周二的清晨，天有點(diǎn)陰，空氣潮濕悶熱的很，要下大雨的架勢(shì)。
一進(jìn)辦公室，頓時(shí)清涼下來(lái)，人也清醒多了，可是辦公室里卻炸開了鍋。我不明就里，近期的銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，難道又出什么其它問(wèn)題了？一問(wèn)才知，原來(lái)一大早上收到集團(tuán)通報(bào)的郵件，大家都炸了。
我去了戚寧晨的辦公室，史麗瑩說(shuō)他去市局了，上午不過(guò)來(lái)。
剛準(zhǔn)備走，史麗瑩叫住我，“Cynthia，前天晚上怎么沒(méi)去晚宴呀？”
“晚宴？”
“對(duì)啊！和宋氏的，還有一些重要的關(guān)系戶?！?p> “沒(méi)人通知我?！?p> “不會(huì)吧，市局領(lǐng)導(dǎo)都問(wèn)到你了？”
“什……什么？”
“這么快就不記得了?上次不是去市局見了一回領(lǐng)導(dǎo)嗎？你倒是忘得干凈，人家可是對(duì)你記憶猶新。”
“哦，你是說(shuō)那個(gè)鄭…..”
“對(duì)，就那個(gè)一把手?！?p> “他！??！我一看見他就渾身不自在?！?p> “可別，那可是大金主，咱們可得罪不起，下次再有這種應(yīng)酬，老板可少不了你?！?p> “這種場(chǎng)合有你就行了，我去不去都只是個(gè)擺設(shè)?！?p> “擺設(shè)就夠了，難不成你還能擋酒？我就沒(méi)見過(guò)Endymion喝這么醉過(guò)，吐得滿身都是，害我忙活了大半夜?！?p> “你……你……那.......那戚總……他還好嗎？”
“你說(shuō)呢？他一個(gè)大老板，應(yīng)酬怎么少得了？戚董又不可能常在昌城守著，如果Endymion身邊能多一些得力的人就好了。對(duì)了，你收到集團(tuán)發(fā)的郵件通告沒(méi)有？”
“收到了，所以想來(lái)問(wèn)問(wèn)戚總。”
“是這樣的，二期開盤形勢(shì)大好，集團(tuán)想順勢(shì)而上，在此基礎(chǔ)上加推。工程的計(jì)劃工期已經(jīng)開始著手調(diào)整，報(bào)規(guī)部門的同事也已經(jīng)跑動(dòng)起來(lái)了?！?p> “那為什么我們營(yíng)銷是最后一個(gè)才知道的？”
“這不剛一決定，集團(tuán)通報(bào)就下來(lái)了嗎？”
“加推這么大的變動(dòng)，而且體量不小，需要給我們營(yíng)銷留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間！”
“我說(shuō)Cynthia，高層管理會(huì)上已經(jīng)討論過(guò)多少輪了，你開會(huì)在想什么呢？這是管理者所需具備的最基本的職業(yè)敏感度，你不可能凡事都等到塵埃落定了，才來(lái)做應(yīng)對(duì)吧？”
“…….”
我的手心微涼，半天直愣地看著她說(shuō)不出話來(lái)，她便輕嚷了一聲：“你聽見我說(shuō)話沒(méi)有？”
“哦，你說(shuō)的對(duì)！”
“Endymion沒(méi)單獨(dú)和你提這事，是希望二期銷售先走穩(wěn)了，不想給你太大壓力，本來(lái)加推計(jì)劃是一直在觀望中的，誰(shuí)讓你們這個(gè)月業(yè)績(jī)過(guò)于火爆，集團(tuán)會(huì)放過(guò)你們嗎？”
“不好意思，沒(méi)想那么多，還以為…....也怪我后知后覺(jué)。”
“Endymion知道你是個(gè)急性子，特意想放慢腳步，但是這種事，又不是他一人能說(shuō)了算的?！?p> “我不是這個(gè)意思，我是擔(dān)心......”
“加推到年底去了，這不還有半年時(shí)間嘛！”
“但我至少要知道樣板房什么時(shí)候能交得出來(lái)，后續(xù)還有軟裝展示面的一堆事?！?p> “加推取消樣板房展示，你沒(méi)好好看郵件通報(bào)?。俊?p> “啊?”
…….
