超級(jí)寒冬期，很多券商的該指標(biāo)都非常難看，也不至于開這么高價(jià)自救。
而他要做的工作，就僅限于“介紹新人到證券公司開戶”。
當(dāng)然了，拉來(lái)后對(duì)方具體炒不炒股，這不關(guān)顧轍的事兒。畢竟入市有風(fēng)險(xiǎn)，他不會(huì)做任何傷天害理的事情。
但也正因?yàn)槿绱?，券商也?huì)擔(dān)心被人惡意薅羊毛、比如弄一堆僵尸戶騙提成，所以審核比較嚴(yán)格。
面對(duì)這種麻桿打狼兩頭怕的局面，就只能找人品知根知底的人合作。
所以顧轍爽快地結(jié)束了侃價(jià)，直截了當(dāng)問(wèn)道：
“你們要審核，我也理解。那我可以自選應(yīng)聘去哪個(gè)營(yíng)業(yè)部么？我聽說(shuō)明州二部的孫經(jīng)理圈內(nèi)口碑不錯(cuò)，公事公辦從不克扣下屬，他那招人么？”
對(duì)面的女人頓時(shí)臉色有些不好看：“你說(shuō)孫鎮(zhèn)岳？他只是二部副經(jīng)理，就帶了一個(gè)組。我勸你一句，別聽外面亂說(shuō)，他那兒很沒(méi)人情味的，稍微業(yè)績(jī)差點(diǎn)你就沒(méi)臉待下去了。還是我們一部的幾個(gè)經(jīng)理，待人和氣照顧新人?！?p> 顧轍笑了：“你就說(shuō)他那招不招人吧？公司讓你們招無(wú)底薪宣傳員，你就只往自己鍋里摟人、把不肯來(lái)你們部的往外趕？我錄下來(lái)去你們公司官網(wǎng)，你就別混了?！?p> 顧轍此言一出，那女人臉色微微一變。
但顧轍身邊的陸幽幽，卻反而比對(duì)方還擔(dān)心，悄咪咪附耳急道：“這么說(shuō)不會(huì)得罪人嘛？萬(wàn)一她作梗呢？”
顧轍安慰地一笑：“放心，我們都沒(méi)要底薪了，這次我們是爺。哪家公司會(huì)允許招聘人員把免費(fèi)勞動(dòng)力往外趕？他們也有公司制度壓著的。”
不要底薪，說(shuō)話就是硬氣。
看顧轍這么老江湖，那女人終于頹了氣勢(shì)，恨恨地對(duì)身邊的同事招呼：“小李！你們部的人，你審！”
原來(lái)，旁邊那個(gè)年輕一些的女職員，才是負(fù)責(zé)給營(yíng)業(yè)二部招人的。
她是晚輩，一整天都被隔壁部的同事壓著、看上去有本事的應(yīng)聘者都優(yōu)先往一部拉。好不容易遇到顧轍這個(gè)懂行堅(jiān)持的，才算是招到了四個(gè)人。
小李連忙禮貌地檢查了顧轍等人的證件，發(fā)現(xiàn)他們居然是鎮(zhèn)洋中學(xué)畢業(yè)的，便肅然起敬，辦手續(xù)也麻利了許多。
辦好手續(xù)之后，她還禮貌地解說(shuō)了一番工作制度、說(shuō)明天就能開工，時(shí)間很自由，并遞給顧轍一張名片，叫李曉琴，很通俗的名字。
顧轍仔細(xì)看了合同，確保不會(huì)被坑。
臨走時(shí)，李曉琴又附耳到陸幽幽旁邊，說(shuō)了句悄悄話：
“小妹妹別擔(dān)心，孫經(jīng)理雖然嚴(yán)厲，但他帶的組很正氣的，不克扣人，能力不行就是不行。不會(huì)讓女員工……業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)就從別人那兒劃的。你們都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”
陸幽幽聽得有些懵逼，只能是報(bào)以微笑，然后就走了。
出門之后，她還有些不真實(shí)感，拉著顧轍轉(zhuǎn)述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。
顧轍輕哼一聲：“這有什么難理解的？就是字面意思啊。說(shuō)明這個(gè)行業(yè)內(nèi)，有些女員工業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，可以讓領(lǐng)導(dǎo)幫忙潛規(guī)則一下。而我們沒(méi)有根基，初來(lái)乍到，就要專門挑不能被潛的地方?！?p> “??？還有這么不要臉的嗎？”陸幽幽臉色一紅，又想到一個(gè)新的疑問(wèn)，“那你是怎么知道那個(gè)孫經(jīng)理可靠？你原先也不像關(guān)注這些的啊?！?p> “我擅長(zhǎng)百度。”顧轍直接掐掉了這個(gè)話題。
事實(shí)上，他當(dāng)然不靠百度。
他只是重生前就有交情、知道對(duì)方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實(shí)正直。
