019章 另尋出路
看到莊書(shū)晴過(guò)來(lái)，兩人便停了話頭。
“這么多？”
“這些日子陸陸續(xù)續(xù)畫(huà)的，底下那些是最開(kāi)始畫(huà)的，技藝有些生疏，織姐姐看看能不能用?！?p> 織娘仔細(xì)的一張張翻閱，上面的都沒(méi)有什么表示，到了后面卻是挑出來(lái)幾張放到了一張，“這幾張不行?！?p> 莊書(shū)晴撿起來(lái)看了看，心下有了底。
“我認(rèn)識(shí)的繡娘多，要賣(mài)掉這些并不難，可我不建議你像賣(mài)給我一般這樣賣(mài)，先不說(shuō)她們能不能痛快的一次性拿出這么多銀子，就是能拿出來(lái)，你一次出手這么多她們必然要壓價(jià)，這就等于是你自己在和自己競(jìng)爭(zhēng)，虧的還是你自個(gè)兒，秀才賣(mài)花樣子是為了糊口，為了多買(mǎi)幾本書(shū)，可他們是讀書(shū)人，首先要做的還是讀書(shū)，也就一個(gè)月賣(mài)個(gè)一幅可能就夠了，所以花樣子的價(jià)格一直沒(méi)有下來(lái)，你這些雖然都在水準(zhǔn)之上，可畢竟出手太多，必然是會(huì)將價(jià)錢(qián)拉下來(lái)的，以后想再要漲回去卻不那么容易了?！?p> 是了，是她太目光短淺了，只想著要趕緊多賺些錢(qián)去將玉佩贖回來(lái)，卻忘了一個(gè)市場(chǎng)有它的規(guī)則。
莊書(shū)晴鄭重的朝著織娘拜下去，“謝謝織姐姐坦言以告，是我太急了?！?p> 織娘扶起她，笑得溫柔，“你不嫌我多嘴就好，要是有機(jī)會(huì)，你不妨和繡莊接觸接觸，要是能被她們看上眼，來(lái)錢(qián)就穩(wěn)定了?！?p> 莊書(shū)晴心下一動(dòng)，模糊有了個(gè)念頭，這會(huì)來(lái)不及細(xì)想，只是道：“我技藝生疏，繡莊哪能看得上?！?p> 其實(shí)話一出口織娘就后悔了，她是單干的繡娘，銷(xiāo)路本就比不得繡莊，有出色的花樣子，再憑著一手好手藝才能殺出一條血路，要是繡莊也能拿到和她一樣優(yōu)秀的花樣子，那不是自斷生路嗎？
聽(tīng)得莊書(shū)晴這么說(shuō)她自然不會(huì)再勸，只恨不得她一直不要開(kāi)那個(gè)竅才好。
“市面上大幅的花樣子一直很緊缺，你不防在這上面用心些，并且價(jià)錢(qián)也要高出許多，目前賣(mài)出去的最高價(jià)是一百兩，一幅八頁(yè)屏風(fēng)，我有幸見(jiàn)過(guò)后來(lái)做出來(lái)的屏風(fēng)，那真真是我這輩子見(jiàn)過(guò)最美的屏風(fēng)，便是你的東西賣(mài)不出那個(gè)價(jià)，十兩二十兩也是好的，只是數(shù)量上也需控制著些，不要沖壞了市場(chǎng)。”
“我記下了，謝謝織姐姐提醒?！鼻f書(shū)晴誠(chéng)心道謝，之前，她還是想得太簡(jiǎn)單了。
剛進(jìn)了帳，莊書(shū)晴大方的割來(lái)兩斤肉，又買(mǎi)了條魚(yú)，親自下廚翻著花樣做了一桌子菜。
因?yàn)橛锌腿?，莊書(shū)寒是在屋里用的飯。
三個(gè)女人一桌，莊書(shū)晴內(nèi)里是個(gè)成熟的靈魂，情商也不低，倒也相談甚歡。
次日，織娘送銀子來(lái)時(shí)還帶了三個(gè)人，都是繡娘。
莊書(shū)晴學(xué)乖了，一共也只拿出來(lái)十張花樣子讓她們?nèi)シ郑锌椖镌?，價(jià)錢(qián)自是給得公道，并且說(shuō)以后會(huì)常來(lái)她這里買(mǎi)。
記著張秀兒是寡居，書(shū)寒也要做學(xué)問(wèn)，總是人來(lái)人往的不好，莊書(shū)晴干脆定下每月的初八，十八，二十八做這買(mǎi)賣(mài)。
