一個(gè)多月后，洛甜收到了劉薇的回復(fù)，總部同意她調(diào)任上海的申請(qǐng)了。她接到通知的那一瞬間，心里高興極了，感覺(jué)嶄新的未來(lái)正在向她招手，自己多年的上海夢(mèng)終于可以圓了。可是，她的心里也有幾分隱隱的不安，畢竟她從未去過(guò)上海，理想與現(xiàn)實(shí)是否一致，她還無(wú)從考證。此外，一去便是千里之外，該如何跟父母解釋呢？頓時(shí)，她又陷入了惆悵與不安之中。
周末時(shí)分，洛甜計(jì)劃回趟老家，跟父母溝通一下自己要去上海發(fā)展的事。洛甜的家鄉(xiāng)是位于廣東西南邊的一個(gè)小村莊，靠近海，盛產(chǎn)海鮮和熱帶水果，這里的人們都很樸素和好客。相比起廣州的快節(jié)奏來(lái)說(shuō)，回到家鄉(xiāng)能讓人感到分外愜意。
洛甜的父母都是地道的農(nóng)民，家境貧窮，只靠種菜和養(yǎng)些家禽為生。他們不懂什么大道理，只知道讀書是窮人唯一的出路，從小便教育洛甜要勤奮學(xué)習(xí)，刻苦努力才能改變自己的命運(yùn)。到家后，洛甜的父母見(jiàn)到了許久沒(méi)見(jiàn)的女兒，甚是歡喜，忙里忙外地準(zhǔn)備了很多好吃的東西。午飯過(guò)后，洛甜便跟父母聊了起來(lái)。她先用在公司里備受劉薇的器重鋪墊了一番，再用自己高考的時(shí)候與復(fù)旦大學(xué)失之交臂的遺憾來(lái)搏得父母的同情，最后她還把李思的家變說(shuō)成了年輕人要努力拼搏才能保護(hù)家人的警醒。兜了一個(gè)大圈子后，洛甜最終才敢說(shuō)出自己準(zhǔn)備去上海發(fā)展的計(jì)劃。
聽(tīng)完洛甜感人肺腑又激情澎湃的述說(shuō)后，她的父親頓時(shí)沉默不語(yǔ)了，母親的眼里也閃現(xiàn)著淚光。畢竟，一個(gè)女孩子要孤身去千里之外闖蕩江湖，怎能不叫父母擔(dān)心呢？可是，洛甜今年才剛滿二十四歲，美好的人生才剛剛開(kāi)始，她心中有自己的夢(mèng)想，有自己向往的彼岸，作為父母，如果不能助她一臂之力的話，那起碼也不能成為她進(jìn)步的絆腳石啊！
過(guò)了好一會(huì)，父親終于開(kāi)口了：“洛甜，爸媽知道你一直想到上海去念大學(xué)，可惜高考失利，你未能如愿。也知道你一直很努力，爸媽沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，見(jiàn)識(shí)少，也不知道上海是什么樣的。你一定要考慮清楚，畢竟外地不同于家鄉(xiāng)，人生地不熟，也沒(méi)有親人和朋友，你必須事事小心，凡事多留個(gè)心眼。無(wú)論好壞，不順利就回來(lái)，我和你媽都在家里等著你?！?p> 父親一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的回應(yīng)，讓洛甜流下了兩行熱淚，自己一心想往外跑，可是父母卻是時(shí)刻等候著自己的歸來(lái)。她心中對(duì)父母充滿了感激，感恩他們對(duì)自己多年來(lái)的養(yǎng)育之情，也感恩他們對(duì)自己勃勃野心的寬容和支持。她轉(zhuǎn)身去跟母親擁抱了一下，就像小時(shí)候每次離開(kāi)家之前一樣。
周末過(guò)后，洛甜回到了廣州，因?yàn)樗h(yuǎn)赴上海了，便跟李思商量著替換出租屋的事。家里的變故讓李思大傷元?dú)猓撬幌蚬覉?jiān)強(qiáng)，跟其他富家女很不一樣。她衷心地祝福洛甜能有更好的發(fā)展，同時(shí)也為暫時(shí)的離別而表示萬(wàn)分不舍。
“我又不是不回來(lái)了，說(shuō)不定沒(méi)幾個(gè)月就混不下去了，也就只能灰溜溜地回廣州了呢?！甭逄鸢矒嶂f(shuō)。
