第十七章 這，就滿意了？

　　預(yù)想是好的，可是林瑤接待一半的時(shí)候還是出現(xiàn)了問(wèn)題，直接跑了過(guò)來(lái)尋求周衡的幫助。

　　“你快來(lái)嘛，這倆人純粹是來(lái)抬杠的，我按照說(shuō)辭說(shuō)的鋁板外立面高大上，他就說(shuō)這個(gè)造價(jià)太貴不實(shí)用，還說(shuō)我們的裝修標(biāo)準(zhǔn)能有報(bào)出來(lái)的四分之一就了不起了，

　　還有問(wèn)了很多專業(yè)的問(wèn)題，施工單位，監(jiān)理單位，還有什么建安成本什么的...這些一般客戶誰(shuí)會(huì)問(wèn)這些問(wèn)題呀?！?p>　　看著林瑤委屈的眼神，周衡有點(diǎn)想笑。

　　“你還笑，我不管，你讓我接的，這組要么你幫我搞定，要么就給你了?！?p>　　“行，我來(lái)，你這基礎(chǔ)知識(shí)可要再補(bǔ)一補(bǔ)啊?！?p>　　周衡打趣她到，但也沒(méi)有讓她失望。

　　這兩人一看就是工地過(guò)來(lái)的，很可能是剛下了工地的，一般來(lái)說(shuō)普通的工人朋友如果買不起房不會(huì)來(lái)售樓處這種地方，他們不想被別人帶著顏色的眼鏡看待。

　　但這兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，可沒(méi)有這種顧慮，那個(gè)帶著藍(lán)色帽子雖然有點(diǎn)膽怯，但帽子顏色就說(shuō)明了他是技術(shù)工，看他對(duì)旁邊男子的態(tài)度也能知道，旁邊之人比他級(jí)別更搞一點(diǎn)。

　　再結(jié)合著那帶點(diǎn)傲慢，帶點(diǎn)大膽的態(tài)度就表明了他是管理層。

　　周衡更是清楚，那人是包工頭。

　　至于為什么穿著這一身衣服，連帽子還帶著，那是因?yàn)楣さ厣铣鰡?wèn)題，臨時(shí)解決完問(wèn)題來(lái)看房的。

　　“劉先生您好，我是林瑤的同事，您兩位一看就是專業(yè)人士，這些專業(yè)的問(wèn)題由我這邊來(lái)解答?！?p>　　那兩人正在談?wù)撋潮P上一棟樓的架空層問(wèn)題，聽(tīng)到周衡說(shuō)話，也沒(méi)有多想，直接拉著他又開(kāi)始問(wèn)了起來(lái)。

　　就這樣，三個(gè)人在沙盤區(qū)開(kāi)始了交流，一些設(shè)計(jì)到銷售方面的專業(yè)問(wèn)題，周衡很快就給出了答案。

　　但一些涉及到施工工藝的問(wèn)題，周衡了解的會(huì)根據(jù)自己所知跟他們相互探討，一些從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的專業(yè)名詞認(rèn)真的向他們請(qǐng)教

　　在這過(guò)程中拿出記錄本把這些內(nèi)容都記了下來(lái)。

　　“小周，不好意思，你別記了，我不是故意為難你，我和小孟討論的話題很多不是你們項(xiàng)目上的，只是剛好看到這個(gè)情況做個(gè)探討?！?p>　　劉姓包工頭拍了拍周衡的肩膀，覺(jué)得有點(diǎn)不好意思。

　　“劉哥，你這話說(shuō)的，這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)求之不得呢，特別是在您和孟工這樣一線做出來(lái)的，那實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可不是我們辦公室那些半吊子能講的清楚的，我要不趁著這機(jī)會(huì)多記記，下次碰到這些問(wèn)題不還是不會(huì)嗎，我和您一樣都是一線的，一定要做到像您一樣專業(yè)?！?p>　　周衡虛心的說(shuō)道，語(yǔ)氣很誠(chéng)懇。

