時(shí)穿自動(dòng)過(guò)濾了對(duì)方后半截話：“這么說(shuō)，我可以在院里豎立秋千架了？”
豆腐西施一咬牙：“郎君想怎么折騰，都由著你，我倒想看看你能折騰出什么花來(lái)。”
時(shí)穿一聲歡呼，拎起腿上的環(huán)娘：“環(huán)娘，跟我走，哥現(xiàn)在有錢(qián)了，我們出去選馬車(chē)，選木料……”
正說(shuō)著，送錢(qián)的人果然出現(xiàn)了——黃家店鋪的掌柜從門(mén)口露出頭來(lái)，看門(mén)的婆子將他引進(jìn)院子，那掌柜見(jiàn)到時(shí)穿與豆腐西施都在，他拱手：“巧了，能做主的都在啊。時(shí)大郎，我聽(tīng)說(shuō)褚姑娘正在籌備端午出游的服飾，她提前跟閨中好友展示的服裝，引得那些官宦人家紛紛過(guò)來(lái)詢問(wèn)。我還聽(tīng)說(shuō)那些針線活都出自你這里——時(shí)大郎，我可一直照顧你的買(mǎi)賣(mài)，有好生意，你可不能便宜別人。
這一連十幾日了，你這里沒(méi)再出一件繡活，大郎，這么做可不地道，我給你的價(jià)錢(qián)不低，也從沒(méi)有拖欠過(guò)，你再找別的店鋪，那可就不仁義了?！?p> 時(shí)穿笑著遞上幾瓶香膏：“咱這些女孩來(lái)自天南海北，既然是在北方的海州被解救下了，那么來(lái)的基本上是南方女孩。這海州城海風(fēng)大，水鄉(xiāng)出來(lái)的孩子多不適應(yīng)，這幾天手腳都有皴裂，我害怕手上的傷口污染了繡品，所以讓活都歇下了。
閑暇無(wú)事，我琢磨著制作了一種香膏，醫(yī)治女娘們的手——也是一個(gè)物件吧，掌柜幫我瞧一瞧，這玩意可以賣(mài)多少錢(qián)？”
黃掌柜小心地接過(guò)瓷瓶，挨個(gè)望了一眼在場(chǎng)的人，環(huán)娘急忙舉起雙手，歡叫：“你聞聞，可香了，這是哥哥特意替環(huán)娘制作的，好不好聞？”
黃掌柜輕輕聞了一下，立馬抖擻起精神，打開(kāi)瓶蓋挨個(gè)去嗅那些瓷瓶，環(huán)娘在旁邊嚷嚷：“香香嫩嫩的，抹到手上，手摸起來(lái)可滑溜了。掌柜的，你要不要摸摸環(huán)娘的手？”
黃掌柜笑瞇瞇的看了看環(huán)娘的小手，他閉起眼睛推敲了一下這種香膏的銷(xiāo)路，伸開(kāi)一個(gè)巴掌，稍稍想了想，馬上又彎下兩個(gè)指頭，但再考慮一會(huì)，他伸出的手只剩下兩根手指，其中一根手指還半彎曲著：“一百六十文，這貨兒我全包了，不知大郎每天能出產(chǎn)多少量？”
時(shí)穿不知可否的嘆了口氣：“這玩意制作不容易啊，材料很昂貴，光是這樣精致的小瓷瓶，大約也要二三十文吧，黃掌柜給的這價(jià)錢(qián)，僅僅是剛剛超過(guò)本錢(qián)。”
黃掌柜把剛才曲著的指頭伸直了，補(bǔ)充說(shuō)：“誰(shuí)都不容易啊，我家開(kāi)店，要租鋪?zhàn)庸突镉?jì)，預(yù)先墊付貨款，還要上稅應(yīng)付衙役，應(yīng)付錦毛鼠……再加五十文。”
時(shí)穿微笑著說(shuō)：“黃掌柜如果把三根手指都伸直了，這價(jià)錢(qián)還可以考慮，但如果你再添一根手指，那就彼此更滿意了……我可以制作六種香型的香露，外加一種護(hù)手膏，每天出產(chǎn)的總量是三百瓶——只能少不能多?！?p> 黃掌柜三根手指伸直了，另一根手指想伸不伸的，還在猶豫：“獨(dú)門(mén)生意？再無(wú)別家？”
時(shí)穿斬釘截鐵地回答：“絕對(duì)獨(dú)?！?p> 黃老板一咬牙：“那我就再添一百文，你的貨我全包了，但你要把裝東西的那些小罐都換了，至少要用定窯鈞窯的出產(chǎn)瓶子裝了才行，屈二他哥制作的瓷器不行，一點(diǎn)不精致。這樣的瓶子裝貨，賣(mài)不起價(jià)錢(qián)來(lái)?！?p> 時(shí)穿搖頭：“現(xiàn)在換包裝還不行，以后肯定換——我這包裝，不要求它匠心獨(dú)運(yùn)，但要求幾百個(gè)瓶子常年保持一致的規(guī)格大小及外形，這才能讓顧客產(chǎn)生熟悉感，產(chǎn)生忠誠(chéng)度。另外，瓶子里裝的貨物，分量還要絲毫不差，才能讓顧客覺(jué)得公平。所以這包裝物最適合采用固定模具套壓……