“你不會(huì)混不下去的，就算混不下去，你也會(huì)在上海找到更好的工作的，我相信你的能力，你是最棒的?！崩钏夹α?。
她們從相識(shí)到相知已經(jīng)快六年了，以前就算是寒暑假，她們兩人也會(huì)經(jīng)常見(jiàn)面一起玩耍。而這次的離別，似乎也是對(duì)她們友情的一次考驗(yàn)，天下沒(méi)有不散之筵席，再好的朋友也會(huì)因?yàn)椴煌娜松非蠖鞅紪|西。
凡邦廣州公司的同事們給洛甜辦了一個(gè)小型的歡送會(huì)，地點(diǎn)定在了離公司不遠(yuǎn)處的一個(gè)日式居酒屋里。劉薇遠(yuǎn)在香港不能參加，便委托史蒂芬妮來(lái)替她送行，還有市場(chǎng)部和供應(yīng)鏈部的十幾個(gè)同事都來(lái)了。大伙聚在一起，有的回憶起這兩年來(lái)和洛甜共事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有的則說(shuō)起了去上海旅行時(shí)的見(jiàn)聞，還有的就直接勸洛甜別走了。一群人有說(shuō)有笑的，就像家人一樣，相聚時(shí)給予彼此足夠的真誠(chéng)，離別時(shí)給予彼此滿滿的祝福。這份經(jīng)歷對(duì)于洛甜來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是職場(chǎng)的一份厚禮。
一周后，洛甜搭乘從廣州飛往上海的航班，來(lái)到了凡邦公司上海總部報(bào)到。洛甜的行李不多，只有一個(gè)大的行李箱和一個(gè)電腦包，由于還沒(méi)找到住宿的地方，因此她便帶著行李去到了公司。
凡邦公司的上海辦公室位于浦東新區(qū)的張江科技園里，這是一個(gè)獨(dú)棟的辦公樓，一共十一層，有六百多名員工在這里辦公，市場(chǎng)營(yíng)銷部在九樓。這里跟廣州的辦公室風(fēng)格迥異，一樓的大堂高達(dá)11米左右，滿鋪的米色大理石地面讓整個(gè)空間顯得溫暖而潔凈。接待臺(tái)里的兩位同事，衣著光鮮整齊，容貌姣好，面帶微笑，讓所有的訪客有種賓至如歸的感覺(jué)。
洛甜來(lái)到了營(yíng)銷部，她的直屬上司Amanda等在了會(huì)議室里，跟她交代了一下工作安排后，便安排了另一位同事于海帶洛甜熟悉一下辦公的環(huán)境。于海是上海本地人，年紀(jì)與洛甜相仿，性格也非常開(kāi)朗，活脫脫一個(gè)陽(yáng)光大哥哥的形象。
“洛甜，你找到住的地方了嗎？上海的房子不好找哦。”于海熱心地說(shuō)著。
洛甜皺了皺眉頭說(shuō)：“還沒(méi)有呢，今天剛到，準(zhǔn)備下了班去找一下?！?p> “正好我有個(gè)朋友出國(guó)了，有個(gè)一室戶的房子空著呢，要不下了班我?guī)闳タ纯窗伞！?p> “那太好了，謝謝于哥，我正愁著要不要去住酒店呢。”
“客氣啥，以后咱們都是同事了，你人生地不熟的，又是一個(gè)女孩子，Amanda也交代了我，要多關(guān)照的?！庇诤Ｐα诵Ρ汶x開(kāi)了。
洛甜來(lái)到了自己的工位上，跟大部分同事一樣，一個(gè)格子間大的地方，上面有一臺(tái)電腦和電話機(jī)，旁邊放了一些文具。她心里想著：“我的滬漂生活就從這里開(kāi)始了，看看自己未來(lái)能走多遠(yuǎn)?！?p> 下班后，于海帶洛甜去到了靠近龍陽(yáng)路地鐵站的一個(gè)小區(qū)里，這里很安靜，是上海的老式公房區(qū)。他朋友的房子在小區(qū)的中央處，在三樓的朝南邊，雖然只有二十幾平米，但是既安靜又離公司不遠(yuǎn)，洛甜開(kāi)心極了，連忙感激于海幫了她這么大的忙。隨后，于海把鑰匙交給她后就離開(kāi)了。洛甜稍作整理后，來(lái)到了小區(qū)附近的一個(gè)超市里，準(zhǔn)備買些日用品。
