沒(méi)過(guò)兩天，歐陽(yáng)果然找來(lái)了幾包純堿。水幽寒又買(mǎi)了上等的蓖麻油、杏仁油和蜂蜜等，然后按照自己記憶的比例和步驟一步步的調(diào)配。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先拿堿和水?dāng)嚢?、靜置讓其發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，然后添加一定比例的植物油、紅酒、蜂蜜等。
這個(gè)就是手工冷制皂，整個(gè)過(guò)程大約需要第一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里堿和油脂等酸性物質(zhì)會(huì)發(fā)生皂化，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的甘油，如果各種原料比例合理，最后成品皂的酸堿值就會(huì)控制在中性，對(duì)皮膚健康很有好處。
整個(gè)的制皂過(guò)程水幽寒是記得很清楚，但是各種原料的比例，她只能記得大概。而且她前世也是買(mǎi)好了皂基，然后又添加了棕櫚油、橄欖油、玫瑰精油等許多對(duì)皮膚有益的原料，按照書(shū)上給出的詳細(xì)比例做出的紅酒皂?，F(xiàn)在的條件，找不到那么多的原料。而現(xiàn)有的原料純度方面也不好和前世的比，所以現(xiàn)在這個(gè)配比就得自己一次次的摸索。
歐陽(yáng)因?yàn)閾?dān)心水幽寒會(huì)被堿傷到，所以一直陪著她做這些試驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人，再做出一大堆不合格產(chǎn)品后，水幽寒終于摸索出了適當(dāng)?shù)呐浔取?p> 配比確定了，紅酒皂的質(zhì)量就可以保證。但是要吸引人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，則還得考慮其它的問(wèn)題。首先就是賣(mài)相。水幽寒就找了濟(jì)水城有名的工匠，打造了大大小小的香皂模子。有典雅的鵝蛋形，古樸大方的方形，漂亮的葉子形、貝殼形，還有最普遍的原形。
然后就是這個(gè)商標(biāo)的問(wèn)題，宣傳和推廣的問(wèn)題。還沒(méi)等水幽寒想好，王嫣然就來(lái)了。
水幽寒趕緊放下手中的活計(jì)，將王嫣然迎進(jìn)屋里，又拿了新的錦褥、靠墊，請(qǐng)王嫣然坐下。還沒(méi)等她開(kāi)口說(shuō)什么，王嫣然就先抱怨開(kāi)了。
“水姐姐，你怎么好些天都不來(lái)看我。你可知道，這些天我娘不知從哪里找了新的繡娘和琴師，上午要我學(xué)刺繡，下午要我學(xué)琴。哎呀，累的我頭暈眼花。我還想著，若是水姐姐你能來(lái)看我，我就能借機(jī)歇上半日?？晌彝塾?，都沒(méi)看到水姐姐的影子。今天，我央告了半天，我娘才準(zhǔn)我出門(mén)。我可是哪都沒(méi)去，就先來(lái)看你了?！?p> 看來(lái)沈夫人對(duì)王嫣然進(jìn)行的是這個(gè)年代的女子的精英教育：德容言功。水幽寒心里就不由地想，沈夫人會(huì)不會(huì)教王嫣然些轄制下人，妻妾爭(zhēng)寵的手段。以她的觀察，至少目前還沒(méi)有。想來(lái)也不是沈夫人疏忽，看王家上下是真心疼愛(ài)王嫣然。想必是有把握給她找門(mén)舒心的親事。即便是以后丈夫免不了納妾，沈夫人只怕也是做好了安排的。小桃和小蓮這兩個(gè)女孩子，模樣都是上等的，又各有千秋，一個(gè)婉轉(zhuǎn)細(xì)致，一個(gè)嬌憨大度，卻都不及王嫣然。她們兩個(gè)都是從小養(yǎng)在王府。小桃無(wú)親無(wú)故，王嫣然是她的救命恩人。小蓮聽(tīng)說(shuō)是家生子，她一家子人都握在沈夫人手心里。
看來(lái)王嫣然真是個(gè)好命的女孩子。
