銀行與錢莊有著很大的關(guān)聯(lián)，但是兩者之間在帶有相同特征的同時(shí)，又有著極大的區(qū)別。莫睛的本意是想跟執(zhí)掌中國錢莊行業(yè)牛耳的晉商們合作，建立清朝的第一家銀行，以此來帶動(dòng)中國的金融業(yè)發(fā)展。以期在從中牟利的同時(shí)，還能夠逐漸控制住中國的市場，以求在經(jīng)濟(jì)上制造出一個(gè)龐然大物，一個(gè)能夠在另一種形式上對(duì)抗或者影響清廷的金融集團(tuán)。
可是，晉商們卻沒有同意。對(duì)此，莫睛不知道該怎么說好。晉商們是精明，在中國歷史上，很少有人能夠像他們一樣幸運(yùn)，憑著天時(shí)、地利，迅速爬上了財(cái)富的神話巔峰；但是，也很少有人像晉商們一樣，一而再、再而三地拒絕天賜良機(jī)，以狂熱的執(zhí)著去抱殘守缺，以天才的精明來糊涂犯傻。
目前的錢莊，尤其是晉商掌控下的錢莊，大都是以一種形勢來運(yùn)行。那就是委托管理。晉商基本上都是以家族形式進(jìn)行經(jīng)營的，可是，他們不能保證自己的整個(gè)家族都是精明的商人，在這種情況下，為了讓自己的家族能夠持續(xù)發(fā)展，晉商們普遍采取了這種方式，將自己的事業(yè)委托給值得信任的優(yōu)秀人才進(jìn)行管理。這就是被人稱之為“東掌關(guān)系”的一種委托式管理。東，即是東家；掌，即是掌柜。東掌關(guān)系一般的規(guī)定就是：東家不能過問掌柜，掌柜的不能過問業(yè)務(wù)。這種委托是晉商們成功的一個(gè)法寶，憑著這種關(guān)系，他們以全權(quán)的委托獲得了優(yōu)秀經(jīng)營人才的巨大回報(bào)?？墒?，晉商們的這種委托很少簽訂約束性的條文，而且，也沒有制訂相應(yīng)的對(duì)管理人的處罰措施。當(dāng)然，在目前這種還普遍講求誠信、忠心等傳統(tǒng)道德的社會(huì)中，晉商們的做法并無不可，可是，莫睛卻深深的知道，晉商們財(cái)富神話的毀滅有很大的一個(gè)原因就是這個(gè)“東掌關(guān)系”。在她看來，這種委托只能被稱之為一個(gè)巨大的黑色幽默。一個(gè)不尊重股東、一個(gè)惟經(jīng)理是重的企業(yè)，也許會(huì)有短期的輝煌，但絕對(duì)不會(huì)長遠(yuǎn)的生命，這是整個(gè)西方管理學(xué)的根基和“天條”，誰違反這個(gè)“天條”，誰就要付出沉重的代價(jià)。
可是，莫睛卻無法勸動(dòng)那些精明的晉商們。巨大的成功可以培養(yǎng)出無比的自信，此時(shí)的晉商們，絕對(duì)有自信或者可稱之為固執(zhí)的理由。而且，晉商們對(duì)自己手上的企業(yè)也管理的十分嚴(yán)密。除了擁有絕對(duì)的經(jīng)營權(quán)的掌柜們，這些晉商們對(duì)其他的職員，可謂是嚴(yán)格掌控。比如亢家錢莊就規(guī)定：手下派駐外地的時(shí)間，一般是三年。這些人去外地之前，所攜帶的所有的衣物，都要在亢氏錢莊總柜一一登記；三年之后回來時(shí)，還要逐一核對(duì)。三年期滿，從外地回來時(shí)，還不能直接回家，必須先回總柜，凡是在外地買的東西，即使是家里用的，也要先寄到總柜，交由總柜驗(yàn)過貨之后，才能給家里，“以免生疑”。這是防止手下和家里商量“小算盤”，損公肥私。此外，所有的錢莊伙計(jì)以及各級(jí)雇傭者，一律不準(zhǔn)給總柜寫信，如果是公事，必須由指定的寫信者寫給指定的人。如果是私事，也只能寫開口信，不能寫封口信。這是防止地方諸侯和“朝中大員”拉幫結(jié)派，干出讓上面不高興的事。