洛甜走在超市的過(guò)道里，看著來(lái)來(lái)往往的人群，他們有的是夫妻，有的是情侶，有的是母女，頓時(shí)覺(jué)得自己身在異鄉(xiāng)，孤苦伶仃，心中一股落寞之情涌上了心頭。她想起了父母的關(guān)懷，也想起了李思的友愛(ài)，還有在家鄉(xiāng)熟悉的一切。她拿出了手機(jī)，撥通了李思的電話。
“我到上海了，你在干嘛呢？”洛甜說(shuō)。
“我還在加班，做培訓(xùn)課的作業(yè)呢，幾個(gè)月下來(lái)，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己喜歡護(hù)膚品行業(yè)了。你找到住的地方了嗎？”這時(shí)的李思，在公司里一邊啃著面包，一邊接電話。
“同事介紹了他一個(gè)朋友的房子，離公司不遠(yuǎn)，挺安靜的，我安頓好了，這會(huì)正在超市買東西呢。”
“那不是挺好的嗎？出門遇貴人，總比到處碰壁的好，你一個(gè)人在外，要注意安全啊。我不跟你說(shuō)了，否則我又要忙到十二點(diǎn)了，先掛了?！狈畔码娫捄?，李思又埋頭去忙活去了。
每個(gè)人都有自己的忙碌生活，都得為了各自的人生而竭盡全力，李思如此，洛甜亦是如此。
洛甜買了些牙膏、牙刷、毛巾、洗衣液之類的，整整一大包，又沉又重。她左手右手都拎滿了袋子，吃力地往家里走去。到家后，又前后整理了一番，她便睡去了。
第二天清晨，洛甜醒來(lái)后，迎來(lái)了她在上海的第一縷陽(yáng)光，她伸了伸懶腰，深呼吸著清新的空氣，整個(gè)人都神清氣爽了。她洗刷完畢后，便著裝出了門，她想著今天要嘗一嘗上海的早餐。
她走到了小區(qū)門口的一個(gè)小食市上，這里有好幾家早餐店，雖然才七點(diǎn)多，但是到處都已經(jīng)人聲鼎沸了。
上海的早餐品種很多，曾經(jīng)有“舌尖上的美食”之說(shuō)的當(dāng)屬這十種：咸豆?jié){、粢飯團(tuán)、油墩子、蔥油餅、大腸面、生煎包、蔥油拌面、餛飩、鍋貼和陽(yáng)春面。其中陽(yáng)春面是最簡(jiǎn)單的，卻又是時(shí)刻到人胃里的一碗面。陽(yáng)春面的精髓是豬油，卻熱氣騰騰地讓人流口水，面在你吸溜吸溜地吃時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得賊幸福?？粗@琳瑯滿目的吃食，洛甜挑花了眼，以前都以為只有廣東的早餐才堪稱人間美味，想不到上海的早餐也別有風(fēng)味。
最后，她來(lái)到了一家弄堂小餐館，點(diǎn)了一份鍋貼和一份咸豆?jié){。廣東人只吃過(guò)甜豆?jié){，咸豆?jié){倒是個(gè)新鮮的事物，洛甜看著碗里的蔥花、榨菜、蝦皮和醬油，頓時(shí)笑了起來(lái)，她拿起湯勺，舀了一羹放在嘴里，咸香可口。她再看了看碟里的鍋貼，外形有點(diǎn)像廣東的煎餃，但是卻比煎餃大一些，細(xì)細(xì)彎彎的像個(gè)月牙似的，一口咬下去，里面的韭菜、肉末、蘿卜絲咸淡相宜，加上酥脆的外皮，簡(jiǎn)直就是人間極品。
洛甜享受完美味的早餐后，很滿足地走出了餐館，快步走向了地鐵站。
上海的地鐵早高峰可謂是人山人海，據(jù)說(shuō)每天的人流量高達(dá)七百多萬(wàn)，那時(shí)還流傳了這樣一個(gè)段子：“坐過(guò)火車你才知道什么是江湖，擠過(guò)地鐵你才知道什么是人生?！辈贿^(guò)，還好洛甜的住處離公司只有兩站的距離，她很快就到達(dá)了終點(diǎn)。
