周碩抬頭,約翰.法雷爾神氣活現(xiàn)的站在展臺中央,他一手摸著自己的胡子,一手扶在叉腰肌上,如同正在巡視自己土地的領(lǐng)主。
周碩針鋒相對道:“白皮老頭,你還沒有滾回媽媽的懷里?”
法雷爾聞言,隨即吹胡子瞪眼道:“嘿,小子你的嘴巴最好放干凈點——”
詹姆斯連忙跑過來,打圓場道:“法雷爾,體面點,少說兩句吧。大家都冷靜一下,別在會展中心惹事兒,給其他廠家看熱鬧!”
周碩舉起雙手,聳了聳肩,向后退了一步。法雷爾也只好憤憤的整了整衣服,恨恨的瞪了他一眼,指著他說道:“好吧,小子。我會讓你知道,你在美國什么也得不到,我要讓你光著屁股回到那個只知道抽大煙和喊口號的國家!”
周碩放下手,彬彬有禮的點了點頭,致意道:“我拭目以待?!?p> “哼!”法雷爾甩了甩手,回去了微軟的主展區(qū)。
詹姆斯無奈的看過來,說道:“周,你不該激怒他的。法雷爾是這次展會的微軟負(fù)責(zé)人,如果他不同意的話,我恐怕幫不了你什么忙了……”
“詹姆斯,我的朋友,你給與我的幫助已經(jīng)不少了!”周碩笑著安慰他。
“我的兄弟,看在詹妮弗的份兒上,你可得幫幫我!”雷蒙德拉著壕格的衣服,將他拽到了距離北朝計算機展臺不遠的另一個展臺。
“可我是有自己職業(yè)道德的,雷蒙德!”壕格急道:“你不能讓我出賣雇主的機密,這不專業(yè)!”
雷蒙德伸出一根手指:“一千塊,怎么樣?每成功介紹來一個客戶,我給你一千塊的提成?!?p> “不行,這不是錢的問題!”壕格一揮手,堅決的拒絕道。
雷蒙德翻著白眼,抿了抿嘴,嘆氣道:“好吧,壕格你這個貪心鬼。20%不能再多了,為了開發(fā)源程序,我可是把房子都抵押給銀行了,你總得讓我賺點吧?”
“唔——”壕格沉吟半天,突然干脆的點頭、指著他的胸口說道:“20%,一分可都不能少!”
雷蒙德無奈的拖著長音說道:“O——K——!那咱們可說定了!”接著變了臉,喜笑顏開的指著展臺說道:“嗨,壕格,看看我的展臺,布置的怎么樣?”
時光流水,兩天以后。經(jīng)過眾多廠商的周密準(zhǔn)備,COMDEX展會終于開始了。
北朝計算機的展臺上,男帥女靚的業(yè)務(wù)人員全員出動,拉著每一個路過的人熱情的介紹著業(yè)務(wù)。遇到行色匆匆的人,就先塞上一份宣傳冊過去,如果某人露出一點點意動的神情,銷售人員們就會孜孜不倦的將他拉進展臺里,進行詳細的介紹。
哪怕這些人本身并沒有購買的能力,只是感興趣的過來看一看,也依然阻止不了銷售人員的熱情。相對于切實的業(yè)績來說,市場的開拓總是在潤物細無聲中完成的。最后,也許只是不相干人的一句話,可能就會引起真正能做決定人的注意。
“師父,咱們這樣行不行啊?你看到現(xiàn)在,連一筆生意都沒有!”龐舟看著空空如也的訂單展牌,急的團團轉(zhuǎn)。
周碩莞爾道:“這才開展不到一上午,你也太著急了點。好了,你看人家于瓊,多沉得住氣?!?p> 龐舟看了看旁邊的于瓊,她今天穿了一身黑色的女士小西服,下身一條修身鉛筆褲,臉上帶著一副金絲眼鏡。要不是腦后依然插著那支鉛筆,整個人往那里一坐,就如同從時裝雜志里走出來的一樣。
三個人正無聊的說著話,展臺前一個滿頭銀發(fā)的老頭拿著宣傳單走了進來。
壕格見到來了客人,連忙站起來走了過去,拉開老頭身邊的椅子說道:“尊敬的先生,歡迎光臨北朝計算機技術(shù)有限公司,您請坐。我們提供專業(yè)的ERP企業(yè)管理軟件,它能讓您實時掌控企業(yè)的所有信息,極大的減少您的運營成本……”
這老頭看起來精神矍鑠,笑著坐了下來,用有些沙啞但卻洪亮的聲音說道:“我剛從微軟的ERP軟件展臺過來,介紹的話就不用說了。不過我的企業(yè)希望能夠有一些訂制服務(wù),聽說你們這里能夠提供?”
壕格左右看了看,見周圍沒人注意過來,壓低了聲音說道:“先生,雖然我是這里的雇員,不過我實在不忍心看到您受到無謂的損失,不論那是時間還是金錢??吹侥沁呑娜齻€人了嗎?他們就是這家公司老板,三個中國人!天哪,中國人的科技產(chǎn)品能值得相信嗎?”
老頭緩緩點了點頭,也降低了聲音說道:“小伙子,你的心地真是善良。那么,我應(yīng)該怎么辦呢?”
