第八十九章
“這我就不懂了，你之前不是說合作的時機還不成熟嗎？怎么一轉(zhuǎn)眼，又說要更緊密的合作了？”
方鐵梅愣了愣，不明所以的問道。
侯世達輕笑，伸出手做出一個環(huán)抱的手勢，加強語氣認真說道：“更加緊密的合作，不僅是指在直飲水機上面的合作，我們六耳公司希望的是能夠與美地集團形成戰(zhàn)略合作關系，以此推進智能家居技術的發(fā)展?！?p> “戰(zhàn)略合作？”
方鐵梅突然回憶起楊懷對侯世達的描述，在他的印象里，侯世達最大的特點，就是他的戰(zhàn)略眼光。從整句輸入法對整個IT行業(yè)的推動作用，到輸入法的盈利和推廣方式，侯世達對事物審視的眼光始終是處在極其長遠而且宏觀的角度上。
這或許也解釋了他對目前與綠點合作智能直飲水機項目不感興趣的原因，這個人熱衷于做平臺、做行業(yè)，對單純的做產(chǎn)品始終是興致缺缺的。
想到這里，方鐵梅還是點起了頭，口氣雖然有些不堅定，但仍然表態(tài)道：“不瞞候總，我在美地電器里多少有些關系，如果你能說服我，我愿意為兩家公司形成戰(zhàn)略合作關系盡一份力?！?p> 雖然沒有得到確切的答案，不過這對侯世達來說也就足夠了。對于2006年來說，智能硬件的基礎條件還不完善，若想強行推進，僅憑六耳軟件是做不到的。如果有美地來充當這個沖鋒陷陣的角色，對他來說哪怕?lián)p失一些前期主動性也是可以接受的。
“那我就來說說我的想法?！?p> 侯世達點頭，將自己的目的和盤托出：“對于家電行業(yè)來說，壟斷恐怕不是太容易的事情。但是反觀IT行業(yè)可以看到，壟斷的成本相對是比傳統(tǒng)行業(yè)更低的。比如說Intel、微軟、甲骨文、谷歌這些企業(yè)，都在自身的業(yè)務范圍內(nèi)有不可替代的地位。我不知道方經(jīng)理想過沒有，這些企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別是什么？”
方鐵梅雖然是做電器行業(yè)的，但對市場上這些知名的IT企業(yè)還是耳熟能詳?shù)?。她想了想，單說侯世達舉例的這四家公司，確實是都能在自己的領域里呼風喚雨。要說美地在電器行業(yè)也算是不錯了，但和人家比起來日子可就苦多了?？梢f為什么他們能做到半壟斷的地位，這個問題她還真是說不出來。
做電器行業(yè)的，技術門檻或許有，但誰也不會把壟斷作為目標——這個難度實在是太大了。
“因為他們資本雄厚？”這是方鐵梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。
“一個方面?！焙钍肋_這個決不能算錯的答案吐槽不能，只好接著說道：“但另一個方面是，這些企業(yè)都擁有一個排他性的平臺?！?p> “Intel的x86平臺，微軟的Windows平臺，甲骨文的數(shù)據(jù)庫體系，谷歌的搜索評價體系，這些都是他們能夠在各自領域壟斷的重要因素。任何這些領域的新勢力想要打破他們的壟斷，在用戶這里就過不去。原因很簡單，這就好像明知道電腦鍵盤鍵位設置不合理卻不能更換一樣，換掉平臺對用戶成本的傷害太大了?！?p> “我想請問，美地愿不愿意建設這樣的一個平臺？”
方鐵梅猶豫的說道：“但是電器行業(yè)的情況有所不同，用戶更換產(chǎn)品并沒有這么高的成本問題……”
“那是因為你們的電器，并不是運行在一個平臺上。你們的空調(diào)、冰箱、電磁爐、微波爐、直飲水機，所有的產(chǎn)品都是各自為戰(zhàn)，并沒有整合到一個平臺上來。”
“如果，我是說如果。”雖然嘴上說的只是一個假設，但侯世達的語氣卻充滿了誘惑：“美地的所有電器產(chǎn)品都運轉(zhuǎn)在一個智能平臺上，可以想象一下，在冰箱里拿出來的東西在微波爐里化凍，冰箱冷凍室的溫度是多少，食物種類、重量、體積多少？根據(jù)這個數(shù)據(jù)，如果微波爐可以自行設計解凍時間呢？電磁爐能否根據(jù)所有食材的組合，計算出菜肴的總熱量，結合直飲水機的數(shù)據(jù)，為用戶提供直觀的營養(yǎng)攝入統(tǒng)計？”
最后，侯世達胸有成竹的反問道：“而這些所有數(shù)據(jù)，并不是單獨運轉(zhuǎn)在一個不同的設備或者電腦程序上，而是由一個統(tǒng)一的手機軟件在控制。請方經(jīng)理想象一下，如果你的家里已經(jīng)有兩三件能夠聯(lián)網(wǎng)的美地產(chǎn)品，當你打算再添加或者更換新的產(chǎn)品，你是否要把新電器能否組網(wǎng)、能否被統(tǒng)一的終端控制納入考量？”