而除了嚴(yán)格的掌控之外，晉商們還設(shè)有鼓勵(lì)機(jī)制。晉商經(jīng)營的各個(gè)行當(dāng)之中，等級(jí)十分森嚴(yán)。有七成以上的是小嘍羅，這些人在學(xué)徒期間，只管飯，不給錢；學(xué)徒期滿后，一年的工錢是幾兩、一二十兩。起得比雞早，干得比牛累，睡得比狗晚，賺的只是零頭中的零頭。而除了小嘍羅以外，還有三成左右屬于“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”，有的甚至是“鉆石領(lǐng)”。打個(gè)比方，亢家錢莊從伙計(jì)到擁有經(jīng)營權(quán)的大掌柜之間，存在三十六個(gè)等級(jí)，一個(gè)聰明勤奮的小伙子，從學(xué)徒開始熬，一步步爬過這三十六級(jí)臺(tái)階，即使每年升一級(jí)，等他爬到頂上時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)年過半百的老頭了。這個(gè)時(shí)候，他就擁有了“頂身股”，相當(dāng)于在華爾街成為“合伙人”，那就不光是賺工錢了。
頂身股是山西商人們最為人稱道的創(chuàng)舉。錢莊的股本有兩種，銀股和身股。銀股是東家拿出的錢，身股是員工的人力資本入股。有了身股，不光活著的時(shí)候能夠分紅，死了也能賺錢。一般情況下，擁有身股的錢莊員工，死后可以享受幾年的分紅待遇，亢家錢莊就規(guī)定：身股一到三厘的，三年；四五厘的，四年，如果是核心“高管”，可以在死后享受七年的“活人”待遇。這個(gè)激勵(lì)制度在一定程度上還是起到了相當(dāng)不錯(cuò)的作用！
然而，莫睛對(duì)晉商們的這種管理與鼓勵(lì)方法，一向是嗤之以鼻。人的貪欲是無窮的。晉商們的激勵(lì)機(jī)制，在她看來并不能杜絕內(nèi)部的貪污腐敗，作奸犯科。至于那些管理方法，莫睛更加愿意將之稱為“黑社會(huì)式管理”。沒錯(cuò)，“黑社會(huì)式”的管理，往往立竿見影，馬到功成。領(lǐng)導(dǎo)人的魄力充分體現(xiàn)，一呼百應(yīng)，哪怕刀山火海、槍林彈雨也要上；下屬們也充分沐浴在領(lǐng)導(dǎo)的英明和恩澤中。然而，“黑社會(huì)化”往往有效果，卻沒有效率；有速度，卻常常弄錯(cuò)方向。晉商后來的歷史表明，正是這種“黑社會(huì)化”的“高效”、集權(quán)、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，使得憑著大掌柜的一句話，就可以否決無數(shù)部屬的正確提議。而那些做到大掌柜的人物之中，光憑年紀(jì)來看，又有幾個(gè)人能做到“與時(shí)代俱進(jìn)”？
可是，莫睛現(xiàn)在只有一個(gè)理論。盡管知道晉商們的經(jīng)營方法有如此之多的弊端，可是，她面對(duì)的是些精明的人。越是精明的人，固執(zhí)起來的時(shí)候，就越難以說服，何況這些精明的晉商們本就是以謹(jǐn)慎出名，而她又有一個(gè)官家的身份。這就造成了一個(gè)讓莫睛有苦說不出的假象……這些晉商們以為莫睛是想籍著開辦銀行的借口，來趁機(jī)霸占他們的財(cái)產(chǎn)。而莫睛送給他們的那兩本講述經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)作的書籍，更是這種假象的強(qiáng)力佐證！高明的經(jīng)營手段，不正是巧妙?yuàn)Z取財(cái)產(chǎn)的一大利器么？
所以，面對(duì)這種情況，莫睛唯有氣呼呼的離開山西！當(dāng)然，她臨走的時(shí)候，那些晉商們還沒忘記讓她帶上豐厚的禮物……再怎么說，莫睛也不是他們可以得罪的。
……
“呵呵，難得睛姐你也吃一回憋，看來應(yīng)當(dāng)慶祝一下！”聽完莫睛對(duì)自己的山西所遇到的情況的敘述，羅欣忍不住笑道。
“不許笑！再笑的話，我就把你搶到東北去，讓你們夫妻兩個(gè)長年分居！”莫睛威脅道。
“不對(duì)吧？外面?zhèn)鱽淼南⒉皇钦f于哥要去四川了嗎？難道睛姐你不想跟著去？”羅欣奇道。
