第二章 我的團(tuán)隊(duì)

　　在房地產(chǎn)操盤上，北方和南方還是存在不同的差異的。就拿團(tuán)隊(duì)配置來說，南方是精益求精，基本上都是精兵簡將，力爭利潤最大化，基本上團(tuán)隊(duì)配置都很簡單，講究扁平化管理，一個(gè)百萬平方的大盤項(xiàng)目，基本上團(tuán)隊(duì)配置也不會(huì)超過30個(gè)人，其中包含了營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、客服、置業(yè)顧問等。但是北方和南方就很不一樣了，操盤方式大開大合，人海戰(zhàn)術(shù)作為非常普遍可見的模式，基本上以內(nèi)外場結(jié)合為主，我負(fù)責(zé)的萬科那個(gè)項(xiàng)目，開盤前單外場團(tuán)隊(duì)就超過了百人。

　　好吧，介紹一下我X達(dá)團(tuán)隊(duì)的成員吧：

　　老呂：老牌銷售經(jīng)理，浸淫地產(chǎn)業(yè)十來年，是個(gè)比較強(qiáng)悍的銷售經(jīng)理，先后經(jīng)歷過各類的項(xiàng)目，對(duì)付起各類項(xiàng)目還是比較得心應(yīng)手。平時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈，穿著比較時(shí)髦，喜歡留濃密的絡(luò)須胡，但是不得不說，這粗狂的裝扮還是很帥的，很招女孩子喜歡?？上У氖?，這個(gè)銷售經(jīng)理是我領(lǐng)導(dǎo)（我領(lǐng)導(dǎo)原來是濤哥，濤哥升職之后，換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟濤哥不和，原來升任總經(jīng)理的應(yīng)該是他，結(jié)果濤哥上了，作為濤哥嫡系的我就成為了他針對(duì)的對(duì)象。）換來制衡我的，是他安排的眼線，簡單點(diǎn)說是作為替補(bǔ)我的存在。不過他個(gè)人其實(shí)也沒那么多心思，他就想找個(gè)地方掙錢混日子罷了。

　　老蘇：策劃經(jīng)理，典型的理科男，但是談吐又很像個(gè)大學(xué)教授，斯斯文文的。這是我的死忠，也是我從萬科一直帶著的，因?yàn)槲以谌f科項(xiàng)目死保他，所以他對(duì)我是比較死心塌地的，安排他做事情我也是比較放心。可能是剛升策劃經(jīng)理沒多久，他經(jīng)驗(yàn)一般，很多時(shí)候還需要我手把手的教。不過不得不說的是，老蘇的報(bào)告水平還可以，寫的挺快，報(bào)告版面看著也很整潔美觀，作為代理公司，還是能幫我省了不少事的。平時(shí)也是笑呵呵的，很少發(fā)脾氣。

　　老鄧：銷售主管，老鄧是個(gè)帥氣的公子哥，一米八幾的大高個(gè)，長的非常的瀟灑帥氣，很像《晴雅集》中的鄧倫，別說是女人，男人看著都覺得賞心悅目的。不過難得這小子還是比價(jià)專一，帶著個(gè)四川來的女朋友，養(yǎng)著一條狗，開著輛蒙迪歐，日子過的有聲有色的。

　　娟娟：策劃助理，98年的一個(gè)小女孩，聰明真性情，平時(shí)很愛笑，很有個(gè)性的一個(gè)孩子，學(xué)東西非?？?，在吃苦耐勞方面也是有別于其他的策劃，抗壓能力很強(qiáng)。是很不錯(cuò)的一個(gè)女孩，不得不在心中給我們公司人力點(diǎn)一個(gè)贊。

　　小雪：置業(yè)顧問，一米七二的個(gè)頭，身材非常好，前凸后翹的。長相就略顯一般，圓圓的娃娃臉，有一些小雀斑，給人的感覺就是非常的天真可愛，但是千萬不要被眼前的這個(gè)呆萌形象所蒙蔽，小雪是公司長期的銷冠，在客戶心理這一塊拿捏的死死的。這個(gè)條件做X達(dá)項(xiàng)目的銷售也是非常適合的，只想說，妥了!

　　婷婷：置業(yè)顧問，一米六五的勻稱身材，臉龐非常精致，不用化妝就自帶明星氣質(zhì)，一雙卡蘭姿大眼睛無論什么時(shí)候都是水汪汪的，這是個(gè)容易讓男人產(chǎn)生沖動(dòng)的女孩。好吧，平時(shí)也是開著豪車上班，一輛火紅色保時(shí)捷加上她這道靚麗身影，的確讓人賞心悅目。這孩子，也就是來體驗(yàn)生活，打發(fā)時(shí)間的。不過家里條件好、人脈廣，對(duì)項(xiàng)目銷售來說肯定是有幫助的。

　　以上就是我的初步團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入營銷中心以后還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的招人，但是就目前的這個(gè)陣容來說，已經(jīng)是非常強(qiáng)大了，做任何項(xiàng)目基本上都是游刃有余。

　　項(xiàng)目綜合素質(zhì)好，團(tuán)隊(duì)綜合能力強(qiáng)，開發(fā)商關(guān)系融洽。萬事俱備，只欠東風(fēng)！對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我們絕對(duì)是信心百倍，就等著進(jìn)駐營銷中心大展拳腳，能夠大掙一筆。