如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，后來(lái)執(zhí)照混夠年限，就拉了個(gè)合伙人自己開所。
孫鎮(zhèn)岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學(xué)法律出身，早年剛畢業(yè)時(shí)還沒(méi)過(guò)法考，拿不到律師證，就先在滬通干過(guò)一年證券銷售。
19年底，顧轍棄商詔安進(jìn)國(guó)知局的時(shí)候，在原先圈子里得罪了不少人。幾年后想進(jìn)央企“東芯國(guó)際”從事專利布局時(shí)，就有些人使絆子。
當(dāng)時(shí)孫鎮(zhèn)岳已經(jīng)是滬通的高管了，他那家券商恰好是“東芯國(guó)際”上市時(shí)的保薦機(jī)構(gòu)，孫鎮(zhèn)岳就動(dòng)用了一點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系，幫顧轍牽線搭橋。
這里或許有人會(huì)覺(jué)得BUG——二十年后，顧轍供職的央企也好，孫鎮(zhèn)岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎么能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！
但其實(shí)這很合理，去魔都發(fā)展的明州人挺多的，主要是離家也不遠(yuǎn)。
而顧轍這次的操作，做完之后肯定還會(huì)留下點(diǎn)余熱、被后來(lái)跟風(fēng)模仿的人占便宜。
既然無(wú)法把所有好處吃干抹凈，那還不如留點(diǎn)湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。
……
搞定了兼職合同后，顧轍帶著大家回到學(xué)校時(shí)，差不多已是晚飯的點(diǎn)，
大家就在食堂找了個(gè)角落，一邊吃一邊部署。
顧轍也沒(méi)什么好客氣的，沒(méi)有他指揮，其他人根本不知道怎么干。
只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：“打通關(guān)系只是第一步，后面才是關(guān)鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說(shuō)清楚。
劉凱，寫一個(gè)分批分組定時(shí)群發(fā)郵件的腳本，做得到么？知道你會(huì)點(diǎn)編程，還經(jīng)?；霣BS，這個(gè)不難吧？”
“這個(gè)很輕松，稍微幾天就能搞定，還有呢？”劉凱輕松答應(yīng)。
這玩意兒跟后世的度娘貼吧發(fā)帖機(jī)器人差不多原理，非常簡(jiǎn)單。
顧轍：“還有就是，寫一個(gè)爬郵箱地址的工具，盡量多搜集市面上登陸IP在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個(gè)網(wǎng)吧COOKIE搜集腳本。
總之我們不做任何非法的事情，只是要一個(gè)發(fā)廣告的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私?！?p> 顧轍的要求非常有分寸，他只需要群發(fā)廣告郵件，很清白。
尤其02年還處在互聯(lián)網(wǎng)寒冬，各大電郵公司都在掙扎求存，巴不得數(shù)據(jù)好看點(diǎn)，根本沒(méi)人管垃圾郵件。
這個(gè)要求技術(shù)上稍微難點(diǎn)，劉凱想了想：“主要爬哪家的郵箱？這個(gè)事關(guān)工作量，要不少時(shí)間。你在外面找人寫，估計(jì)也要幾千塊錢呢?！?p> 顧轍想了想，他們也不會(huì)大規(guī)模干，時(shí)間精力都不允許。
畢竟最后的末段環(huán)節(jié)還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收?qǐng)觥?p> 所以他當(dāng)機(jī)立斷抓大放?。骸熬团傈S易一家，他們家最大，丁三石又是本地人，市場(chǎng)占有率高?！?p> 2000年時(shí)、互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤前夜，有那么短暫的幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高。
