接下來三娘詳細(xì)的給周重講了一下商會的財(cái)務(wù)情況，其實(shí)事先周重也有所預(yù)料，周海連家里那邊都把錢給借遍了，商會這邊不可能不欠債。
事實(shí)上也的確如此，之前周海最后一次出海時(shí)，調(diào)集的船隊(duì)規(guī)模相當(dāng)?shù)拇螅b載的貨物也是極多，許多貨物都是以南洋商會的信譽(yù)為抵押，并沒有向貨主結(jié)清貨款，結(jié)果在周海出事后，那些貨主紛紛上門要債，幸好三娘他們盡力籌措，再加上他們?nèi)税炎约核饺说腻X都拿了出來，總算是把一些催的比較急的債務(wù)給還上了，剩下的都是一些南洋商會的老主顧，看在往日的情分上沒有催的太急。
“現(xiàn)在商會還背負(fù)著近兩萬兩的債務(wù)，以前我與駝叔、孫通三人各自分了一些，以現(xiàn)在商會的情況，恐怕很難在短時(shí)間內(nèi)把這些債務(wù)還清?！比镒詈笥终f道，她不但管理著商會的造船廠，同時(shí)還掌管著商會的財(cái)務(wù)。
周重聽到這里不禁頭痛萬分，若是香皂的制作方法完全屬于他的話，那么他還有把握在短時(shí)間內(nèi)把債務(wù)還上，但是現(xiàn)在香皂的制法方法已經(jīng)與謝家合作，他只占兩成的利潤，想要靠這件生意湊夠兩萬兩銀子，恐怕不是件容易的事。
“三娘，現(xiàn)在商會的主要盈利點(diǎn)有哪些？”周重覺得想要還清商會的債務(wù)，還是要靠商會產(chǎn)生的利潤才行，所以他想聽一聽商會的運(yùn)營方式，看看有沒有自己可以改進(jìn)的地方。
“啟稟少東家，現(xiàn)在商會的收入有三個(gè)，第一就是走私帶來的利潤，但是隨著東家的去世，商會的船隊(duì)也去了大半，只剩下孫通手中的那點(diǎn)船隊(duì)，平時(shí)只能在跑點(diǎn)零活，另外還有造船廠，本來這個(gè)造船廠主要是為了修理商會的船只，平時(shí)也造一些小船，但是隨著商會船隊(duì)的沒落，造船廠的生意也大受影響。”
說到這里時(shí)，三娘臉上也不禁露出幾分落寞的神色，不過緊接著她又強(qiáng)打精神道：“最后一個(gè)主要收入就是港口了，這也是目前商會最賺錢的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)北港三分之一的港口都由我們南洋商會把持，平時(shí)不但會對來往的船只收取費(fèi)用，另外還有這些船只的食水等補(bǔ)給，也都需要從我們商會購買，每年下來最少也有上萬兩白銀的收入?！?p> 周重聽到最后一個(gè)港口收入時(shí)，緊皺的眉頭總算放松了一點(diǎn)，但是他很快又想到，港口收入雖然豐厚，但這塊收入幾乎是死的，再增長的空間很小，除非他有實(shí)力把另外三分之二的港口全都奪回來，不過這顯然不可能。
那么除了港口外，造船廠就更不用想了，這個(gè)廠子本來就是依附商會而生，現(xiàn)在商會沒船沒錢，造船廠自然沒生意，當(dāng)然也可以向外接活，但短時(shí)間內(nèi)也難以見到成效。所以周重想來想去，最后覺得想要把背負(fù)的債務(wù)還上，還得靠走私這一條路。
不過就在周重考慮如何賺錢時(shí)，只見旁邊的三娘臉上露出幾分猶豫之色，最后還是一咬牙開口道：“少東家，三娘有幾句話，不知當(dāng)講不當(dāng)講？”
