C.B.集團(tuán)有四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是，在全國的市場分四個(gè)大區(qū)，分別是北區(qū)、東區(qū)、南區(qū)和西區(qū)，照明光源設(shè)備東大區(qū)的銷售經(jīng)理叫王榮華。王榮華帶整個(gè)東區(qū)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有十多人，分區(qū)域銷售、經(jīng)銷商代理和大客戶銷售。
興許是因?yàn)橹褡釉谔胤N光源團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不好，八個(gè)月沒有一單，王榮華不很看得起她，于是給她安排的第一個(gè)工作職責(zé)是負(fù)責(zé)管理全國沃爾瑪超市的供貨。
這個(gè)職位的名稱，應(yīng)該是KeyAccountSales。
竹子問這個(gè)職位的職責(zé)是什么，王榮華在郵件里寫了個(gè)KEYRESPONSIBILITY給她。
一，關(guān)注和調(diào)查競爭對手的促銷策略和促銷方案。
二，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心態(tài)和行為。
三，根據(jù)以上兩點(diǎn)的分析結(jié)論，制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。
四，促銷工作的執(zhí)行和監(jiān)督，促銷期后的效果統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，審閱促銷報(bào)告報(bào)表。
五，培訓(xùn)并監(jiān)督促銷員，統(tǒng)計(jì)并在月底支付工資給促銷員，計(jì)算促銷員加班時(shí)間。
六，鞏固和加深同超市管理層的關(guān)系，經(jīng)常性約見拜訪超市管理人員。
竹子迅速回封郵件說老板你說得復(fù)雜了，我概括了下總共三點(diǎn)：
一是按時(shí)給超市供貨，解決超市的抱怨和責(zé)難，協(xié)調(diào)同超市主管的關(guān)系。
二是同超市的催款結(jié)賬，每月要同財(cái)務(wù)把數(shù)目結(jié)清。
三是策劃和管理在超市的促銷活動，安排促銷員、制定促銷計(jì)劃等。
王榮華哈哈一笑沒說什么。王榮華今年三十五歲，在四個(gè)不同的公司有過銷售經(jīng)歷，經(jīng)歷得多看得也多，但他沒見過像竹子這樣第一天見面就頂撞經(jīng)理的。
“經(jīng)理，假如我把超市這塊做得好，你可要給我加任務(wù)做別的哦?！敝褡忧蟪兄Z般地說。
王榮華沒立刻回答，想了想又說：“只要你把超市的工作打理好了還有余力，我一定給你安排新的SCOPE（工作范圍）。”
看著竹子立馬變得心馳神往的樣子，老道的王榮華有點(diǎn)從心里看不起她，覺得她沒實(shí)力還浮夸。
“這幾天你先找個(gè)地方住下吧，下周一正式上班。”
竹子應(yīng)了聲，向自己的經(jīng)理告辭，出辦公室時(shí)，她碰見了杰西卡。