這樣，她也能有些時(shí)間考慮些別的事。
張秀兒看她每天往外跑，忍了幾天終于沒(méi)有忍住，等到人回來(lái)拉住她勸道：“我知道你急著尋親，可這事急不來(lái)，你現(xiàn)在已經(jīng)到了議親的年紀(jì)，這事上面要多注意些，不要整天往外跑，會(huì)元城也就這么大，被人看在眼里于你以后不利?！?p> 自那日織娘來(lái)過(guò)后莊書(shū)晴心里就有了一個(gè)念頭。
大夫她是不能做了，可在這個(gè)感冒都能要人命的年代，她并不想完全放棄，至少在以后書(shū)寒有個(gè)什么萬(wàn)一的時(shí)候她不會(huì)因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備而手足無(wú)措，不行醫(yī)，關(guān)鍵時(shí)刻卻要能救人。
所以手術(shù)的那一套行當(dāng)她是要悄悄準(zhǔn)備起來(lái)的，要做出能用的東西，必定不是一點(diǎn)銀子就夠的，書(shū)寒以后要進(jìn)學(xué)，也會(huì)是一大筆開(kāi)支，還有他們的日常開(kāi)銷(xiāo)，要贖回來(lái)的玉佩，哪里哪里都需要錢(qián)。
本來(lái)她以為畫(huà)花樣子能為她解決這些問(wèn)題，她也打算先這么安安穩(wěn)穩(wěn)的呆上兩年，可織娘的話卻斷了她的念想。
她必然得另謀一條財(cái)路。
這條路子她心里已經(jīng)有了點(diǎn)想法。
她不愁沒(méi)有新鮮的花樣子，賣(mài)出去會(huì)壞市場(chǎng)，那要是請(qǐng)上幾個(gè)繡娘做了自己往外賣(mài)成品呢？
這幾天她去外面也沒(méi)做別的，就是在東西集市看行情，同時(shí)也在找鋪面。
她知道有些事起了念頭就要付諸行動(dòng)，前怕狼后怕虎的，只會(huì)什么都做不成。
這一步跨出去即便是不成功，損失她也背得起，最多到時(shí)再想別的辦法就是。
在現(xiàn)代活了將近三十年，又是那樣的出身，她獨(dú)立慣了，也習(xí)慣了什么事都自己拿主意，卻忘了現(xiàn)在有個(gè)會(huì)擔(dān)心她的人。
這個(gè)婦人也許軟弱，也許不算有擔(dān)當(dāng)，也許有利用他們姐弟來(lái)排解寂寞的用心，可她對(duì)自己對(duì)書(shū)寒的關(guān)心都是真心實(shí)意的，她本也打算等鋪?zhàn)娱_(kāi)成了請(qǐng)她做繡娘，此時(shí)也就不再遮著掩著。
“秀兒姐，我打算開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)??！?p> 張秀兒一怔，“你出去不是尋親，而是看鋪面去了？”
“尋親不見(jiàn)得能尋到，我卻得為書(shū)寒多考慮幾分，他以后必須是要進(jìn)學(xué)的，少不得有需要花錢(qián)的地方，我能畫(huà)花樣子，再請(qǐng)繡娘做出成品在鋪?zhàn)永镔u(mài)，總好過(guò)單一的賣(mài)花樣子?！?p> “可你賣(mài)花樣子一個(gè)月也能掙不少，粗略算一算，一年下來(lái)能有二三百兩，已經(jīng)是許多人都比不上的了。”
一年掙的只夠她贖回玉佩，她如何能滿足，書(shū)寒一年比一年大，她拖不起，可這些她不能和這個(gè)善良膽小安于現(xiàn)狀的婦人說(shuō)，只好含糊的道：“我有需要大筆花錢(qián)的地方，這些錢(qián)，不夠。”
張秀兒有些慌，她不知道什么事需要大筆花錢(qián)，她擔(dān)心在那之前書(shū)晴就先壞了名聲，毀了一輩子。
“秀兒姐不用擔(dān)心，我本來(lái)也沒(méi)打算議親，娘過(guò)去才一年，我還需守孝兩年，這事現(xiàn)在也急不來(lái)。”