如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模大約在五千萬(wàn)，有郵箱的不到三分之一。
東海省這種發(fā)達(dá)地區(qū)，能占到全國(guó)網(wǎng)民的十分之一以上。明州本地就有幾十萬(wàn)的黃易郵箱用戶，加上周邊城市就更多了。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）
說(shuō)完要求后，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：“你說(shuō)找外面的人做也要幾千，我無(wú)論盈虧給你三千，能干不？還是想跟我們一樣，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)？”
劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。
但他下意識(shí)看了看旁邊的邵佳，覺(jué)得妹子都在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他一個(gè)人拿旱澇保收，有點(diǎn)慫。于是就追問(wèn)：“那我愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的話，怎么個(gè)拿法？”
顧轍：“如果你肯承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，事后我們所有人能賺超過(guò)一萬(wàn)，就分你五千，你別的什么都不用干。如果沒(méi)超過(guò)，我們所有人賺的錢也分你一半。”
顧轍也沒(méi)跟人直接談分成，畢竟技術(shù)人員還是“雇傭”比較好，給個(gè)封頂激勵(lì)就挺合適了。
劉凱一聽，雖然絕對(duì)上限金額加的不多，但比例已經(jīng)很有誠(chéng)意了。
連旁邊的邵佳都為他不好意思起來(lái)：“他一個(gè)人就拿走一半，你們剩下的怎么辦？”
顧轍：“我不說(shuō)了么，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠(yuǎn)超一萬(wàn)，不就有得分了?！?p> 劉凱連忙說(shuō)：“顧哥說(shuō)得對(duì)，我很滿足了，就這樣吧?！?p> 然后，顧轍又跟邵佳說(shuō)了她的工作：“我這邊，后續(xù)會(huì)負(fù)責(zé)搜集意向客戶，讓他們主動(dòng)打電話上門來(lái)咨詢，而你和其他后續(xù)可能會(huì)加入的同學(xué)，就負(fù)責(zé)接電話答疑，最終促成。
你們放心，能主動(dòng)打過(guò)來(lái)的客戶，都是意向非常強(qiáng)烈的，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，所以簽約難度不大。接電話的人每促成一單拿20塊提成，沒(méi)問(wèn)題吧？
你們回去之后把要用到的資料和話術(shù)背熟練好就行，別的不用你們操心，風(fēng)險(xiǎn)也都是我在承擔(dān)?！?p> 邵佳想了想，對(duì)此也挺滿意的，覺(jué)得跟撿錢一樣。
畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環(huán)節(jié)分給她，她直接就抓瞎了。
“好，那就這么說(shuō)定了?！?p> 顧轍分配完，最后和陸幽幽說(shuō)，“幽幽，我這邊，需要先小規(guī)模人工測(cè)試、磨合一下我的設(shè)想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發(fā)帖機(jī)寫完后，才能大規(guī)模復(fù)制推廣。
所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實(shí)驗(yàn)，到時(shí)候發(fā)郵件，也不會(huì)暴露你的身份，他們不會(huì)知道是誰(shuí)發(fā)的郵件?！?p> 陸幽幽欲言又止，聽了顧轍最后的承諾，才算是答應(yīng)了。
“既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢(shì)欺人。正好看看阿轍到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。
大家談好之后，顧轍當(dāng)晚回家也做了不少功課，第二天就開始動(dòng)手。