一進(jìn)公司，于海便迎面走了過(guò)來(lái)，問(wèn)洛甜昨晚是否住得習(xí)慣，這樣的問(wèn)候也的確溫暖了洛甜的清晨。隨后，Amanda便召集市場(chǎng)部的所有人員開(kāi)例會(huì)，主題依然是亞太區(qū)整合營(yíng)銷的執(zhí)行計(jì)劃。
洛甜來(lái)上海之前，全程參與了奧美華的策劃方案，因此她對(duì)于前期的定位和市場(chǎng)的考察頗為熟悉，Amanda便讓她跟大家做了一個(gè)總體的介紹。奧美華的方案雖然做得很詳細(xì)，但是對(duì)后續(xù)市場(chǎng)物料的制作工藝、經(jīng)銷商店面員工的培訓(xùn)計(jì)劃以及網(wǎng)站的品牌露出內(nèi)容并沒(méi)有做深化的說(shuō)明，這便需要上海的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。這是一個(gè)集團(tuán)高度重視的項(xiàng)目，于是Amanda宣布了自己會(huì)親自擔(dān)任這個(gè)項(xiàng)目的組長(zhǎng)，同事彭新月負(fù)責(zé)市場(chǎng)物料的制作，于海則負(fù)責(zé)網(wǎng)站的策劃，而洛甜則負(fù)責(zé)全國(guó)十五家經(jīng)銷商的店面培訓(xùn)。
凡邦公司上海的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要還是服務(wù)于華東地區(qū)的分公司及經(jīng)銷商，提供品牌支持、店鋪形象管理和銷售員的培訓(xùn)等。作為中國(guó)區(qū)重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。凡邦公司生產(chǎn)的人造石板材，質(zhì)量雖然很好，但是價(jià)格也不菲，比本土的產(chǎn)品要高出百分之十左右。作為產(chǎn)品溢價(jià)的籌碼，店員的專業(yè)水平和服務(wù)水準(zhǔn)就是很重要的兩個(gè)因素。
在奧美華提供的整合營(yíng)銷推廣方案中，也就營(yíng)銷培訓(xùn)的模塊提了幾個(gè)建議，洛甜思索著如何把這些建議有效地執(zhí)行下去。于是，她想起了葉羽生，便給他寫了一個(gè)電子郵件。在郵件里，除了禮貌性地問(wèn)候外，洛甜把自己調(diào)到上海的消息與他做了分享，并且表示希望能在營(yíng)銷培訓(xùn)板塊能與他多些交流，隨即也將自己準(zhǔn)備好的培訓(xùn)計(jì)劃簡(jiǎn)單地羅列了一下。
雖然葉羽生結(jié)束凡邦公司的營(yíng)銷策劃案已經(jīng)有兩個(gè)多月了，但是洛甜還是給他留下了深刻的印象，他收到郵件后，便馬上回復(fù)了她。一來(lái)他祝賀洛甜的工作有了新的機(jī)遇，二來(lái)他也很真誠(chéng)地講解了營(yíng)銷培訓(xùn)的一些難點(diǎn)和重點(diǎn)，并且他還分享了自己的工作也會(huì)有新的變化和挑戰(zhàn)。
其實(shí)，這時(shí)的葉羽生也正準(zhǔn)備跳槽，成為一名頂尖的設(shè)計(jì)師才是他兒時(shí)的夢(mèng)想。奧美華雖然也是頂尖的廣告公司，但是他畢竟只是一名方案的策劃師以及效果圖的設(shè)計(jì)師，他總覺(jué)得平面的設(shè)計(jì)有很大的局限性，并且營(yíng)銷策劃案有很強(qiáng)的時(shí)效性，他常常無(wú)法在一個(gè)短暫的項(xiàng)目周期里展現(xiàn)自己所有的創(chuàng)造力和想象力。并且，他大學(xué)攻讀的本來(lái)就是室內(nèi)設(shè)計(jì)管理，四年的海外求學(xué)經(jīng)歷在一個(gè)服務(wù)周期甚短的策劃案中往往無(wú)法發(fā)揮到極致。
