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辦公室里，佩頓悠閑的喝著咖啡，看著手中的財(cái)務(wù)報(bào)表，這是一份關(guān)于玩具公司的財(cái)富報(bào)表。
從十月初收購?fù)婢吖S成立公司，到如今也接近四個(gè)月了。
他花費(fèi)大力氣推廣、宣傳，也到了收獲的時(shí)機(jī)。
《變形金剛》等漫畫的周邊玩具利用出版社的關(guān)系，早已經(jīng)在聯(lián)邦鋪開了，有著佩頓這段時(shí)間的流量加持，各種情懷營銷，很是暢銷。
“各種類型的玩具一百六十四萬六千三百件！”
“銷售額三百二十七萬，利潤超過百分之八十，達(dá)到二百七十萬！”
之前，佩頓有個(gè)銷售情況很不錯(cuò)的概念，具體數(shù)字還不了解。
如今掃了一眼，直接被嚇了一跳，早預(yù)料到銷售情況會(huì)不錯(cuò)，但也沒有預(yù)料到會(huì)不錯(cuò)到這種地步。
這還是剛開始，若是深入開發(fā)下去，絕對(duì)能擴(kuò)大市場，增長利潤。
利潤二百七十萬，一個(gè)季度！
一年利潤豈不是能達(dá)到千萬級(jí)別？
這是什么概念？
伯明翰市最大的棉花廠，雇傭著超過一萬名工人，去年的利潤也不過堪堪達(dá)到這個(gè)數(shù)字。
蘭登書屋也就是靠著原罪系列，這些年財(cái)務(wù)報(bào)表好看些，要不然每年的利潤還真不一定能超過這個(gè)數(shù)字。
這代表什么？
漫畫公司加玩具工廠，加上文娛的屬性，營銷營銷，完全可以同蘭登書屋一樣上市收割韭菜。
佩頓覺得自己好像掌握了財(cái)富密碼！
甚至，以目前的情況看來，即便不用上市，好生經(jīng)營，這一產(chǎn)業(yè)也是一項(xiàng)吞金巨獸，可以快速回籠資金。
小孩子的錢，果然好賺！
壓抑住心中的雀躍，佩頓繼續(xù)研究一陣財(cái)務(wù)報(bào)表。
出售的玩具，有超過70%都是變形金剛系列。
在玩具方面，這一系列的確有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，孩之寶這個(gè)系列就是為玩具而生的。
在手辦文化還未徹底興起前，這種機(jī)甲風(fēng)格的玩具才是最吸引人眼球的選擇。
同時(shí)，變形金剛系列漫畫是聯(lián)邦目前最火熱、最暢銷的漫畫，每一期的銷售量能達(dá)到三十五萬，甚至極少數(shù)能達(dá)到四十萬冊(cè)。
這一漫畫的受眾主要是中小學(xué)的孩子，一冊(cè)或許就能影響到一個(gè)班，粉絲數(shù)目絕對(duì)達(dá)到了數(shù)百萬級(jí)別。
其余的英雄，則是以神奇四俠、鋼鐵俠、蜘蛛俠銷售量為主，這幾者加起來，超過25%。
漫威傳統(tǒng)的美隊(duì)等漫威以往的玩具公仔等不足5%。
這倒是很正常，神奇四俠等新推出的漫畫，雖然不如變形金剛，也是目前極為暢銷的漫畫。
尤其是前者，每一期的銷售量都能達(dá)到25萬冊(cè)左右，單看銷售量已經(jīng)不遜色超人和蝙蝠俠的組合。
加上蜘蛛俠、鋼鐵俠等幾個(gè)英雄不時(shí)混搭，極其火熱！
而看到利潤這一欄，佩頓卻微微皺眉。
“15%的利潤來自美隊(duì)以及其余的漫威人物?！?p> 總利潤百分百，變形金剛獨(dú)具一格，占據(jù)60%，神奇四俠加上鋼鐵俠、蜘蛛俠達(dá)到25%，原來漫威的英雄利潤占據(jù)最后的15%。