“去當(dāng)然是要去的！可還要等一段時(shí)間。事發(fā)突然，許多事情還沒有安排好呢！”莫睛無奈搖頭道。于中在東北的權(quán)勢越來越大，影響力也越來越強(qiáng)，已經(jīng)跟薩布素相差仿佛。所以，他們?cè)缇土系接幸惶煊谥袝?huì)被調(diào)離海參葳，只是康熙的動(dòng)作太快了一點(diǎn)兒，她和于中還沒有準(zhǔn)備好，所以，在跟著去四川之前，她還得回東北一趟，把各項(xiàng)事務(wù)安排好才成。
“你們走了，東北的事情豈不是又要麻煩費(fèi)老了？”羅欣問道。
“這個(gè)你盡可放心。費(fèi)老現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)養(yǎng)生之道，光是太極拳每天都要打三遍……他老人家呢，已經(jīng)給自己制定了一個(gè)長生目標(biāo)，就是至少要活到康熙玩完之后！”莫睛答道。
“那他的那些事情……”羅欣又問道。費(fèi)老頭現(xiàn)在的事情可是多的很，整天忙來忙去的，羅欣雖然離得遠(yuǎn)，也對(duì)此知之甚詳。所以，如果費(fèi)老頭想要活的比康熙還要長，那么，他就要活到八十多歲，可那忙碌的工作，恐怕很難讓他堅(jiān)持下去。
“費(fèi)老已經(jīng)收心了。他老人家說了，一個(gè)人再怎么努力也沒用。所以，再忙個(gè)幾年之后他就不管了，到時(shí)專心給你和馬德教育下一代！”莫睛微笑著看著羅欣，語帶戲謔地說道。
“他休想。想搞教育，自己來江南。我才不會(huì)把孩子交給他呢！”羅欣輕輕的抹了一下鼻尖，揚(yáng)眉說道。
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“來，喝一杯。這可是三十年陳釀！”于中舉起酒杯對(duì)馬德說道。這里是魏府的地牢，是康熙關(guān)押馬德和高士奇、馬齊三人的地方。不過，因?yàn)榍舴傅牡匚徊环?，同時(shí)也因?yàn)榭滴醯姆愿溃谌藖淼竭@里的頭一天，這座常年閑置的地牢就被收拾的比整個(gè)江寧城最高檔的客棧還要高檔三成了。
“不喝！”馬德低頭，使勁地扒著菜，一盤蔥花蛋很快見底。
“高相，馬相，請(qǐng)！”于中也不管馬德，轉(zhuǎn)而又朝高士奇和馬奇舉杯道。
“請(qǐng)！”高士奇和馬齊苦笑著看了一眼馬德，也一齊朝于中舉杯，然后，三人干了一杯，再接著，于中和高士奇一起也加入到了搶菜的行列，至于馬齊，臉皮太薄，身手太“慢”，只能在旁邊苦笑著偶爾夾上個(gè)兩三筷子。
……
“嗯！還是這蔥花蛋炒的好，不咸不淡，當(dāng)飯吃正好！”
吃飽喝足，四個(gè)人各自放下碗筷，馬德一邊拿牙簽剔著牙，一邊哼哼道。
“御廚炒的，能不好吃嗎？……”于中不滿地斜看了一眼馬德，說道。這小子的嘴巴太可惡，堂堂御廚，什么菜炒著不好吃？非得讓人家炒個(gè)蔥花蛋。結(jié)果，魏府居然還沒有雞蛋，還是他現(xiàn)去街上買的。
“我反對(duì)把滿洲水師的戰(zhàn)船士兵分到其他水師去！尤其是南海水師！”馬德突然又說道。
“為什么？你小子想拆我的臺(tái)？這可是利國利民的百年大計(jì)！”于中瞪眼道。而聽到他們兩個(gè)的對(duì)話，高士奇和馬齊相視了一眼，又苦笑著搖了搖頭。自從被關(guān)進(jìn)來的第一天，于中就每天都來，跟馬德先是聊點(diǎn)兒別后事宜，家庭情況，接著，就是這種國家大事了，一點(diǎn)兒也不避諱他們兩個(gè)。
“我說于哥，你是真不清楚還是裝糊涂？別以為船好炮好就能包打天下了！西洋人可不是東洋人。人家開始大航海時(shí)代可是已經(jīng)好幾百年了，在海上混的經(jīng)驗(yàn)豐富無比。如果這么早就把我們的勢力伸到南洋，肯定會(huì)刺激那幫家伙。別忘了，那些人可都是強(qiáng)盜心性。到時(shí)候，說不定就是一場曠日持久的大海戰(zhàn)。勝了，一切都好說；可如果敗了呢？那可就是天大的麻煩！西洋人蹬鼻子上臉的功夫那可是超一流！出了麻煩你以為你能跑到哪里去？”馬德說道。
