也幸虧散伙飯約的是午飯，盡管顧轍喝多了，傍晚回到寢室后，一口氣睡了十五個(gè)小時(shí)。
第二天清晨醒來(lái)，已經(jīng)徹底恢復(fù)了神清氣爽，絲毫不耽誤辦正事兒。
顧轍沖了個(gè)涼水澡，換上干凈體面衣服，拿上他最新的戰(zhàn)績(jī)資料，打車去滬通證券營(yíng)業(yè)部。
邵佳和林靜靜、葉小敏也一起，幫他打下手。今天還有一大批之前談妥的客戶，約好了要去營(yíng)業(yè)部正式簽約開(kāi)戶。
到時(shí)候幾個(gè)女生幫忙張羅具體業(yè)務(wù)，顧轍負(fù)責(zé)跟孫鎮(zhèn)岳談判。
一行人拿著厚厚一疊開(kāi)戶人資料走進(jìn)營(yíng)業(yè)部大廳的時(shí)候，好幾個(gè)正式員工都下意識(shí)站了起來(lái)。
他們多多少少都有注意到：最近這一兩周，顧轍這群人業(yè)績(jī)有點(diǎn)好。
負(fù)責(zé)對(duì)接的李曉琴，連忙倒了幾杯水，招呼邵佳林靜靜她們準(zhǔn)備開(kāi)戶文件。
顧轍跟李曉琴打了聲招呼，確認(rèn)孫鎮(zhèn)岳現(xiàn)在不忙，他就直奔經(jīng)理室。
……
顧轍進(jìn)門時(shí)，孫鎮(zhèn)岳正在打電話，臉色似乎不太好。
不過(guò)掛斷電話后，立刻就換了一副親切的表情。
看得出來(lái)，他對(duì)顧轍這個(gè)“臨時(shí)工”最近的表現(xiàn)很滿意，也覺(jué)得當(dāng)初給顧轍放權(quán)的那個(gè)決策太英明了：
“小顧啊，好幾天沒(méi)見(jiàn)你來(lái)了，不要懈怠啊，最近業(yè)績(jī)很好，正是再接再厲的時(shí)候。
我見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)本來(lái)大有可為的員工，都是因?yàn)檠燮ぷ犹珳\，結(jié)果小富即安、躺功勞簿上維護(hù)維護(hù)老客戶就滿足了。”
顧轍喝著水：“謝謝孫哥，前幾天是周末嘛，昨天學(xué)校吃散伙飯，所以才來(lái)。我眼皮子深著呢，不過(guò)就是因?yàn)樘盍?，一樣干不長(zhǎng)久，開(kāi)學(xué)我就去省城了?！?p> 孫鎮(zhèn)岳：“你們本來(lái)就是兼職嘛，又不會(huì)占太多精力。而且我看你的單子都是網(wǎng)上拉的，遠(yuǎn)程也能做。每個(gè)月幾萬(wàn)塊的兼職，名校大學(xué)生也不敢想?yún)龋憔蜕岬檬帐?？?p> 孫鎮(zhèn)岳也算是用人不疑，并沒(méi)有過(guò)多打探顧轍的具體操作手法，所以至今只知道他的客人是網(wǎng)上廣發(fā)郵件拉來(lái)的。
但郵件具體怎么寫、怎么統(tǒng)籌，孫鎮(zhèn)岳也不清楚細(xì)節(jié)。只當(dāng)是顧轍特別勤奮、口才好、郵件寫得天花亂墜。
見(jiàn)顧轍執(zhí)意收手，孫鎮(zhèn)岳還挺仗義地最后給他提了個(gè)建議，說(shuō)可以給他介紹一個(gè)省城營(yíng)業(yè)部的同僚，讓顧轍到時(shí)候可以在省城就近兼職。
顧轍雖然用不上，但還是挺感激的，果然沒(méi)看錯(cuò)人。孫鎮(zhèn)岳的人品還是可以的，跟前世沒(méi)什么區(qū)別。
顧轍便誠(chéng)懇地說(shuō)：“我今天就是來(lái)跟孫哥攤牌的，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我堅(jiān)持收手，不光是時(shí)間精力的問(wèn)題，也是因?yàn)槲抑溃晕业膶?shí)力，這個(gè)賺錢的法子捂不長(zhǎng)久。
如果我什么都不干，等這個(gè)月的提成發(fā)下來(lái)之后，營(yíng)業(yè)部上上下下同事、乃至隔壁一部的、或者同城其他券商的人，都會(huì)來(lái)打聽(tīng)我的手法細(xì)節(jié)的。
就算我設(shè)計(jì)盡量遮掩，也最多再拖一個(gè)月被人盯上。到時(shí)候，我的操作沒(méi)法保密，別人亂學(xué)、徹底失控，說(shuō)不定還拿去干壞事。