這是一個(gè)很奇怪現(xiàn)象，銷售數(shù)量不多才堪堪5%，利潤卻很高，占據(jù)總數(shù)的15%。
一番研究，佩頓很快抓住重點(diǎn)。
原本漫威系列的玩具基本較之同等質(zhì)量成本的玩具售價(jià)幾乎提高了百分之六十！
當(dāng)然，美其名曰——限量經(jīng)典款！時(shí)代款！
“經(jīng)典款！饑餓營銷？價(jià)格提升60%？這是誰的想法？”
佩頓頓時(shí)有了興趣，很快，從一疊文件中，他找到了一份文件。
這是一個(gè)叫戴爾·林森的銷售主管寫的文件，他指出粉絲都是分級(jí)別的，一級(jí)到三級(jí)，分別對(duì)應(yīng)超級(jí)忠實(shí)，情懷受眾，以及流行粉絲。
第一級(jí)，極度忠實(shí)，基本上和某些NBA球隊(duì)的季票擁有者一般，所有公司推出的產(chǎn)品，他們都會(huì)嘗試，并且很愿意與公司的管理者溝通，頗有一種主人翁的意識(shí)，一般是被某一英雄或者系列，強(qiáng)烈吸引。
第二級(jí)，情懷受眾，這一級(jí)的粉絲很特別，他們或許很忠實(shí)，也或許從未購買過公司的產(chǎn)品，但是他們對(duì)公司的某些事跡、人物、產(chǎn)品存在明顯的情懷，如同，“湖人總冠軍”這個(gè)口號(hào)，就是一群情懷粉絲在爺青結(jié)的過程中喊出來的。
第三級(jí)，流行粉絲，他們跟隨周圍流行程度，以及自己對(duì)漫畫的喜愛，決定是否購入產(chǎn)品。
漫威推出的新英雄時(shí)間不長，主要是以第三級(jí)流行粉絲和第一極超級(jí)忠實(shí)粉絲為主。
這兩級(jí)粉絲也基本承擔(dān)了大部分的銷售額。
情懷粉絲，還需要一些時(shí)間的沉淀，某些故事、傳奇的吸引。
而美國隊(duì)長以及海王等英雄則是典型的情懷受眾!
他們現(xiàn)在已經(jīng)并不流行，但卻陪伴了一代聯(lián)邦人的成長。
購買的人不多，但大多數(shù)具備一種獨(dú)特的情懷，這些人也絲毫不介意那多出的60%。
他們很愿意為自己的情懷買單。
甚至，他們還會(huì)自豪自己的衷情的玩具，比其余的玩具貴，形成主觀的滿足感，認(rèn)為自己的青春很值得。
文件下面，列出的一則則數(shù)據(jù)分析，維持以上的說法。
佩頓點(diǎn)點(diǎn)頭，他倒是很能理解這些概念。
這里的劃分雖然比較粗糙，但是具體的含義卻表達(dá)了出來的。
來自流量時(shí)代的佩頓，對(duì)這一套東西，自有一套看法。
所謂的一級(jí)忠實(shí)粉絲，其實(shí)類似某些明星的事業(yè)粉、粉圈金主，關(guān)注明星的事業(yè)、發(fā)展，甚至為自家明星爭奪各種資源。
第三級(jí)流行粉，類似于某一類的顏值粉、劇情粉、梗粉，來的快，去的也快，他們?cè)谥覍?shí)粉絲的主持下，也成為粉圈的基礎(chǔ)組成，甚至形成轉(zhuǎn)化。
第二類，情懷粉，類似于老資格，有佳作的明星粉絲，他們自以為高人一等，確偏偏是最理智、最乏力，平時(shí)，往往只能帶來叫好的一群人，一大批天王天后之下，其實(shí)都存在這種人，只要營銷得好，他們又能爆發(fā)出強(qiáng)大的力量。
這三類的劃分比較粗，還可以細(xì)分。
佩頓叫來助理：“把這個(gè)人的資料給我一份?！?p> “是！”