“你小子也太悲觀了點(diǎn)兒吧？憑著滿洲水師的實(shí)力，只要施世膘他們行動(dòng)迅速，先行占領(lǐng)淡馬錫，到時(shí)候，整個(gè)南洋還不是咱們說了算？”于中不悅道。
“所以說我要說你太樂觀了呢！知道‘無敵艦隊(duì)’的覆滅嗎？那時(shí)候英國才多大點(diǎn)兒實(shí)力？也就是小舢板加漁船，對(duì)陣整個(gè)歐洲最強(qiáng)大的艦隊(duì)，可結(jié)果呢？還是人家嬴了！所以我要說，謹(jǐn)慎！謹(jǐn)慎！再謹(jǐn)慎！”馬德?lián)P了揚(yáng)手里的牙簽，權(quán)當(dāng)指揮棒了。
“有理。國之大計(jì)，不容有失?。 瘪R齊湊和道。
“過度的謹(jǐn)慎就是膽小。錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，到時(shí)候誰還能賣給你后悔藥？淡馬錫現(xiàn)在就是咱們注意了，可這并不代表著別人發(fā)現(xiàn)不了。這當(dāng)口晚上一步，那代價(jià)可就大了！”于中說道。
“于哥，你認(rèn)為咱們大清派過水師去，那安南等國會(huì)怎么想？只會(huì)認(rèn)為我們是想控制那條海峽么？再者說了，想控制馬六甲可沒那么容易？那里海盜盛行，沒幾年的功夫根本就別想清理干凈。如果這后面再有了西方國家暗地里的支持，年頭就得更久了。這可是朝臣們的一大攻訐借口！”馬德又道。
“海盜盛行，正好訓(xùn)練水師！”于中說道。
“隱藏實(shí)力，才能出其不意！”馬德反駁道。
“呵呵……”高士奇和馬齊笑了起來。聽這兩兄弟的聊天確實(shí)有點(diǎn)兒意思。
“隱藏不了的。老子在日本打了那一場，以荷蘭人在日本的實(shí)力，肯定早就知道了。他們知道，也差不多就等于整個(gè)南洋的西洋鬼子都知道了！所以，現(xiàn)在需要的就是一個(gè)‘快’字！快……快船加帆！在他們反應(yīng)過來之前，一舉拿下淡馬錫?！庇谥姓f道。
“快船加帆？于哥，難道你就不怕遇上逆風(fēng)？”馬德撇嘴問道。
“所以說你小子不懂事，滿洲水師的戰(zhàn)艦風(fēng)帆可是能利用八面風(fēng)的！”于中得意道。
“能用八面風(fēng)很厲害嗎？那如果遇到暴風(fēng)雨呢？臺(tái)風(fēng)呢？龍卷風(fēng)呢？”馬德繼續(xù)追問道。
“……你再胡攪蠻纏？信不信我揍你！”于中舉拳叫道。
“不興這樣的?。≡僬哒f了，我說的哪里不對(duì)了？南洋那里的情況你都還不熟悉就想派大軍過去，哪有那么容易？別說那里的土著都不是什么好東西，就算你能制得住當(dāng)?shù)厝?，也能打敗西洋人，可你如果想繼續(xù)呆在那里，至少也得有著詳細(xì)的計(jì)劃才成！事情都是一步一步來的，勿忙之間，是無法成事的。”馬德說道。
“好啊。既然你反對(duì)，那我倒要聽一聽你馬大人的高見了！你來說該怎么做才能把南洋占下?！庇谥惺掌鹑^說道。
“我的意見其實(shí)很簡單，多造船，多派兵，分幾路南下就可以了。”馬德答道。
“就這么著？”于中愣神道。
“不這么著你還想怎么樣？雞蛋嘛，為了保險(xiǎn)期見，當(dāng)然不能全放到一個(gè)籃子里！”馬德答道。
“呵呵，兩位談得真是有趣，我倒是沒想過國家大事居然還能被比成是雞蛋！”高士奇突然笑道。
“高相說笑了。一個(gè)比喻而已，只是圖著用起來方便！”馬德笑道。
“呵呵，兩位的說法各有道理，只是，兩位似乎都忘記了一件事吧？”高士奇又笑道。
“什么事？”于中問道。
“國庫虧空，朝廷哪還有錢去派兵下南洋啊？”高士奇笑嘻嘻地問道，活像一個(gè)老狐貍。
“……”