虧了史麗瑩剛還說(shuō)了那么多令人欣慰的話，竟毀在一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。只怪自己早上見到一群熱鍋上的螞蟻，聽見幾聲嘰嘰喳喳地亂叫，就什么狀況也不分地跑過(guò)來(lái)找抽。
下午緊急召集部門開會(huì)，用盡了安撫和鼓勵(lì)，但每個(gè)人仍顯疲憊之色。盡管我知道，沒(méi)有展示環(huán)節(jié)會(huì)給銷售員帶來(lái)多大的負(fù)面消極情緒，但既然目標(biāo)已定，每個(gè)人必須朝前沖，沒(méi)有退路而言。
會(huì)上首當(dāng)其沖炸毛的是吉昌銷售代理公司的負(fù)責(zé)人戴總，他一聽沒(méi)有樣板房展示，馬上將矛頭指向我。言下之意，我一個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，連部門最基本的權(quán)益都爭(zhēng)取不來(lái)，話再說(shuō)難聽一點(diǎn)，就是沒(méi)見過(guò)我這么無(wú)能的營(yíng)銷總。
我還能說(shuō)什么，內(nèi)外兼圧，只能不斷解釋，這期的策劃方案已做過(guò)充分的考慮，困難是有，需要大家共同克服。
這時(shí)，會(huì)議室的門開了，史麗瑩跟在戚寧晨的身后，一前一后進(jìn)了會(huì)議室。代理公司的戴總連忙起身，又是端茶，又是送水，一改剛剛難言不悅之色。
“Cynthia，Winnie說(shuō)一大早你來(lái)找我，是為了加推的事嗎？”
“是，戚總，加推對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是家常便飯了，但這次加推為什么連樣板房展示都沒(méi)有了，我們?cè)趺翠N售？”
“怎么銷售不是營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)該想的問(wèn)題嗎？要不然公司請(qǐng)你來(lái)是做什么的？”
我驚愕地抬眼望向他，看他一臉的冰冷，立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，是不是自己的說(shuō)話方式有問(wèn)題。
我不是沒(méi)想過(guò)，如果沒(méi)有樣板展示，如何在其它方面著手。比如在上期的樣板房展示空間內(nèi)做文章，盡量用戶型差異的巧妙詮釋、展示面的分解、用材的共通性、更具吸引力的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)來(lái)打造加推方案。
可是當(dāng)負(fù)面情緒一多，再加上銷售代理公司負(fù)責(zé)人對(duì)我的不屑，腦子就亂了，連和老板說(shuō)話的分寸都把握不好，以往和Sandy可從來(lái)沒(méi)出過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
“不好意思，我想知道二期加推的項(xiàng)目什么時(shí)候交付？”
“一起，所有！”
“什么？為什么連交付都這么急？”
“不交付公司如何最終確認(rèn)收入？現(xiàn)在那么多競(jìng)品項(xiàng)目，哪個(gè)不是快進(jìn)快出，加速資金回籠來(lái)保障公司的高周轉(zhuǎn)運(yùn)作。形勢(shì)所逼，如果再不加快節(jié)奏，公司恐怕很難在市場(chǎng)上立足。”
“立足的方式不僅僅是高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品口碑也是一方面。進(jìn)度是保證了，精裝修的工程質(zhì)量誰(shuí)來(lái)保障？這么個(gè)趕工法，就不怕后期出問(wèn)題？”
“工程方面是你應(yīng)該操心的事嗎？”
“戚總，我只是覺(jué)得公司做事不能那么激進(jìn)！”
“Cynthia，再和你說(shuō)一遍，工程的問(wèn)題由工程總負(fù)責(zé)。過(guò)度揣測(cè)，就是庸人自擾。”
我心道：好，我庸人自擾，行了吧？
這是要來(lái)大姨媽的節(jié)奏，說(shuō)什么都要與戚寧晨懟上，說(shuō)什么他都要冰冷冷地刺你。老板這時(shí)不是應(yīng)該來(lái)鼓舞士氣的嗎？要不然專程跑一趟，難不成是來(lái)火上澆油的？
“其他人還有什么問(wèn)題嗎？”
“戚總，我還有一個(gè)問(wèn)題！”盡管此時(shí)我的臉臭得很難看，但為了在代理公司人面前證明自己的據(jù)理力爭(zhēng)，還是無(wú)畏觸霉頭，繼續(xù)問(wèn)道：“一期的場(chǎng)內(nèi)前樣板房能留到什么時(shí)候？”
“馬上拆！”
“為什么？為什么不能留到加推完后再拆？這樣我們還可以在空間布局做一下轉(zhuǎn)換！”
“工程進(jìn)度不是你想怎樣就怎樣的，下階段要同步精裝進(jìn)場(chǎng)，樣板房不可能還留得住，除非你有本事按原價(jià)處理掉。”
“這不是故意刁難嗎？誰(shuí)愿意買用舊的樣板房，地板都?jí)牧??！?p> “你一方面擔(dān)心工程進(jìn)度和質(zhì)量，另一方面又不希望精裝盡早進(jìn)場(chǎng)，到底想要什么？”
“我.......”
