竹子：
今天你拜訪客戶的效果很不錯(cuò)，我很高興看到你隨機(jī)應(yīng)變。
事實(shí)上，你今天碰到的問題，是我們每個(gè)銷售都會遇到的問題，也是你將來可能面臨的最頻繁的問題。我要告訴你的是，當(dāng)客戶向你提出價(jià)格問題時(shí)，你該怎么應(yīng)對。
在應(yīng)對價(jià)格類問題時(shí)，你該知道的最關(guān)鍵問題是，如何擴(kuò)大對方的心理落差，或者說，擴(kuò)大對方的需求。
比如說，一個(gè)招聘的例子，有一個(gè)獵頭，到了年中想去挖...