　　“這小子可以啊，我喜歡，咱工地上能有幾個(gè)這樣喜歡鉆研的人啊，咱倆昨天也不用大半夜去工地了，媽的，一點(diǎn)小問(wèn)題就炸毛了?！?p>　　劉哥絲毫不掩飾自己的態(tài)度。

　　“姐夫，那問(wèn)題也不小，解決了就別提了，再過(guò)半個(gè)小時(shí)小劉要接我們?nèi)ロ?xiàng)目部呢，咱們快點(diǎn)吧。”

　　那旁邊的拿著藍(lán)色帽子的孟工提醒到。

　　劉哥哼了一聲，瞅了孟工一眼，叫周衡直接開(kāi)始聊房子。

　　“我時(shí)間緊，直接點(diǎn)，把你們留的好房子給我拿出來(lái)，價(jià)格給我報(bào)實(shí)價(jià)。”

　　周衡應(yīng)了一聲，把一些項(xiàng)目信息和戶型圖給到劉哥。

　　然后快速跑到辦公室，找到梁靜。

　　原本銷控，也就是房源可售表是有行政來(lái)負(fù)責(zé)的，但五一期間成交量大，為了避免出錯(cuò)，梁靜直接負(fù)責(zé)起來(lái)。

　　“靜姐，剛才我看的三套房子幫我確認(rèn)下在不在，在的話都幫我控下?！?p>　　周衡在林瑤剛接到客戶的時(shí)候，就已經(jīng)想好了后面的推售房源。

　　沒(méi)有一句廢話，直接報(bào)了三個(gè)房號(hào)，確認(rèn)之后抄好價(jià)格就離開(kāi)了。

　　“這周衡還真有兩把刷子，我還以為他剛才是來(lái)跟靜姐套近乎呢，不過(guò)靜姐，12樓那套房子不是已經(jīng)被內(nèi)控掉了嗎，說(shuō)是有關(guān)系戶想要，這套真給他？?！?p>　　坐在梁靜旁邊的一個(gè)女行政人員莫琳有點(diǎn)驚訝，不忙的時(shí)候都是由她來(lái)負(fù)責(zé)銷控的，現(xiàn)在輔助梁靜。

　　“現(xiàn)在這時(shí)候誰(shuí)先付錢就是誰(shuí)的，什么關(guān)系戶不關(guān)系戶的，我可沒(méi)看到付定金?！绷红o嘿嘿一笑。

　　莫琳點(diǎn)頭嗯了一聲，上個(gè)月業(yè)績(jī)不好，現(xiàn)在是沖業(yè)績(jī)時(shí)候當(dāng)然是以成交為準(zhǔn)。

　　周衡走到劉哥和孟工前面坐下。

　　沒(méi)有太多啰嗦的話，直接把房源價(jià)格擺在了劉哥面前。

　　“劉哥，您是蓋房子的，可以說(shuō)是房企的衣食父母，沒(méi)有您的付出，也不會(huì)有我們坐在這賣房子了，我知道您是爽快人，這里面的門道您比我還清楚，這就是真實(shí)的房源價(jià)格?！?p>　　劉哥和孟工拿到周衡給到的房源表，上面只有兩套房子，一套是12樓的，一套是6樓的。

　　看著十二樓那套房子，劉哥心中比較滿意，但卻不動(dòng)聲色。

　　“你們這個(gè)樓盤是只有這兩套房子了嗎，你這是瞧不起我呢？”

　　劉哥表面上佯怒。

　　“劉哥，您說(shuō)笑了，和您聊這些沒(méi)必要遮遮掩掩，我挑的都是符合您要求的好房源，您仔細(xì)看下，那些低于六樓的，戶型不對(duì)的，不是邊套的，我都沒(méi)必須給您看?！?p>　　“還有一點(diǎn)，相信劉哥您也看出來(lái)了，12樓這個(gè)很突兀的房源為什么會(huì)拿出來(lái)給您，這套是我們內(nèi)部員工給自己留的，但他還沒(méi)付錢，今天和大哥您聊得很來(lái)，我就直接虎口奪愛(ài)了，從我們營(yíng)銷總哪里要過(guò)來(lái)了這套房源。”