黃老板放心，你現(xiàn)在是試營(yíng)業(yè)，我半賣(mài)半送，價(jià)格給你打五折，讓你全力拓展銷(xiāo)路，等正規(guī)上市的時(shí)候，用來(lái)包裝的瓷瓶，絕對(duì)形狀新穎獨(dú)特，做工精致——瓷器嘛，燒出什么顏色不過(guò)是礦物質(zhì)含量的變化，銅色發(fā)綠，鐵色發(fā)紅發(fā)黃，顏色反應(yīng)乃初中物理課程，我記得。
所謂瓷器上掛釉，釉這個(gè)東西就是玻璃質(zhì)的另一種稱呼，玻璃涂到瓷器表面上稱之為釉；涂到金屬器皿上，則稱之為琺瑯，這玻璃粉的配方，簡(jiǎn)單，玻璃粉里添什么金屬礦物質(zhì)，釉就呈現(xiàn)什么顏色——黃老板放心，別人是‘知其然不知其所以然’，而我卻知道它們的原理，銅色鐵色鈉色鎂色……沒(méi)啥稀奇。等上市的時(shí)候，我保證給你調(diào)和出獨(dú)特的顏色，形狀別致的包裝瓶，誤不了你的事。”
黃老板眉毛一挑，笑的見(jiàn)牙不見(jiàn)眼：“大郎……你你你，還有這手藝？哦，這玩意，產(chǎn)量高嗎——我是說(shuō)那種包裝瓶？”
“哈哈，傳說(shuō)中‘買(mǎi)櫝還珠’，大約就是說(shuō)你吧。這種玩意涉及到藥料的提純，以及精細(xì)的稱量，按現(xiàn)在的條件，可不是那么容易實(shí)現(xiàn)的。”
“那當(dāng)然那當(dāng)然……嗯，早該知道，這種細(xì)發(fā)的活兒，那里能像包子似的隨便量產(chǎn)。這就好，越是稀罕精致，越能……大郎，你你休笑話我，要按你說(shuō)的造包裝瓶，每種買(mǎi)櫝還珠這件事，真能發(fā)生在你我頭上。
噫嘻，今日真是黃道吉日，我只是順腳過(guò)來(lái)走一走，居然隨便揀到一個(gè)大進(jìn)項(xiàng)……大郎，還有一事：我家公子說(shuō)，他望見(jiàn)褚姑娘準(zhǔn)備的端午節(jié)衣物，很是震驚，這買(mǎi)賣(mài)你可不能給別人，大郎一定得許給我。如果你們活多忙不過(guò)來(lái)，我調(diào)撥百十個(gè)繡娘，爭(zhēng)取在端午節(jié)前準(zhǔn)備好足夠的貨源，大郎認(rèn)為如何？”
時(shí)穿輕輕提醒：“你手里面的東西……”
黃老板身子猛地聳動(dòng)了一下，他驚慌地左右打量，發(fā)覺(jué)在場(chǎng)的顧小七與豆腐西施都盯著他手上的瓶子，黃老板一個(gè)激靈，馬上表態(tài)：“沒(méi)說(shuō)的，李三娘與顧小七娘今后一生要用的香膏，我們店里全包了，每月給你們一……三瓶，只求你們別說(shuō)出去這里的奧秘?！?p> 豆腐西施嬌嬈的咯咯笑著，胸前波濤洶涌起伏不定：“一生，那可是很漫長(zhǎng)呀。黃掌柜說(shuō)得好聽(tīng)，我擎等著有人來(lái)管奴家這一生吶?！?p> 顧小七娘眨了眨眼睛，偷偷望了一眼識(shí)穿，稍后，她有點(diǎn)心灰意懶地回答：“哦，不用了，黃掌柜恐怕今后不方便把東西送入王家后宅……其實(shí)我也是女弟子之一，這院子也是我學(xué)習(xí)的地方，常來(lái)常往的，小娘子們學(xué)什么東西，我也跟著學(xué)過(guò)……哦，她們學(xué)的書(shū)我還有一套，這院子里面，對(duì)我沒(méi)什么秘密？”
顧小七這話，已不是彼此照應(yīng)，是相互拆臺(tái)。黃掌柜望了一眼時(shí)穿，示意后者出面解釋。
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