沒(méi)過(guò)多久，葉羽生便在朋友的推薦下，去世界知名的建筑事務(wù)所帕特威爾應(yīng)聘了，并且順利地獲得了室內(nèi)設(shè)計(jì)師的職務(wù)。這對(duì)葉羽生來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從廣告行業(yè)正式跨入了建筑行業(yè)。
在葉羽生的專業(yè)指點(diǎn)后，洛甜便將營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃分成了三個(gè)階段。第一階段，她打算先對(duì)SH市內(nèi)的三家經(jīng)銷商旗艦店員進(jìn)行培訓(xùn)，將這次品牌重塑和產(chǎn)品再定位的策略做一次詳細(xì)的闡述，并且統(tǒng)一對(duì)外的營(yíng)銷口徑；第二階段，則是對(duì)SH市內(nèi)的其他八家普通門店店員進(jìn)行培訓(xùn)，將產(chǎn)品的工藝及亮點(diǎn)做詳細(xì)的交流，增加店員的服務(wù)專業(yè)度；第三階段，則是對(duì)華東地區(qū)其他城市的經(jīng)銷商門店進(jìn)行培訓(xùn)，包括了產(chǎn)品知識(shí)的重溫、客戶投訴的處理方法、宣傳物料的使用方法等。通過(guò)這樣遞進(jìn)式的培訓(xùn)計(jì)劃，可以使新的品牌形象和服務(wù)水平在不同層級(jí)的銷售網(wǎng)絡(luò)中得以迅速地傳播，并且可以更高效地覆蓋不同消費(fèi)水準(zhǔn)的終端客戶。
兩個(gè)月后，洛甜出色地完成了調(diào)職后的第一個(gè)任務(wù)，Amanda對(duì)她的工作表現(xiàn)非常滿意。同時(shí)，整合營(yíng)銷后的整套市場(chǎng)物料也已經(jīng)印刷完畢，并且這些物料已經(jīng)被分發(fā)到各分公司和經(jīng)銷商處，接下來(lái)便是運(yùn)用這些新的市場(chǎng)工具更精準(zhǔn)地爭(zhēng)取終端客戶的時(shí)刻了。
為了讓一線的銷售團(tuán)隊(duì)更好地掌握這些營(yíng)銷工具的運(yùn)用，Amanda應(yīng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人的請(qǐng)求，安排了兩名市場(chǎng)部人員支持日常的銷售拜訪，而洛甜就是其中之一。銷售團(tuán)隊(duì)在拜訪客戶的過(guò)程中，需要市場(chǎng)部人員專業(yè)的解說(shuō)和包裝，而市場(chǎng)部人員也需要了解一線的市場(chǎng)需求才能更好地優(yōu)化未來(lái)的推廣策略。因此，洛甜便成為了上海分公司銷售部總經(jīng)理郭楓的市場(chǎng)支援人員。
郭楓在凡邦公司已經(jīng)工作了七年多，來(lái)自湖北，但是已經(jīng)在滬工作接近十年。他性格外向，專業(yè)水準(zhǔn)也高，還能吃苦耐勞，所以連續(xù)三年都成為了凡邦公司中國(guó)區(qū)建筑材料事業(yè)部的銷售冠軍，業(yè)績(jī)真的是妥妥的。但是，他也有缺點(diǎn)，那便是專業(yè)知識(shí)比較碎片化，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)性培訓(xùn)，所以他目前手上的客戶基本都是以本土的櫥柜商和加工廠為主，著名的開(kāi)發(fā)商和國(guó)際性建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所的資源偏少。加上他英文表達(dá)不好，所以在給外籍的設(shè)計(jì)師推薦材料的時(shí)候，往往很吃虧。