張秀兒恍然，是了，姐弟兩個(gè)一直都穿得素淡，她之前只以為是兩人手頭拮據(jù)，沒(méi)有添置新衣服，卻原來(lái)還在孝期。
不知道要怎么再勸，又不想讓她繼續(xù)去外面奔波，張秀兒嘆了口氣，道：“你忘了我弟弟是干什么的了？要找鋪面問(wèn)他準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，便是他手頭沒(méi)有，也能去幫著打聽(tīng)，我明天叫他來(lái)一趟，你別出去了?！?p> 莊書(shū)晴燦然一笑，“好。”
次日上午，張書(shū)成就過(guò)來(lái)了，手里還提著一個(gè)壇子。
“娘做的腌菜，讓我給你帶一壇過(guò)來(lái)?！?p> 張秀兒接過(guò)來(lái)，臉上滿是喜色，“都忘了是到腌菜的時(shí)候了，就喜歡吃娘做的，小弟你坐，我去給你倒茶?！?p> 看著姐姐忙活，張書(shū)成問(wèn)，“別人幫我看著臺(tái)子，我需得快些回去，姐你叫我過(guò)來(lái)有什么事？”
“是我找你?！鼻f書(shū)晴從外進(jìn)來(lái)，叫了聲秀兒姐便在一邊坐下，“我想租個(gè)鋪?zhàn)?，秀兒姐心疼我，不愿我在外面奔波，就將你叫了?lái)，勞大哥跑這一趟?！?p> 張書(shū)成揚(yáng)眉，“你想做買(mǎi)賣(mài)？”
“恩，是有這個(gè)打算?！?p> “你才多大？你弟弟才多大？便是你手里有本錢(qián)，又能做什么買(mǎi)賣(mài)？便是做了，又有人信任你們，愿意買(mǎi)你們的？”
“是我做，不是我弟弟?！鼻f書(shū)晴糾正他，又道：“這些大哥都不需要擔(dān)心，要是手里有合適的鋪面租給我就是?！?p> “鋪面自然有，你都不怕會(huì)收不回本，我自然不會(huì)將到手的錢(qián)財(cái)往外推?！苯舆^(guò)姐姐遞來(lái)的茶，張書(shū)成神情淡淡的看向莊書(shū)晴，“要多大的鋪面？可有更細(xì)致的要求？”
“鋪面中等便好，我打算賣(mài)成衣，有可能會(huì)再賣(mài)其他繡品，所以鋪面周?chē)荒苡信K污的鋪?zhàn)?，最好是周?chē)急容^干凈，賣(mài)的東西也不要是那些雜七雜八上不得檔次的，大哥手里可有？”
“有兩處，現(xiàn)在去看？”
“行，大哥稍等，我去去就來(lái)。”
莊書(shū)晴去了弟弟屋里。
“姐姐要出去一趟，一會(huì)你去割點(diǎn)肉回來(lái)，說(shuō)不得張家大哥會(huì)在這里吃飯。”
莊書(shū)寒搖頭，“我和姐姐一起去?！?p> “不用……”
“用，我是家里的男人，這些事原本就該是我來(lái)做，只因我不會(huì)才讓姐姐勞累，就像秀兒姐說(shuō)的，姐姐還是盡量少露面的好，我現(xiàn)在比姐姐還要高一點(diǎn)了，理應(yīng)由我出面?！?p> 弟弟這般有擔(dān)當(dāng)，莊書(shū)晴又欣慰又心酸，只有生活不那么順?biāo)斓暮⒆硬艜?huì)早早懂事，她家這個(gè)一心想要出人頭地的尤甚。
就這么呆了一瞬，莊書(shū)寒已經(jīng)收拾妥當(dāng)了，這段時(shí)間的了解足夠她知道，現(xiàn)在說(shuō)什么都改變不了弟弟的主意，想著他這些日子天天看書(shū)，出門(mén)走走也好，干脆什么都不說(shuō)一起出了門(mén)。
外面，張秀兒也在低聲囑咐小弟，“要是看好了，租金你幫著壓一壓，別要高價(jià)，要是讓我知道她們姐弟吃了虧，以后你就再別登我家的門(mén)。”
張書(shū)成無(wú)奈的看了碎碎念的姐姐一眼，也就她看誰(shuí)都好，將那兩姐弟看成什么都不懂的孩子，也不看看他們是那么容易吃虧的人嗎？