周重聽后有些驚訝的抬起頭，不過緊接著一笑道：“三娘客氣了，有什么話盡管說。另外三娘您是我的長輩，以后也別老是叫我少東家了，聽著別扭，還是直接叫我的名字周重，或是叫我的字文達(dá)都行。”
聽到周重如此說，三娘也很是欣慰的笑了笑道：“那好，三娘我就倚老賣老叫你文達(dá)吧?！闭f完只見三娘頓了一下，接著臉色變得有些嚴(yán)肅的道，“文達(dá)，你年紀(jì)輕輕就已經(jīng)考上了秀才，可以說是前途無量，相比之下，海上走私風(fēng)險(xiǎn)甚大，一不小心主可能喪命，你父親就是一個(gè)活生生的例子，所以以我看來，文達(dá)你最好還是不要再管商會的事，回去好好讀書，等到幾年后一舉金榜題名，那才是你父親最想看到的！”
三娘的這些話早就想對周重說了，只是前天匆匆見過一面后，昨天晚上又是突襲全羅商會，當(dāng)時(shí)他們雖然呆在一條船上，但因?yàn)橛兄x靈蕓這個(gè)外人在，所以她也不好多說，現(xiàn)在終于有機(jī)會講出來了。
周重接手商會后，三娘和駝叔他們手中的權(quán)力也就變小了，所以三娘現(xiàn)在勸周重離開的這些話，很容易引起別人的誤解。幸好周重早知道三娘與自己父親周海關(guān)系非比尋常，而且她也是真心關(guān)心自己，這種關(guān)心與王姨娘差不多，不帶任何的功利色彩。
只見周重聽后卻是對三娘笑了笑，然后站起來親自為她斟了杯茶，這才開口道：“三娘，我知道你是為我好，身為一個(gè)晚輩，今天我就對您說幾句心里話！”
周重說到這里坐回自己的位子，然后品了口茶道：“在世人的眼中，科舉的確是一個(gè)晉身的正途，但是三娘您想過沒有，每三年一次的科舉，每次都有幾十萬生員參加，但最能夠金榜題名者，也不過才二三百人，可以毫不夸張的說，科舉就是千軍萬馬去擠一根獨(dú)木橋?！?p> “可是……”
三娘已經(jīng)聽出周重話中的意思，開口剛想反駁，但卻被周重打斷道：“我知道三娘你想主什么，無非就是我少有才華，年紀(jì)輕輕就考中了秀才是嗎？”
聽到周重把自己心中的想法說出來，三娘也只得閉嘴點(diǎn)了點(diǎn)頭。
但是周重卻是笑著搖了搖頭道：“三娘你想的太簡單了，官場之上遠(yuǎn)比咱們走私還要黑暗，光有才學(xué)是不行的，比如蘇州有兩位才華橫溢的大名士，一為唐寅唐解元，當(dāng)年參加科舉時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，鄉(xiāng)試時(shí)一舉成為解元，但因官場上的爭斗，被無辜卷入其中，一生前途盡毀。第二則是唐解元的好友枝山先生，也是一個(gè)才華橫溢之輩，考中秀才時(shí)的年齡比我還小，但這又有什么用，從小考到現(xiàn)在都快五十歲了，依然還只是一個(gè)舉人，呆在家中郁郁不得志?！?p> 三娘是寧波人，距離蘇州不算遠(yuǎn)，因此也聽說過唐伯虎和祝枝山的大名，聽到周重拿他們舉例，一時(shí)間也是啞口無言，不過最后卻還是強(qiáng)自辯道：“唐解元和枝山先生只是運(yùn)氣不好，說不定文達(dá)你下次參加科舉，就能一舉奪得頭名?！?p> 看到三娘還是不死心，周重只得再次道：“三娘你現(xiàn)在也承認(rèn)科舉也要碰運(yùn)氣了吧，而且唐解元和枝山先生的運(yùn)氣不好，可誰又能肯定我的運(yùn)氣就一定比他們要好呢？而且在才學(xué)上，我自問與他們兩人相差甚遠(yuǎn)，因此對科舉自然是更無信心。”
“可是……可是……”三娘這時(shí)雖然感覺周重說的也有道理，但卻總覺得又有些不甘。