他一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)總部會(huì)派市場(chǎng)專員來(lái)援助分公司團(tuán)隊(duì)，心里甚是高興，后來(lái)一打聽(tīng)洛甜的來(lái)歷，才知道原來(lái)她就是上次吳明力保的人，心中難免對(duì)洛甜有了一絲芥蒂，暗自決定要與洛甜保持合適的距離。
于是，郭楓便把自己的得力助手曼玲叫到了辦公室里，她跟隨著郭楓在凡邦公司工作了三年多，也陪他苦戰(zhàn)了無(wú)數(shù)個(gè)日夜。郭楓能長(zhǎng)期穩(wěn)坐全國(guó)銷售冠軍，也有曼玲的一半功勞。曼玲來(lái)自甘肅的一個(gè)小城鎮(zhèn)，大學(xué)畢業(yè)后就留在了上海工作，凡邦公司是她的第三份工作。在這之前，她跟郭楓一樣，做過(guò)快銷品之類的推銷員，深諳職場(chǎng)的不易，更清楚上海是一個(gè)多么殘忍的角逐場(chǎng)。她跟郭楓一樣，身上都有著一股不可褻瀆的韌勁，同時(shí)也充滿了狼性。凡是對(duì)自己有利的人，他們都會(huì)充分地利用起來(lái)，更不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)往上爬的機(jī)會(huì)。
“曼玲，總部給我派個(gè)了市場(chǎng)支援，她明天就來(lái)報(bào)到，你帶帶她。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)她有點(diǎn)來(lái)頭，你留個(gè)心眼?！?p> “老大，她是什么來(lái)頭啊？那么神秘？”曼玲一聽(tīng)是個(gè)空降兵，好奇心一下子便上來(lái)了。
“你上次不是讓我推薦你妹妹去廣州分公司做管培生嗎？知道最后是誰(shuí)搶了她的位置嗎？”
“誰(shuí)?。俊?p> “就是這個(gè)洛甜，而且還是吳明親自給我打的電話，看來(lái)這姑娘有點(diǎn)背景。供應(yīng)鏈部可是跟我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)，我又不能得罪他，后來(lái)也只能答應(yīng)了?！?p> “什么？原來(lái)是她？”曼玲聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)槁逄鸩抛屆妹缅e(cuò)失了進(jìn)入凡邦公司的機(jī)會(huì)，臉色立馬晴轉(zhuǎn)陰，心想真是冤家路窄，得好好看看她有什么本事才行。
“是，就是她，洛甜在廣州工廠待了兩年多，她對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸流程應(yīng)該是很熟悉的，并且整合營(yíng)銷方案也是她經(jīng)手的，我們要好好把她用起來(lái)?！?p> “好的，您放心吧，我會(huì)用心帶她。
曼玲從郭楓的辦公室里出來(lái)后，便回到了自己的座位上，把平日里記在本子上的難纏難搞客戶清單翻了出來(lái)，心里正盤算著如何給洛甜一個(gè)下馬威。
第二天，洛甜如期去上海分公司報(bào)到，她意氣風(fēng)發(fā)地走進(jìn)了辦公室，她本來(lái)以為分公司的人會(huì)很熱情地歡迎她的到來(lái)，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)沒(méi)人在意她的存在。她告訴前臺(tái)的同事Amy，說(shuō)自己是來(lái)報(bào)到的，結(jié)果被帶到小會(huì)議室里晾了兩個(gè)多小時(shí)，曼玲才出現(xiàn)在她面前。