“喏,您往那邊走,過兩個路口然后左轉(zhuǎn)第三個展臺,那邊有個美國公司也一樣提供這種軟件服務(wù)。我想您一定可以在那里,得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!”
“嘿,親愛的周!”老頭突然大聲喊了出來。
“約翰遜先生!”周碩笑著走了過來,和他握了握手問道:“對我們的服務(wù)感覺怎么樣?”
聽到周碩的問話,壕格頓時暗叫糟糕,難道這老頭竟然是個神秘顧客?
果然,約翰遜老頑童似的抿著嘴搖頭道:“糟透了,你的員工竟然要把我介紹給其他的軟件商,你這老板真是太失敗了?!?p> 周碩聞言神色一怔,嚴(yán)肅的看向壕格問道:“壕格先生,這是怎么回事兒?希望你能給我一個合理的解釋?!?p> 壕格攤了攤手,無辜的說道:“有什么好解釋的?我這都是為客戶負(fù)責(zé),總不能眼看著善良的美國人受到欺騙,而我卻在這里充當(dāng)幫兇吧?”
周碩氣憤的說道:“壕格先生,你現(xiàn)在是北朝計算機技術(shù)公司的雇員,我們是簽了協(xié)議的。你這種行為,我是可以向法院提起訴訟的!”
“哦,可是法院恐怕不會支持一個中國詐騙犯的要求吧?”壕格得意的看著他。
周碩默然,用腳趾頭想也知道,一個中國人老板在美國起訴一個白人雇員會是什么結(jié)果。
“那如果我把你的行為在報紙上宣傳出去呢?”
壕格臉色一變,美國人利己主義盛行,結(jié)果為了維持社會穩(wěn)定就特別在意遵守表面的規(guī)則。如果一個人的信譽破產(chǎn),那將是等于在商場上宣判了死刑。最輕的也是再也無法從事計算機行業(yè)的工作,甚至在家鄉(xiāng)西雅圖都要混不下去的。
壕格色厲內(nèi)荏的說道:“你這樣做,我一定會告你誹謗的!”
周碩指著身邊說道:“我有約翰遜先生可以作證?!?p> “你……”壕格張嘴結(jié)社,慌張的說道:“他是你請來的神秘顧客,證言的可信度呢?”
周碩哈哈笑道:“誰說約翰遜先生是神秘顧客了?他是拉科PET印刷設(shè)備公司的董事長,在商界是有名譽的人,你說他說的話法官會不相信嗎?”
“?。俊焙靖裆笛?,任誰也想不到周碩竟然請一個真的顧客來做神秘顧客。何況這么長時間里根本沒聽說過他和這個拉科PET印刷設(shè)備公司有什么來往,誰知道是什么時候牽上的線?
這個拉科PET印刷設(shè)備公司,雖然名稱上看起來是一家文化產(chǎn)業(yè)公司,但是千萬不要被它的名字騙了。PET是聚對苯二甲酸乙二醇酯的英文縮寫,由它制成的不導(dǎo)電耐高溫薄膜上面,可以用導(dǎo)電銀漿或碳漿,以及加印不導(dǎo)電UV絕緣油墨印刷成軟性銀漿電路板。用這種電路板能夠大大減少電路板印刷的成本。X架構(gòu)鍵盤的生產(chǎn),電路印刷是離不開這種設(shè)備的。
壕格擔(dān)心的看著約翰遜,可憐巴巴的問道:“約翰遜先生,作為一個美國人,你總不會和中國人一起欺壓另一個可憐的美國人吧?”
約翰遜笑了笑,這么大年紀(jì)了,他什么人沒見過?比壕格還黑心的美國人多了去啦,他要是同情心這么泛濫,也不會擁有一家大型的高科技公司了。
他搖了搖頭,笑著說道:“哦,如果真的要對簿公堂,我只會說實話,全部的實話。對我來說,除了事實,沒有傾向性?!?p> “哈哈!”壕格開心的笑道:“約翰遜先生,軟件開發(fā)是個很嚴(yán)肅的工作。你知道這家北朝計算機技術(shù)有限公司的技術(shù)部有多少人嗎?加上一個中國女人,他們只有六個人!六個人!我真不知道這么點人要怎么完成一個企業(yè)管理軟件的編寫工作?!?p> 約翰遜慎重的轉(zhuǎn)向周碩問道:“親愛的周,他說的是真的嗎?”
周碩聳了聳肩膀,答道:“說的沒錯,北朝美國分公司目前確實只有六名技術(shù)人員,不過這并不影響我們提供優(yōu)秀的軟件服務(wù)。因為……”
壕格夸張的叫了一聲,搶過話頭道:“約翰遜先生,您聽到他說的了嗎?全公司只有六個技術(shù)人員,您知道他的業(yè)務(wù)員有多少嗎?足足三十人!這還不足以說明他是個騙子?”
周碩反問道:“壕格先生,你怎么知道六個人不足以支持完成軟件所需要的工作呢?”
壕格輕蔑的看著他說道:“因為我知道ELR軟件公司足足用了二十人來進行軟件開發(fā),并且花掉了起碼五十萬美元的成本,才在不到一個月的時間里完成了基礎(chǔ)功能的開發(fā)而已!”