所以我想通了，不如跟孫哥你徹底打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，我們聯(lián)手合作控制這個(gè)操作的外泄節(jié)奏，說(shuō)不定還能利益更大化一點(diǎn)，吃相也好看，整個(gè)過(guò)程也更可控。
不過(guò)，在說(shuō)出一切之前，我希望孫哥你答應(yīng)我?guī)讉€(gè)條件?！?p> 孫鎮(zhèn)岳聞言，表情也冷靜凝重下來(lái)，想了一會(huì)兒，又忍不住點(diǎn)了根煙整理思路，這才開(kāi)口：“你想要什么？”
顧轍輕輕揮手驅(qū)散飄過(guò)來(lái)的煙霧：“首先，我希望你今天開(kāi)始，就盡快把我們這些人七月份的提成結(jié)算了、發(fā)下來(lái)。
至于這個(gè)月后續(xù)八天會(huì)出的單子，到時(shí)候統(tǒng)計(jì)口徑調(diào)整一下，算到八月份的業(yè)績(jī)里好了。”
孫鎮(zhèn)岳：“你希望立刻拿錢？就差那么幾天？我這邊手續(xù)上倒是可以騰挪，你們是臨時(shí)工嘛，結(jié)算本來(lái)就靈活，但這有意義么？”
顧轍：“有，我倒不是差錢，我是怕這個(gè)月業(yè)績(jī)太好看，直接就惹來(lái)太多關(guān)注，不便于細(xì)水長(zhǎng)流。
而如果今天就結(jié)算掉，那么截止到目前為止，我們的業(yè)績(jī)還不至于明顯超出往月銷冠一個(gè)數(shù)量級(jí)以上，就能再多低調(diào)一個(gè)月?！?p> 孫鎮(zhèn)岳拿過(guò)一張清單，一邊看一邊問(wèn)：“你們這個(gè)月已經(jīng)做了多少了？”
顧轍：“之前簽了三百戶，今天又集中拉來(lái)近二百。好在理論上我們有五個(gè)人兼職，賬面上可以攤得不那么顯眼。但如果拖到月底，我還能再簽三四百戶?！?p> 孫鎮(zhèn)岳也有些意外：“這么多了？你增速驚人啊。要是每周三四百戶，一個(gè)月總提成有小三十萬(wàn)了吧？我記得之前月銷冠也就五十戶左右?！?p> 顧轍兩手一攤：“所以，我希望你也拿出點(diǎn)合作誠(chéng)意來(lái)，讓我們安心，今天就把這個(gè)月提成先結(jié)了?！?p> 孫鎮(zhèn)岳立刻讓人算了算，考慮到部分客戶質(zhì)量比較低，提成要打點(diǎn)折扣，最后算完，近五百戶的業(yè)績(jī)，實(shí)際要發(fā)放八萬(wàn)兩千多塊。
這個(gè)數(shù)據(jù)是已經(jīng)扣完稅了的，實(shí)際上的稅大約是幾千塊。主要是給銷售人員的提成，本來(lái)就可以用通訊費(fèi)、交通費(fèi)、汽油費(fèi)報(bào)銷抵扣相當(dāng)一部分，這是合理的跑業(yè)務(wù)成本。
得出數(shù)字之后，孫鎮(zhèn)岳沉吟了一下：“這錢我可以想辦法今天給，不過(guò)，既然要我配合你，也該把你的策略細(xì)節(jié)和我說(shuō)說(shuō)了吧。我得確認(rèn)后續(xù)還有挖掘潛力?！?p> “先給錢吧，這本來(lái)就是我們應(yīng)得的，付了我就說(shuō)。”
顧轍說(shuō)著，雙肘撐在膝蓋上，身體前傾，擺出很誠(chéng)懇的姿態(tài)：
“孫哥，有句話，相信你們做金融的都理解：投資就是投人。覺(jué)得一個(gè)人有前途、人品值得信賴，那就該果斷在他身上下注。
憑我目前展現(xiàn)出來(lái)的能力，你應(yīng)該相信我是有大前途的，正因?yàn)槲覍?duì)自己充滿信心，所以才那么珍惜名聲。如果你還有疑慮，我可以給你看幾樣?xùn)|西?！?p> 說(shuō)著，顧轍拿出了他今天帶來(lái)的幾張復(fù)印件，有東海大學(xué)竺可楨學(xué)院的錄取通知，還有邱成桐獎(jiǎng)學(xué)金的協(xié)議，以及省科技廳對(duì)顧轍那幾個(gè)在申專利的查新報(bào)告。
彪悍的人生不需要過(guò)多解釋，顧轍說(shuō)到這兒，后續(xù)直接擺成績(jī)就行。
孫鎮(zhèn)岳還是第一次看到這些，反復(fù)確認(rèn)之后，不由感慨：“難怪腦子那么好使，也難怪你愛(ài)惜羽毛。小顧，你將來(lái)絕對(duì)是個(gè)干大事的。罷了，我就賭一把你這個(gè)人。”