“你好，你是郭經(jīng)理嗎？我是洛甜，今天來(lái)報(bào)到?！?p> “你好，我是曼玲，是銷售部的同事，郭經(jīng)理今天出去開(kāi)會(huì)了，讓我接待你辦入職手續(xù)?！?p> “哦，你好曼玲姐，我剛來(lái)，以后還請(qǐng)你多多關(guān)照。”
“不用客氣，都是緣分，你不是上海人吧，在這工作還習(xí)慣嗎？”
“還行，我也來(lái)了幾個(gè)月了，都挺好的?！?p> 曼玲上下打量著洛甜，面帶笑容的臉上還有一臉稚氣，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛裝著一顆美麗的大眼睛，一副修長(zhǎng)苗條的好身材，細(xì)膩的肌膚洋溢著青春少女的純真，心想果然長(zhǎng)得討人喜歡。
而洛甜偷偷地看著曼玲，她身上干練職業(yè)的氣質(zhì)也讓人心生敬仰，雖然沒(méi)有濃妝艷抹，但是玲瓏有致的面容也別有一番風(fēng)味。
“那就好，我?guī)闳ト耸虏哭k理一下手續(xù)，順便找一下你的工位?！?p> 隨后，曼玲便把洛甜帶到了人事部，填完一系列的表格后，便讓她找到自己的工位坐下了。
十來(lái)分鐘后，曼玲便遞給了洛甜一個(gè)文件夾，說(shuō)道：“洛甜，郭經(jīng)理平時(shí)比較忙，這段時(shí)間你就跟我一起跑客戶吧，這些是基本的資料，你先看一下，接下來(lái)的幾天安排好了行程，我便告訴你?！?p> “好的，謝謝曼玲姐?！?p> 曼玲轉(zhuǎn)身冷笑了一下，便離開(kāi)了。
洛甜翻看著手中的客戶清單，發(fā)現(xiàn)有些還是很知名的大公司，頃刻間才意識(shí)到自己原來(lái)的見(jiàn)識(shí)太狹隘了，凡邦公司生產(chǎn)的人造石面材作為一種重要的建筑材料，早已被業(yè)內(nèi)廣泛地應(yīng)用，自己原來(lái)在工廠工作，只了解到它的生產(chǎn)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的流程，并沒(méi)有了解到它在各個(gè)終端市場(chǎng)的應(yīng)用反饋。心想，這次能跟曼玲出去拜訪重點(diǎn)客戶，可是提高行業(yè)認(rèn)知度的大好機(jī)會(huì)。
頓時(shí)，洛甜內(nèi)心興奮不已，接著便花了整整三天的時(shí)間來(lái)熟讀客戶資料，并且還準(zhǔn)備了一些最新版的產(chǎn)品簡(jiǎn)介材料，她認(rèn)為只要獲得了客戶的認(rèn)可，那么整體營(yíng)銷方案就可以輕而易舉地推廣出去了。
這天，曼玲和她一起來(lái)到了福佑集團(tuán)的上海建筑事業(yè)部，今天他們要拜訪的是集團(tuán)采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人以及設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人等。在會(huì)議室里，福佑集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)和曼玲的團(tuán)隊(duì)分坐在了會(huì)議桌的兩邊，在互相做了基礎(chǔ)的介紹后，洛甜便準(zhǔn)備開(kāi)始凡邦公司新的品牌定位及針對(duì)性產(chǎn)品組合的介紹演說(shuō)。
可是，她卻被福佑集團(tuán)采購(gòu)部的負(fù)責(zé)人打住了：“抱歉，在聆聽(tīng)貴司新的品牌定位信息之前，能否先告知我們主打產(chǎn)品的供貨周期？”