“是我不好了。我這些天也怪忙的，剛想著去看你，你就先來(lái)了。快，嘗嘗我新做的點(diǎn)心。”水幽寒接過(guò)小紅送上來(lái)的點(diǎn)心，拿帕子挑出一塊遞給王嫣然。
“水姐姐你又忙些什么了？”
水幽寒見(jiàn)她問(wèn)起，就把做好的一塊紅酒皂拿出來(lái)給她看。
“閑著沒(méi)事，就做了這個(gè)紅酒皂出來(lái)。你看看怎么樣？”
“紅酒皂，顏色真漂亮，可又是水姐姐琢磨出來(lái)的吃食？”王嫣然好奇地問(wèn)。
水幽寒白了她一眼：“哪里是吃的。是我用紅葡萄酒做出來(lái)的香胰子。洗手、洗臉、洗澡都可以，洗的可干凈了。比咱們平時(shí)用的那些澡豆什么的都強(qiáng)。而且用了這個(gè)，不僅洗的干凈，皮膚還能越洗越水嫩、白凈?！?p> “真的有那么好?”王嫣然從水幽寒手里拿過(guò)香皂，仔細(xì)看看、摸摸，最后還放在鼻子下聞了聞：“似乎還有香氣，淡淡的，很好聞?！?p> 水幽寒就解釋，“這個(gè)是專門(mén)做的氣味淡的。你想，這哪家的大閨女小媳婦沒(méi)有一大堆的胭脂香粉。那些個(gè)已經(jīng)夠香的了，如果這個(gè)洗臉的東西還有香味兒，這么多種香味匯集到一起，反而不好。不如就這樣淡淡的，洗干凈了之后，就只有這人自己的體香、再加上淡淡的清香，那才叫出水芙蓉那?！?p> 水幽寒一時(shí)福至心靈。出水芙蓉，她的香皂以后就以此為品牌。
水幽寒吩咐小紅送上盆溫水來(lái)，就教王嫣然如何用香皂。
“對(duì)，就這樣，先打出泡沫，然后在手上、臉上，或身上搓洗，最后擦干凈就好了。洗完了覺(jué)得如何？”水幽寒見(jiàn)王嫣然洗好了手，就問(wèn)。
“嗯，還真不錯(cuò)。洗的真干凈，而且也不澀。比我家那一兩銀子一小罐的澡豆強(qiáng)多了。水姐姐，你這個(gè)送給我好不好？”
水幽寒故意顯得有些為難，說(shuō)：“嫣然，不是我不肯給你。只是我也就只有這一塊那，給了你，我可用什么呀?！?p> 王嫣然見(jiàn)水幽寒這樣說(shuō)，以為這個(gè)香皂她是要不到了。可是心里又實(shí)在喜歡的緊，而水幽寒對(duì)自己也一貫的好，就央求道：“水姐姐，那我不要一整塊的，你分給我一半好不好。水姐姐，你最疼我了不是。”
水幽寒撲哧一聲笑出來(lái)，“我這樣說(shuō)，你還當(dāng)真起來(lái)。憑是什么好東西，既然你想要，拿去就是了。只是，這塊樣子粗糙了些。你要是不嫌棄，就先拿去用。過(guò)兩天，我做了漂亮的，給你送過(guò)去?！?p> 王嫣然歡呼一聲，把小蓮叫進(jìn)來(lái)，吩咐她把這紅酒皂細(xì)細(xì)地收好了。原來(lái)王嫣然和水幽寒相處的投契，來(lái)了這里，就不要人在身邊伺候。水幽寒一般就讓小紅或冬兒招待她們倆。四個(gè)小姑娘到是很能玩到一起。
王嫣然又說(shuō)好些天沒(méi)見(jiàn)麒兒了，怪想的。水幽寒就叫奶娘抱了麒兒出來(lái)，王嫣然親親熱熱地接過(guò)去，抱在懷里逗弄。女孩子似乎隨著年齡增長(zhǎng)，這母性意識(shí)也隨著增強(qiáng)?；蛟S是麒兒一天天長(zhǎng)大，越來(lái)越可愛(ài)。王嫣然現(xiàn)在也是越來(lái)越喜歡麒兒了，每次來(lái)了都要抱上一陣，親上幾口才行。
正玩的高興，小蓮就進(jìn)來(lái)提醒王嫣然，說(shuō)是該走了，不然回去要挨罰的。王嫣然夸張地嘆氣，任水幽寒在怎么挽留，還是帶著小蓮和小桃告辭回去了。
送走了王嫣然，水幽寒心里對(duì)紅酒皂的推廣、銷售也有了初步的設(shè)想。她原來(lái)那個(gè)年代，新產(chǎn)品推廣要找明星做代言、發(fā)試用裝等等。水幽寒決定也采用這個(gè)方案。而且，這個(gè)代言人剛剛自己送上門(mén)來(lái)了。