侯世達說的這種場景并沒有讓方鐵梅立刻有所反應，她對這些假設還需要一個理解的時間。對于一個電器企業(yè)的分公司經(jīng)理來說，理解侯世達的這些描述，并不是一個簡單的工作。對于智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的概念，此時也只是IT行業(yè)的一部分人有些研究。而對于業(yè)外人士，則是根本連概念都還沒有接觸過。
但方鐵梅能夠做到地區(qū)分公司經(jīng)理的位置上，起碼眼界和智商是絕不比人差的。
整個理解過程雖然有些復雜而艱難，但當她通過侯世達的描述形成自己的思路之后，還是忍不住目光亮了起來。
“確實，如果所有的家用電器都能形成一個整體……”
方鐵梅沒有說出來的話，雙方都心知肚明。一旦這樣的平臺能夠建立起來，那任何不能納入到這個平臺上的電器，可就前景堪憂了。而正相反，只要一個用戶擁有這個平臺的兩三種電器，他就無法抗拒增加更多的美地產(chǎn)品。
如果要類比，這就相當于整個用戶家庭中的所有電器，都成了Intel的x86架構中的硬件一樣。擁有了美地的控制平臺，就好像裝上了x86的CPU，不適配這個系統(tǒng)的產(chǎn)品性價比再高也沒有用。
侯世達再接再厲，為自己這邊填上更多、更大的砝碼：“而如果是美地的全線產(chǎn)品都使用這種無線聯(lián)網(wǎng)智能控制技術，那么開發(fā)的系統(tǒng)就能攤薄成本，而且還可以不用通用芯片而是自行設計專用芯片和SoC芯片，這樣的成本和系統(tǒng)性能將極大優(yōu)化，并不會對美地電器產(chǎn)品現(xiàn)階段的競爭力造成太大的影響。”
“候總，能不能把你說的這些，形成一份文字材料？你放心，如果美地對這個計劃看好，我一定支持六耳軟件公司得到這個項目！”
侯世達微微挑了挑眉頭，對方鐵梅的能量有些驚訝。
一個地區(qū)分公司經(jīng)理，在之前的交談中侯世達只是把她當成一個傳遞信息的過程。但是看她的語氣，似乎能對這樣的公司戰(zhàn)略形成影響？看來方鐵梅的身份并不簡單，不過這就是美地自己的內(nèi)部事務了。
如果美地在合作方上有什么其他的心思，呵呵，侯世達對此還真不在乎。他手里能打的牌很多，相信哪怕是為了封住自己的嘴，美地也不會找其他公司來做。否則到時候他把這些設想轉(zhuǎn)頭兜售給海爾，那美地才真的欲哭無淚呢。
“沒問題，材料方面方經(jīng)理不用擔心，我手上已經(jīng)有一部分半成品，很快就能把資料提供給美地?！?p> 他今天在創(chuàng)業(yè)大會上兜售智能硬件的理論，本就是存了釣魚的心思。這些小創(chuàng)業(yè)公司當然沒放在他的眼里，但這些公司能夠出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大賽的決賽上，起碼說明具有很好的前景。而有前景的創(chuàng)業(yè)公司，總會吸引那些大公司、大資本的關注。
實際這就好像是釣魚，這些創(chuàng)業(yè)公司就好像魚餌。只是沒有想到，侯世達只是剛剛下鉤，竟然就釣上來了美地這樣一條大肥魚。
相關的技術準備他一直在做，等到明年蘋果的IPhone推出，智能手機將以無以倫比的優(yōu)勢改變整個手機行業(yè)。到了那個時候，智能硬件市場也將迎來自己的曙光。
侯世達盯住智能家居這一塊并非是看重它本身有多么大的利潤，而是為六耳公司進入物聯(lián)網(wǎng)領域做出的一次試探。如果美地真的能夠在家電行業(yè)利用智能家居技術崛起，那也就順便為六耳公司進入物聯(lián)網(wǎng)領域鋪平了道路。在未來，物聯(lián)網(wǎng)以及智能技術是侯世達為六耳公司設計的兩條腿，要想能夠站得穩(wěn)就必須邁開雙腿走路。
誰會想得到，中國連互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略都還沒有完成的時候，侯世達就已經(jīng)在為物聯(lián)網(wǎng)時代鋪路了？正如方鐵梅對他的印象一樣，他最大的特點就是在戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢。作為一個重生者，他不可能把自己的精力浪費在具體的產(chǎn)品開發(fā)上面。
“今天的時間不早了，我期待候總的資料。”方鐵梅似乎有些迫不及待，雙方坐下來交談的時間不超過半個小時，她連自己面前的茶水都還沒有碰過一下，竟然就站起身來準備告辭。
侯世達倒是對此不以為意，好像主人家一樣，道別之后將她送出了香山飯店。