洛甜見(jiàn)計(jì)劃被打亂了，便放下了手中拿著的熒光筆，說(shuō)道：“凡邦公司的產(chǎn)品有兩種，一是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，二是非標(biāo)產(chǎn)品。前者的訂貨周期從下達(dá)訂單到客戶收貨，通常是30天，如果是非標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品，供貨期是45到60天。”
“30天？太長(zhǎng)了？我們集采的人造石產(chǎn)品，都是應(yīng)用在住宅的精裝房里的，每延誤一天的工期，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是上百萬(wàn)的損失，現(xiàn)在給我們供貨的材料商都是15天就能交貨，你們的效率有點(diǎn)低啊?！?p> “不是，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是按訂單生產(chǎn)的，幾乎是零庫(kù)存管理的模式，從開(kāi)料、建模、固化、打磨到最后的封裝出廠，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程，要縮短工期是很有難度的?！甭逄鸾忉屩f(shuō)。
“那按照你的說(shuō)法，凡邦公司是無(wú)論如何都滿足不了我們的采購(gòu)要求，是嗎？那我看今天就沒(méi)必要繼續(xù)談下去了。”
洛甜看對(duì)方放了狠話，一下子說(shuō)不出話來(lái)了，她瞅了瞅曼玲，希望她能幫自己解個(gè)圍。
曼玲不緊不慢地說(shuō)：“陸總，您先別著急，我同事剛來(lái)，還不知道福佑集團(tuán)的要求，對(duì)于供貨周期的事，我一定跟總部提出申請(qǐng)，找一個(gè)兩全的方法。您看這樣行不？能否請(qǐng)您提供一下貴司常用的產(chǎn)品色系、花型以及使用區(qū)域等信息，然后我們?cè)贁M定一個(gè)有針對(duì)性的采購(gòu)方案，如何？”
“可以，那我們保持聯(lián)系吧，今天就先談到這里了。”
洛甜欲言又止，這時(shí)曼玲給她使了一個(gè)眼色，讓她不要說(shuō)話，然后起身跟對(duì)方握了握手，便帶著洛甜離開(kāi)了會(huì)議室。
在路上，曼玲還是一聲不發(fā)，洛甜忍不住開(kāi)口了：“曼玲姐，福佑集團(tuán)提出的供貨周期那么短，我們恐怕做不到吧?！?p> 曼玲輕笑了一聲說(shuō)：“洛甜，客戶就是上帝，你知道福佑集團(tuán)每年對(duì)人造石的采購(gòu)量有多少嗎？”
洛甜撓了撓頭說(shuō)：“多少?。俊?p> “起碼五百萬(wàn)以上，也是我們一直想爭(zhēng)取的客戶，不過(guò)他們的要求很高，之前一直都沒(méi)能談下來(lái)?！?p> “除了供貨周期，他們還有什么其他要求嗎？”
“定制產(chǎn)品，福佑的住宅樓盤都是走高端路線，他們精裝房的交付標(biāo)準(zhǔn)都很高，對(duì)于客戶敏感的廚房和衛(wèi)生間配置更高，我也一直在找機(jī)會(huì)?！?p> “原來(lái)是這樣啊，那我們?cè)撛趺崔k呢？”
曼玲笑了起來(lái)，對(duì)洛甜說(shuō)：“我聽(tīng)郭楓說(shuō)，你在廣州工廠待過(guò)，福佑能否拿下來(lái)，關(guān)鍵靠你了。”
“??？這任務(wù)也太重了吧，曼玲姐，沒(méi)你我怎么行?。俊甭逄鹨幌伦哟袅?。
“我相信你肯定可以的，加油啊?！?p> 此刻，曼玲心里想著：“你不是很能耐嗎？如果福佑簽下來(lái)了，那也有我曼玲的一份功勞，如果簽不下來(lái)，起碼也證明你沒(méi)有什么過(guò)人之處了。”
未完待續(xù)...
靜元舍
換一個(gè)地方繼續(xù)戰(zhàn)斗，志在四方。