沈夫人是郡守夫人，最近又得了誥命?？だ锎笮」賳T的家眷都唯她馬首是瞻。王嫣然做為郡守唯一的嫡女，自然也是郡中閨秀里引領(lǐng)潮流的人物。而宣公子更是交游廣闊，同時(shí)還是渤海閨中待嫁女的夢(mèng)中情人。這三人都是偶像級(jí)別的人，產(chǎn)品代言人當(dāng)然是非他們莫屬了。
水幽寒先是去了一趟首飾樓，打造了一枚出水芙蓉印章，做為以后的商品標(biāo)識(shí)。然后又打發(fā)人去做了一批小模具出來(lái)，然后開(kāi)始做紅酒皂試用裝。說(shuō)道試用裝的發(fā)放方法，水幽寒又想到了藥妝。就去和歐陽(yáng)商量，第一批試用裝就從他的濟(jì)生堂發(fā)放出去。也就是凡在濟(jì)生堂購(gòu)買(mǎi)藥品、補(bǔ)品到一定數(shù)額，都贈(zèng)送一塊紅酒皂。這也是考慮到濟(jì)生堂是大藥鋪，除了普通藥材、也有人參、鹿茸、雪蓮等貴重藥材。因?yàn)闅W陽(yáng)的藥材貨真價(jià)實(shí)，很有一批勞主顧的。這些人最少是小康之家，是消費(fèi)得起紅酒皂的。
這個(gè)安排好之后，水幽寒又另外選了些壓制成形，也印好了印章的紅酒皂，拿定做的香皂盒裝好，就往郡守府中來(lái)了。
依舊和上次一樣，到了門(mén)口就有人往里通傳，接著就有婆子接了水幽寒，這次是直接去了沈夫人的院子，說(shuō)是王嫣然也在那里。
沈夫人這次見(jiàn)著水幽寒明顯比第一次要熱絡(luò)。水幽寒又謝了沈夫人百日宴的賀禮。沈夫人淡淡地說(shuō)不當(dāng)謝，讓水幽寒不必如此外道等話。水幽寒笑著應(yīng)了，也就不再多說(shuō)。王嫣然見(jiàn)小紅手里捧著盒子，想起水幽寒前些天說(shuō)的話，就問(wèn)是不是新的紅酒皂做好了。水幽寒就讓小紅把盒子打開(kāi)，把香皂都擺到桌子上給沈夫人和王嫣然看。
這次這些都是用模子成形的，最后還壓上了芙蓉印記，每塊香皂造型各異，可都是粉紅色半透紅，就好似紅玉一般好看。王嫣然先拿起一塊鴨蛋形的，遞給沈夫人。
“娘，這就是我和您說(shuō)過(guò)的紅酒皂。上次水姐姐給了我一塊，我用了這幾天，覺(jué)得臉上皮膚比以前細(xì)滑多了。娘，您也試試吧?！?p> 沈夫人接過(guò)香皂細(xì)細(xì)端詳。水幽寒就笑著說(shuō)：
“這個(gè)紅酒皂，我自己用過(guò)了，很是好用，所以才敢拿來(lái)給嫣然和夫人用的。夫人您看我這手上的皮膚，是不是比以前好多了。”水幽寒伸出手，給沈夫人看。
沈夫人看水幽寒的兩手，果然皮膚白皙瑩潤(rùn)。
水幽寒就接著說(shuō)，“夫人知道我，最喜歡親自下廚，這手就免不了沾油，洗的次數(shù)就多。多虧用了這個(gè)紅酒皂，您瞧，皮膚一點(diǎn)沒(méi)傷，反而比以前還光滑，也白嫩了些。夫人若是用了，保準(zhǔn)皮膚白里透紅，一下子又年輕十歲?！?p> 水幽寒嘴里這樣說(shuō)，心里默默地汗了一把。這情景多熟悉啊，只是角色翻轉(zhuǎn)回來(lái)了。她現(xiàn)在是推銷人員，沈夫人則是客戶，一邊好似耐著性子聽(tīng)她忽悠，心里卻琢磨著，怎么才能有禮貌地把她快點(diǎn)打發(fā)走。
另她欣慰的是，沈夫人似乎對(duì)紅酒皂還是很感興趣地，說(shuō)了會(huì)試一試。
水幽寒就說(shuō)：“夫人盡管放心用就是。我保證是極好用的。您若用的好了，若能幫我宣揚(yáng)我就感激不盡了。不瞞您說(shuō)，我以后還打算靠這個(gè)糊口那。”
沈夫人聽(tīng)了水幽寒這樣說(shuō)，微笑著點(diǎn)了投。王嫣然也在一邊應(yīng)和，說(shuō)這樣的好東西，自然要介紹給親戚朋友們用。
這一趟算是比較順利，水幽寒也不便久留，就告辭出來(lái)，坐了馬車往回走。走到半路，忽然想起還不知道紅酒皂試用裝發(fā)放的怎樣了，就叫趕車的車夫，先去一趟濟(jì)生堂。
一會(huì)馬車到了濟(jì)生堂門(mén)口，小紅先下車，然后扶了水幽寒下來(lái)。兩人就往濟(jì)生堂里走，忽然聽(tīng)身后有人問(wèn)：“這不是小紅？你怎么在這？……水奶奶？你們?cè)趺吹竭@來(lái)了？”