孫鎮(zhèn)岳便打了好幾個(gè)電話，又喊來(lái)下屬處理手續(xù)，忙活了好久，總算把顧轍的錢付了。
展示了己方深度合作的誠(chéng)意后，孫鎮(zhèn)岳示意顧轍可以暢所欲言了。
顧轍這次沒(méi)再藏私，把計(jì)劃大致說(shuō)了一遍：
“……情況大致就是這樣，我無(wú)非就是利用了概率分組，大膽預(yù)言、海量群發(fā)。我手頭目前找到的有效郵箱資源，最多再有一個(gè)多月就用完了。
所以后續(xù)要用，郵箱資源你得自己找，相關(guān)腳本代碼倒是可以借你用用。實(shí)話實(shí)說(shuō)，我今天才告訴你，也不太怕你吃相難看、直接截胡我。
因?yàn)槟阕约赫亦]箱資源、磨合套路，至少也要十天八天的。后續(xù)等你開(kāi)始發(fā)郵件，這個(gè)過(guò)程又要一兩周見(jiàn)效，還不如直接跟我合作呢。
我只希望，八月下旬的時(shí)候，你能足額把我們應(yīng)得的提成足額發(fā)清。后續(xù)如果有潛力，你再憑良心給我一點(diǎn)好處費(fèi)。
最后，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)策有失控、被對(duì)手利用的可能性，我希望你配合我的計(jì)劃和節(jié)奏，完成揭蓋子掀桌的步驟?！?p> “揭蓋子？”孫鎮(zhèn)岳不由一愣，“你最后打算親手終結(jié)掉你想出來(lái)的這個(gè)銷售策略？”
顧轍：“當(dāng)然，因?yàn)槲译m然只是拿它攬客開(kāi)戶，但別人有可能拿它虛假宣傳、甚至是騙客戶買基金、買個(gè)股接盤。真到了那一天，我們當(dāng)然要和法律站在一起?！?p> 孫鎮(zhèn)岳想了想：“也是，這種東西，最多再過(guò)兩三個(gè)月，遲早泄密到爛大街，到時(shí)候大頭也不是我們?cè)谫嵙耍蝗绮﹤€(gè)業(yè)界良心的口碑。
如果揭蓋子夠早的話，也還沒(méi)形成既得利益集團(tuán)，反撲的力量也可以忽略不計(jì)，我們自己也足夠干凈。
不過(guò)，就怕泄密的早期階段，學(xué)到這招的都是我們自己的同事，或者隔壁營(yíng)業(yè)部的。這種情況下如果我貿(mào)然揭蓋子，只怕被總部的人當(dāng)做是嫉妒同僚、內(nèi)斗內(nèi)耗，那就不好了。”
顧轍微微一笑，提醒道：“泄密的路徑，還是可以控制的嘛，券商那么多，如果是友商先用來(lái)干壞事，你揭蓋子，總部只會(huì)嘉獎(jiǎng)你?！?p> 孫鎮(zhèn)岳琢磨了一會(huì)兒，眼神一亮：“對(duì)啊，我知道怎么做了——到時(shí)候，我爭(zhēng)取九月份先繼續(xù)悶聲發(fā)大財(cái)。
等哪天發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)一部的人學(xué)了我的計(jì)策，我轉(zhuǎn)頭就故意泄給其他‘友商’。營(yíng)業(yè)一部的人如果是自己琢磨出來(lái)的，那么他們還得先花十天半個(gè)月準(zhǔn)備發(fā)帖機(jī)腳本和爬郵箱的代碼。
而我第二天就可以轉(zhuǎn)頭把發(fā)帖機(jī)代碼這些、通過(guò)友商的內(nèi)奸故意泄密出去。到時(shí)候友商動(dòng)手的速度、就可能比營(yíng)業(yè)一部的同僚還快個(gè)十天八天的……”
最后他再去揭蓋子，傷的就完全是友商，而不是營(yíng)業(yè)一部了。
想明白這個(gè)時(shí)間鏈后，孫鎮(zhèn)岳對(duì)顧轍的腦子也是愈發(fā)佩服，幸好自己選擇了跟這家伙做盟友。
送顧轍出門之前，他也大度地說(shuō)：
“小顧，真有你的，那我也再給你個(gè)準(zhǔn)話吧。你不干之后，九月份我能賺多少，我再私下分你三成算是咨詢費(fèi)，不過(guò)最多不超過(guò)十萬(wàn)，就當(dāng)是個(gè)君子協(xié)定，交個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)朋友吧?！?