“好吧！好吧！這樣吧，沒(méi)樣板就沒(méi)樣板，戚總，這活就交給我們‘吉昌代理’好了，回頭我和公司總部打個(gè)報(bào)告，讓他們把全市最好的銷售派到咱們項(xiàng)目上來(lái)，一起想辦法嘛，共度難關(guān)。今后在項(xiàng)目合作上，還望戚總多擔(dān)待擔(dān)待！”
“你們不要每次話說(shuō)得漂亮，回頭殘局還不得我們蘇總來(lái)幫你們收拾……”
“冷翔！”我連忙打斷他，自從冷翔從蘭氏跟過(guò)來(lái)后，他就一直是我除了崔西外，最得力的助手。
“不是嗎？蘇經(jīng)理，他們代理銷售，為了忽悠客戶買房，什么承諾都能給，到頭來(lái)還不得咱們幫他們善后。”
“先不說(shuō)這些，今天主要是一起商量后續(xù)對(duì)策，事已至此，那就請(qǐng)戴總多費(fèi)心了！”
吉昌代理的戴總頭抬得老高，目光斜睨，嘴角輕斜一笑，“戚總，看您的意見？”
“嗯，戴總都這么說(shuō)了，也不能太委屈…....”
“不委屈，不委屈，只要戚總一句話，我們定當(dāng)竭盡全力！”
“那就把一期的樣板房先留下來(lái)，做一些空間布局上的概念轉(zhuǎn)換?！?p> “Endymion，這一套是要自持嗎？公司從沒(méi)這個(gè)規(guī)矩??！”
“Winnie，規(guī)矩是人定的，只要是人為，都可以去打破?！?p> “哎呀！感謝戚總??！萬(wàn)分感謝！感謝您的體恤和對(duì)項(xiàng)目銷售的大力支持！沒(méi)有同期樣板展示，咱們的項(xiàng)目依舊會(huì)銷售火爆；如果有，那就讓它更加火爆。嘿嘿嘿……”
看著戴總一副感恩戴德的嘴臉，我就奇了怪了，這提議一開始不就是我提的嗎？怎么，困難是我一人的，辦法是大家的，這是什么理？
只聽見”砰、砰“兩聲，門被摔得巨響，嚇得崔西站在辦公室門外半晌沒(méi)敢進(jìn)來(lái)。我一回到辦公室，對(duì)著窗臺(tái)邊的向日葵就是一腳，情緒壞到了極點(diǎn)。
崔西聽到辦公室的動(dòng)靜有點(diǎn)大，于是躡手躡腳地進(jìn)來(lái)，輕巧地關(guān)上門。她撿起了那盆向日葵，我讓她直接扔了，她確說(shuō)：“幸好盆子是金屬制的，否則不堪一擊。”說(shuō)完便將它重新放到原位。
“勤姐，我們只是打工的，老板要我們?cè)趺醋?，我們盡力就行，沒(méi)必要和老板起正面沖突?！?p> “你聽見了，無(wú)論我做什么，他對(duì)我都不滿意！”
“我也覺(jué)得，前段時(shí)間還好好的，最近開始，戚總對(duì)你好像……確實(shí)……是各種挑剔?！?p> “我想知道為什么？捫心自問(wèn)，哪一次不是拼盡全力，哪一次對(duì)工作敢有過(guò)半點(diǎn)疏忽？哪一次不是背受兩面壓力還要奮力殘喘？但為什么，為什么，無(wú)論我怎么做，他對(duì)我，都沒(méi)一句好話?！?p> “勤姐，你別難過(guò)了，只當(dāng)他是間歇性神經(jīng)質(zhì)不就得了?！?p> ……
望著窗外夕陽(yáng)漸落，暗橙色的光暈籠罩大地。有一種信念，即使太陽(yáng)在未來(lái)某一日真得要隕落，也會(huì)在那即將消失的最后一道光暈里，爆發(fā)出它最深迷的絢爛橙光。