　　聽(tīng)到這些話，劉哥臉上微怒的表情緩和了下來(lái)。

　　周衡把這套房源給他，但不會(huì)白白給他，來(lái)之不易的才會(huì)去努力獲取。

　　而且，不在一開(kāi)始就把這套房源的重要性說(shuō)出來(lái)，是因?yàn)樘^(guò)明顯做作，當(dāng)他提出來(lái)的時(shí)候再挑明會(huì)更有誠(chéng)意。

　　劉哥看著周衡堅(jiān)定的望著他的眼神，快速的從對(duì)視中移開(kāi)了。

　　不知怎么了，他竟然覺(jué)得這個(gè)銷售說(shuō)的都是真的，而且莫名認(rèn)為今天和他很有緣。

　　今天來(lái)看房是之前就定好的，五一給自己了一點(diǎn)休息時(shí)間，結(jié)果昨天大半夜臨時(shí)去工地忙到上午導(dǎo)致衣服也沒(méi)換，但他作為身家千萬(wàn)的包工頭，雖然很接地氣但是那種土豪的氣質(zhì)卻是已經(jīng)養(yǎng)成了。

　　所以他臨時(shí)一想就穿著這身衣服還帶著自己的小舅子來(lái)買房了，也想給那些看不起工地人的那些人狠狠一巴掌。

　　進(jìn)售樓處那群人的眼神他都看在眼里了，就等著出售樓處的時(shí)候看看你們不一樣的眼神。

　　嘿嘿。

　　想到這里劉哥竟然有種“那感覺(jué)想想就很爽”的想法。

　　但也不能太隨意了。

　　“我準(zhǔn)備買兩套，你去再幫我搞一套好房源，另外價(jià)格...一定最低！”

　　周衡笑了笑：“房源沒(méi)有比這套再好了，自己?jiǎn)T工留的您說(shuō)呢？我再給您看看有沒(méi)有相對(duì)較好的了，我們員工買也是這個(gè)價(jià)格，這套房子買到就不錯(cuò)了，那還有什么優(yōu)惠?！?p>　　周衡去側(cè)面抽了根煙，然后返了回來(lái)。

　　拿出了他之前問(wèn)好的一套18層的房源。

　　“劉哥，還有一套18樓的房子，也就是頂樓了，這套房子也不錯(cuò)，現(xiàn)在有組客戶也看上了在談，聽(tīng)說(shuō)是深市下海的一個(gè)富商托人來(lái)買的，他們喜歡頂天立地?！?p>　　周衡說(shuō)著指了指隔了一桌的一組客戶，身材有些發(fā)福，但整體形象很符合南方富商的要求。

　　“劉哥如果喜歡，誰(shuí)先付錢就是誰(shuí)的了?！?p>　　周衡淡淡道。

　　......

　　接下來(lái)的一切就很順利了，旁邊是忙碌著辦簽訂定房合同的林瑤，周衡聽(tīng)著和那名叫劉大富的包工頭發(fā)家史。

　　劉大富在臨走前站在了前臺(tái)，把定房的檔案袋忘咯吱窩一夾，清了清嗓子。

　　“兄弟，不用送了，等房子交房了，到我家里做客，哈哈哈！”

　　說(shuō)完這句話，快速的掃了一遍周圍眾人的表情，得意的哼著小曲。

　　周衡無(wú)奈的搖了搖頭。

　　這，就滿意了？

　　“哥，你預(yù)定的五套房我找好了，再約你過(guò)來(lái)！”

　　那準(zhǔn)備走的劉大富，身影微微一頓，然后扭過(guò)來(lái)頭嘿嘿一笑，離開(kāi)了。

　　“周衡，你有沒(méi)有覺(jué)得劉哥最后那一笑不太自然?！?p>　　林瑤似乎不太相信自己的感覺(jué)。

　　“下次來(lái)就自然了。”

　　周衡留下一句話，哼著同樣的小曲離開(kāi)了。