第二章 北上（2）

　　　　第二天是禮拜天。

　　從網(wǎng)吧里出來，兩個人睡眼惺忪地拖著疲憊的身軀，又毫不死心地搭上早班車，去另一個市場碰運(yùn)氣。

　　硬著頭皮到幾個招聘單位的攤位前投簡歷，接受主考官的毒舌詢問。

　　你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？為什么要應(yīng)聘本職位？你對本職位的了解程度如何？你希望的薪資是多少？如果公司聘用你，你會給公司帶來什么？

　　這些看似簡單的問題，回答起來卻不那么容易。

　　蘇欣發(fā)現(xiàn)，自己的每一次失敗，都敗在自己拙劣的口才。

　　從小，她就是一個不愛說話的孩子，尤其是越長大越如此。

　　每一次看到有應(yīng)聘者面對主考官的提問，反應(yīng)敏捷，舌燦蓮花，對答如流，主考官聽得頻頻點(diǎn)頭，滿臉微笑，她都羨慕無比。同時，對自己的木訥和反應(yīng)遲鈍羞愧不已。

　　人家說，學(xué)歷和證書就是求職的敲門磚?？粗约罕嘲锎蟠笮⌒〉淖C書，有畢業(yè)證，英語六級證，計(jì)算機(jī)二級證，普通話一級甲等證，甚至還有在學(xué)校里屢次獲得的獎學(xué)金證書和黨校、團(tuán)校的結(jié)業(yè)證，她自己都懷疑這些東西是怎么來的？學(xué)習(xí)成績好，還不如口才好。關(guān)鍵時刻，一張利嘴也能扭轉(zhuǎn)乾坤。像她這樣死讀書，兩耳不聞窗外事的書呆子，空有這些證書，跟握著一張張白紙有什么區(qū)別？

　　從人才市場敗下陣來，兩個人開始吸取教訓(xùn)，把目標(biāo)鎖定在人才市場報上的招聘信息。

　　她們在路邊的長椅上，一邊凝神看著報紙，一邊用筆圈點(diǎn)著對自己有價值的信息。圈點(diǎn)完畢，一一打電話詢問，然后確認(rèn)面試。

　　7、8月份的BJ，驕陽似火，走到哪里，都感覺像在蒸桑拿。

　　因?yàn)槿松夭皇欤M(fèi)盡周折才找到面試單位，甚至有時候汗流浹背地到達(dá)目的地，已經(jīng)錯過了預(yù)約的時間。

　　短短兩天，兩個人曬得脫了層皮。

　　就這樣不達(dá)目的不罷休地打電話，不厭其煩地面試，無數(shù)次地乘興而去，敗興而歸。有時候是她們滿足不了面試方的條件，有時候是面試方達(dá)不到她們的要求。

　　晚上回到表哥的住處，表嫂依然沒走，二人只得繼續(xù)在網(wǎng)吧里過夜。

　　好在BJ的網(wǎng)吧通宵包夜特別便宜，只有五塊錢。

　　雖然不能好好休息，但是在網(wǎng)上看肥皂劇，總比露宿街頭強(qiáng)一百倍。

　　一連三天兩夜的奔波勞累，通宵無眠，兩個人曬黑了，黑眼圈也出來了，累得骨頭都散了架。

　　最嚴(yán)重的是，蘇欣發(fā)現(xiàn)，自己的一雙腳已經(jīng)在粉紅色的尖頭皮鞋里捂得腫脹不堪，腳趾上滿是水泡。

　　而那張從來沒有長過痘痘的臉，早已過了長痘的年齡，卻在這幾天，破天荒地冒出幾顆紫紅色的痘痘，又痛又癢。

　　好在那天過后，表嫂終于回去了，兩個女生終于在表哥的小房間里，昏天黑地的睡了個囫圇覺。

　　睡眠充足以后，兩個人又開始了新一輪的戰(zhàn)斗。

　　再去人才市場，她們準(zhǔn)備了充足的簡歷，見單位就投，遍地撒網(wǎng)。投完簡歷，照舊給報紙上圈點(diǎn)的招聘單位打電話，在失望中尋找一線希望。

　　由于表哥的房間實(shí)在太小，又是在這么炎熱的夏天，幾個男女共居一室多有不便。蘇欣也不好意思給人家再添麻煩。

　　為了趕在下一個周末之前找到工作，盡快從表哥的鴿子籠里搬出來，兩個女生已經(jīng)把求職要求一降再降。

　　這樣下來，不是找不到工作，而是很難找到能同時接納她們兩個人的單位。因?yàn)閬鞡J的第一天，蘇欣和何美珍就許下了同甘苦，共進(jìn)退的諾言。

　　眼看一周又要到頭了，無奈，兩個人終于統(tǒng)一意見，一起應(yīng)聘進(jìn)了一家生化公司，做了直銷業(yè)務(wù)員。

　　單位是中科院下屬的一家銷售公司，做的產(chǎn)品是化妝品。試用期一個月，沒有基本工資，薪水完全按照業(yè)績拿提成。

　　雖然說公司不講求學(xué)歷，也無需經(jīng)驗(yàn)，但是進(jìn)去以后才發(fā)現(xiàn)，有很多新人都像她們一樣，是剛剛畢業(yè)出來的大學(xué)生。

　　上班第一天，新員工崗前培訓(xùn)，上銷售技巧課，熟悉產(chǎn)品，員工互相認(rèn)識，氣氛異常活躍。

　　雖然公司里提供宿舍，但是對這些還在試用期的小員工來說，是享受不了這樣的待遇的。

　　白天忙完，下班后兩個女孩馬不停蹄地開始四處找房子。

　　不租房子不知道BJ租房難、房價貴。

　　三天時間，兩個人跑斷腿，終于在DC區(qū)一家小型的四合院，租到一間按月付租金的房子。房子租金八百，水電費(fèi)另結(jié)。

　　正房是座兩層樓，左右各一排偏房。她們租的房間就在正房的二樓，也是房東臥室的隔壁。

　　房間比表哥的鴿子籠大多了。雖然不帶衛(wèi)生間，但是房間里有一張兩米的大床，一張沙發(fā)床，一張梳妝臺，還有一張帶抽屜的書桌，這樣的條件，算是很好了。

　　總算有正式落腳的地方了。舒服地躺在寬敞的大床上，二人甚是歡喜。

　　置辦完被褥枕頭之類的生活必需品，然后開始了艱辛的直銷生涯。

　　每天早晨，乘公交車到公司，簽到，喊口號，互相扮銷售員和顧客研習(xí)銷售技巧。然后唱歌、做游戲，活躍氣氛。最后分組出發(fā)，頂著熱辣的太陽，男生們抬著沉重的裝滿產(chǎn)品的箱子，女生們打著廣告牌，一行人浩浩蕩蕩地走街串巷，有時候在街頭逗留，有時候在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，沿街發(fā)放傳單，拉著顧客講解推銷。

　　一天下來，磨破嘴皮，口干舌燥，銷售不了幾盒公司主打的多功能香皂。

　　一星期以后，蘇欣被調(diào)往公司的宣傳部門，堂而皇之地成了講師，可以不必每天在光天化日之下拋頭露面，何美珍依然是直銷業(yè)務(wù)員一枚。但是她早已對公司的產(chǎn)品失去信心，也已經(jīng)厭倦這種工作，到了忍無可忍的地步。

　　于是，蘇欣也拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的好意，跟何美珍一起義無反顧地離開了公司。

　　臨走，兩個人分別只得到七十元的補(bǔ)貼。

　　望著手里一星期賺來的血汗錢，她們哭笑不得，又重新投入找工作的大潮中。