這時(shí)周重只得無奈的拿出最后的殺手锏道：“好了，三娘您也不必太擔(dān)心，我因?yàn)橐貑嗜?，所以想要參與科舉的話，最少還要等上五年時(shí)間，這段時(shí)間我會盡力把商會的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到正軌上來，到時(shí)再用功讀書也不遲?！?p> 聽到周重如此說了，三娘也只能點(diǎn)了點(diǎn)頭。這時(shí)周重也急忙轉(zhuǎn)移話題，詢問起商會的走私業(yè)務(wù)到底是怎么開展的，他想搞清楚其中的流程，然后再想一想有沒有辦法加快從走私中牟利。
三娘雖然不是主管走私船隊(duì)，但畢竟掌管著商會的財(cái)務(wù)大權(quán)，因此對走私的流程也十分清楚，經(jīng)過她的詳細(xì)講解，周重總算搞明白了大明朝的走私是如何進(jìn)行的。
說起來大明朝的走私起源于明初，當(dāng)時(shí)朱元璋海禁，連漁民都禁止下海捕魚，結(jié)果搞到最后，沿海百姓的生活是困苦不堪，甚至還爆發(fā)出多次起義，但很快就全都被鎮(zhèn)壓下去了。
雖然起義被鎮(zhèn)壓，但是沿海百姓的貧困依然無法解決，最后在這種情況下，不少沿海百姓不得不冒著禁令下海，駕著小船載著一些簡單的貨物，與來到大明沿海的倭人、南洋人等交易，以此來換取一些銀錢。后來隨著朝廷對海禁政策的放松，使得走私的規(guī)模越來越大，直到正德初年，這種走私終于達(dá)到一個(gè)高峰。
大明沿海的走私雖然經(jīng)過多年發(fā)展，但其實(shí)走私的模式并沒有太大的變化，首先是大明沿海的一些商人手中掌握著大量的商品，這些商品僅靠大明國內(nèi)是消化不了的，于是這些人就會聯(lián)系像南洋商會這樣的走私商人，將商品賣給他們。
走私商人在與那些陸上的商人商定貨物的價(jià)格后，就會派船隊(duì)去賣貨人指定的地方接貨，直到將貨運(yùn)到船上后，商會才會把錢付給對方，然后這些貨物就完全屬于商會，再也與原貨主無關(guān)，一切風(fēng)險(xiǎn)都由走私商人自己承擔(dān)。之后走私商人就會利用自己的船隊(duì)將貨物運(yùn)送出去，比如南洋、倭國、朝鮮等地，以此來牟取暴利，這就是走私的一般過程。
不過一般來說，一個(gè)走私商人會收取很多的貨物，而這些貨物不可能一次賣出去，這就需一個(gè)存儲貨物的地方，另外走私商人的船隊(duì)也需要一個(gè)駐扎修整的地方，于是雙嶼港這樣的走私基地也就出現(xiàn)了。
也正是走私基地的出現(xiàn)，走私變得越來越多樣化，比如一些陸上的商人會直接組織自己的小船隊(duì)，然后把貨物運(yùn)到雙嶼港來賣，這樣價(jià)格會比陸地上高很多。而這也為一些境外的走私商人提供的便利，比如像倭人和朝鮮人，他們不像大明的走私商人那樣擁有人脈基礎(chǔ)，以前很難收到貨，但是現(xiàn)在有人主動出來賣貨，他們也就可以直接買下來運(yùn)到國內(nèi)牟取暴利，這也吸引了更多的倭人和朝鮮人冒險(xiǎn)前來參與走私。
本來這種走私模式已經(jīng)延續(xù)了許多年，一直沒有出現(xiàn)任何問題，不過周重將這種模式認(rèn)真的考慮了數(shù)遍后，再與后世自己所知的銷售模式做了對比，這時(shí)卻忽然靈光一閃，想出一條或許可以讓商會快速發(fā)展起來的捷徑。